¿Cuáles son los productos de Wuliangye?

Moutai y Wuliangye son dos de las marcas de licores chinas más conocidas en la actualidad. La situación actual de los "dos hegemones" es aproximadamente la siguiente: Wuliangye se ha vuelto grande y la mitad de la industria de los licores de alta gama tiene el control. Parece que pueden soñar con unificar el mundo. Con esa mentalidad, sus movimientos gradualmente se volvieron menos rigurosos y gradualmente surgieron algunos defectos. Desde la perspectiva del desarrollo de marcas, en tan solo unos años se han creado casi un centenar de nuevas marcas de licores familiares, ¡lo que ha sorprendido al mercado! Hoy en día, Wuliangye parece haberse dado cuenta del fracaso del sobregiro excesivo de marca y ha comenzado a limpiar enérgicamente la puerta. Sin embargo, la situación está impulsada por intereses, la situación es compleja, el corte es continuo y la gestión sigue siendo caótica. No se puede abordar con claridad en tres o dos días. Al volver a mirar a Maotai, durante muchos años, siempre he estado seguro de que es el mejor del mundo y que puedo sentarme y relajarme. ¡Si no fuera por el ascenso y los desafíos de Wuliangye, todavía podría estar tranquilo y contento entre las verdes montañas y las verdes aguas! Y con un enemigo fuerte frente a él, naturalmente no se atrevió a holgazanear más. El ataque del oponente fue feroz y estaba cerca de la puerta de la vida. De hecho, gritó "¡Guojiu no puede tener un sistema de por vida", como si quisiera "sellar su garganta con una espada"! Maotai contuvo el mal aliento y comenzó a ejercer fuerza, haciendo grandes movimientos uno tras otro. Era necesario no solo estabilizar la posición, sino también buscar oportunidades para atacar, lo que puede considerarse como el uso de toda la fuerza. Si hacemos un balance del desempeño de Moutai en los últimos años, podemos ver que se ha impulsado su innovación institucional, su entrada al mercado de valores ha sido exitosa, su mercado se ha expandido y su desempeño ha crecido significativamente. y también es notable. En comparación con Wuliangye, aunque todavía hay una brecha, mi confianza ha aumentado enormemente y estoy muy orgulloso. Sus movimientos también parecen volverse más agresivos. No solo ha realizado esfuerzos frecuentes en el mercado de licores, sino que también ha invertido mucho en el lanzamiento del "licor Moutai, el primer licor de sabor fuerte: licor Moutai", y ha comenzado a desafiar directamente a Wuliangye, lanzando una batalla estratégica decisiva. En el mercado del alcohol de China, la guerra ya ha comenzado, con todos los héroes levantándose juntos, la guerra está en pleno apogeo y el humo se está llenando. El rápido avance de Maotai y sus frecuentes movimientos inevitablemente harán que los cambios en el mercado del alcohol sean más peligrosos.

1. Similitudes entre las dos marcas

En primer lugar, ambas son vinos antiguos de fama nacional.

En segundo lugar, ambas tienen una larga trayectoria en la elaboración de vinos.

En tercer lugar, todos ganaron premios en la Exposición Internacional de Panamá;

En cuarto lugar, tienen una amplia influencia a nivel nacional y también son muy conocidos en el extranjero.

En quinto lugar, todos tienen; enorme valor de marca;

Sexto, todas son marcas fuertes de primera línea en el mercado de valores;

Séptimo, todas tienen un enorme potencial de extensión de marca; >En octavo lugar, existen mercados de grupos de consumidores relativamente estables y claramente diferenciados (edad y región);

En noveno lugar, la diferencia de precios de mercado entre los dos productos no es grande.

2. Comparación de las diferencias de marca entre Moutai y Wuliangye

Primero, en términos de la imagen de marca extremadamente importante, Moutai claramente le da al mercado un sentido inusual de importancia histórica. de las vicisitudes de la vida. Esto es muy importante para apoyar la marca de licor. Las marcas de licores de alta gama Shuijingfang, Guojiao 1573, Jiugui, One Hundred Years of Solitude, Daoguang 25, Jin Jiannan, etc. que se han lanzado al mercado en los últimos años utilizan un largo sentido de la historia como principal atractivo y apoyo. punto de la marca. Desde este punto de vista, aunque Wuliangye también tiene una larga historia, no le da al mercado una sensación de profundidad y vicisitudes históricas tanto como Moutai.

En segundo lugar, desde la perspectiva de la participación en eventos históricos (; esto tiene un impacto en la popularidad de la marca y la reputación también es muy importante), Moutai tiene ventajas especiales. Maotai participó en muchos eventos políticos, militares y diplomáticos importantes en la Nueva China en el siglo XX, ganándose así la reputación de vino político, vino militar y vino diplomático. De ahí surgió el título de “vino nacional”. Como resultado, Moutai ha alcanzado una plataforma de alta gama líder en el mundo que es difícil de igualar para otras marcas de licores. Sin embargo, Wuliangye no tuvo esa oportunidad histórica de mostrar su estilo;

En tercer lugar, Moutai es aún más misterioso. La larga historia, las raras oportunidades históricas, las frecuentes apariciones en importantes eventos políticos, militares y diplomáticos, y el ambiente regional especial se combinan para crear el inusual color misterioso y el sentimiento de Moutai. En comparación, el misterio de Wuliangye no es tan fuerte. Este color y sensación ricos y misteriosos contienen un gran espacio para la expansión del valor de la marca.

Por supuesto, la clave para saber si se puede utilizar plenamente depende de cómo descubrirlo, integrarlo y extenderlo.

En cuarto lugar, mirándolo a la inversa, Wuliangye ha hecho un mejor trabajo que Moutai al combinar el sentido de la historia; con el sentido de la modernidad. También tiene una larga historia, pero Wuliangye Group no parece exagerar ni atraer deliberadamente. Quizás creo que debería encontrar otra manera. A través de publicidad y otros métodos de marketing, Wuliangye está haciendo todo lo posible para crear una imagen de "imperio cervecero" grande, poderosa, dinámica y moderna.

En quinto lugar, la popularidad del licor de sabor fuerte le ha dado a la marca Wuliangye un nicho en el mercado. Wuliangye no solo ocupa la mitad del mercado de licores de alta gama, sino que también ofrece un amplio espacio para que sus marcas familiares se apoderen rápidamente de varios segmentos del mercado. ¡A lo sumo, las marcas familiares de Wuliangye se han multiplicado hasta alcanzar casi un centenar! Cada una de sus aproximadamente docenas de marcas importantes tiene ventas anuales de cientos de millones de yuanes. Moutai está sujeto a factores como el largo ciclo de elaboración, el alto costo y el sabor del licor con sabor a Maotai. Además de las ventas relativamente buenas de licor de Maotai de diferentes grados y diferentes años, ha desarrollado una serie de marcas con sabor a Maotai. productos como Moutai Prince Liquor y Moutai Ying Liquor. Las ventas de Binjiu no son satisfactorias hoy en día. Entre los vinos nacionales famosos evaluados en años anteriores, el número total de licores de sabor fuerte llega a 80. Las marcas fuertes en ascenso y las marcas generales de licores son principalmente tipos de sabor fuerte. Bajo la presión del consumo general de licores, Moutai Group propuso construir Guizhou Xi Liquor Factory, que tiene una capacidad de elaboración de 15.000 toneladas de licor de sabor fuerte, en la base de producción de licores de sabor fuerte de Moutai Group después de anexar Guizhou Xi Liquor Factory. Es necesario aprovechar al máximo el apoyo de la marca Moutai y centrarse en el lanzamiento del líquido Moutai en un intento de hacerse un hueco en el mercado de licores de sabor fuerte. Consigue la combinación de salsa (fragancia) y fuerte (fragancia), y combina las dos espadas para dominar el mundo.