¿Qué es un sistema de órdenes de distribución? ¿Cuál es la diferencia?
Desde 2006, las marcas de ropa de China se han transformado gradualmente de un sistema de distribución a un sistema de pedidos. Los distribuidores de todos los niveles también deben adaptarse a la tendencia general y cambiar sus modelos operativos. Sin embargo, después de varios años de reformas y del bautismo de su crisis económica, el sistema de pedidos no es tan dominante como predijo la industria. Después de un tiempo de silencio, el sistema de distribución vuelve a funcionar. ¿Cuál es el motivo del retorno del sistema de distribución?
Hace unos días, cuando el autor entrevistaba a un franquiciado de una conocida marca nacional de ropa interior, me enteré de que muchas marcas de ropa interior han comenzado a adoptar un sistema de distribución al cooperar con los franquiciados. "¿Por qué este modelo de negocio reemplazado ha recuperado su vitalidad?" Ante esta pregunta, el franquiciado no se comprometió y se limitó a decir que el sistema de distribución parecía ser más propicio para las ventas y operaciones del franquiciado que los pedidos de los dos años anteriores.
Sistema de pedidos “magnífico”
A principios de 2006, el sistema de pedidos comenzó a reemplazar al sistema de distribución y se convirtió en el principal modelo operativo de la industria. Tanto en los métodos de gestión como de producción, son avanzados. Pero también hay que destacar que el sistema de pedidos optimiza más los recursos de la marca.
La elección de un sistema de distribución a menudo deja a los propietarios de marcas en una situación delicada cuando se trata de la planificación de la producción, porque la marca carece de información de mercado de primera mano, lo que dificulta que la marca realice pedidos precisos. Si la cantidad del pedido es demasiado pequeña y no puede satisfacer las ventas del mercado, no se alcanzará la tasa de ventas óptima del mercado; una vez que la cantidad del pedido sea demasiado grande, se producirá una acumulación de productos no vendibles;
A nivel de producción, debido al bajo volumen de pedidos, los costos de producción han aumentado y los márgenes de ganancia han disminuido; el tiempo es escaso, la rotación de pedidos demora de una a dos semanas y los productos demoran de 7 a 10 días; entregarse a los franquiciados, que no se pueden satisfacer la demanda del mercado, la calidad no se puede garantizar. La adquisición, la producción y la distribución también suelen sufrir retrasos. Los productos no deberían lanzarse en la misma temporada, y el resultado sólo puede ser un retraso.
Si eliges el modelo de operación basado en pedidos, la marca evitará los problemas anteriores. El sistema operativo del modelo de gestión de pedidos es simple y fácil de implementar, y la planificación de la producción es sólida, pero requiere una alta profesionalidad por parte de los franquiciados. Una vez mejorado el nivel de gestión de terminales de mercado, la empresa solo necesita proporcionar servicios de soporte y gestión de mantenimiento de mercado, y la mano de obra restante se puede utilizar para expansión e inspección de mercado, investigación y análisis de mercado. El sistema de gestión de mercado de una empresa de marca incluye un centro de atención al cliente, un departamento de análisis estadístico y un centro de almacenamiento y distribución, que son totalmente competentes.
Por otro lado, debido a la implementación del sistema de pedidos, la carga de trabajo se reduce y la marca puede realizar un trabajo más útil en expansión de mercado, planificación, publicidad, etc.
Al mismo tiempo, existe un rango de descuento más amplio, lo que mejora la difícil situación que enfrentan los franquiciados en los centros comerciales con altos puntos de deducción y márgenes de beneficio estrechos. Los franquiciados tienen mayores posibilidades de elegir un centro comercial y también pueden lograr el propósito de promover la imagen de marca.
Además, elegir un sistema de pedidos puede ganar tiempo para la marca. Todos los productos están listos dos meses o más antes del lanzamiento. Incluso si hay problemas de calidad, se pueden resolver con anticipación y, por lo general, no afectarán las ventas.
Sin embargo, también debemos tener en cuenta que el sistema de pedidos favorece más la optimización general de los recursos de la marca. En comparación con las marcas, los beneficios que los distribuidores obtienen del sistema de pedidos no son tan generosos. El sistema de pedidos de compra a menudo ejerce una gran presión sobre las cadenas de capital de los distribuidores y, al mismo tiempo, la digestión del inventario también enfrenta grandes desafíos.
Además, existen razones históricas por las que pedir comida se ha vuelto algo habitual. El conocimiento de la marca comenzó a surgir en la década de 1990. Después de más de diez años de acumulación, las empresas de marca acumularon una cierta cantidad de capital y ganaron cierto grado de fuerza. Por tanto, ejecutan el sistema de órdenes de forma más agresiva. El sistema de distribución que se eliminó todavía tenía valor para los distribuidores.
Se puede ver que un sistema de pedido único no puede lograr realmente una situación beneficiosa para las marcas y los distribuidores, y el método de transferencia de riesgos es insostenible.
¿En qué consiste la reactivación del sistema de distribución?
En comparación con los distribuidores, el sistema de distribución todavía tiene sus ventajas, como requisitos de conocimiento profesional relativamente bajos, baja inversión y bajo inventario. Además, el sistema de distribución también beneficia a la marca. Por tanto, la rentabilidad del sistema de distribución es razonable.
Los distribuidores hacen todo lo posible para elegir métodos comerciales, el propósito es evitar riesgos operativos del mercado, reducir el inventario y garantizar su propio crecimiento saludable.
El sistema de distribución parece adaptarse a los deseos de los distribuidores, con ventajas como un inventario reducido y una cadena de capital fluida.
Cabe decir que el inventario y el flujo de capital son las cuestiones más problemáticas para los distribuidores. Si se utiliza un sistema de pedidos para comprar productos, aunque los distribuidores tengan más autonomía de venta, el riesgo también aumentará. Una vez que hay un problema con las ventas, a menudo genera una gran acumulación de inventario. El atraso en el inventario causa directamente problemas de rotación de capital de los distribuidores, amenaza todo el proceso operativo e incluso conduce a la quiebra.
En la industria actual, la tasa de clics de la palabra "comprador" es bastante popular. También se puede observar que en el mercado de canales la experiencia y el conocimiento relevante son importantes. Muchos comerciantes nunca han estado expuestos a la ropa antes de ingresar a la industria y no saben mucho sobre los conocimientos profesionales y los productos relacionados, lo que les hace dudar de ingresar a la industria de la confección. Pero si elige un sistema de distribución, la marca es "recomendada", lo que a menudo puede mejorar la confianza y la tasa de éxito del distribuidor.
Además, el retorno de ganancias del sistema de pedidos es de aproximadamente 35% ~ 38%, mientras que el retorno de ganancias del sistema de distribución puede alcanzar 42% ~ 45%. Se puede ver que la tasa de beneficio del sistema de distribución es significativamente mayor que la del sistema de pedidos. Además, no se puede ignorar que los operadores de marcas ahora están prestando más atención a la formación de franquiciados, y los franquiciados han podido alcanzar el mismo nivel de distribución que las tiendas operadas directamente. Muchos distribuidores están dispuestos a "preocuparse" por ganar dinero.
Los distribuidores pueden beneficiarse del sistema de distribución y las marcas no son una excepción.
En las primeras etapas de la operación de la marca, la escala de las operaciones de mercado no es demasiado grande. Cuando la madurez de la marca y la lealtad del cliente no son demasiado altas, las marcas deberían utilizar más este método para expandir el mercado. compartir lo antes posible. Este método favorece la expansión del mercado de la marca y la marca puede comprender con precisión la situación de las ventas del mercado de manera oportuna. Debido a que la inversión total inicial de los franquiciados no es grande, resulta particularmente atractiva para los franquiciados de primera línea (franquiciados en ciudades clave).
En segundo lugar, los franquiciados no necesitan una inversión de capital excesiva, tienen bajos requisitos de conocimientos y habilidades profesionales, no tienen la presión financiera ni los riesgos de inventario causados por los pedidos a ciegas, y pueden concentrarse en vender productos. De esta forma, las empresas pueden abrir rápidamente el mercado y ocupar una determinada cuota de mercado en el menor tiempo posible.
En tercer lugar, bajo la premisa de que la marca tiene suficientes modelos más vendidos, el sistema de distribución puede gestionar eficazmente el mercado de franquiciados. La marca tiene absoluta autonomía en la distribución de productos y puede gestionar eficazmente a los franquiciados con un alto grado de experiencia. cooperación.
Ojos de reportero
Tanto las marcas como los canales pasan por diferentes etapas de desarrollo. Un único modelo de desarrollo no puede adaptarse a todas las etapas de desarrollo. Por lo tanto, al elegir el sistema de pedidos o el sistema de distribución, los propietarios de marcas y operadores de canales deben aclarar su etapa actual de desarrollo, fondos, operaciones y otras condiciones específicas.
En lo que respecta a una marca, si se encuentra en un período de expansión de cuota de mercado, es necesario aprovechar oportunamente el sistema de distribución para ocupar mejor el mercado y desarrollar contactos. Y si la marca está madura y tiene cierto capital, debería ser un enfoque doble en lugar de un único sistema de pedidos o de distribución. Debido a que un solo sistema no puede adaptarse al mercado, aunque el sistema de pedidos es simple y rápido, no es tan poderoso como el sistema de distribución y la tasa de rendimiento del 5% al 10% es relativamente baja aunque el sistema de distribución es propicio; La construcción de canales de mantenimiento de marca, sus tediosas operaciones requieren que la marca invierta mucha mano de obra y recursos materiales. Por lo tanto, identificar las etapas de desarrollo de la marca e implementar los sistemas correspondientes es un atajo.
En comparación con los distribuidores, las cuestiones de inventario y financiación son las principales prioridades, por lo que estarán más inclinados a elegir un sistema de distribución. Pero ahora la iniciativa en los pedidos y la distribución recae en la marca, por lo que, si bien los distribuidores esperan cooperar con el sistema de distribución de las grandes marcas, también deben prestar atención a cultivar a sus propios compradores.
La ventaja de cultivar compradores es que tanto el sistema de pedidos como el sistema de distribución van a la zaga del mercado. El sistema de pedidos está completamente preparado dos meses o incluso antes del lanzamiento. Aunque puede hacer frente a problemas de calidad, puede cometer errores de futuro en la comprensión de la moda.
El sistema de distribución persigue un tiempo de pedido corto. Se tarda medio mes en llegar a los franquiciados y la calidad es difícil de garantizar. Pero si tiene sus propios compradores de élite, puede ajustar sus productos en cualquier momento de acuerdo con los cambios del mercado. Las llamadas "tres madrigueras de conejos astutos" utilizan adecuadamente el sistema de pedidos, el sistema de distribución y el sistema de compradores, con un solo propósito: reducir el inventario, acelerar el flujo de capital y obtener las máximas ganancias. (Fuente: Noticias de moda de China)