¿Cuáles son las tácticas del océano azul en el ámbito empresarial? ¿Tácticas del Mar Rojo?
Blue Ocean Strategy cree que centrarse en el Océano Rojo significa aceptar las limitaciones de la guerra empresarial, es decir, ganar en un terreno limitado, pero negar la posibilidad de abrir nuevos mercados en el mundo empresarial. Utilice la estrategia del océano azul para cambiar su enfoque de los competidores a las necesidades de los compradores, cruzar los límites de la competencia existentes, seleccionar y reordenar los elementos de valor del comprador en diferentes mercados y pasar de las opciones de posicionamiento bajo una estructura determinada a cambiar la estructura del mercado en sí.
Los conceptos de "Estrategia del Océano Rojo" y "Estrategia del Océano Azul" fueron propuestos por primera vez por el profesor W. Qianjin y la profesora Renee Mobony de la Escuela de Negocios Europea en su libro "Estrategia del Océano Azul".
Datos ampliados
I. Estrategia del Océano Rojo: respuesta competitiva según demanda
En el Océano Rojo, los límites de la industria son claros y las reglas de competencia son conocidas. Las empresas de los océanos rojos intentan superar a sus competidores para ganar una mayor cuota de mercado dada la demanda conocida. Por tanto, la competencia es el tema eterno de la estrategia del Océano Rojo. La forma típica en que una empresa aumenta su participación de mercado es trabajando para mantener y ampliar su base de clientes existente. Esto a menudo conduce a una mayor segmentación de las preferencias de los clientes para poder ofrecer productos hechos a medida. Se le puede llamar "responde a la demanda" y mejora su adaptabilidad al rastrear los cambios en las necesidades del cliente.
Michael Porter publicó el libro “Estrategia Competitiva” en 1980. Desde la perspectiva de la estructura industrial, señaló que para obtener ventajas competitivas sostenibles, las empresas deben elegir una de tres estrategias: estrategia de bajo costo, estrategia de diferenciación y estrategia de concentración. Las tres estrategias son internamente consistentes, es decir, requieren que las empresas controlen los costos a un nivel más bajo que los competidores;
Ofrecer productos o servicios que sean diferentes de los de la competencia, o centrarse en segmentos de mercado o categorías de productos específicos. . Al mismo tiempo, también propuso un modelo de competencia industrial de cinco fuerzas para analizar el entorno de competencia industrial, señalando que hay cinco fuerzas básicas en la competencia industrial. La situación y la intensidad integral de estas cinco fuerzas determinan la intensidad de la competencia industrial. ;
Al mismo tiempo, determina la rentabilidad final de la industria, es decir, el atractivo de la industria. Las cinco fuerzas básicas son: la competencia entre competidores dentro de la industria, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de entrantes potenciales y la amenaza de productos sustitutos. Este modelo también se conoce como modelo de atracción de la industria.
2. Estrategia del Océano Azul - Innovación de Valor - Creación de Demanda
Océano Azul significa espacio de mercado no cultivado, la creación de demanda y la oportunidad de un rápido crecimiento de las ganancias. En un océano azul la competencia no existe porque aún no se han establecido las reglas del juego. La innovación en valor es la base de la estrategia del océano azul. La estrategia del océano azul intenta hacer que los clientes y las empresas logren un salto en valor, abriendo así un nuevo espacio de mercado no competitivo.
Los estrategas del océano azul creen que las fronteras del mercado no existen, por lo que la forma de pensar no estará restringida por la estructura del mercado existente. Creen que debe haber demanda sin explotar en el mercado y el problema es cómo encontrarla. Por lo tanto, el foco debería pasar de la oferta a la demanda, y de la competencia a la creación de valor en nuevas demandas.
El pensamiento estratégico orientado a la competencia permite a las empresas del Océano Rojo clasificar primero las industrias en categorías atractivas y no atractivas antes de decidir si ingresan a la industria. A los ojos de los exploradores del océano azul, el mercado es inherentemente poco atractivo o poco atractivo, porque estos pueden cambiarse mediante los esfuerzos y la reinvención de la propia empresa;
La estructura del mercado se puede cambiar, y el juego del mercado Las reglas también pueden cambiar. La competencia dentro de las reglas originales del juego puede volverse irrelevante. Los mercados pueden ampliarse y crearse estimulando la demanda y aplicando estrategias de innovación de valor. Se puede ganar valor a través de la innovación, no de la competencia.
Enciclopedia Baidu - Estrategia del Océano Azul
Enciclopedia Baidu - Estrategia del Océano Rojo