Análisis y casos de desarrollo del marketing en Internet
Una parte importante del análisis de casos es el análisis de datos. El análisis de datos de estudios de casos puede permitir a las empresas comprender el desempeño de los clientes y competidores en el mercado y es una forma importante de mejorar la competitividad corporativa. Por lo tanto, el siguiente es mi análisis del desarrollo del marketing en Internet y estudios de casos, espero que sea de ayuda para todos.
Análisis del desarrollo del marketing en Internet y caso 1:
¿Chu Cheng? Crear comercio electrónico de productos agrícolas de alta calidad
Tang Song, subdirector general del centro de operaciones de original life network, mencionó en su intercambio que "vender frutas como Coca-Cola" fue algo que tomó en consideración cuando haciendo marketing de marca para Chucheng en 2013. ¿Qué es? Cómo estandarizar algo no estandarizado y cómo promocionarlo entre los jóvenes.
Entonces, vimos el modelo de marketing de Benlife.com de “narración de historias, embalaje cultural, seguridad alimentaria, marketing, producción y ventas en redes sociales, y servicio integral de comercio electrónico”. Combina tecnología de big data y tecnología de publicidad social. A través de "Chu Cheng Story", se combinan la tecnología de big data y la tecnología de publicidad social, y Chu Cheng Story difunde actividades de promoción de preventa para impulsar las ventas de Chu Cheng. aprendiendo de. Los siguientes son algunos puntos clave del caso de Chu Cheng resumidos en base a los hechos ampliamente discutidos anteriormente:
1) Utilizar tecnología de big data para proporcionar dirección y base para la publicidad social
Apuntar con precisión al público objetivo grupos, llevar a cabo promoción dirigida (el alcance de la información recopilada incluye fanáticos potenciales del producto, consumidores de productos de la competencia y líderes de opinión)
2) Marketing de contenidos para la comunicación del producto
Tres Se han desarrollado grupos de direcciones de contenido adecuadas para la comunicación social, que incluyen:
1: dirección de seguridad del producto de Chu Cheng, dirección inspiradora de la historia de Chu Shijian y dirección preferencial exclusiva de los fanáticos de Weibo para establecer un puente para conectarse con el objetivo. consumidores
3) La tecnología de big data captura retratos precisos y coincide con la dirección del contenido
Formulamos diferentes planes de combinación de entrega, probamos la combinación de comunicación con la tasa de interacción más alta para promoción clave y probamos la combinación con la promoción clave más alta La tasa de interacción de la comunicación, la prueba se centra en promover la tasa de interacción de la comunicación de combinación más alta, la prueba se centra en promover la tasa de interacción de la comunicación de combinación más alta y la prueba se centra en promover la combinación más alta tasa de interacción de comunicación. Pruebe aquellos con la tasa de interacción más alta y realice promociones clave para garantizar que cada centavo de los costos de promoción se gaste de manera inteligente
4) Invite a las personas a probar la inspiradora actividad naranja: lleve a cabo una actividad de obsequio sin umbral
Se recopilaron actividades de obsequios de incentivo gratuitos para Chu Cheng de 1000 empresarios posteriores a los 80 en diferentes industrias. Treinta personas aceptaron el regalo y siguieron más temas candentes en torno a Chu Cheng. Análisis del desarrollo del marketing en Internet y caso 2:
Análisis del caso del marketing en Internet del Jinjiang Inn
La industria de viajes en línea de China estuvo muy activa en 2010, ya sea en hoteles o en sitios web de reserva de boletos en línea. Tarjeta de marketing en Internet, apareció el primer sitio web nacional que imita el caso del sitio web de la Gran Barrera de Coral de Australia "El mejor trabajo del mundo", y el lanzamiento de las actividades "Diez mil yuanes de prueba para dormir" atrajo la atención de un gran número de internautas. , la formación en marketing de Internet cree que para llegar verdaderamente al objetivo de los internautas y las empresas, obtener efectos de marketing no es tan simple. El periodista entrevistó al equipo de marketing de Jinjiang Inn, una conocida cadena hotelera nacional. Los expertos en marketing de Internet han llegado a la conclusión de que. El único camino a seguir es seguir el camino del marketing en Internet con características chinas
Totalmente orientado a las ganancias, hacer más felices a los internautas
Entre los muchos tipos de marketing en Internet. , el equipo de marketing de Jinjiang Inn notó que solo combinando los hábitos de comportamiento de los internautas chinos con los objetivos de marketing de la compañía se puede maximizar la efectividad del marketing en línea, y cómo lograr la combinación de los dos y cómo integrarlos con los medios SNS nacionales populares. -Cooperar con Kaixin.com se ha convertido en una opción importante para el equipo de marketing de Jinjiang Inn.
El Sr. Chen Wenzhe, director de marketing de Jinjiang Inn, dijo a los periodistas que los usuarios de Kaixin.com son principalmente trabajadores administrativos en las principales ciudades del país y que sus características demográficas y gustos de consumo coinciden con el posicionamiento de la marca. de la posada Jinjiang. Esta es también una de las razones importantes por las que Jinjiang Inn decidió cooperar con Kaixin.com. Cómo hacer que los usuarios de Kaixin.com también se conviertan en usuarios de Jinjiang Inn. Él cree que debería brindar a los clientes potenciales una mejor experiencia sin afectar al usuario. experiencia de Kaixin.com Totalmente orientada a las ganancias.
Con este fin, Jinjiang Inn y más de 300 cadenas de tiendas que han abierto en todo el país comenzarán a partir del 20 de enero de 2010 y lo lanzarán el 10 de marzo. ¿El gran premio del millón de dólares no es? ¡te lo perderás! Es una actividad de promoción temática con ricos premios y actividades fáciles e interesantes. Al cierre de esta edición, los internautas han anunciado esta actividad en la feliz página de inicio más de 1 millón de veces, y los internautas han comentado sobre la actividad 5 millones de veces, con casi 5 millones de comentarios. 100.000 seguidores cada día, 100.000 personas regalaron vales Jinjiang Star a familiares y amigos.
Todo el proceso es asequible y agradable, ganando popularidad y apoyo.
En comparación con muchas empresas nacionales que copian completamente los casos de marketing extranjeros, el equipo de marketing de Jinjiang Inn tiene una comprensión clara de cómo respetar Los usuarios chinos tienen características psicológicas y antecedentes culturales; al mismo tiempo, tienen mucha confianza en encontrar una manera audaz e innovadora en el entorno del mercado ferozmente competitivo. Para la industria hotelera, la reputación y la marca son cruciales. En la ferozmente competitiva industria de las cadenas hoteleras, ¿cómo puede Jinjiang Inn consolidar y fortalecer su reputación como la marca líder de cadenas hoteleras económicas nacionales? Siempre insistiremos en comenzar desde la perspectiva de la experiencia del cliente y de manera pragmática. El espíritu, las habilidades profesionales y el servicio sincero impresionan a cada cliente. Además, continuaremos adheridos al camino del marketing innovador y llevaremos a cabo una comunicación integral con los consumidores basada en el propósito de beneficio mutuo y cooperación beneficiosa para todos. Así lo dijo el Sr. Tong Jiquan, responsable de esta actividad de Jinjiang Inn.
En una entrevista con periodistas, Wang Chiyu, un experto en marketing online, mostró aún más admiración por el equipo de marketing de Jinjiang Inn. Jinjiang Inn, una reconocida cadena hotelera con más de diez años de historia, siempre se adhiere al concepto de beneficiar y disfrutar de clientes y socios nuevos y antiguos, y puede capturar y captar con entusiasmo la tendencia de una base de clientes más jóvenes y más conectadas. , ¿Lo que nos hace confiar en el desarrollo y el futuro de Jinjiang Inn?
En este sentido, expertos de alto nivel en la industria hotelera nacional dijeron en una entrevista con periodistas que los especialistas en marketing hotelero deben tener un sentido de crisis y misión. Trabajar duro por la prosperidad de la industria y evitar fricciones internas causadas por la competencia desordenada y las reducciones ciegas de precios. Más importante aún, debemos operar juntos como socios leales, aprender a lograr ganancias múltiples o beneficiosas para todos y convertir la competencia en competencia por el desarrollo coordinado. Esta es la tendencia general y la tendencia general del desarrollo de la industria hotelera bajo el marco de la política hotelera. nueva situación.