Las ventas del Festival de Compras “618” de este año no aumentaron sino que disminuyeron. ¿Por qué estaba tan desierto?
En 2022, el volumen total de transacciones de JD.COM 618 fue de 379,3 mil millones de yuanes, superando los 343,8 mil millones de yuanes del año pasado, un aumento interanual del 10,3% en comparación con la tasa de crecimiento del 43,7%; En 2021, esta tasa de crecimiento se ha desacelerado significativamente.
Sin embargo, a excepción de JD.COM, las otras dos principales plataformas de comercio electrónico, Tmall y Pinduoduo, no han publicado datos específicos para 618. Pinduoduo solo informa ventas de electrodomésticos. Según datos publicados por Pinduoduo, durante el período 618, la escala de ventas de todas las categorías de marcas de electrodomésticos aumentó un 103%. Además, las ventas totales de productos químicos diarios aumentaron un 110% interanual y estas tasas de crecimiento también se desaceleraron en comparación con el año pasado. Tmall es más "Buda". Hasta el momento, Tmall no ha publicado datos específicos para 618. No hay conferencia de prensa, ni datos, ni lista, ni clasificación. Las personas que no lo saben piensan que Tmall no participó en las promociones 618. En general, aunque las ventas de las principales plataformas de comercio electrónico siguen creciendo este año, la tasa de crecimiento se ha desacelerado significativamente. La razón de la desaceleración del crecimiento de las ventas en estas plataformas de comercio electrónico es que los consumidores no son demasiado fríos con respecto a 618, y el festival de compras 618 es obviamente "más frío" que antes. Creo que este fenómeno es normal y puede tener varias razones.
En primer lugar, los ingresos de todos se ven afectados. Debido a la epidemia, la vida no es fácil para todos. Los ingresos y beneficios de muchas empresas han caído mucho en todos los aspectos, y la tasa de crecimiento de los ingresos salariales de todos también se ha ralentizado mucho. Algunas empresas incluso han despedido empleados, afectando así los ingresos generales de todos. Incluso al personal de las agencias e instituciones gubernamentales, a quienes todos respetan mucho, se les han reducido los salarios en los últimos dos años. Por ejemplo, el salario anual de algunas agencias e instituciones gubernamentales en Shenzhen se ha reducido en decenas de miles de yuanes, lo que definitivamente afectará los ingresos de todos. En el contexto de una desaceleración o incluso una disminución del crecimiento de los ingresos, lo primero que debemos considerar no es la compra a ciegas, sino la frugalidad y la elaboración cuidadosa del presupuesto.
En segundo lugar, las plataformas de comercio electrónico ofrecen beneficios limitados. Varios festivales de compras surgen sin cesar. El mayor atractivo de estos festivales de compras son los grandes descuentos, pero ¿cuántos descuentos hay? Sólo las empresas saben más. En el pasado, antes del festival de compras, muchos comerciantes aumentaban silenciosamente los precios de los productos y luego ofrecían descuentos. Esto parece ofrecer a los consumidores un gran descuento, pero de hecho, aumentar primero y luego reducir en realidad hace que los consumidores soporten costos más altos. Durante el día 618 de este año, algunos comerciantes también experimentaron fenómenos similares, pero ahora, con el continuo fortalecimiento de la supervisión nacional de las plataformas de comercio electrónico y la introducción de la "Ley de Comercio Electrónico", los principales comerciantes no se atreven a hacer falsificaciones casuales, por lo que el Los llamados descuentos son cada vez más bajos.
En la actualidad, la forma más común de jugar para los principales comerciantes son los descuentos totales. Por ejemplo, si compras más de 300 yuanes, obtendrás un descuento de 20 yuanes, si compras más de 500 yuanes, obtendrás un descuento de 60 yuanes, y así sucesivamente. Este tipo de actividad de descuento no sólo es débil, sino que, lo que es más importante, hay que comprar muchos artículos para disfrutar del descuento, lo que prácticamente reduce el atractivo de estas promociones. Después de todo, los ingresos de todos no son muy impresionantes ahora. Todo el mundo tiene mucho cuidado a la hora de comprar y no compra cosas a ciegas. Si tienes que comprar una determinada cantidad para disfrutar del descuento, creo que muchas personas preferirían no tener este descuento y, finalmente, dejar de comprar.
En tercer lugar, todo el mundo está cansado de ir de compras. En los últimos años, las principales plataformas de comercio electrónico han lanzado oleada tras oleada de actividades promocionales. Además de 618, también hay promociones Doble 11, Doble 12, Promociones del Festival de Primavera, promociones del Festival del Medio Otoño, etc. Además, el tiempo de promoción de las principales plataformas sigue alargándose, del primer día a una semana, y ahora se ha convertido en un mes. En conjunto con las actividades de promoción, se estima que más de la mitad del año se dedica a actividades de promoción. Para estas promociones, si aparecen ocasionalmente, todos se sentirán desconocidos, pero dedicar la mayor parte de su tiempo a las promociones aumentará la fatiga de compras de todos.
En cuarto lugar, la base se ha hecho más grande y es normal que la tasa de crecimiento se ralentice. Desde el Double 11 original hasta el 618 actual, además de varios festivales de compras, las principales plataformas de comercio electrónico han obtenido muy buenos resultados en las actividades promocionales anuales y sus tasas de crecimiento han sido muy impresionantes. El nivel de consumo de los residentes de nuestro país es de tal escala. En los últimos años, la tasa de crecimiento de las ventas minoristas totales de bienes de consumo de nuestro país ha ido disminuyendo año tras año, lo que indica que el poder adquisitivo de todos es limitado.
Bajo la premisa de un poder adquisitivo estable, aunque las principales plataformas de comercio electrónico realizarán parte de sus compras fuera de línea al lanzar actividades de promoción importantes, no importa cuán fuertes sean los esfuerzos de promoción de estas plataformas de comercio electrónico, a medida que la base continúa expandiéndose, estos Las plataformas de comercio electrónico La tasa de crecimiento del rendimiento de la plataforma definitivamente se desacelerará año tras año. Por tanto, teniendo en cuenta diversos factores, es normal que las grandes actividades promocionales se enfríen cada vez más. Al fin y al cabo, los consumidores son cada vez más racionales.