¿Cuáles son las estrategias de promoción de productos?

Estrategia de push plegable\x0d\ Es decir, utilizar métodos de venta personales para llevar los productos a los canales de venta de forma directa. El proceso es el siguiente: los vendedores de la empresa recomiendan productos o servicios a los mayoristas y luego los recomiendan. por mayoristas a minoristas, y finalmente recomendado por minoristas a consumidores finales. \x0d\　Esta estrategia es adecuada para situaciones:\x0d\　⑴La escala del negocio es pequeña o no hay fondos suficientes para implementar un plan publicitario completo. \x0d\　⑵ El mercado está relativamente concentrado, los canales de distribución son cortos y el equipo de ventas es grande. \x0d\　⑶ Los productos tienen un alto valor unitario, como productos especiales, artículos opcionales, etc. \x0d\　⑷Es necesario demostrar los métodos de uso, reparación y mantenimiento del producto. \x0d\ Estrategia Fold-Pull \x0d\ Adoptar métodos indirectos para atraer a los consumidores finales a través de publicidad y estrategias de promoción publicitaria y otras medidas, de modo que los consumidores se interesen en los productos o servicios de la empresa, despertando así la demanda y tomando la iniciativa de comprar productos básicos. Su ruta funcional es: las empresas llevan a los consumidores a los minoristas, a los minoristas a los mayoristas y a los mayoristas a las empresas de producción. \x0d\　Esta estrategia es adecuada para:\x0d\　⑴El mercado es vasto y los productos son en su mayoría bienes de conveniencia. \x0d\　⑵La información del producto debe comunicarse a los consumidores lo más rápido posible. \x0d\　⑶La demanda inicial de productos ha mostrado una tendencia favorable y la demanda del mercado aumenta día a día. \x0d\　⑷El producto tiene un rendimiento único y la diferencia con otros productos es obvia. \x0d\　⑸Productos que pueden despertar ciertas emociones especiales en los consumidores. \x0d\　⑹ Tener fondos suficientes para publicidad. \x0d\　Estrategias de promoción plegables del marketing internacional\x0d\　Estrategias de promoción del marketing internacional:\x0d\　1.Promoción. \x0d\　2.Publicidad. \x0d\　3.Promoción de personal. \x0d\　4.Promoción empresarial. \x0d\　5.Relaciones públicas. \x0d\　6.Comunicación en Internet y marketing online. \x0d\　7.Comunicaciones integradas de marketing. \x0d\　Contraer y editar este párrafo Promoción personal\x0d\　La promoción personal se refiere al proceso de actividad en el que las empresas envían personal de ventas para contactar directamente a los clientes, negociar y promocionar productos para lograr el propósito de promover las ventas. Es a la vez un método de canal y un método de promoción. \x0d\ Características de la promoción personal:\x0d\ 1. La promoción personal tiene una gran flexibilidad durante el proceso de venta, los compradores y vendedores negocian cara a cara, lo que facilita la formación de una relación directa y amistosa a través de la conversación y la observación. el vendedor puede captar la motivación de compra del cliente, presentar características y funciones del producto desde un determinado aspecto de manera específica y aprovechar oportunidades favorables para facilitar las transacciones; puede tomar las acciones coordinadas necesarias de manera específica en función de la actitud y las características del cliente para satisfacer al cliente; las necesidades también se pueden descubrir a tiempo y explicar para aliviar las dudas de los clientes y crear una sensación de confianza.\x0d\ 2. Las promociones personales son selectivas y dirigidas a los clientes, realizan investigaciones específicas sobre futuros clientes y formulan. Planes de ventas específicos, estrategias, técnicas, etc., para mejorar la tasa de éxito de las ventas. Esto está más allá del alcance de la publicidad. Las promociones publicitarias a menudo incluyen a muchos clientes poco probables internamente.\x0d\ 3. La promoción personal tiene integridad.\x0d\. El trabajo de un vendedor comienza desde la búsqueda de clientes, el contacto, la negociación y finalmente llegar a un acuerdo. Además, los vendedores también pueden asumir otras tareas de marketing, como la instalación, el mantenimiento, comprender las reacciones de los clientes después del uso, etc. mientras que la publicidad no tiene esta integridad.\x0d\ 4. La promoción personal tiene el papel de relaciones públicas.\x0d\ Para lograr el propósito de promover las ventas, los compradores y vendedores pueden desarrollar desde una simple relación de compra y venta hasta establecer una amistad profunda. , confianza mutua y comprensión mutua. Este tipo de mejora emocional favorece el desarrollo del trabajo de ventas y, de hecho, desempeña un papel en las relaciones públicas.