¿Cómo fijar el precio de la membresía de Internet? ¿Cómo fijar el precio de la membresía de Internet de manera razonable?
Algunas ideas sobre la membresía conjunta
El sistema de membresía conjunta se refiere a la cooperación entre dos empresas y la producción bidireccional de valor a través de la combinación y agrupación de los productos de ambas partes. logrando así un valor superior al efecto 11 2. Es un producto muy rentable.
En la actualidad, los juegos de membresía conjunta son bastante comunes y diferentes industrias cooperarán entre sí. El siguiente es un resumen de los productos de membresía de marca compartida actuales.
Se puede encontrar que todos los ámbitos de la vida utilizan actualmente el modelo de membresía conjunta, como video y audio, comercio electrónico de video, herramientas de viaje, etc. Pero la situación de cada miembro de la coalición en línea es diferente. En la industria del vídeo, Aiyouteng tiene más de tres SKU conjuntos; en la industria de la lectura, hay muchos SKU de cómics. Sin embargo, hay muy pocos SKU de marca compartida en las principales aplicaciones de QQ, Taobao y QQ Music. Supongo que puede deberse a que la aplicación principal ya no necesita atraer tráfico, por lo que no es necesario reducir el precio unitario para aumentar la cantidad de SKU de marca compartida para lograr el nuevo propósito. Agregar miembros de marca compartida a la aplicación principal es esencialmente una forma de aumentar los derechos de membresía.
Desafortunadamente, aún no hemos descubierto la cantidad de datos de pedidos que el modelo de membresía conjunta realmente trae a la plataforma, por lo que no podemos verificar con precisión el efecto real de este modelo. A juzgar por la experiencia laboral, el modelo de membresía conjunta puede aumentar el número de órdenes de miembros, pero tiene mucho que ver con los socios conjuntos y las formas de actividad (conjunto de un solo miembro, conjunto de varios miembros).
1. La importancia de la membresía conjunta
Este artículo analiza la importancia de la membresía conjunta desde tres aspectos.
1) Primero, el usuario. Para los usuarios, la manifestación más intuitiva es que pueden ahorrar dinero. En la actualidad, para obtener ganancias comerciales, las principales aplicaciones generalmente prueban el modelo comercial de pago de miembros, como la industria de transmisión de medios (videos de larga duración, música), servicios de vida locales (Meituan, Ele.me, Bicycle), etc. , y los usuarios están dispuestos a pagar en promedio por servicios de valor agregado por ser miembros de al menos dos plataformas. La aparición de la membresía conjunta reduce directamente el costo de compra. Los usuarios pueden obtener el doble del valor a un costo de 1,5, lo cual es extremadamente rentable.
2) En segundo lugar, para las empresas, diferentes empresas tienen diferentes motivaciones para desarrollar miembros conjuntos. Esto se analiza en dos aspectos.
Una aplicación gigante, mantenla, no es necesario contratar nuevas. Tomemos como ejemplo a Alibaba. Su propio tráfico es suficiente y no necesita cooperar urgentemente con otras plataformas. Depende de otros miembros de la plataforma para atraer usuarios para que se conviertan en miembros de su propia plataforma. Sin embargo, la aplicación Giant todavía adopta actualmente el modelo de membresía conjunta. Creo que hay dos razones:
a. Primero, confiar en la influencia de sus propios gigantes para atraer otras aplicaciones débiles y ayudar a otras aplicaciones a atraer nuevos usuarios. Generalmente, los recursos comerciales de la empresa están inclinados, como Taobao, Ele.me, Tencent Video y membresía Super QQ, y venden el tráfico de su propia plataforma para promover la actividad de otras plataformas.
b. El segundo es proporcionar a los usuarios mejores servicios de valor añadido en sus propias plataformas. Los miembros de marca compartida deben satisfacer las necesidades de los usuarios en sus propias plataformas y permitirles tener una mejor experiencia, logrando así el propósito de retención.
b. Para desarrollar aplicaciones se necesitan nuevas aplicaciones y existe cierta presión para atraer otras nuevas. Aunque ha entrado en la etapa totalmente paga, todavía es difícil atraer a más usuarios para que paguen. Hay tres razones por las que los usuarios piensan que el producto es rentable y que vale la pena comprarlo:
a. resolver los puntos débiles del usuario después de la compra;
b. En segundo lugar, el precio del producto es relativamente bajo y cumple con las expectativas del usuario. Hay algunos usuarios en la plataforma que pueden tolerar servicios deficientes y están dispuestos a pagar un determinado costo (incluido tiempo, comunicación, experiencia), pero si el precio es lo suficientemente bajo, los usuarios están dispuestos a comprar;
c. En tercer lugar, los productos y servicios que superan las expectativas pueden proporcionar a los usuarios un valor superior a sus expectativas, y los usuarios están dispuestos a pagar por ello.
En resumen, A es para satisfacer los puntos débiles de los usuarios, mientras que B y C son para mejorar la rentabilidad, cumpliendo así con las expectativas de compra de los usuarios. El modelo de membresía conjunta no solo reduce el precio de membresía de su propia plataforma, sino que también agrega valor a los miembros de otras plataformas y brinda servicios de valor agregado a otros miembros. Es extremadamente rentable y puede promover en gran medida la conversión de usuarios.
3) Para la industria, el modelo de membresía conjunta proporciona modelos de cooperación más diversos.
La cooperación entre diferentes industrias, como la vida local y los servicios de transmisión (Tencent Video Meituan), y la cooperación entre diferentes mercados, como los servicios en línea y fuera de línea (iQiyi Starbucks), han mejorado en gran medida la riqueza de la cooperación en el mercado y una mayor exposición.
2. La jugabilidad específica de los miembros conjuntos.
Actualmente existen en el mercado varios modelos de cooperación entre miembros conjuntos. La situación general es la siguiente:
3. Los ingresos de los miembros conjuntos.
Los ingresos son. dividido principalmente en obvios. Hay dos beneficios principales, sexuales y ocultos.
1) Ingresos explícitos:
a. El modelo de membresía conjunta aumentará el volumen de pedidos y aumentará los ingresos de los miembros.
b. Llevar pedidos a otras plataformas y vender su propio tráfico para obtener ingresos.
2) Beneficios ocultos:
a. Mejora el conocimiento de la marca y puede difundirse ampliamente en diferentes industrias.
b. Utilice la membresía de marca compartida para promocionar la actividad de otros productos de terminal. Por ejemplo, puede obtener membresía de marca compartida completando tareas.
1. Dificultades
Aunque el sistema de membresía conjunta se está desarrollando rápidamente, no se promueve ampliamente y todavía quedan muchas dificultades por resolver.
1) Dificultades de precios: El precio de un miembro conjunto es menor que el precio de dos miembros, por lo que es difícil determinar un rango de precios razonable. No puedes quedarte con tu pastel y comértelo también. Si el precio se fija alto, los miembros conjuntos carecerán de rentabilidad y participarán menos usuarios. Cuanto menor sea el precio, menores serán los ingresos comerciales.
2) El marketing de marca se ve afectado y el ARPU de los miembros se reduce: la membresía de marca compartida equivale a una promoción de descuento para el propio comerciante. Sin embargo, las actividades promocionales a largo plazo inevitablemente tendrán un cierto impacto en la marca. Los usuarios pensarán que la membresía no es valiosa y no estarán dispuestos a comprarla por sí solos al precio original. Los descuentos de membresía a largo plazo reducirán el valor ARPU de los miembros, afectando así sus ingresos.
3) Baja calidad de usuario: Aunque los miembros conjuntos activados por socios pueden renovarse y activarse en un corto período de tiempo, los nacidos en Huainan son naranjas y los nacidos en Huaibei son naranjas. Una gran cantidad de miembros pagos registrados de socios tienen poca actividad posterior y poca voluntad de renovar. Los usuarios no se han activado en esta plataforma. Por tanto, cómo activar la cuenta de sueño que trae tu pareja aún queda un largo camino por recorrer.
2. Empresas e industrias adecuadas para la cooperación conjunta
La esencia de Internet es un negocio que consume tráfico y tiempo de los usuarios. Bajo esta premisa, los socios de cooperación deben ser complementarios y no conflictivos entre sí. El modelo apropiado es el siguiente:
1) Satisfacer las necesidades materiales y espirituales por separado, sin interferir entre sí, y al mismo tiempo satisfacer las demandas de los usuarios en diferentes niveles.
2) Combinar en línea y fuera de línea, atraer tráfico a comerciantes fuera de línea a través de socios en línea, mientras se utiliza la promoción fuera de línea para mejorar la percepción de los productos en línea y mejorar el conocimiento de la marca.
3. Desarrollo futuro
También está el desarrollo de membresía conjunta de Da Kong, y los esfuerzos de promoción de las principales plataformas no son altos. Pero, de hecho, en la etapa inicial de la cooperación empresarial, la promoción y operación a mediano plazo y la etapa posterior de planificación y desarrollo, todo se puede explorar en profundidad.
1) Lograr avances en la cooperación empresarial. Actualmente, todas las plataformas principales son miembros en desarrollo. ¿Puede la plataforma pasar de una cooperación pasiva a una búsqueda activa de cooperación empresarial? Análisis en profundidad de otras demandas de los usuarios en su propia plataforma, como si los usuarios que a menudo ven dramas de mascotas dulces tienen ciertas demandas para Wu Meng y si son idolatrados o se basan en comerciantes de marcas compartidas existentes, analice las características de estos; comerciantes y sus usuarios, y encontrar proactivamente Otros comerciantes con estas características buscan cooperación, apuntando a comerciantes cooperativos con grandes pedidos de ventas y alta actividad de usuarios después del pago.
2) Refinar las operaciones de promoción a mediano plazo, activar usuarios de socios, establecer nuevas tareas de orientación para usuarios y formular diferentes estrategias de activación basadas en identidades y etiquetas de usuarios. En la actualidad, la mayoría de las etiquetas son principalmente edad, región, ocupación, tiempo de visualización, preferencias de visualización, frecuencia de inicio de sesión y hábitos de pago. Cómo establecer clasificaciones razonables y formular estrategias razonables basadas en clasificaciones requiere tiempo y una reflexión profunda, y también depende de las capacidades del sistema de redes y etiquetado interno de la empresa.
3) El desarrollo posterior es una cuestión en la que he estado pensando. Actualmente streaming de medios, música, novelas y más. Todos están estrechamente relacionados con la propiedad intelectual y las industrias que pagan por el contenido no son muy rentables. La razón fundamental es el problema de los hábitos de pago de los usuarios. Creo que no vale la pena pagar por el contenido. Siempre hemos esperado cultivar los hábitos de pago de los usuarios y aumentar su disposición a pagar. El mercado de la música se ha resistido firmemente a los derechos de autor, y las empresas de medios de streaming iQiyi y Tencent Video también han anunciado aumentos de precios. Sin embargo, incluso si el precio de la membresía aumenta, todavía no puede soportar el alto costo, y el aumento de precio también va acompañado de una disminución en las compras de los usuarios.
Debido a que el contenido es altamente sustituible, los usuarios tienen una alta tolerancia y no están dispuestos a pagar o buscar recursos pirateados. Para continuar cultivando los hábitos de pago de los usuarios y mantener la marca, la plataforma no ha estado dispuesta durante mucho tiempo a realizar actividades promocionales y desarrollar miembros conjuntos. La verdad es que ¿pueden realmente mejorar los hábitos de pago? ¿O cuántos se pueden recaudar? Si no se pueden cambiar los hábitos de pago, ¿puede la plataforma encontrar una manera de adaptarse a los usuarios, es decir, adoptar un modelo de pequeñas ganancias pero de rápida rotación y no evaluar los valores ARPU de los miembros? La pregunta entonces es cómo aumentar significativamente el número de miembros y si el modelo de membresía conjunta puede transformarse en productos conjuntos. No solo se limita a cooperar con miembros de otras plataformas, sino que también busca cooperar con productos de otras plataformas. La cantidad de SKU del producto es definitivamente mayor que la cantidad de miembros. A través del modelo de "producto de marca compartida", los usuarios pueden obtener membresía en el sitio comprando productos en la plataforma. Siempre que la cantidad de SKU sea suficiente para satisfacer las necesidades diarias de los usuarios, a largo plazo, la fidelidad y la retención de los usuarios definitivamente serán cada vez mayores, y la cantidad de miembros también aumentará. Pero la cuestión central es cómo fijar el precio y cómo resolver el problema de la cantidad de sku. Creo que mientras estos dos problemas puedan resolverse razonablemente, también vale la pena probar el modelo de "productos de marca compartida". Por supuesto, esto se basa únicamente en ideas actuales, que pueden no ser lo suficientemente exhaustivas. También espero que el modelo de membresía conjunta se desarrolle cada vez mejor.
¿Qué significa el precio subrayado en la tienda Douyin?
El precio subrayado significa el precio minorista genuino, lo que significa que otros precios se basan en este precio, como el precio del mostrador de la marca, el precio de etiqueta del producto, el precio de venta proporcionado por la marca. proveedor, etc Por ejemplo, un abrigo se vende en una tienda Douyin. El precio subrayado es 2000 yuanes y el precio de venta es 1499 yuanes. Se dibujará una línea horizontal encima del número de precio subrayado, lo que lo hace parecer mucho más barato en comparación. Nota: Los comerciantes deben completar el precio subrayado según la fuente de suministro y no pueden compensar el precio para evitar violar las reglas de Douyin. El precio subrayado puede ser el precio de venta al público del producto, el precio de etiqueta, el precio minorista genuino, el precio guía, el precio de venta mostrado anteriormente, etc., solo para su referencia, el precio sin cruzar es el precio de venta del producto y el precio de transacción específico puede ser; Debido a cambios en el uso de cupones, puntos, etc. de la membresía, prevalecerá el precio de liquidación final del pedido.
¿Cómo tiene el precio VIP?
El precio de lectura de obras VIP se divide según el nivel de membresía: el precio de consumo para que los miembros junior lean capítulos pagos es de 0,03 yuanes/mil palabras (es decir, 3 puntos de monedas de manga roja/mil palabras); el precio de consumo para los miembros superiores y los miembros supremos para leer capítulos pagados El precio al consumidor es de 0,02 yuanes/mil palabras (es decir, no se ignoran 2 puntos de monedas de funda roja/mil palabras); Deberá pagar nuevamente al leer capítulos a los que se haya suscrito. Lo anterior es el estándar de carga VIP de Hongxiu
¿Cómo se calcula generalmente el precio de KTV?
KTV generalmente se divide en dos tipos.
Uno es el que se basa en el volumen, que cobra según el tiempo, generalmente alrededor de 20 yuanes por hora (los cargos varían según el tamaño de la habitación). ), y tienes que pagar tus propias bebidas, la cerveza generalmente cuesta entre 8 y 15 yuanes (los precios varían según la marca), los bocadillos como maní y semillas de melón deben pagarse en la recepción y el camarero. ¡Entrégalos en tu habitación! Este tipo de KTV generalmente no tiene DJ ni bebidas que lo acompañen, ¡así que el consumo es relativamente bajo!
El otro tipo es el KTV estilo hotel. Generalmente, los mejores hoteles tienen un. Lugar para entretenerse, beber y cantar. Esto es KTV. Este tipo de KTV se basa en el consumo mínimo de las salas privadas. Hay un cargo y generalmente cada sala está equipada con una o dos chicas (DJ) que se dedican a servir. té y agua para los invitados Además, para hacer felices a los invitados, hay algunas chicas que pueden beber y jugar (nos convertimos en Miss), este tipo de KTV generalmente tiene un consumo relativamente alto y las habitaciones incluyen habitaciones grandes. , salas medianas, salas pequeñas y salas extra grandes (o convertirse en salas VIP) La cerveza suele rondar los 200 yuanes la docena (los precios varían según la marca, por supuesto, el precio varía en cada lugar). ¡Variará!
Algunos bares más grandes también están equipados con algunas salas, que son básicamente similares a los KTV de los hoteles.
¿El VIP se calcula en función del número de días?
Calculado en base a días naturales, desde el día de apertura hasta el día del mes siguiente. 30 días.
Las diferentes plataformas de membresía de dramas televisivos tienen precios diferentes. El precio actual de la membresía de Tencent en el sitio web oficial es: 20 yuanes al mes para nuevos usuarios, 15 yuanes al mes para la membresía renovada (si ha sido miembro antes o la membresía no ha caducado), lo mismo ocurre con otros canales. . La membresía de iQiyi cuesta 12 yuanes al mes y el primer mes cuesta 6 yuanes.
El precio de suscripción mensual continua de la membresía VIP de Youku es de 15 yuanes al mes, el precio VIP trimestral es de 39 yuanes, el precio VIP anual es de 99 yuanes y el precio VIP mensual es de 20 yuanes.
¿A qué estrategia de precios pertenece el sistema de membresía?
Pertenece a la estrategia de precios ancla. Una vez que los consumidores se convierten en miembros, por un lado pueden disfrutar de los descuentos en los precios que ofrece la membresía y, por otro lado, pueden retener efectivamente a los clientes de las empresas y evitar que el poder adquisitivo de los miembros fluya hacia otros competidores.
Algunas membresías requieren el pago de una determinada moneda como precio, lo que facilita el anclaje de la membresía.