¿Cuál crees que es la habilidad más crítica en ventas?
Primero, la capacidad de analizar clientes potenciales; segundo, la capacidad de desarrollar los clientes previstos; tercero, la capacidad de explicar el conocimiento profesional; cuarto, establecer metas; para planificar.
Primero, analizar las capacidades de los clientes potenciales. Los llamados clientes potenciales se refieren a los clientes objetivo que usted cree que comprarán sus productos. Como vendedor, primero debe aprender a analizar la capacidad de los clientes potenciales, porque esta es la capacidad de ejecución que determina a quién desea vender sus productos ahora;
En segundo lugar, la capacidad de cultivar los clientes previstos. . Los llamados clientes previstos se refieren a los grupos de clientes objetivo que están interesados en sus productos. Selecciona clientes potenciales entre ellos y luego realiza entrevistas con ellos para mostrarles el valor del producto y estimular su demanda por el producto;
En tercer lugar, la capacidad de explicar el conocimiento profesional... no importa ¿Qué tipo de vendedor de productos es usted? Necesita comprender su producto, la situación del mercado y los competidores en toda la industria. Utilizará las palabras correspondientes al seleccionar, invitar, entrevistar y exhibir productos. Es necesario aprender esta capacidad para activar la necesidad de productos de los clientes y, en última instancia, lograr un comportamiento de compra;
En cuarto lugar, la capacidad de formular planes de objetivos. Para llevar a cabo las ventas mencionadas anteriormente con un sentido más claro y urgente, debe aprender la capacidad de formular planes de objetivos comerciales de ventas en la etapa inicial, como cuántas llamadas necesita hacer cada mes, cuántos clientes necesita visitar y cuántas partes interesadas necesita generar una lista de clientes, y luego dividir las metas mensuales en metas semanales y metas diarias, e implementarlas al pie de la letra.
Como nuevo vendedor, no es necesario que leas demasiados libros al principio. Primero debes observar lo que hacen tus excelentes compañeros, practicar mucho y probar muchos errores. En el proceso de práctica, debe resumir constantemente las experiencias y lecciones y luego ayudar a adquirir conocimientos de ventas. Tienes que poner la teoría en práctica, internalizarla en tu subconsciente o sistema cognitivo a través de la práctica y reflexión continua, y finalmente convertirla en la capacidad de ejecutar automáticamente bajo presión o situaciones. Esto significa que has adquirido un cierto nivel de conocimiento. Habilidades de ventas.
Las ventas definitivamente se basan en el principio del embudo. Debe tener suficientes clientes para filtrar clientes potenciales hasta que se complete la transacción. Entonces, la primera cualidad que debes tener como vendedor es poder soportar las dificultades y soportar la presión. La mejora de las habilidades de ventas es un proceso que va del cambio cuantitativo al cambio cualitativo. No hay atajos en el medio y no faltarán dificultades y obstáculos. Por lo tanto, es casi imposible para un vendedor novato intentar crecer rápidamente tomando atajos.
Si quieres hacer un cambio cualitativo, debes chocar contra la pared, pisar obstáculos y experimentar reveses. Pero cada fracaso es en realidad tu calificación para convertirte en un veterano. La razón por la que los vendedores veteranos son tan poderosos es también la experiencia y la sabiduría acumuladas detrás de los repetidos fracasos. Un vendedor experimentado sabrá de antemano cómo evitar varios campos minados, romper y pasar de nivel, y finalmente pasar de nivel. Como novato, debes hacer tres cosas al día y recuperarte todos los días para poder crecer rápidamente.