Escriba un ensayo de marketing sobre una pequeña empresa cercana.
Opciones estratégicas para las capacidades de marketing
Nombre del estudiante: Instructor: Rong Heping Kang Xiaoyun
Con la rápida desarrollo de la economía nacional Con el desarrollo, nuestro país se ha despedido de la economía de escasez, el nivel de la demanda popular ha aumentado gradualmente y el impacto de los precios se ha debilitado. Es difícil para las pequeñas y medianas empresas sin características sobrevivir en la competencia de bajo nivel. Esto requiere que las pequeñas y medianas empresas vuelvan a comprender sus ventajas comparativas según sus propias características, para poder formular estrategias de marketing adecuadas. Este artículo analiza la nueva situación que enfrentan las pequeñas y medianas empresas en la provincia de Shanxi para su supervivencia y desarrollo, con el fin de tomar mejores decisiones estratégicas.
Palabras clave: Estrategias de marketing para pequeñas y medianas empresas
Introducción: La industria láctea es una industria emergente en China. Además del hábito de criar animales lecheros, beber su leche, comer su carne y tener una cierta industria láctea básica autosuficiente, la industria láctea como mercancía tiene una historia de más de 100 años, con una base débil y una punto de partida bajo. En los 40 años transcurridos desde la fundación de la Nueva China, con el desarrollo de la economía nacional, la mejora del nivel de vida de la gente y la introducción y popularización de la tecnología ganadera, la industria láctea ha logrado un rápido desarrollo. Tiene una base y una escala considerables en la cría de animales lecheros, la mejora de las razas de ganado o el procesamiento y venta de productos lácteos. Desempeña un papel cada vez más importante para satisfacer la oferta del mercado, proporcionar a las personas alimentos nutritivos y saludables y promover un círculo virtuoso en la agricultura y la ganadería. agricultura. A lo largo del desarrollo de la industria láctea de China, se puede dividir en cuatro etapas: período de desarrollo restringido (1949-1978), período de crecimiento rápido (1979-1992) y período de ajuste estructural (1993-1992). China se encuentra actualmente en la cuarta etapa. Después de varios años de ajustes, impulsados por el crecimiento del consumo, la industria láctea de China ha entrado gradualmente en una vía de desarrollo acelerado. Sin embargo, la industria láctea de China todavía está en su infancia en términos de estrategias de marketing. Ahora se realizará un breve análisis de las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas lácteas en la provincia de Shanxi.
1. La historia del desarrollo de las pequeñas y medianas empresas lácteas en Shanxi
Xiaodian Dairy Farm, Taiyuan Farm y Jinsheng Dairy Farm, desde principios de los años 1960 hasta finales de los 1980. dividieron el mercado de la industria de suministro de leche de Taiyuan. Hoy en día, algunas de estas marcas consagradas sólo pueden venderse a través de canales minoristas en zonas residenciales y puestos callejeros, y algunas han desaparecido por completo en la competencia del mercado. El vendedor de Pingyao Juxin Dairy que huyó con dinero refleja la situación actual de la industria láctea de Shanxi: algunas pequeñas y medianas empresas locales están luchando por encontrar espacio en el mercado ante el impacto de marcas extranjeras conocidas. Sin embargo, no lo encuentran. necesariamente pierde en términos de calidad del producto, pero a menudo debido a razones de marketing, gestión y otras, la propia marca se arruina, lo que resulta en un fracaso total. Muchas pequeñas empresas en Shanxi son así. Están ansiosas por cambiar el status quo, pero carecen de una visión a largo plazo y de una gestión científica del marketing.
El 8 de abril estuvo lloviendo. En las calles de Jiexiu, la gente se envolvía la ropa y pasaba corriendo. En ese momento, la pequeña plaza cerca del Ayuntamiento de Jiexiu estaba llena de gente. Ambos sostenían un pequeño cartón de leche en sus manos. Una pancarta roja se destacaba bajo la lluvia: "Conferencia de reembolso y protección de derechos de la Oficina Industrial y Comercial de la ciudad de Jiexiu". El protagonista del "incidente del reembolso" es Pingyao Juxin Dairy. Durante mucho tiempo, Jiexiu ha sido el segundo mercado de consumo más grande de Juxin Dairy después de Pingyao. Sin embargo, a partir del segundo día del primer mes lunar, los suscriptores de leche de Juxin Dairy dejaron de recibir leche repentinamente. Después de esperar varios días sin noticias, las personas que encargaron la leche se quejaron ante el departamento industrial y comercial. Tras la investigación industrial y comercial, pronto salió a la luz la causa del siniestro. La oficina de Juxin Dairy está ubicada en Jiexiu. Los dos vendedores huyeron con el dinero de la leche y los talones de los billetes de leche y aún no han regresado. Los dos vendedores tienen 18 o 19 años y la cantidad total de leche es menos de 5.000 yuanes. Pero para Juxin Dairy, dirigida por una pequeña empresa, esta cantidad de dinero no es pequeña. Aunque el jefe Xue no quería pagar lo que consideraba una "pérdida de dinero", considerando el "futuro desarrollo de la fábrica en la ciudad de Jiexiu", decidió reembolsar al usuario primero y luego buscar dos vendedores. Mala gestión, este es el sentimiento más profundo del departamento industrial y comercial a la hora de investigar y sancionar, y Xue también lo admitió. Se devuelve dinero a cada usuario, desde más de 60 yuanes hasta al menos dos yuanes. Sin embargo, el impacto en Juxin Dairy los supera con creces. Los usuarios siempre traían consigo cartones de leche al realizar reembolsos. Aunque Juxin Dairy afirmó repetidamente que no había ningún problema con la calidad de la leche, sí había un problema con su gestión. Aunque los antiguos suscriptores también admiten que la leche de Juxin es realmente deliciosa, el hecho que tenemos ante nosotros es que ya nadie quiere pedir la leche de Juxin Dairy. Sin duda, esto es un gran golpe para Juxin Dairy. Este resultado tampoco es deseable para los suscriptores. Después de recibir el reembolso, la Sra. Qiang se sintió impotente: "Ya no será conveniente comprar leche en el futuro". Resulta que en Jiexiu, la mayoría de las fábricas de leche son pequeñas empresas y la mayoría de sus productos se entregan a tiendas y comercios. mercados, y no se proporciona servicio de entrega puerta a puerta.
Pingyao Juxin Dairy analizó detenidamente esta brecha en el mercado y lanzó el eslogan de "entregar leche a domicilio todos los días". Empacó cajas de leche en la puerta de los hogares de los usuarios y contó con vendedores que entregaban leche todos los días. Rápidamente ganó usuarios. Especialmente los usuarios mayores son bienvenidos. Ahora que cancelaron sus suscripciones de leche de Juxin, muchos ciudadanos se sienten gradualmente incómodos. En respuesta a esta repentina crisis de integridad, el jefe de Juxin, Xue, está muy preocupado por su desarrollo futuro. Recuperar un mercado perdido es sin duda más difícil que desarrollarlo. El incidente encontrado por Juxin Dairy también refleja la situación actual de la industria láctea de Shanxi: frente al impacto de marcas extranjeras conocidas, algunas pequeñas y medianas empresas locales están luchando por encontrar espacio en el mercado, pero no necesariamente pierden calidad del producto. , pero a menudo debido a problemas de marketing y gestión, por alguna razón rompió su propio cartel y perdió.
2. Las pequeñas y medianas empresas lácteas de Shanxi están haciendo todo lo posible para abrirse paso.
Xiaodian Dairy Farm, Taiyuan Farm y Jinsheng Dairy Farm son tres nombres que resultan muy desconocidos para muchas personas hoy en día. Pero casi todo el mundo sabe lo de la anciana. Desde principios de los años 1960 hasta finales de los años 1980, dividieron el mercado lácteo de Taiyuan en tres, ocupando los mercados de Beicheng, Nancheng y Hexi respectivamente durante 20 años. Hoy en día, los alguna vez majestuosos "príncipes" ya no existen, reemplazados por marcas extranjeras como Mengniu y Yili y grandes marcas locales como Hengkang y Gucheng. Sin embargo, las dos marcas "Changfeng" de Xiaodian Dairy Farm y "Jinsheng" de Jinsheng Dairy Farm han desaparecido de los supermercados. En la actualidad, algunas de estas marcas consagradas sólo pueden depender de canales minoristas en comunidades y puestos callejeros, y algunas han desaparecido por completo en la feroz competencia del mercado. Un experto en consultoría de la industria láctea cree que las características de algunas pequeñas y medianas empresas lácteas son: capacidades técnicas insuficientes; canales de comercialización deficientes; gestión interna caótica y estrategias corporativas poco claras; Una pequeña empresa dedicada a la producción de lácteos en Shanxi tiene fondos limitados y gastó casi 10 millones de yuanes para introducir una línea de producción muy avanzada con una capacidad de producción diaria de aproximadamente 10 toneladas. Sin embargo, la tarea diaria de esta línea de producción avanzada es producir dos toneladas. de leche esterilizada a alta temperatura porque la empresa sólo puede vender dos toneladas por día. Actualmente, unas pocas marcas conocidas ocupan la mitad del mercado lácteo de Shanxi, mientras que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas defienden territorios cada vez más pequeños en su propia tierra. Se entiende que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de producción de leche de Shanxi son empresas que integran la producción, el procesamiento y las ventas. La producción diaria de leche cruda de estas empresas supera con creces el volumen de ventas de sus propios productos. A falta de un mercado de ventas más grande, estas empresas tienen que suministrar leche cruda no digerida a algunas empresas procesadoras más pequeñas sin bases de producción. Otras empresas, debido a la competencia en el mercado, no tienen ningún mercado para sus productos y sólo pueden transformarse gradualmente en bases de suministro de materias primas y suministrar leche cruda a algunas empresas más grandes. Otro grupo de pequeñas y medianas empresas no pueden digerir la leche cruda y no pueden tirarla en vano, por lo que optan por el camino de la "elaboración de leche en polvo". De hecho, desde que se reveló el incidente de la "leche en polvo venenosa de Fuyang" en mayo del año pasado, el mercado nacional de leche en polvo se ha visto muy afectado, especialmente los pequeños y medianos fabricantes de leche en polvo. Después de la crisis de credibilidad, las ventas en el mercado continuaron cayendo y los consumidores se inclinaron cada vez más por las grandes marcas conocidas a la hora de elegir, y no se atrevieron a comprar leche en polvo de pequeños fabricantes casualmente. Por lo tanto, para las pequeñas y medianas empresas lácteas, el camino hacia la producción de leche en polvo está destinado a ser cada vez más estrecho. Ya sea que fabriquen leche en polvo o se conviertan en proveedores de materias primas, se puede ver que en el mercado lácteo de Shanxi, las pequeñas y medianas empresas intentan constantemente abrirse paso y defenderse.
3. Es necesario cambiar urgentemente los conceptos de gestión de marketing de las pequeñas y medianas empresas lácteas de Shanxi.
El ataque de las empresas productoras de lácteos de primera clase ha provocado que las empresas de segunda y tercera categoría -Calificar a las empresas productoras de lácteos locales para que se levanten una tras otra y construyan muros de protección de marcas con el fin de autoconservación. De hecho, no hay espacio para el desarrollo del mercado para las empresas productoras de lácteos de segunda y tercera categoría. Siempre que puedan posicionarse bien en el mercado, mejorar la gestión interna, realizar una correcta segmentación del mercado y evitar la presión competitiva de las grandes empresas, también podrán hacerse con una determinada cuota de mercado en el mercado regional. Desafortunadamente, muchas pequeñas empresas en Shanxi están ansiosas por cambiar el status quo, pero carecen de una visión a largo plazo y de una gestión científica del marketing. Pingyao Juxin, antes de 2003, Juxin Dairy intentó ocupar el mercado en Taiyuan, la capital provincial. Sin embargo, la feroz competencia en el mercado lácteo de Taiyuan hizo imposible que Juxin, que no tenía ventajas en tiempo, ubicación, personas y personas, pudiera hacerlo. lograr establecerse. Los operadores de Juxin rápidamente se dieron cuenta del problema, cambiaron decisivamente sus objetivos de marketing y recurrieron a Pingyao y sus alrededores en busca de mercados. La ciudad de Jiexiu se convirtió en el objetivo de mercado de Juxin en ese momento. Después de ocupar el hueco del mercado de "entrega de leche puerta a puerta", Juxin ingresó rápidamente al mercado de Jiexiu y fue reconocido por los consumidores.
En cuarto lugar, la elección de estrategias de marketing para las pequeñas y medianas empresas lácteas en la provincia de Shanxi.
En la actualidad, un número considerable de pequeñas y medianas empresas en mi país tienen malas condiciones. desempeño de marketing debido a los bajos niveles de gestión. Se puede decir que, hasta cierto punto, el marketing se ha convertido en un cuello de botella para el desarrollo de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas.
Una encuesta realizada por una empresa en Beijing a 301 pequeñas y medianas empresas en cinco provincias de China el 5438+0998 11 de junio mostró que más del 70% de las pequeñas y medianas empresas creen que el marketing juega un papel importante en su actividades empresariales, pero el enfoque real de "confiar en el mercado" Sólo el 21,9% dijo que necesita analizar necesidades y mejorar productos y servicios. Mientras las pequeñas empresas aprovechen al máximo sus propias ventajas y lleven a cabo una gestión científica del marketing, no será difícil lograr un buen desempeño corporativo. Según la encuesta, se encontró que las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas en la provincia de Shanxi son las siguientes:
1 Para evitar la competencia directa con las grandes empresas y las empresas multinacionales, debemos Adoptar una estrategia de marketing para cubrir vacantes.
Las pequeñas y medianas empresas tienen recursos limitados, capacidades de marketing y niveles de gestión bajos y una capacidad débil para resistir los riesgos del mercado. En el mercado, necesitan encontrar nuevas formas de encontrar puntos ciegos en el mercado, especialmente para evitar la competencia directa con grandes empresas y empresas multinacionales. Por lo tanto, para las pequeñas y medianas empresas, una estrategia de marketing eficaz es compensar el mercado vacante, es decir, mediante una segmentación profunda del mercado, la empresa se dirigirá al mercado vacante con necesidades insatisfechas o insuficientes y menos competencia, y luego concéntrese en atender este mercado, obtenga los máximos beneficios a través de operaciones profesionales y brinde vitalidad ilimitada a las pequeñas empresas. En términos generales, las pequeñas y medianas empresas pueden encontrar puntos ciegos en el mercado desde los siguientes aspectos, es decir, llenar el mercado: primero, áreas de mercados emergentes en las que las grandes empresas aún no han entrado, o áreas locales en las que las grandes empresas aún no han comercializado activamente. en segundo lugar, las grandes empresas no están dispuestas a participar en el comercio minorista, que se considera un área de lotes pequeños, variedades múltiples y pequeñas ganancias; en tercer lugar, la demanda del mercado cambia mucho y la competencia cambia con mucha frecuencia, por lo que las grandes empresas no se atreven; involucrarse en el campo. Una vez que las pequeñas y medianas empresas encuentran un mercado adecuado para sus operaciones comerciales, deben ofrecer productos y servicios profesionales valiosos y distintivos basados en las necesidades de los clientes, formar una ventaja competitiva, ampliar gradualmente los recursos de los clientes y hacer más grande el mercado.
2. Utilizar * * * estrategias de marketing para hacer la empresa más grande y más fuerte.
* * *La estrategia de marketing de salud se refiere a una estrategia en la que las empresas cooperan entre sí, integran sus propios recursos y ventajas, expanden conjuntamente el mercado y logran una situación * * * beneficiosa para todos. En realidad, se trata de una relación de "papel de apoyo". Una vez establecida esta relación, los productos de las pequeñas empresas pasarán a ser parte integral de los productos de las grandes empresas, y el mercado de las grandes empresas pasará a ser el mercado de las pequeñas empresas. De esta manera, las pequeñas y medianas empresas no tienen que preocuparse por pedidos, financiación, ventas y otras cuestiones. Pueden utilizar la red de ventas, la solidez técnica y las capacidades crediticias de las grandes empresas para mejorar eficazmente la calidad del producto, la gestión de la producción y la gestión corporativa. imagen, mejorar su capacidad para resistir los riesgos del mercado y deshacerse de las dificultades comerciales.
3. Las pequeñas empresas establecen alianzas con pequeñas y medianas empresas a través del marketing de grupos y la cooperación con competidores pares.
Esta estrategia es para algunas pequeñas y medianas empresas independientes. Para aprovechar y aprovechar las oportunidades de mercado en constante cambio, formaron una alianza a través del intercambio de información sobre la base de la igualdad y el beneficio mutuo, * * * abrieron el mercado internacional y * * * compartieron los beneficios aportados por el cluster. marketing. Para cada empresa miembro, es esencialmente una estrategia aprovechar la situación y utilizar fuerzas externas para integrar las ventajas de los recursos externos de la empresa de diversas formas para lograr la integración y crear ventajas competitivas extraordinarias.
En provincias costeras como Guangdong, Zhejiang, Jiangsu y Fujian, un gran número de pequeñas y medianas empresas se concentran en determinadas zonas, lo que genera una enorme competitividad. Por ejemplo, en Guzhen, una pequeña ciudad de la ciudad de Zhongshan, provincia de Guangdong, hay un gran número de pequeñas y medianas empresas especializadas en la producción de productos de iluminación. En 2001, el valor total de la producción de estas empresas alcanzó los 6.000 millones de yuanes y el volumen de exportación fue de 250 millones de dólares estadounidenses. Por supuesto, los clusters empresariales no son simples clusters empresariales, ni pueden formarse en ningún lugar. Requiere como base un determinado entorno político, un entorno económico, un entorno social y un entorno de costumbres culturales.
4. Prestar atención al marketing relacional y estabilizar la posición de la empresa en el mercado.
El marketing relacional se refiere a las actividades de marketing llevadas a cabo por las empresas con el fin de establecer y mantener relaciones estables y a largo plazo con los clientes (incluidos consumidores e intermediarios), mantener una situación beneficiosa para todos y, en última instancia, lograr estrategias corporativas. objetivos. Si bien las empresas invierten mucha energía y recursos en desarrollar nuevos clientes, no pueden descuidar el mantenimiento de las relaciones con los antiguos. Si las pequeñas y medianas empresas pueden estar un paso por delante de sus competidores y establecer buenas relaciones interactivas bidireccionales con los clientes, una vez que los clientes obtengan un alto grado de satisfacción de la empresa, podrán comprar con confianza los productos de la empresa sin ser robados por ningún otro. competidores. El marketing relacional puede ayudar a las empresas a destacarse de la competencia y permanecer invencibles para siempre. Porque cuanto más fuerte sea la relación entre una empresa y sus clientes, más estable será la posición de la empresa en el mercado.
5. Implementar la estrategia de marca y aprovechar las ventajas de las pequeñas y medianas empresas para derrotar a las grandes.
Diversos desafíos y dedicación acechan en las empresas todo el tiempo. La victoria es temporal, pero la maldad es eterna. Si las pequeñas y medianas empresas quieren basarse en el mercado, aprovechar al máximo sus ventajas y ganar en la competencia de marcas, deben adoptar un conjunto de contramedidas efectivas y estrategias de competencia razonables.
En el proceso de implementación de la estrategia de marca, debemos cumplir primero con el principio de calidad. El famoso empresario japonés Konosuke Matsushita tiene un dicho famoso: "La calidad de un producto es 100% o cero". En la feroz competencia del mercado, las pequeñas y medianas empresas deben crear marcas de alta calidad, participar en la competencia y establecerse. imágenes de marca. Sólo los productos de marca de alta calidad pueden generar confianza en el consumidor y generar preferencia y lealtad hacia la marca. Para que las pequeñas y medianas empresas implementen estrategias de marca, la alta calidad que buscan debe ser la alta calidad general de los productos que satisfagan la demanda del mercado, incluidos más de diez elementos como la función del producto, la calidad, el estilo, las características, el empaque, la marca, mantenimiento, instalación, seguridad y transporte. Ningún producto está completo sin que falte o se ignore algún elemento. La calidad del producto debe ser el núcleo, la forma y la calidad general adicional del producto, no sólo la calidad técnica del rendimiento, la vida y la seguridad del producto.
5. Estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas lácteas en Shanxi
Actualmente las empresas lácteas se encuentran en un dilema. Por un lado, está limitado por su propia fuerza y escala y no tiene ventajas en escala y costo, lo que dificulta su expansión regional. Por otro lado, el deterioro del entorno del mercado y la continua promoción de las grandes marcas no sólo afectan la supervivencia de las empresas, sino que también erosionan su participación en el mercado. Se puede decir que es un dilema en el país y en el extranjero. La situación actual es más que eso. La falta de capacidades de innovación en marketing corporativo es la raíz del problema. Sin embargo, la existencia de algunas marcas regionales es relativamente pacífica, incluso cómoda. Este tipo de empresa generalmente tiene varias características: primero, está respaldada por un gran mercado y tiene una alta participación de mercado; segundo, es una marca antigua con muchos años de experiencia y tiene un alto conocimiento de marca y buena reputación en el mercado local; en tercer lugar, sus productos son productos pasteurizados principalmente, la vida útil es corta; en cuarto lugar, es extremadamente prudente no expandirse regionalmente ni expandirse. Aunque a estas empresas les resulta difícil lograr un desarrollo importante, pueden mantener buenos resultados operativos.
Algunas de estas empresas lácteas regionales lo han hecho bien y han encontrado un modelo de gestión que les conviene en función de sus propias ventajas. A través de años de observación y acumulación de experiencia, el autor divide las empresas lácteas en cuatro categorías según las condiciones de los recursos, las ventajas y desventajas de las diferentes empresas, y resume y analiza las estrategias competitivas de diferentes tipos de empresas, con la esperanza de inspirar a sus pares.
(1) Adoptar estrategias de marketing que eviten la competencia directa con grandes empresas y empresas multinacionales. Las pequeñas y medianas empresas tienen recursos limitados, capacidades de marketing y niveles de gestión bajos y una capacidad débil para resistir los riesgos del mercado. En el mercado, necesitan encontrar nuevas formas de encontrar puntos ciegos en el mercado, especialmente para evitar la competencia directa con grandes empresas y empresas multinacionales. Por lo tanto, para las pequeñas y medianas empresas, una estrategia de marketing eficaz es compensar el mercado vacante, es decir, mediante una segmentación profunda del mercado, la empresa se dirigirá al mercado vacante con necesidades insatisfechas o insuficientes y menos competencia, y luego concéntrese en atender este mercado, obtenga los máximos beneficios a través de operaciones profesionales y brinde vitalidad ilimitada a las pequeñas empresas. En términos generales, las pequeñas y medianas empresas pueden encontrar puntos ciegos en el mercado desde los siguientes aspectos, es decir, llenar el mercado: primero, áreas de mercados emergentes en las que las grandes empresas aún no han entrado, o áreas locales en las que las grandes empresas aún no han comercializado activamente. en segundo lugar, las grandes empresas no están dispuestas a participar en el comercio minorista, que se considera un área de lotes pequeños, variedades múltiples y pequeñas ganancias; en tercer lugar, la demanda del mercado cambia mucho y la competencia cambia con mucha frecuencia, por lo que las grandes empresas no se atreven; involucrarse en el campo. Una vez que las pequeñas y medianas empresas encuentran un mercado adecuado para sus operaciones comerciales, deben proporcionar productos y servicios profesionales valiosos y distintivos de acuerdo con las necesidades del cliente, formar una ventaja competitiva, ampliar gradualmente los recursos de los clientes y hacer más grande el mercado.
(2) Adoptar * * * estrategias de marketing para hacer la empresa más grande y más fuerte. * * *La estrategia de marketing de salud se refiere a una estrategia en la que las empresas cooperan entre sí, integran sus propios recursos y ventajas, expanden conjuntamente el mercado y logran una situación * * * beneficiosa para todos. En realidad, se trata de una relación de "papel de apoyo". Una vez establecida esta relación, los productos de las pequeñas empresas pasarán a ser parte integral de los productos de las grandes empresas, y el mercado de las grandes empresas pasará a ser el mercado de las pequeñas empresas. De esta manera, las pequeñas y medianas empresas no tienen que preocuparse por pedidos, financiación, ventas y otras cuestiones. Pueden utilizar la red de ventas, la solidez técnica y las capacidades crediticias de las grandes empresas para mejorar eficazmente la calidad del producto, la gestión de la producción y la gestión corporativa. imagen, mejorar su capacidad para resistir los riesgos del mercado y deshacerse de las dificultades comerciales.
(3) Las pequeñas empresas establecen alianzas con pequeñas y medianas empresas a través del marketing de clústeres y la cooperación con los competidores. Esta estrategia es para algunas pequeñas y medianas empresas independientes.
Para aprovechar y aprovechar las oportunidades de mercado en constante cambio, formaron una alianza a través del intercambio de información sobre la base de la igualdad y el beneficio mutuo, * * * abrieron el mercado internacional y * * * compartieron los beneficios aportados por el cluster. marketing. Para cada empresa miembro, es esencialmente una estrategia aprovechar la situación y utilizar fuerzas externas para integrar las ventajas de los recursos externos de la empresa de diversas maneras para lograr la integración y crear ventajas competitivas extraordinarias.
En provincias costeras como Guangdong, Zhejiang, Jiangsu y Fujian, un gran número de pequeñas y medianas empresas se concentran en determinadas zonas, lo que genera una enorme competitividad. Por ejemplo, en Guzhen, una pequeña ciudad de la ciudad de Zhongshan, provincia de Guangdong, hay un gran número de pequeñas y medianas empresas especializadas en la producción de productos de iluminación. En 2001, el valor total de la producción de estas empresas alcanzó los 6.000 millones de yuanes y el volumen de exportación fue de 250 millones de dólares estadounidenses. Por supuesto, los clusters empresariales no son simples clusters empresariales, ni pueden formarse en ningún lugar. Requiere como base un determinado entorno político, un entorno económico, un entorno social y un entorno de costumbres culturales.
(4) Prestar atención al marketing relacional y estabilizar la posición de la empresa en el mercado. El marketing relacional se refiere a las actividades de marketing llevadas a cabo por las empresas con el fin de establecer y mantener relaciones estables y a largo plazo con los clientes (incluidos los consumidores y los intermediarios), mantener una situación beneficiosa para todos y, en última instancia, lograr los objetivos estratégicos corporativos. Si bien las empresas invierten mucha energía y recursos en desarrollar nuevos clientes, no pueden descuidar el mantenimiento de las relaciones con los antiguos. Si las pequeñas y medianas empresas pueden estar un paso por delante de sus competidores y establecer buenas relaciones interactivas bidireccionales con los clientes, una vez que los clientes obtengan un alto grado de satisfacción de la empresa, podrán comprar con confianza los productos de la empresa sin ser robados por ningún otro. competidores. El marketing relacional puede ayudar a las empresas a destacarse de la competencia y permanecer invencibles para siempre. Porque cuanto más fuerte sea la relación entre una empresa y sus clientes, más estable será la posición de la empresa en el mercado.
(5) Implementar una estrategia de marca y utilizar las ventajas de las pequeñas y medianas empresas para derrotar a las grandes empresas. Desafíos y dedicación de todo tipo acechan en los negocios todo el tiempo. La victoria es temporal, pero la maldad es eterna. Si las pequeñas y medianas empresas quieren basarse en el mercado, aprovechar al máximo sus ventajas y ganar en la competencia de marcas, deben adoptar un conjunto de contramedidas efectivas y estrategias de competencia razonables.
En el proceso de implementación de la estrategia de marca, debemos cumplir primero con el principio de calidad. El famoso empresario japonés Konosuke Matsushita tiene un dicho famoso: "La calidad de un producto es 100% o cero". En la feroz competencia del mercado, las pequeñas y medianas empresas deben crear marcas de alta calidad, participar en la competencia y establecerse. imágenes de marca. Sólo los productos de marca de alta calidad pueden generar confianza en el consumidor y generar preferencia y lealtad hacia la marca. Para que las pequeñas y medianas empresas implementen estrategias de marca, la alta calidad que buscan debe ser la alta calidad general de los productos que satisfagan la demanda del mercado, incluidos más de diez elementos como la función del producto, la calidad, el estilo, las características, el empaque, la marca, mantenimiento, instalación, seguridad y transporte. Ningún producto está completo sin que falte o se ignore algún elemento. La calidad del producto debe ser el núcleo, la forma y la calidad general adicional del producto, no sólo la calidad técnica del rendimiento, la vida y la seguridad del producto.
Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas lácteas de la provincia de Shanxi deben prestar atención a la selección de estrategias de marketing para mejorar sus capacidades de marketing. En el actual entorno del mercado internacional, las pequeñas y medianas empresas lácteas de Shanxi deben desarrollar sus propias características, establecer sus propias marcas y considerar siempre el marketing estratégico como sus propias condiciones de desarrollo. Creo que en un futuro próximo veremos un nuevo tipo de pequeñas y medianas empresas lácteas centradas en el marketing estratégico.
Materiales de referencia:
1. Wang Marketing se publicó en 2001.
2. El miércoles se publicaron los "Principios de Gestión" de 2005.
3. "La elección de estrategias de marketing" de Ma Jiaohui se publicó en 2006.
4. "Perspectivas de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas" de Ma Jiaohui se publicó en 2005.