Análisis integral de alta calidad de los mercados extranjeros: Corea del Sur

Introducción:

Corea del Sur es la cuarta economía más grande de Asia y la undécima economía más grande del mundo. Corea del Sur tiene industrias sólidas, mercados maduros y un excelente poder adquisitivo, lo que la convierte en una excelente opción para que las empresas chinas de comercio exterior exploren los mercados extranjeros.

En la serie anterior de mercados emergentes, presentamos los mercados del Sudeste Asiático, África, India y Medio Oriente, respectivamente. Esta semana centrémonos en nuestro vecino, Corea del Sur.

Corea del Sur

La República de Corea (coreano:, inglés: Republic of Korea, South Korea), denominada "Corea del Sur".

Corea del Sur está situada en la parte nororiental del continente asiático y en la parte sur de la Península de Corea. Está rodeada de mares por tres lados y limita con el Mar Occidental de Corea del Sur (. Mar Amarillo) al suroeste, el Estrecho de Corea (Korean Strait) al sureste, y el Mar Oriental de Corea del Sur (Mar de Japón) al este, separados por el Paralelo 38 (la Zona Desmilitarizada entre el Norte). y Corea del Sur) al norte, y adyacente a la República Popular Democrática de Corea, con un territorio total de 99.237 kilómetros cuadrados (que representa alrededor del 45% de la superficie total de la Península de Corea).

La capital de Corea del Sur es Seúl. Otras ciudades importantes son Busan, Incheon, Ulsan, Daegu, Daejeon, Gwangju, Suwon y Jeju City.

Descripción general del mercado coreano

01 Población

Según el "Libro Blanco de la Población Mundial" de 2020 publicado conjuntamente por la Asociación Coreana de Salud y Bienestar de la Población y las Naciones Unidas Fundación de Actividades Poblacionales*** "(versión coreana) muestra que la población total de Corea del Sur es de 51,3 millones, y la tasa de crecimiento demográfico anual promedio de Corea del Sur de 2015 a 2020 es del 0,2%, que es inferior a la tasa de crecimiento de la población mundial del 1,1%.

Corea del Sur también tiene la proporción más baja de población de entre 0 y 14 años en la población total, un 12,5%, que es sólo la mitad del promedio mundial (25,4%). La proporción de la población mayor de 65 años en Corea del Sur es del 15,8%, cifra muy superior a la media mundial (9,3%).

Corea del Sur es principalmente coreana y tiene muchas religiones, entre ellas el budismo, el cristianismo, el catolicismo y el protestantismo.

02 Situación industrial

Las industrias de Corea del Sur son principalmente industrias manufactureras y de servicios. La producción de la construcción naval, los automóviles, la electrónica, el acero, los textiles y otras industrias se encuentran entre las 10 principales del mundo. .

Los grandes grupos empresariales ocupan una posición muy importante en la economía coreana actualmente, entre los principales grandes grupos empresariales se encuentran Samsung, Hyundai Motor, SK, LG, etc.

03 Recursos Naturales

Corea del Sur tiene pocos recursos minerales, principalmente hierro, antracita, plomo, zinc, tungsteno, manganeso, oro, plata, cobre, etc., pero las reservas son no grande. Debido a la escasez de recursos minerales, las principales materias primas industriales dependen de las importaciones.

La superficie forestal de Corea del Sur representa el 66,6% del área total y es rica en recursos madereros. Corea del Sur mira al mar por tres lados y es rica en recursos acuáticos. Los principales productos acuáticos incluyen 75 especies de peces, 20 especies de mariscos, 15 especies de algas y 10 especies de otros organismos marinos, totalizando 120 especies. La industria acuática se ha convertido en una importante fuente de alimentos proteicos en Corea del Sur y una de las industrias importantes para ganar divisas.

Corea del Sur cuenta actualmente con 1.759 millones de hectáreas de tierra cultivada, distribuidas principalmente en llanuras y zonas montañosas del oeste y sur.

04 PIB

Los datos publicados por el Banco de Corea (Banco Central) muestran que el producto interno bruto (PIB) de Corea del Sur en 2019 fue de 1913,96 billones de wones (aproximadamente 1,64 billones de dólares estadounidenses). con una tasa de crecimiento del 2%, la más baja de los últimos 10 años. Entre ellos, el crecimiento real en el primer trimestre fue del 1,7% interanual, el segundo y tercer trimestre tuvieron un crecimiento real del 2% y el cuarto trimestre aumentó ligeramente al 2,3%. Trimestre a trimestre, hay ligeros signos de recuperación.

De 2010 a 2019, el PIB de Corea del Sur mostró una tendencia general de crecimiento, pero la tasa de crecimiento se desaceleró gradualmente.

Basado en una población permanente de 51,3 millones, el PIB per cápita de Corea del Sur en 2019 fue de aproximadamente 31.970 dólares estadounidenses, ubicándose en el puesto 29 del mundo.

05 Poder adquisitivo

De 2010 a 2020, el salario mínimo de Corea del Sur siguió aumentando. Los últimos datos muestran que el salario mínimo de Corea del Sur ha aumentado de 8.350 wones/hora en 2019 a 8.590 wones/hora en 2020 (aproximadamente 50,29 RMB/hora).

El poder adquisitivo per cápita de Corea del Sur aumenta año tras año. El poder adquisitivo per cápita (PNB) de Corea del Sur en 2019 fue de 43.400 yuanes.

Nota: El PNB per cápita es la relación entre el PNB (paridad de poder adquisitivo) de un país o región y el número total de ciudadanos locales. Es un indicador para medir el nivel de desarrollo económico local.

Situación del comercio de importaciones y exportaciones de Corea del Sur

Debido al pequeño mercado interno y a la incapacidad de consumir una enorme capacidad de producción industrial, la economía de Corea del Sur depende en gran medida del comercio exterior.

01 Situación general

De 2009 a 2019, el comercio total de importación y exportación de bienes de Corea del Sur fluctuó mucho.

En 2010, Corea del Sur salió rápidamente del impacto de la crisis financiera internacional y su volumen total de importaciones y exportaciones aumentó un 29,9%, alcanzando los 891.600 millones de dólares estadounidenses entre 2011 y 2014, el volumen del comercio exterior de Corea del Sur; superó el billón de dólares durante cuatro años consecutivos y se mantuvo relativamente estable. En 2015 y 2016, el volumen del comercio exterior de Corea del Sur volvió a caer por debajo del billón de dólares, principalmente debido a factores como la desaceleración del crecimiento económico mundial y la caída de los precios del petróleo.

Desde 2017, el volumen de comercio exterior de Corea del Sur ha comenzado a recuperarse nuevamente; el volumen de importaciones y exportaciones de Corea del Sur en 2018 fue de 1,14 billones de dólares, un aumento interanual del 8,4%, pero la tasa de crecimiento. ha disminuido. Según las estadísticas aduaneras coreanas, el volumen de importación y exportación de productos coreanos en 2018 fue de 1.140,34 millones de dólares, un aumento del 8,4% con respecto al año anterior.

El volumen total de importaciones y exportaciones de Corea del Sur en 2019 fue de 1.045.576 millones de dólares, una disminución interanual del 8,29%. Entre ellos, el monto total de bienes exportados fue de 542.233 millones de dólares, una disminución del 10,35%; el monto total de bienes importados fue de 503.343 millones de dólares, una disminución del 5,95%.

02 Balanza comercial de importaciones y exportaciones

Corea del Sur ha logrado un superávit comercial durante 11 años consecutivos, y su escala comercial ha superado el billón de dólares estadounidenses durante tres años consecutivos. Para todo 2019, el superávit comercial de Corea del Sur fue de 38.890 millones de dólares, una disminución del 44,2% (a menudo alcanzó entre 70 y 80 mil millones de dólares en años anteriores).

El déficit comercial de Corea del Sur proviene principalmente de países productores de petróleo de Medio Oriente como Japón, Australia, Alemania, Rusia, Chile, Arabia Saudita, Qatar, Kuwait, los Emiratos Árabes Unidos e Irak. El superávit comercial proviene de China, Vietnam, Estados Unidos, India, Singapur, México, Filipinas, Polonia, Turquía, etc.

03 Distribución del mercado de importación y exportación

Los tres principales países para las exportaciones de Corea del Sur son China, Estados Unidos y Vietnam; los tres principales países para las importaciones de Corea del Sur son China, el país asiático; Estados Unidos y Japón. La siguiente es la tabla de estadísticas comerciales de los diez principales mercados de importación y exportación de Corea del Sur de 2017 a 2019.

04 Estructura de productos de importación y exportación

Desde la perspectiva de los productos básicos de exportación, los productos mecánicos y eléctricos, los equipos de transporte y los metales y productos básicos son los principales productos básicos de exportación de Corea del Sur. Corea también exporta una gran cantidad de cosméticos, productos químicos y productos minerales representados por productos para el cuidado de la piel.

Según datos de la aduana de Corea del Sur: el valor de exportación de los diez principales productos de exportación de Corea del Sur en 2019 fue de 304.230 millones de dólares, lo que representa el 56,1% del valor total de las exportaciones (542.330 millones de dólares se han convertido en productos de exportación). más diverso.

Ranking de los diez principales productos básicos de exportación de Corea del Sur en 2019 (unidad: dólares estadounidenses)

Proporción del valor de exportación del nombre del producto

Semiconductores 93,94 mil millones 17,3%

Automóviles 43,04 mil millones 7,9%

Productos derivados del petróleo 40,65 mil millones 7,5%

Repuestos de automóviles 22,54 mil millones 4,2%

Pantallas planas y sensores 20,66 mil millones 3,8%

Resina sintética 20.250 millones 3,7%

Barcos y estructuras y piezas marinas 20.180 millones 3,7%

Chapas de acero 18.610 millones 3,4%

Equipos de comunicación inalámbrica 14,09 mil millones 2,6%

Productos plásticos 10,29 mil millones 1,9%

En términos de bienes importados, los productos minerales, los productos mecánicos y eléctricos y los productos químicos son las tres categorías principales de bienes importados en Corea del Sur.

Según datos de la aduana de Corea del Sur:

Ranking de los diez principales productos importados de Corea del Sur en 2019 (unidad: dólares estadounidenses)

Proporción del valor de las importaciones por producto nombre

Petróleo crudo 70,19 mil millones 13,9%

Semiconductores 47,03 mil millones 9,3%

Gas natural 20,58 mil millones 4,1%

Productos derivados del petróleo 17,54 mil millones 3,5%

Carbón 14,21 mil millones 2,8%

Equipos de comunicación inalámbrica 13,63 mil millones 2,7%

Automóviles 11,99 mil millones 2,4%

Computadoras 11,34 mil millones 2,3%

Materias primas químicas de precisión 11,33 mil millones 2,3%

Ropa 10,89 mil millones 2,2%

05 Descripción general del comercio de importación y exportación entre Corea del Sur y China

China no es sólo el mayor socio comercial de Corea del Sur. También es el mayor socio comercial de exportación e importación de Corea del Sur.

Según las estadísticas aduaneras coreanas, el comercio bilateral total de importación y exportación de bienes entre Corea del Sur y China en 2019 fue de 243.431 millones de dólares, una disminución interanual del 9,4%. Entre ellos, las exportaciones totales de bienes de Corea del Sur a China fueron de 136.203 millones de dólares, una disminución del 15,99%; las importaciones totales de bienes de Corea del Sur desde China fueron de 107.229 millones de dólares, un aumento del 0,7%.

Los productos que Corea del Sur importa desde China incluyen principalmente productos orgánicos y eléctricos, metales comunes y productos químicos, etc. Los productos exportados desde Corea del Sur a China incluyen principalmente productos orgánicos y eléctricos, productos químicos, productos de plástico y caucho, etc.

Características de los compradores coreanos

01

Alta lealtad

Los clientes coreanos son muy leales y generalmente después de elegir un proveedor no lo son. Se reemplazan fácilmente y los precios de los contratos a menudo permanecen sin cambios durante muchos años, excepto cuando ocurren cambios de personal. Son principalmente los comerciantes los que cambian frecuentemente de proveedores y a menudo negocian los precios.

02 Preste atención a las conexiones

Los clientes coreanos respetan a las personas que tienen conexiones profundas en China. Si usted tiene conexiones profundas, también podría insinuarles que definitivamente harán un giro de 180 grados. Visita de grado Para aquellos que se dan la vuelta, todo es negociable e incluso pueden sufrir una pérdida al hacer negocios con usted. No inventes cosas.

03 El coreano es el principal idioma de comunicación

La mayoría de las empresas coreanas necesitan comunicarse en coreano; algunas grandes empresas, las empresas de alta tecnología y las empresas comerciales pueden comunicarse en inglés; empleados que puedan hablar chino. Por lo tanto, cuando se trabaja con una empresa coreana, lo mejor es contar con un vendedor que entienda coreano.

04 Características de adquisiciones de las empresas coreanas

Las empresas muy grandes generalmente compran a través de filiales o empresas de nivel inferior, por lo que pueden acudir directamente a las filiales de las grandes empresas.

La mayoría de las empresas rara vez visitan la oficina del vendedor cuando compran, pero es útil ganarse la confianza si la oficina está en un área familiar para los clientes.

Los vendedores en Corea prestan más atención a la apariencia; , ropa y vehículos (la imagen no se puede ignorar) punto).

Poder de decisión: 1) El departamento de marketing o el departamento de ventas plantea exigencias: el departamento de ventas que tiene mayor influencia en el rendimiento tiene mayores opciones. 2) El departamento técnico es responsable de las pruebas: cuanto mayor sea el contenido técnico, mayor será el derecho de elección del departamento técnico. 3) Implementación por parte del Departamento de Compras: Aquellos con bajo contenido técnico serán implementados directamente por el Departamento de Compras en base a la solicitud del Departamento de Marketing.

05 Preste especial atención a la gestión de riesgos del comercio exterior.

Los clientes coreanos conceden gran importancia a la gestión de los riesgos del comercio exterior por parte de los proveedores. En términos de riesgos comerciales objetivamente existentes, especialmente los riesgos financieros, problemas de calidad, fechas de entrega, etc. que más preocupan a los clientes, debe haber suficientes preparativos y soluciones.

06 Información de contacto y resultados con clientes coreanos

La introducción de la relación es la mejor: cuanto más fuerte sea la relación de introducción, mejor será el efecto.

Visita e intercambio en segundo lugar: es difícil cumplir con el nivel de toma de decisiones. Intente reunirse con los gerentes de nivel medio y superior a través de múltiples visitas.

Comunicación telefónica nº 3: La mayoría de los empleados de las empresas coreanas están ocupados y no tienen paciencia para escuchar las llamadas de ventas.

Correo electrónico n.º 4: los buzones de correo de algunas empresas bloquean los correos electrónicos de China. También hay muchos correos electrónicos no deseados en Corea del Sur, y sus correos electrónicos promocionales quedarán fácilmente enterrados en ellos.

Cosas a tener en cuenta al explorar el mercado coreano

Antes de explorar el mercado coreano, debe comprender de antemano las regulaciones de gestión comercial, las prácticas comerciales y las características culturales locales de Corea para conocerse a sí mismo. y el enemigo.

01 Barreras comerciales

Para proteger el mercado interno, el gobierno coreano ha tomado algunas medidas para restringir la entrada de bienes de otros países al mercado interno. Antes de explorar el mercado coreano, asegúrese de aprender más sobre las barreras comerciales arancelarias y no arancelarias de Corea.

02 Tratado de Libre Comercio

Corea del Sur es actualmente el país más activo del mundo en la firma de TLC con países extranjeros y el que ha logrado los resultados más significativos. Al explorar el mercado coreano, se pueden utilizar estos TLC para reducir los costos de exportación a mercados como Europa y Estados Unidos, pero se debe prestar atención a las reglas de origen.

03 La competencia es feroz y el mercado necesita responder rápidamente

Debido a que el mercado coreano está muy concentrado y la escala del mercado es limitada, la competencia es muy feroz para apoderarse del mercado en un corto plazo. escala de usuarios limitada. Por lo tanto, el desarrollo del mercado coreano debe ser extremadamente sensible a las tendencias del mercado y, cuando lleguen las tendencias, se debe actuar con rapidez.

04 Predicción estacional

Debido al clima, muchos productos coreanos son muy estacionales y estacionales, con temporadas altas y bajas obvias. Por lo tanto, la predicción estacional de los productos debe ser precisa; de lo contrario, todo será demasiado tarde cuando llegue la temporada alta de ventas.

05 La apariencia es el rey

Corea del Sur es un mercado relativamente de alto nivel y los consumidores coreanos también son famosos por su búsqueda de la apariencia, por lo que el diseño de la apariencia de los productos es muy importante. Si desea ganarse a los consumidores coreanos, debe estar dispuesto a gastar dinero en diseño de productos, diseño al estilo coreano o cooperar con diseñadores coreanos. Éstas son mejores formas de cooperación.

06 El potencial de mercado de los aristócratas solteros es enorme

Según las estadísticas de la Oficina de Estadísticas de Corea, el número de hogares unipersonales en Corea del Sur aumenta año tras año. Se espera que para 2028, los hogares unipersonales representen la mayor proporción y se conviertan en el hogar unipersonal más grande de Corea del Sur. También ha nacido la economía única y el mercado único se está volviendo cada vez más popular y tiene un enorme potencial.

La población única de Corea del Sur se concentra principalmente en la clase media educada y poderosa, y conceden gran importancia a la calidad de vida. Al desarrollar el mercado coreano, es necesario prestar atención al posicionamiento de esta parte de la marca o del importador, porque pueden ser clientes de muy rápido crecimiento.

07 No pierdas ninguna oportunidad de cooperar con SKG

SKG se refiere a S (Samsung) Samsung, K (SK), G (LG), Samsung y LG. Los importadores o marcas que han cooperado con estos tres gigantes generalmente no son grandes empresas, lo que nos puede servir como una de las dimensiones para juzgar si los clientes son de alta calidad. En segundo lugar, si tiene la oportunidad de cooperar con alguno de ellos. Estos tres gigantes, no lo dejen pasar. Una vez que la cooperación sea exitosa, será un respaldo crediticio muy importante.

08 Corea del Sur es una buena opción para desarrollar marcas independientes

Corea del Sur es un mercado regional importante para que muchas marcas chinas salgan al extranjero, especialmente para electrodomésticos y productos electrónicos. La razón principal es que el mercado coreano está relativamente cerca de China y la cultura es relativamente cercana; en segundo lugar, los consumidores coreanos no rechazan las marcas chinas con un desempeño de costos extremadamente alto, y luego la competencia entre los importadores coreanos es demasiado feroz. para ayudar a las marcas chinas a salir al extranjero. Obtenga apoyo en la cadena de suministro y obtenga una ventaja sobre la competencia.

Por tanto, si estás expandiendo tu propia marca en el mercado global, Corea del Sur será una buena opción y es relativamente fácil avanzar.