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¿A qué debería prestar atención al realizar una investigación de mercado?

La investigación de mercados es la base para que las empresas formulen planes de marketing. Las empresas pueden realizar estudios de mercado de dos maneras: una es confiar la tarea a una empresa profesional de estudios de mercado y la otra es hacerlo la propia empresa. La empresa puede crear un departamento de investigación de mercado que se encargue de este trabajo. A continuación, basándose en la experiencia de un estudio de mercado realizado recientemente, el autor presenta el proceso básico de organización e implementación de un estudio de mercado.

1. Objetivos claros de la investigación

Para realizar una investigación de mercado, en primer lugar, se deben definir claramente los objetivos de la investigación de mercado de acuerdo con las diferentes necesidades de la empresa. la investigación de mercado es diferente y la empresa debe utilizar su estrategia comercial. Al formular una estrategia de marketing, es necesario investigar el desarrollo y las tendencias de cambio del entorno macro del mercado, especialmente el estado de desarrollo futuro de la industria en la que se ubica; al formular una estrategia de marketing corporativo, es necesario investigar las condiciones de la demanda del mercado, las condiciones de competencia del mercado, el comportamiento de compra del consumidor y los factores de marketing. Cuando una empresa encuentra problemas en sus operaciones, debe realizar una investigación de mercado sobre los problemas existentes y sus causas;

2. Diseñar un plan de encuestas

Un plan completo de investigación de mercado generalmente incluye los siguientes aspectos:

1. Requisitos de la encuesta

Según los objetivos de la investigación de mercado, enumere los requisitos del propósito específico de esta encuesta de mercado en el plan de la encuesta. Por ejemplo, el propósito de este estudio de mercado es comprender el comportamiento de compra de los consumidores y sus preferencias por un determinado producto.

2. Objetos de la encuesta

Los objetos de la investigación de mercado son generalmente consumidores, minoristas y mayoristas. Los minoristas y mayoristas son empresas que distribuyen los productos encuestados, y los consumidores son generalmente los grupos de consumidores que utilizan los productos. Al dirigirse a los consumidores, cabe señalar que a veces los compradores y usuarios de un determinado producto no son coherentes. Por ejemplo, en una encuesta sobre alimentos para bebés, la encuestada debería ser la madre del niño. Además, también cabe señalar que los consumidores de algunos productos se dirigen principalmente a un grupo de consumidores específico o se centran en un determinado grupo de consumidores. En este momento, los encuestados deben prestar atención a los principales grupos de consumidores de los productos. Por ejemplo, en el caso de los cosméticos, los encuestados eligen principalmente a mujeres; en el caso de los productos vitivinícolas, los destinatarios de la encuesta son principalmente los hombres.

3. Contenido de la encuesta

El contenido de la encuesta es la base para recopilar información y sirve para lograr los objetivos de la encuesta. El contenido específico de la encuesta se puede determinar de acuerdo con el propósito del estudio de mercado. Por ejemplo, al investigar el comportamiento del consumidor, los elementos de contenido específicos de la investigación se pueden enumerar en tres aspectos: compra del consumidor, uso y evaluación posterior al uso. La determinación del contenido de la investigación debe ser integral, específica, clara y concisa, evitar ser exhaustiva, tener demasiado contenido, ser demasiado engorrosa y evitar incluir contenidos que sean irrelevantes para el propósito de la investigación.

4. Cuestionario

El cuestionario es la herramienta básica de la investigación de mercado. La calidad del diseño del cuestionario afecta directamente la calidad de la investigación de mercado. Al diseñar un cuestionario, se debe prestar atención a los siguientes puntos: (1) El diseño del cuestionario debe estar estrechamente relacionado con el tema de la encuesta, con un enfoque destacado, para evitar preguntas prescindibles (2) Las preguntas del cuestionario; debe ser fácil de aceptar y evitar para los encuestados. Hay preguntas que el encuestado no está dispuesto a responder o que lo avergüenzan (3) El orden de las preguntas en el cuestionario debe ser claro, lógico y, en general, preguntas que lo sean. Las preguntas más fáciles de responder se pueden colocar primero y las preguntas más difíciles de responder deben colocarse primero. Las preguntas del cuestionario deben colocarse en el medio, las preguntas sensibles al final, las preguntas cerradas al frente y las preguntas abiertas al final. la parte posterior; (4) El contenido del cuestionario debe ser conciso y tratar de utilizar un vocabulario simple, directo e imparcial para garantizar que los encuestados puedan completar el cuestionario en un corto período de tiempo.

5. El alcance del área de la encuesta

El alcance del área de la encuesta debe ser consistente con el alcance de ventas de los productos de la empresa. Al realizar una investigación de mercado en una determinada ciudad, el alcance de la encuesta debe ser toda la ciudad. Sin embargo, debido al número limitado de muestras de la encuesta, el alcance de la encuesta es imposible en todos los lugares de la ciudad, se pueden demarcar varias áreas de encuesta a pequeña escala en la ciudad en función de la distribución de la población de la ciudad y considerando principalmente. factores como el ingreso y el nivel de educación en las características de las personas por día. El principio de división es realizar una encuesta integral en cada área. La situación es consistente con la distribución general de la ciudad. La muestra total se asigna a varias regiones en proporción. y se realizan entrevistas en cada región. Esto puede limitar relativamente el alcance de la investigación, reducir la carga de trabajo de las visitas in situ, mejorar la eficiencia de la investigación y reducir los costos.

6. Muestreo de muestras

Las muestras de la encuesta deben extraerse de los objetos de la encuesta Dado que los objetos de la encuesta están ampliamente distribuidos, se debe formular un plan de muestreo para garantizar que las muestras seleccionadas puedan reflejar la situación general. El número de muestras que se extraerán se puede determinar de acuerdo con los requisitos de precisión del estudio de mercado. Cuanto mayores sean los requisitos de precisión de los resultados del estudio de mercado, mayor será el número de muestras que se extraerán, pero mayor será el costo del estudio. el número apropiado se puede determinar basándose en el uso de los resultados de la encuesta de mercado. En la investigación de mercado real, el número de muestras para la investigación de mercado en una ciudad de tamaño mediano o superior varía según los requisitos del proyecto de encuesta, y se pueden seleccionar de 200 a 1000 muestras. El método de muestreo en estadística se puede utilizar para seleccionar las. muestras. Al tomar muestras específicas, se debe prestar atención al control de las características demográficas de la muestra para garantizar que la distribución de las características demográficas de la muestra sea consistente con la distribución de las características demográficas de la población de la encuesta.

上篇: ¿Qué es el Rey de los Frutos y qué es la Madre de los Frutos? El rey de las frutas: Durian Durian es una fruta famosa de alta calidad. Producida en varios países del sudeste asiático, Tailandia ha desarrollado vigorosamente esta variedad en los últimos años y su producción ha aumentado año tras año. Durian es un árbol de hoja perenne de la familia Kapok, con una altura de 15 a 20 metros. Las hojas son largas, redondas, puntiagudas en la parte superior, con cimas, las flores son de color amarillo claro, el fruto es del tamaño de una pelota de fútbol, ​​la piel es firme, densamente cubierta de espinas triangulares, la pulpa está compuesta de arilos, el La pulpa es de color amarillo claro, pegajosa y jugosa, y el sabor es suave y dulce. Sabe a helado. La pulpa de durián contiene un 11% de almidón, un 13% de azúcar, un 3% de proteínas y múltiples vitaminas, y es bastante nutritiva. Los tailandeses usan durian para nutrir sus cuerpos después de enfermedades y mujeres en posparto. Los lugareños lo consideran el "Rey de las Frutas Tropicales". Durian está lleno de tesoros. Usar su caparazón para hacer sopa de huesos es un buen tónico. Usar su núcleo, su valor nutricional y medicinal es aún mejor. Es un tesoro que la gente del lugar donde se encuentra. viene de. Algunos altos funcionarios traen durian como obsequio valioso cuando visitan el extranjero. Hay un proverbio popular en Tailandia: "Cuando sale el durian, la jaula de arena se cae". Significa que las niñas prefieren quitarse las faldas y venderlas para disfrutar del delicioso sabor del durian. Según la leyenda, Zheng He, el eunuco de los Tres Tesoros de la Dinastía Ming, condujo su flota a Nanyang tres veces. Debido a que el tiempo en el mar era demasiado largo, muchos de los miembros de la tripulación estaban ansiosos por regresar a casa. Encontró un montón de frutas extrañas en la orilla y recogió algunas con ellas. Inesperadamente, la mayoría de los miembros de la tripulación estaban llenos de elogios e incluso los pensamientos de nostalgia desaparecieron en un instante. : "¿Cómo se llama esta fruta?" Alguien le preguntó a Zheng He: "¿Cómo se llama esta fruta?" "Zheng He respondió casualmente:" Lian Lian Guo ". Más tarde, la gente lo cambió a "Durian". Ahora los cantoneses también están obsesionados con él. Desde los grandes supermercados hasta los pequeños puestos de frutas, están llenos de durian. Realmente no hay durian. El volumen de ventas del puesto de frutas ha ido aumentando. Sin embargo, el sabor del durian es controvertido. Algunas personas lo elogian como suave como la leche y otros piensan que huele a heces de gato. Hay Jinchen, Jialun, Xiaoqing y otras variedades de durian, especialmente Jinchen, que tiene la mejor calidad y el precio más caro. Al comprar durian, asegúrese de preguntar primero sobre la variedad para evitar pagar el precio de Jinchen. Keren o Qingni El durian naturalmente se agrietará después de que madure, y el tiempo no debería ser demasiado largo. Si huele a alcohol, debe haberse echado a perder. El durian verde tiene un olor a hierba, mientras que el durian maduro exuda. el olor inherente del durian Compre durian verde, envuélvalo en periódico cuando llegue a casa, encienda el periódico, envuélvalo en otro periódico después de quemarlo y colóquelo en un lugar cálido después de uno o dos días, podrá oler la fragancia. , lo que demuestra que ha sido cocido. Cuando esté maduro y quieras comerlo, levántalo y déjalo caer suavemente al suelo hasta que se caiga por la grieta, luego ábrelo por la abertura y cómelo primero. -Los comensales pueden usar un tapón suave con la nariz y solo sentirlo en la boca sin olerlo. Después de olerlo atrevidamente, solo sentirás que el aroma es embriagador. También hay algunos encantos indescriptibles que solo tú conoces. Aunque el durian es bueno, no puedes comer demasiado a la vez porque tu estómago no puede absorber completamente sus ricos nutrientes. Si comes demasiado, puedes comer algunos mangostanes. Sólo la reina de las frutas puede conquistar al rey de las frutas. El mangostán es de naturaleza fresca y se le llama la madre de las frutas. Para aquellos con deficiencia de yin, es mejor comer más con durian, que es de naturaleza cálida y el rey de las frutas: Durian Durian es conocido como el. "Rey de las frutas tropicales". Se produce en Malasia y Tailandia, y también se cultiva en Camboya y Laos. El durian se llama "Durian" en chino. El árbol de durian puede crecer durante 50 a 60 años. y florece y da frutos una o dos veces al año. Tarda tres meses en madurar después de la fructificación. Un árbol de durian puede producir de 300 a 400 frutos de durian al año, que pueden ser utilizados por los productores de frutas. , cada uno con cuatro o cinco trozos de pulpa dispuestos cuidadosamente en una cáscara en forma de barco con extremos afilados y un núcleo grueso del tamaño de un huevo o una castaña. La pulpa del mejor durián es amarilla y muy suave. y huele muy mal, pero tiene un sabor delicioso y dulce, por lo que atrae a muchos amantes, la pulpa de durian también contiene grasas, vitaminas y oligoelementos como calcio, fósforo y hierro que pueden nutrir el cuerpo y lubricar la piel. El durian es picante por naturaleza y es fácil "enfadarse" después de comerlo. La gente suele comerlo con mangostán, que se llama la "fruta postropical" porque comer mangostán puede "apagar el fuego". El mangostán es una fruta rara en el sudeste asiático. El durián y el mangostán son socios inseparables. Dondequiera que crezca el durián, el mangostán crece cuando madura. 下篇: Cómo hacer carne de cerdo guisada, cómo hacer costillas de cerdo guisadas, formas comunes de guisar costillas de cerdo.