¿Qué es el marketing olímpico?

Los Juegos Olímpicos han convertido a China en el escenario mundial, han ampliado un nuevo espacio de mercado y han proporcionado una poderosa plataforma de publicidad y exhibición. La influencia de los propios Juegos Olímpicos ha hecho que las actividades de marketing sean más activas e impulsado nuevas tendencias. Auge del marketing deportivo. "Successful Marketing" ha lanzado especialmente la planificación de columnas a gran escala "Olympic Marketing", que explorará en profundidad las leyes del marketing deportivo, explorará la experiencia de marketing de empresas exitosas y proporcionará nuevas ideas para que más empresas utilicen la plataforma olímpica para construir. marcas. El nuevo viaje olímpico está a punto de comenzar y la ola de marketing olímpico ha llegado. Integrémonos en la economía olímpica más dinámica.

Confusión de marketing olímpico

A medida que los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 se acercan cada vez más a nosotros, cada vez más empresas chinas han comenzado a centrarse en los "Juegos Olímpicos" en este brillante cartel dorado. Todo el mundo espera utilizar los Juegos Olímpicos de Beijing, un evento histórico, para mejorar y ampliar el conocimiento y la reputación de su marca. Esta es la primera vez que las empresas chinas están expuestas a los Juegos Olímpicos. La historia del marketing deportivo para las empresas chinas también es bastante corta, y su experiencia y lecciones están casi en blanco. ¿Cómo ejercen y utilizan este derecho las empresas que han obtenido derechos de patrocinador? ¿Cómo pueden las empresas que no han obtenido derechos de patrocinio utilizar los Juegos Olímpicos para aprovechar la competencia? ¿Cómo puede el Comité Organizador Olímpico desarrollar eficazmente los recursos disponibles y permitir que más empresas participen? ¿Desde qué ángulo deberían intervenir diversas empresas de consultoría, relaciones públicas y otras empresas intermediarias en las empresas y organizaciones oficiales para ayudarlas a comunicarse y conectarse mejor? Todas estas cuestiones son un tema nuevo para las empresas chinas y las instituciones relacionadas, y las partes relevantes también están llenas de confusión sobre este tema. Todos piensan y todos exploran. El primer número de la columna "Marketing Olímpico" mostró el pensamiento y la confusión de todas las partes, así como algunos procesos exploratorios que tal vez no estén maduros. Permitir que los demás se entiendan mejor y que las partes confundidas comprendan la confusión de los demás. Este es el primer paso que damos para tratar de resolver estas confusiones.

Qiang Wei: Las empresas chinas todavía no entienden la planificación del marketing olímpico

Los patrocinadores olímpicos de China todavía carecen de cierta planificación sistemática para el marketing benéfico, o simplemente realizan actividades benéficas, y no no están relacionados con los productos de la empresa, el comportamiento del mercado no está bien vinculado o las actividades de bienestar público en sí son algo superfluas, lo que deja una impresión negativa en los consumidores.

Texto/Liu Han

: Con respecto a los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, ¿cómo se desempeñan los patrocinadores y no patrocinadores olímpicos nacionales en términos de marketing de caridad olímpica? Qiang Wei: El Comité Olímpico Internacional posee los derechos de propiedad intelectual de los logotipos y actividades relacionados con los Juegos Olímpicos. Sólo los patrocinadores olímpicos tienen derecho a utilizar el logotipo olímpico y participar en actividades relacionadas, como los Juegos Olímpicos, los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 y las mascotas olímpicas. y otros logotipos Solo los patrocinadores correspondientes de diferentes niveles tienen derecho a usarlo, mientras que los patrocinadores no olímpicos no son elegibles para usarlo. En cuanto a los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, las empresas nacionales se encontraban principalmente en la etapa de licitación el año pasado, pero este año se encuentran en la etapa de planificación temática e integración de recursos relacionados. El año que viene entrarán en la etapa de promoción del evento, y en 2008 estarán principalmente. en la etapa de presentación del evento. En la actualidad, no hay muchas actividades de marketing benéfico llevadas a cabo por los patrocinadores olímpicos en relación con los Juegos Olímpicos de 2008. : ¿Desde qué ángulos cree que las empresas chinas pueden captar su participación en el marketing benéfico? Qiang Wei: Los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 tienen tres temas principales: "Juegos Olímpicos Verdes", "Juegos Olímpicos de Tecnología" y "Juegos Olímpicos de Humanidades". Hay muchas actividades que pueden ampliarse y realizarse en torno a estos tres temas. Por ejemplo, las "Olimpíadas Verdes" se pueden combinar con el Proyecto Cielo Azul de Beijing y los temas de las tormentas de arena. Este tipo de tema social tendrá mayor valor. En términos de los Juegos Olímpicos de Ciencia y Tecnología, las actividades de ciencia y tecnología relacionadas con la educación, la juventud, la construcción de sedes y las competiciones deportivas son muy significativas. Por ejemplo, Lenovo propuso el concepto de ciencia y tecnología en los Juegos Olímpicos de Invierno de Turín, combinando la innovación tecnológica. de productos con el clima frío de los Juegos Olímpicos de Invierno. En torno a las Olimpíadas de Humanidades se pueden explorar más actividades de marketing de bienestar público. El Comité Organizador Olímpico ha organizado una serie de actividades culturales relacionadas con las humanidades: como el lanzamiento de la mascota paralímpica de este año, el Foro Mundial de la Juventud que se celebrará en 2007, el Relevo de la Antorcha en el primer semestre de 2008, etc. Los patrocinadores olímpicos pueden discutir proyectos en esta área con el Comité Organizador Olímpico en función de sus planes. El aspecto más importante de prestar atención a los Juegos Olímpicos de Humanidades es prestar atención a los Juegos Paralímpicos, que también es el aspecto de mayor bienestar público. Actualmente hay más de 20 eventos en los Juegos Paralímpicos. China ocupó el primer lugar en medallas de oro y en número total de medallas ganadas en los últimos Juegos Paralímpicos.

Sin embargo, los chinos siempre han prestado relativamente poca atención a los Juegos Paralímpicos. Mucha gente los mira con simpatía y tristeza, pero no se dan cuenta de que el espíritu de superación personal que contienen es una belleza positiva y saludable. Es un gran desafío para el público y los consumidores cambiar este concepto. En la actualidad, las empresas no prestan mucha atención a los deportes para discapacitados y toman pocas medidas. Si hay empresas, creo que podrán trabajar duro para lograrlo. lote. Además, podemos realizar algunas actividades de marketing de bienestar público junto con grupos desfavorecidos de la sociedad. Por ejemplo, a algunos niños en Occidente les gustan los Juegos Olímpicos, pero no pueden pagar las mascotas olímpicas; quieren ser voluntarios olímpicos, pero no pueden pagar el transporte. Hay muchas situaciones de este tipo. Otras actividades que se centran en deportes juveniles y femeninos, deportes comunitarios, etc. también pueden integrarse bien con el marketing de caridad olímpica. : ¿Qué aspectos de las actividades de marketing de caridad olímpica pueden llevar a cabo los patrocinadores no olímpicos? Qiang Wei: Los Juegos Olímpicos pertenecen a toda la nación, por lo que no sólo los patrocinadores olímpicos pueden participar, siempre y cuando los patrocinadores no olímpicos no utilicen activos relacionados con los Juegos Olímpicos, pueden continuar basándose en el concepto de "Juegos Olímpicos Verdes". Olimpíadas Tecnológicas y Olimpiadas Humanísticas" en los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. Infiltrarse y participar en algunas actividades relacionadas con los Juegos Olímpicos, incluidas donaciones gratuitas a sedes olímpicas, comités organizadores olímpicos, proyectos olímpicos u otros trabajos preparatorios para los Juegos Olímpicos. : ¿Cuáles son las deficiencias de los patrocinadores olímpicos chinos a la hora de participar en el marketing benéfico olímpico? Qiang Wei: Sólo las actividades relacionadas con marcas corporativas, productos, consumidores, canales de mercado y redes que apoyan los intereses comerciales corporativos pueden denominarse marketing. Después de que una empresa se convierte en patrocinador olímpico, ya sea que realice actividades de marketing puramente de bienestar público o no de bienestar público, el criterio más importante para medir su éxito es si la actividad en sí es coherente con los productos, la marca, la imagen y el marketing relacionado de la empresa. Los comportamientos están bien y estrechamente vinculados, creando impresiones profundas y percepciones fuertes entre los consumidores. Los patrocinadores olímpicos de China todavía carecen de una planificación sistemática del marketing benéfico. O bien realizan puramente actividades benéficas y no están bien vinculados con los productos y el comportamiento del mercado de la empresa, y no hacen un buen uso de la publicidad, las relaciones públicas, los medios y otras actividades auxiliares de comunicación. Es solo que las propias actividades de bienestar público son un poco superfluas y dejan una impresión negativa en los consumidores.

Perfil de Qiang Wei: Director de marketing deportivo en Ogilvy Beijing En su larga experiencia laboral en marketing deportivo, ha acumulado mucha experiencia práctica en marketing deportivo. Ha patrocinado muchos Juegos Olímpicos, como Lenovo. , Sohu y China Mobile Proporciona servicios de gestión de ejecución, planificación y consultoría de marketing olímpico.

Xie Jun: El marketing olímpico carece de "pegamento"

Actualmente, falta algo de "pegamento" entre el Comité Organizador Olímpico Chino y las empresas, y cada vez más empresas de consultoría de relaciones públicas están Es necesario involucrarse y diseñar los recursos relevantes del Comité Organizador Olímpico en buenos proyectos para atraer a más empresas a participar en el marketing de bienestar público de los Juegos Olímpicos, impulsando así una situación de beneficio mutuo para los intereses multipartidistas.

Texto/Deng Runmei

: ¿Cuál cree que es el desempeño actual de las empresas chinas en su participación en el marketing benéfico olímpico? Xie Jun: Esta es la primera vez que China gana el derecho a ser sede de los Juegos Olímpicos. El entusiasmo de las empresas chinas por los Juegos Olímpicos está más allá de la imaginación. Sin embargo, las empresas chinas aún no tienen mucha experiencia en cómo participar y utilizar el marketing olímpico. En cuanto a los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, el Comité Olímpico Internacional y el Comité Organizador Olímpico Chino tienen muchas restricciones sobre los "derechos de propiedad intelectual" relacionados, y el Comité Organizador Olímpico Chino tiene que digerir lentamente varias restricciones al desarrollo comercial por parte del Comité Olímpico Internacional. Estas razones objetivas han causado algunos retrasos y obstáculos para que las empresas chinas participen en el marketing de bienestar público relacionado con los Juegos Olímpicos. Sin embargo, las empresas chinas generalmente carecen de experiencia en marketing deportivo, y la aplicación del marketing deportivo está todavía en sus inicios y bastante atrasada. El marketing olímpico es la parte más importante del marketing deportivo, sobre todo porque China acoge por primera vez los Juegos Olímpicos. Muchas empresas chinas le dan gran importancia y esperan participar en el marketing olímpico. Sin embargo, las empresas chinas, ya sean patrocinadores principales o patrocinadores de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, están bastante confundidas acerca de cómo ejercer sus derechos de patrocinio olímpico. Se puede decir que no tienen experiencia ni punto de partida, por lo que actualmente no hay ninguna brillante. Lugares en marketing benéfico. : ¿A qué cuestiones cree usted que deberían prestar atención las empresas chinas al abordar el marketing de organizaciones benéficas olímpicas? Xie Jun: Desde el punto de vista actual, las empresas chinas están un poco ansiosas por participar en el marketing benéfico olímpico. En términos generales, en primer lugar, las empresas chinas no deberían estar demasiado ansiosas por tener éxito; Las características de los Juegos Olímpicos de Beijing.

Por ejemplo, el tema de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 es "Juegos Olímpicos Verdes, Juegos Olímpicos de Ciencia y Tecnología y Juegos Olímpicos de Humanidades". Las empresas pueden participar en algunas actividades relacionadas con estos tres temas, como la actividad "Millones de ciudadanos hablan inglés" y la ecologización urbana. actividades. . Sin embargo, actualmente existe un problema que es la falta de algún "pegamento" entre el Comité Organizador Olímpico y las empresas. Por ejemplo, el Comité Organizador Olímpico tiene algunos buenos recursos o proyectos, pero las empresas no entienden cómo utilizar estos recursos y. información. Algunas empresas esperan participar en actividades relacionadas con los Juegos Olímpicos, pero no saben a través de qué tipo de proyectos participar. Falta algo de "pegamento" para asignar los recursos del Comité Organizador Olímpico a algunas actividades razonables, de modo que estas actividades puedan atraer a más empresas. En la actualidad, el Comité Organizador Olímpico también está haciendo intentos relacionados para permitir que algunas empresas de planificación y relaciones públicas participen en el diseño de algunas actividades. Las actividades deben en última instancia obtener la autorización y aprobación pertinentes del Comité Organizador Olímpico. En el medio, las empresas pueden participar más en actividades de bienestar público relacionadas con los Juegos Olímpicos. : Según su experiencia, ¿cuál es la mayor confusión que enfrentan actualmente las empresas chinas al participar en el marketing olímpico? Xie Jun: Dado que esta es la primera vez que China organiza los Juegos Olímpicos, la historia del marketing deportivo en China también es bastante corta, por lo que ya sea el comité organizador olímpico, las empresas o las agencias locales de servicios de consultoría de relaciones públicas, lo son. bastante inexpertos y no han aprendido lecciones de errores pasados. Cuando nos reunimos con muchas empresas, descubrimos que no podían plantear cuestiones después de obtener los derechos de patrocinio olímpico u otros derechos e intereses relacionados, estaban confundidas y no sabían lo que tenían que hacer, ni sabían que el público. Una empresa de consultoría de relaciones públicas podría ayudarlos a hacer algo. Aunque algunas empresas multinacionales de consultoría de relaciones públicas que han prestado servicios para los Juegos Olímpicos tienen experiencia en servir a patrocinadores olímpicos, estas experiencias no pueden copiarse directamente cuando se enfrentan a empresas chinas locales en China. Ésta es la confusión que enfrentan las empresas chinas cuando se enfrentan al marketing olímpico. Como agencia de servicios de consultoría de relaciones públicas, también debemos trabajar con las empresas chinas para avanzar y explorar cómo llevar a cabo el marketing olímpico en China. : ¿Qué impacto profundo cree que tendrá el marketing olímpico de las empresas chinas en las empresas chinas? Xie Jun: Personalmente, siempre he creído que los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 fueron sólo el comienzo del marketing deportivo para las empresas chinas. En el pasado, la comprensión y el uso del marketing deportivo por parte de las empresas chinas eran todavía superficiales. Sin embargo, los Juegos Olímpicos de Beijing de 2008 encendieron el entusiasmo de las empresas chinas por el marketing deportivo e inspiraron una explosión a gran escala del marketing deportivo. Por tanto, el marketing deportivo después de 2008 es más importante para las empresas chinas.

Perfil de Xie Jun: Vicepresidente de la Agencia de Relaciones Públicas BlueFocus. Planificador senior, candidato a maestría en ingeniería informática. Graduado de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Nanjing. Es bueno en la planificación de la integración de empresas y productos, y realiza una investigación en profundidad sobre ventas y mercados. Ha planificado y promovido con éxito docenas de proyectos de marketing integrado, como Green Services, LG Future Window, Computer Pie, Pioneer Action, Heguang BSP, Lenovo LCD Computer, etc., y ganó dos veces el premio a los diez mejores planificadores en la industria de TI.

Yadu: La confusión de la comunicación olímpica

Para Yadu, empresa líder en tecnología y mercado, la mayor confusión en la actualidad es encontrar una estrategia y plataforma de comunicación efectiva para utilizar los Juegos Olímpicos. Derechos y oportunidades de los proveedores de juegos para establecer y difundir la visibilidad y reputación de la marca en un ámbito más amplio.

Reportero de texto/personal Wang Ying

A mediados de mayo de 2006, el Comité Organizador Olímpico de Beijing y Beijing Yadu Indoor Environmental Protection Technology Co., Ltd. celebraron una conferencia de prensa en Beijing para anunciar que Yadu Technology se convirtió en el proveedor exclusivo de humidificación y purificadores de aire para los Juegos Olímpicos de 2008. El plan de patrocinio de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 se divide en tres niveles: socios, patrocinadores y proveedores. Los proveedores se dividen a su vez en "proveedores exclusivos" y "proveedores". El umbral de patrocinio para proveedores exclusivos ronda las decenas de millones de RMB. Como líder en el campo de la purificación del aire en China, Yadu ocupa más del 70% de la participación de mercado del país y tiene una fortaleza líder mundial en tecnología. Sin embargo, en términos de marketing, la fortaleza y las ventajas de esta empresa no son tan fuertes. utilizar este Yadu todavía está lleno de confusión sobre los derechos exclusivos de proveedor para los Juegos Olímpicos. He Lumin, presidente de Yadu, que quiere usar el nombre olímpico para construir una reputación, dijo en una entrevista que Yadu es de primera clase en el país e incluso en el mundo en términos de fortaleza técnica y equipos de gestión de nivel medio y superior de Yadu. También tiene formación técnica. Esta vez Yadu Por lo tanto, poder obtener el derecho a ser proveedor exclusivo de los Juegos Olímpicos también se debe a su solidez técnica. Debido a que el Comité Olímpico Internacional tiene estándares técnicos muy altos para los proveedores exclusivos, estos deben cumplir no sólo con los estándares internacionales, sino también con los de Estados Unidos y la UE.

Sin embargo, no importa cuán bueno sea el producto, no podrá obtener rendimientos relativamente buenos en el mercado si no cuenta con buenos métodos de operación en el mercado. Este es el problema al que se enfrenta Yadu. He Lumin presentó que la serie de productos de Yadu para eliminar la contaminación decorativa se encuentra técnicamente entre los mejores del mundo e incluso se ha convertido en un estándar global de la Organización Internacional de Normalización. Sin embargo, este producto ha encontrado dos problemas particularmente concentrados durante su promoción: 1. Todo el mundo pregunta quién es "Yadu" 2. Todo el mundo pregunta "¿Funcionará esto?" Estos dos problemas son particularmente graves en el Sur. Desde una perspectiva de marketing, uno es el conocimiento de la marca y el otro es el reconocimiento de la marca, y el conocimiento y el reconocimiento de la marca son precisamente las debilidades de Yadu. He Lumin se ha dado cuenta de que, como marca pequeña, no importa cuán buenos sean la tecnología y los productos, y no importa cuántas innovaciones haya, no funcionará sin la promoción del marketing. Los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 son una marca de evento con gran visibilidad y reconocimiento. Yadu espera unirse a los Juegos Olímpicos para que los consumidores conozcan y confíen en Yadu. Con respecto a este "matrimonio" con los Juegos Olímpicos, He Lumin tuvo una vívida metáfora: es como si un científico famoso se casara con una chica común y corriente como esposa. Todos definitivamente pensarán que esta chica es muy hermosa, muy sabia o muy virtuosa. En resumen, cuando una marca poderosa se conecta con una pequeña marca desconocida, naturalmente todos tendrán asociaciones y percepciones positivas de la pequeña marca. Hay aproximadamente 200.000 habitaciones para atletas en sedes y villas olímpicas designadas para los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. Los estándares de aire interior del Comité Olímpico estipulan que la recepción debe tener equipos de esencia de aire, y Yadu será responsable del equipo de purificación de aire de estas casi 200.000 habitaciones. . suministrar. Yadu también espera aprovechar esta oportunidad para demostrar su fuerza y ​​promover su popularidad. Una "primera vez" sin experiencia. Para las empresas chinas, es la primera vez que utilizan el marketing olímpico. He Lumin cree que esto es como enamorarse y casarse con una esposa. Por primera vez, todo el mundo no debe tener experiencia. Las empresas chinas también necesitan un proceso para explorar cómo utilizar los Juegos Olímpicos para comercializar sus marcas. He Lumin dijo con franqueza que en la actualidad Yadu no está seguro de cómo utilizar los derechos y oportunidades de los proveedores olímpicos. De hecho, la relación entre Yadu y los Juegos Olímpicos también surgió por casualidad. Hace tres años, la calidad del aire en el edificio de oficinas del Comité Organizador Olímpico de Beijing no era muy buena, por lo que el Comité Organizador Olímpico encontró a Yadu y Yadu patrocinó más. más de 1 millón de yuanes en equipos aéreos. También hemos establecido contacto con el Comité Organizador Olímpico. En cuanto a si convertirse en proveedor olímpico, Yadu dudó, porque la inversión de capital de decenas de millones no es una cantidad pequeña para Yadu con una facturación de alrededor de 500 millones de yuanes. Tanto los accionistas como los bancos relacionados han tenido fuertes discusiones. Esta inversión puede generar grandes beneficios, pero también contiene grandes riesgos. En los últimos tres años, Yadu también contrató a algunos expertos en marketing para formar un equipo de marketing profesional para discutir este asunto, pero hasta ahora todavía no existe una solución ideal. En la actualidad, He Lumin puede estar seguro de que los Juegos Olímpicos definitivamente traerán ciertos beneficios y crecimiento a Yadu, pero Yadu no puede predecir cómo lograr este crecimiento y cuánto crecimiento puede traer. Yadu también está estudiando más sobre conceptos y productos corporativos. La connotación está relacionada con los propios Juegos Olímpicos. De hecho, en términos del atractivo del producto en sí, los productos de Yadu tienen muchos de los mismos atractivos que los Juegos Olímpicos de Beijing. Por ejemplo, el lema de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 es "Juegos Olímpicos Verdes, Juegos Olímpicos de Ciencia y Tecnología, Juegos Olímpicos de la Humanidad". y Yadu es un fabricante profesional de equipos de purificación de aire, el atractivo de sus productos también es utilizar medios científicos y tecnológicos para crear un ambiente verde y saludable para los consumidores, construyendo así una vida humanista armoniosa. Pero el problema que enfrenta Yadu actualmente es que no sabe adónde ir para aprender las Escrituras. La persona a cargo del departamento de desarrollo de mercado del Comité Organizador Olímpico también le dijo a He Lumin que las empresas extranjeras han estado haciendo marketing olímpico durante muchos años. Aunque hay muchas empresas con experiencia, no todas pueden operar bien, mientras que las empresas chinas son básicamente. no, estos sólo pueden ser encontrados por las propias empresas. La estrategia de comunicación es el mayor problema. Yadu era originalmente una marca de producto. Cuando mencionan a Yadu, muchos consumidores piensan en los humidificadores. Ahora Yadu espera extender la marca "Yadu" a través de una serie de operaciones como los Juegos Olímpicos. es el concepto de "vida limpia". Ahora Yadu ha llevado a cabo algunas operaciones en algunos centros comerciales, como cambiar el área de productos original a un área de estilo de vida y llamarla "Centro de Protección Ambiental del Hogar" porque bajo ese significado de marca, se puede cubrir más contenido del producto. Sin embargo, cómo utilizar los Juegos Olímpicos para lograr tal efecto es algo que a Yadu le confunde.

El uso de publicidad o algún tipo de marketing de eventos benéficos es un método común utilizado por muchos patrocinadores olímpicos, pero He Lumin cree que todavía es muy difícil encontrar un buen plan. Para Yadu, cómo encontrar una buena plataforma y actividades y utilizar la marca olímpica como medio para difundir la marca de la empresa es la mayor confusión en la actualidad. Aunque Yadu también ha realizado una investigación muy profunda en esta área, aún no ha llegado. con cualquier cosa. Métodos específicos. Además, qué tipo de medios difundir es otro problema que tiene Yadu. He Lumin cree que hay demasiados canales de medios y la audiencia está muy dispersa, lo que ha causado un problema de elección para las empresas. Él cree que el efecto de la publicidad no es muy bueno, porque ahora los consumidores solo prestan atención a la publicidad en dos situaciones: una es durante períodos de tiempo aburridos, como esperar un autobús, esperar un avión, tomar un ascensor, etc. no hay otra opción que echar un vistazo a los anuncios; otra situación es que los consumidores buscarán activamente anuncios cuando estén interesados ​​en prestar atención, por ejemplo, cuando quieran comprar un coche, una casa o una propiedad. electrodoméstico, prestarán atención a los anuncios de estos productos. Los productos de Yadu aún se encuentran en la etapa de educación y desarrollo de mercado, lo que significa que muchas personas aún no conocen las funciones y efectos de este producto de purificación de aire, y no hay mucha gente que tome la iniciativa de prestarle atención. He Lumin dijo que desde la perspectiva del efecto publicitario de Yadu, es muy pesimista. Incluso si la cantidad de publicidad es muy alta, el efecto real no es muy bueno. En términos generales, los patrocinadores y proveedores olímpicos gastarán de 3 a 7 veces la cantidad del patrocinio en trabajos posteriores de marketing y promoción. He Lumin dijo que Yadu también tiene un presupuesto de capital correspondiente a este respecto. La pregunta ahora es cómo y dónde gastar el dinero para obtener los mejores resultados. He Lumin tiene muchas esperanzas de utilizar la ventana del "Marketing exitoso" para desafiar a los expertos en marketing de todos los ámbitos de la vida y resolver la confusión de los proveedores olímpicos chinos.

Snow Beer: Iniciando el marketing "no" olímpico

Ante el enjambre de marketing olímpico, las empresas están algo confundidas. Un marketing olímpico homogéneo no puede lograr el mejor efecto de comunicación. "Esto le da a Snowflake una oportunidad única en la vida". Snow Beer está utilizando nuevos intentos para tomar un nuevo camino en el marketing olímpico.

Reportero de texto/personal Kandi

"Me di cuenta brevemente de que en los anuncios de CCTV, cinco patrocinadores olímpicos usaban la palabra 'sueño' en sus lemas 'Las dos palabras son solo porque el lema de los Juegos Olímpicos de Beijing son 'Un mundo, un sueño'", afirmó Hou Xiaohai, director de marketing de Snow Beer. En el camino hacia el marketing olímpico, las empresas chinas parecen estar perdidas, ya que abundan lemas e ideas homogéneas. Como patrocinador no olímpico, Snow Beer está haciendo nuevos intentos. El 16 de mayo de 2006, el comercial de marketing "no olímpico" de Snow Beer, "Beer Lovers", se transmitió por CCTV durante el horario de máxima audiencia. Como declaró Hou Xiaohai, director de marketing de Snow Beer, en la conferencia de prensa del día anterior, el nuevo anuncio refleja plenamente la estrategia de promoción de la marca Snow Beer durante los Juegos Olímpicos: la estrategia de "marketing no olímpico", y pretende marcar el comienzo de una era de "marketing no olímpico". Varias características se acercan a los "no" Juegos Olímpicos: "Nadie patrocina mis zapatillas, no puedo correr rápido y no puedo saltar alto, pero tampoco somos fáciles. Esta competencia sólo se puede hacer con nosotros". .", en el nuevo anuncio de Snow Beer de la película, el protagonista civil habla un lenguaje muy civilizado y no menciona en absoluto los Juegos Olímpicos ni el Mundial, pero hay pistas por todas partes en la imagen. La atmósfera de júbilo en el anuncio podría fácilmente hacer que los espectadores lo confundan con anuncios de otros patrocinadores olímpicos. La civilización y la atmósfera olímpica son exactamente ideas de publicidad. Mirando el LOGO nuevamente, el nuevo Snow Beer LOGO no solo tiene su logotipo, sino también un logotipo diseñado con un patrón rojo irregular para representar "Beer Lovers". Debajo de los dos logotipos está escrita una línea de caracteres grandes: "Socio oficial de". Beer Lovers", que hace que las personas sientan que se han visto antes. Según Hou Xiaohai, un mes después del lanzamiento del comercial de televisión, el empaque exterior de Snow Beer será completamente reemplazado por este nuevo logotipo. Para promover el concepto de "Beer Lovers", la última película comercial de marketing "no olímpica" de Snow Beer, "Beer Lovers", se estrenó íntegramente en CCTV. La primera fase gastó 30 millones de yuanes en costos de publicidad, sin incluir las empresas de ventas locales. gastos en estaciones de televisión locales. "Esta es la estrategia de marketing de Snow Beer para los próximos tres años. Esperamos patrocinar a los amantes de la cerveza tal como patrocinamos los Juegos Olímpicos", dijo Hou Xiaohai. El posicionamiento diferenciado le da a Snow Beer la oportunidad de ganar. Esta estrategia se formó después de una investigación en profundidad sobre el marketing olímpico y múltiples consideraciones y compensaciones. La diferenciación siempre ha sido la imagen de marca defendida por Snow Beer. Actualmente, los tres gigantes, Yanjing, Qingdao y Snowflake, están reunidos en Beijing y se está librando una feroz batalla.

Pero que Qingdao y Yanjing se conviertan en patrocinadores de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, Hou Xiaohai cree que esto fácilmente producirá un marketing olímpico homogéneo y no logrará el mejor efecto de comunicación "Esto le da a Snowflake una oportunidad de oro". Esto es bastante representativo del estilo consistente y diferenciado de Snow Beer. Ya en el primer semestre de 2005, Snow Beer empezó a estudiar la cuestión del patrocinio olímpico. Considerando la rentabilidad y la diferenciación, no se unieron a la competencia por patrocinadores olímpicos, sino que formaron una idea estratégica "no" olímpica. Hou Xiaohai cree que el "marketing no olímpico" no es sólo un concepto, sino también una teoría del marketing de vanguardia. El marketing olímpico consiste en organizar sus propias actividades de marketing en torno a la gran plataforma de los Juegos Olímpicos, empezando desde la perspectiva de los Juegos Olímpicos. El marketing "no" olímpico se centra principalmente en el gran número de consumidores de cerveza que ven los Juegos Olímpicos, organizando sus propias actividades de marketing con ellos como núcleo, y el foco de la investigación son los consumidores. Dado que los amantes de la cerveza, que Snow Beer apoya plenamente, están preocupados por los Juegos Olímpicos y participan en ellos, como "socio oficial de los amantes de la cerveza", Snow Beer refleja su apoyo a los Juegos Olímpicos dirigiéndose a una gama más amplia de deportistas olímpicos. Desde cierta perspectiva, el “marketing no olímpico” de Snow Beer refleja más directamente el espíritu de “participación” de los Juegos Olímpicos. Además de la publicidad, en los próximos tres años, Snow Beer continuará con este tema y llevará a cabo diversas actividades de marketing. La más reciente es "Snow Beer va valientemente al fin del mundo: el viaje de los amantes de la cerveza al río Yangtze". . Anteriormente, el lema de Snow Beer era "Imagine Growth". "Hay que decir que es una continuación. El nuevo lema de la marca llevará 'Imagine Growth' a una nueva altura", dijo Hou Xiaohai. Una vez levantada la introducción, junto con el marketing "no" olímpico, habrá más actividades de bienestar público en la siguiente etapa. Antes de esto, era difícil para las empresas chinas tener la oportunidad de participar en la competencia de marketing olímpico; ahora, el "marketing no olímpico" ha brindado a las empresas más ideas y espacio innovadores.