¿Cuáles son las características de las etapas del ciclo de vida del producto y las estrategias de marketing correspondientes?
El ciclo de vida del producto se puede dividir en cuatro etapas: período de inversión, período de crecimiento, período de saturación y período de declive.
El ciclo de vida típico de un producto se puede dividir en cuatro etapas: etapa de introducción, etapa de crecimiento, etapa de madurez y etapa de declive.
(1) Periodo de introducción. En esta etapa, cuando el producto comienza a ingresar al mercado, el producto no es muy conocido y el crecimiento de las ventas es lento. Para mejorar la situación, la empresa tiene que invertir muchos gastos de promoción y publicidad, por lo que los productos en esta etapa no generarán grandes ganancias para la empresa.
(2) Periodo de crecimiento. En esta etapa, la popularidad del producto aumenta rápidamente, las ventas crecen relativamente rápido, las ganancias aumentan significativamente y lentamente pueden surgir productos similares de la competencia.
(3) Plazo de vencimiento. En esta etapa, los productos se producen y venden en lotes. Las ventas y las ganancias se debilitan después de alcanzar su punto máximo y comienzan a disminuir lentamente. La competencia en el mercado es sin precedentes y los costos y precios de los productos tienden a disminuir. Pero en las últimas etapas de madurez, los gastos de marketing comienzan a aumentar gradualmente.
(4) Rechazar. Las tasas de crecimiento de las ventas son negativas, las ganancias se están reduciendo, la competencia no ha disminuido y están surgiendo productos sustitutos. A medida que los márgenes de beneficio son cada vez más pequeños, los productos se retiran gradualmente del mercado.
Suele haber varias estrategias para elegir:
(1) tipo “Crecimiento-Declinación-Madurez”. Los pequeños electrodomésticos de cocina suelen presentar esta característica. Por ejemplo, un electrodoméstico puede experimentar un rápido crecimiento en las ventas cuando ingresa al mercado por primera vez, pero luego declinar hasta un nivel "estancado", sostenido por las primeras compras por parte de los usuarios tardíos en el mercado y las actualizaciones por parte de los primeros.
(2) “Ciclo-ciclo”. Este patrón aparece en el marketing farmacéutico. Cuando se lanza un nuevo medicamento, el fabricante inicia el primer ciclo mediante actividades promocionales agresivas; luego, a medida que el volumen de ventas disminuye, tiene que promocionarlo nuevamente, creando así un segundo ciclo que es más corto en escala y duración.
(3) Tipo "Ventilador". El fabricante descubre nuevos usos, nuevas características o nuevos usuarios para el producto, y se extiende el ciclo de vida del producto a veinte años. Por ejemplo, después de que se inventa un nuevo material, sus ventas continúan expandiéndose en forma de abanico debido a su continua expansión de usos. Información ampliada
En primer lugar, desde la perspectiva del producto, el producto se desarrolló inicialmente con éxito y se lanzó al mercado. La estructura y el proceso del producto aún no estaban completamente finalizados y era necesario hacerlo. La producción en masa aún no era posible en ese momento, junto con los altos costos de marketing y los altos costos del producto, solo unos pocos innovadores aceptan el producto, lo que resulta en pequeñas ventas, crecimiento lento, bajos márgenes de ganancia e incluso pérdidas. . El canal de ventas es estrecho, no lo suficientemente estable y la competencia no es feroz. Es probable que sólo unas pocas empresas vendan este producto, o incluso lo vendan en exclusiva.
En segundo lugar, desde la perspectiva de los consumidores, el producto aparece en el mercado con una imagen completamente nueva. En ese momento, normalmente sólo unos pocos consumidores que buscan novedad y diferenciación son los primeros en comprarlo. La mayoría de los consumidores conocen muy poca información sobre este producto, por lo que solo están interesados en este nuevo producto y quieren seguir entendiéndolo y entendiéndolo. A menudo no se apresurarán a comprar hasta que tengan mejor información sobre el producto.
Con base en las características anteriores, las empresas generalmente adoptan las siguientes estrategias durante el período de introducción:
Centrarse principalmente en resolver el problema de que las personas no comprendan o no estén familiarizadas con el producto, y no todo lo posible para hacer que las personas La familiaridad haga que los productos de su empresa sean sostenibles. En primer lugar, el producto todavía es inestable en este momento, por lo que es necesario realizar una gran cantidad de publicidad para ampliar la promoción del producto y establecer la reputación del producto. Para que las empresas establezcan una imagen a largo plazo, la publicidad adecuada en este momento es muy importante.
Adoptar el método de desarrollo auxiliar, utilizando los productos de marcas famosas de la empresa o los productos de marcas famosas de otras empresas para mejorar la aceptación social de nuevos productos.
Enciclopedia Baidu - Ciclo de vida del producto