Cómo calcular los márgenes de beneficio de las tiendas de conveniencia
Pregunta 1: ¿Cómo calcular las ganancias de los productos de las tiendas de conveniencia y cómo operarlas? Por ejemplo, dicen que el posicionamiento de las tiendas de conveniencia nacionales no está claro, que los servicios de valor agregado de las tiendas de conveniencia nacionales están atrasados, que las tiendas de conveniencia nacionales no han encontrado un modelo de ganancias, etc., muchos ejecutivos corporativos lo ven. Mis gafas tienen callos y no sé cómo solucionar el problema. Creo que las ganancias de las tiendas franquiciadas se dividen en tres niveles: ganancias primarias: vender productos básicos, dependiendo del margen de ganancia bruta y los descuentos para sobrevivir; ganancias de transición: depender de la franquicia, hacerse más grandes y más fuertes y lograr el objetivo final: confiar; sobre el aprovechamiento y el comercio electrónico, totalmente rentable. Estos tres niveles se avanzan uno por uno. Si algún nivel no se hace bien, será difícil pasar al siguiente. Actualmente también hay algunos problemas en las ventas de productos básicos, pero me gustaría centrarme en la segunda etapa: el modelo de ganancias del período de transición. En primer lugar, es muy difícil que una tienda de conveniencia sea totalmente rentable sin una franquicia. En teoría, si el número de tiendas operadas directamente aumenta a 100, no se puede garantizar que cada ubicación de tienda sea una ubicación privilegiada. Puede haber 10 tiendas que sean rentables, 30 tiendas que sean estables y las otras 60 tiendas que estén perdiendo dinero. (Esta ratio no es alarmista entre las tiendas de explotación directa peninsular). Los llamamos "Tienda Excelente", "Tienda Zhuangjing" y "Tienda Ziqiang" por turno. A medida que la competencia se vuelve cada vez más feroz, si las ventas de la empresa no pueden mantener el ritmo en este momento, es difícil decir si las 30 tiendas de Zhuangjing podrán mantenerse. Por tanto, es normal que la empresa sufra pérdidas globales. Si se une a la franquicia, la situación mejorará enormemente: en primer lugar, sus 10 tiendas rentables pueden seguir operando directamente o puede unirse a ellas mediante una oferta; en segundo lugar, sus 30 tiendas Zhuangjing serán rentables después de unirse; Se reducirán los costos (impuestos, impuestos, mano de obra), se mejorará la eficiencia (debe haber una diferencia entre su propio negocio y el negocio de la empresa, y mucho menos usted es un empleado dedicado), de la misma manera, incluso si las ventas no cambian. después de unirse a la tienda Zhuangjing, sigue siendo una ganancia nuevamente, su 60 Para una tienda de superación personal, la mayor parte de su energía puede usarse para lidiar con esta carga; si hay un defecto importante, ciérrela; problema importante, ajústelo, y si puede convertir una pérdida en una ganancia o incluso, entonces únase a este ciclo es un círculo virtuoso; Los fondos y los costos se recuperan gradualmente y se pueden desarrollar nuevas tiendas. Lo que hay que recordar es que las tiendas con pérdidas graves no son aptas para franquicias y deben cerrarse cuando sea necesario, si pueden mantenerlas, solo las tiendas con un saldo o superior son aptas para franquicias. Pase lo que pase, una vez que se una una tienda Ping Ping, tanto la empresa como el franquiciado obtendrán ganancias. (La premisa es que el franquiciado entiende el comercio minorista :)) La empresa será más dinámica y no se verá arrastrada por Ziqiang Store y Zhuangjing Store. El principio de esta teoría es muy simple y claro. En la práctica, la franquicia también es un medio importante para ganar dinero. No entraré en detalles sobre el alto índice de franquicias de las tiendas de conveniencia extranjeras. ¿Por qué desarrollan vigorosamente las franquicias? Un análisis del informe anual del 7-11 revelará el problema. Su índice de ganancias es aproximadamente el siguiente: la comisión de ganancias brutas de la franquicia es del 90%; los ingresos no operativos son inferiores al 1%; los ingresos brutos de las mercancías de la tienda operadas directamente representan solo el 9%, y muchos de sus productos son productos exclusivos o propios; -Productos desarrollados, con altos beneficios brutos. Es difícil para las tiendas de conveniencia nacionales hacer esto por el momento. Bien, incluso si el negocio de las tiendas de conveniencia nacionales alcanza al 7-11, ¿está bien depender únicamente del beneficio bruto de los bienes? La verdad es obvia. Eso es todo lo que tengo que decir sobre cómo obtener ganancias uniéndose a la franquicia. Lo que hay que señalar es que no funcionará si las franquicias chinas copian las franquicias extranjeras. Personalmente, creo que China es actualmente adecuada para franquicias confiadas, pero no para comisiones de ganancias brutas en la etapa inicial. En una palabra: debemos construir una franquicia de "tiendas de conveniencia con características chinas". En segundo lugar, para que las tiendas de conveniencia sean rentables, deben tener un departamento de compras sólido. El llamado fuerte no significa ser grande, sino utilizar conceptos de investigación y marketing para comprar productos de tiendas de conveniencia. Las compras en tiendas de conveniencia tienen más que ver con compras creativas que con compras selectivas. Estos determinan si la empresa puede obtener el 9% de ingresos brutos por productos básicos mencionado anteriormente. Si la compra de tiendas de conveniencia es la misma negociación básica de productos que la de los hipermercados, ¿cómo pueden los productos ser competitivos? ¿Por qué los clientes pagan por márgenes elevados? ¿Por qué los propietarios de franquicias deberían elegirlo a usted en lugar de otras marcas para unirse? Muchos ejecutivos de tiendas de conveniencia se han preguntado: ¿qué departamento de la empresa es el más importante? La mayoría de la gente piensa que es el departamento de desarrollo, porque el valor de los recursos de la red es el más significativo y puedes "casarte con alguien" cuando la situación sea peor. Esta idea es correcta hasta cierto punto, pero si no es una especulación, creo que sigue siendo crucial hacer un buen trabajo en los negocios. Una de las claves para gestionar un buen negocio es qué vender. Además de la conveniencia de tiempo y espacio, ¿qué más podemos ofrecer para atraer clientes? No importa lo que venda, es necesario que los clientes del distrito comercial se presenten en la tienda todos los días. En cuanto a las capacidades operativas y las cuestiones de posicionamiento, no creo que el corto plazo sea la razón principal. Las tiendas de conveniencia todavía tienen una base de clientes insuficiente en China continental (al menos en Beijing). Cuanto más segmentadas están, más difíciles son de operar.
Lo que los expertos llaman posicionamiento es muy importante, pero debes saber que la etapa inicial (período de introducción) de las tiendas de conveniencia solo puede ser para el público. Hasta donde yo sé, las tiendas de conveniencia en Xi'an, Nanchang y otros lugares todavía lo son. .. >>
Pregunta 2: ¿Cuál es la ganancia promedio de las tiendas de conveniencia? El beneficio bruto suele estar entre el 30% y el 40%, ¡y el beneficio final depende de los gastos integrales!
Gastos integrales: mano de obra, vivienda, alquiler, facturas de agua, facturas de electricidad, cuotas de mantenimiento, costos de materiales, pérdidas de productos, promociones, tarifas de servicios externos, impuestos, tarifas varias, material de oficina, tarifas de procesamiento de tarjetas, franquicia Comisión
Beneficio final: igual a facturación - coste de compra = beneficio bruto - gastos integrales = beneficio neto.
¡Cuanto mayores sean los gastos integrales, menor será el beneficio neto! Esto requiere considerar aumentar los ingresos y reducir los gastos.
Por supuesto, las tiendas de conveniencia en línea se pueden incorporar a las tiendas. ¡Esto no solo aumentará el flujo de entrada de pasajeros, sino que también ahorrará algunos gastos generales! ¡Elegir una plataforma en línea también es algo muy importante! ¡Los servicios, descuentos y soporte de la plataforma para comerciantes son todos importantes! Disfrute de la comodidad y responda desde la tienda de conveniencia móvil. ¡Espero que la respuesta le sea útil!
Pregunta 3: ¿Cómo calcula las ganancias una tienda de conveniencia? Mi hermana de mi ciudad natal es empleada de oficina en Gourmet Forest. Tengo un compañero de clase que trabajaba como contador en una pequeña tienda de conveniencia. Te pregunto...por favor ¿Yo comiendo? No, no, no… ¡sólo una pequeña olla caliente!
Pregunta 4: ¿Cómo calcular las ganancias de las tiendas de conveniencia? ¿Su producto solo está marcado con un precio, cuál es su precio de venta?
Es decir 12187+10580=A
10580 dividido por A obtiene B 10580-7537*B obtiene ganancia
Esta es la ganancia bruta excluyendo otros costos
Calcule los resultados específicos usted mismo
Pregunta 5: ¿Cómo calcula una tienda de conveniencia las ganancias de este mes, incluido el inventario del mes pasado? Generalmente, se calcula en circunstancias simples:
2. Beneficio bruto básico menos - cargos de agua y electricidad - costos laborales - pérdidas - impuestos - alquiler = su beneficio neto
Pregunta 6: Conveniencia abierta ¿Cómo calcula una tienda sus ganancias en un mes? Los ingresos totales menos los costos de agua, electricidad y mano de obra son casi los mismos
Pregunta 7: ¿Cuál es la ganancia de los productos de las tiendas de conveniencia? La ganancia de las tiendas de conveniencia es generalmente del 20% al 30%. abrir una tienda de conveniencia Sigue siendo muy bueno.
Sin embargo, al abrir una tienda de conveniencia, debe prestar atención a los siguientes aspectos:
1. Cuanto mejor sea la ubicación, mejor determinará la ubicación de la tienda. el éxito o fracaso de un producto.
2. El servicio debe ser bueno. Cuanto mejor sea, más clientes repetirán y el negocio crecerá naturalmente.
3. Sea trabajador y esté dispuesto a trabajar. Debe tener buenas habilidades. No debe tener miedo a las dificultades. Si es trabajador y está dispuesto a trabajar, su carrera es suya.
4. Esté alerta y flexible, y sea bueno aprendiendo algunos buenos métodos de venta, métodos de venta y técnicas de venta.
5. Entiende la presión y atrévete a persistir. Iniciar un negocio no es fácil de tener éxito, por eso debes persistir y no rendirte fácilmente.
Pregunta 8: Cómo calcular el beneficio de una tienda de conveniencia en un día, ¡por favor dame alguna orientación! Gracias. Cuanto más orientado a la vida sea algo y más utilizado sea, menor será la ganancia. . Evidentemente, el beneficio de abrir una tienda de conveniencia no es elevado, entre el 10 y el 30%. . La ganancia es inversamente proporcional al volumen de ventas, pero su volumen de ventas es grande y su riesgo comercial es bajo. .
Pregunta 9: ¿Qué tan rentable es abrir una tienda de conveniencia? Los datos de la tienda de conveniencia en línea Oupinwu: los cigarrillos representan entre el 15% y el 16%, el vino entre el 15% y el 22% y las bebidas, entre el 35%. al 80%, productos como el agua embotellada pueden llegar hasta el 90%, y otros alimentos oscilan entre el 8% y el 70%. Comprar productos durante las ofertas especiales del supermercado puede aumentar considerablemente los márgenes de beneficio, pero también aumenta la intensidad del trabajo.
Si lo hace usted mismo, incluso basándose en el ingreso mínimo, puede superar los ingresos de la mayoría de los trabajadores administrativos. Si abre una buena tienda, el ingreso neto probablemente será mayor que el ingreso medio de un abogado. . Si usted es un nuevo inmigrante que no sabe francés, básicamente hay pocas opciones mejores.
Pero contratar gente es básicamente imposible. Hay varios problemas, como el salario mínimo de 11,5 dólares canadienses, otros gastos, el mal desempeño de los empleados, el robo de dinero y ofensas a los clientes. . . .
El salario anual de un empleado de pleno derecho es de aproximadamente 50.000 dólares canadienses. La pérdida definitivamente será mayor que si lo hiciera usted mismo.
Cualquier tienda donde todos los empleados puedan ganar más de 40.000 yuanes al año es una buena tienda.
El salario anual de 200.000 yuanes es de unos 40.000 dólares canadienses, que es casi la media aquí. para que puedas trabajar más. Puedes conseguirlo en algunas tiendas, pero nunca he estado en una que trabaje tanto, a menos que esté en mi propio negocio.
Pregunta 10: ¿Qué tan rentable es abrir una tienda de conveniencia? En términos generales, el área comercial de una tienda de conveniencia es de entre 50 y 150 metros cuadrados y las variedades comerciales son de aproximadamente 2000. Actualmente en Shenzhen, invertir en una tienda de conveniencia de 50 a 70 metros cuadrados generalmente requiere de 200.000 a 300.000 yuanes, que se gastan principalmente en la decoración de la tienda, la compra de diversos equipos y bienes, etc., el alquiler de la casa varía; dependiendo de la ubicación, en promedio suele costar entre 200 y 300 yuanes por metro cuadrado; en términos de gestión, debido a que debe funcionar las 24 horas del día, generalmente requiere entre 8 y 10 miembros del personal.
Una tienda de conveniencia de más de 50 metros cuadrados suele costar más de 20.000 yuanes al mes, incluidos salarios, agua y electricidad. Si las tiendas de conveniencia quieren ahorrar costos, deben aprovechar al máximo la rápida rotación de productos en las tiendas de conveniencia, mejorar la eficiencia de las compras y reducir el inventario de productos que no se venden bien no deben colocarse en los estantes.
¿Cuál es el beneficio de abrir una tienda de conveniencia? Las tiendas de conveniencia no son nada nuevo en la industria actual. Aunque el viaje de las tiendas de conveniencia en China es difícil, los gigantes minoristas chinos y extranjeros todavía están dispuestos a intentarlo. Wu Mart Wu Jianzhong cree: "Más tiendas de conveniencia pueden permitir que más personas acepten los servicios de las tiendas de conveniencia y, a su vez, más expectativas pueden promover el desarrollo de las tiendas de conveniencia. Esto es solo una cuestión de proceso. La apertura de tiendas de conveniencia es importante para el mundo actual". gigantes del comercio minorista deseosos de expandirse, es realmente difícil resistirse.
Los informes relevantes de la industria muestran que el margen de beneficio bruto promedio de 711 Food de Japón llega al 47%, el margen de beneficio bruto promedio de 7?11 de Taiwán también alcanzó el 30% y el margen de beneficio bruto promedio de 7?11 en los Estados Unidos también está por encima del 40% Según revelaron expertos relevantes de la industria, en mi país, incluso después de deducir varios factores, el margen de beneficio bruto de las tiendas de conveniencia sigue siendo de alrededor del 25% con los beneficios brutos del comercio minorista. Dado que formatos como los grandes almacenes y los supermercados se están reduciendo significativamente, el atractivo de invertir en tiendas de conveniencia es evidente. Por supuesto, esa no es la única razón para estar entusiasmado con el gigante minorista. Bajo la lenta tendencia de crecimiento de los formatos comerciales convencionales, como los grandes almacenes, los supermercados y las tiendas especializadas, si los gigantes quieren crecer, deben encontrar nuevas fuentes de ganancias. Por lo tanto, en la industria minorista, fenómenos como los matrimonios inmobiliarios y la integración industrial. ocurren de vez en cuando, pero debido a consideraciones estratégicas conservadoras, más gigantes han optado por una diversificación relacionada. En cuanto al nicho de supervivencia de las tiendas de conveniencia, dado que se basa en una profunda segmentación de los clientes objetivo originales de los supermercados, su desarrollo es bastante potencial. Franquicias de tiendas de conveniencia las 24 horas, aunque el principal mercado de tiendas de conveniencia en China está lejos de estar formado y aún está en su infancia, la capacidad del mercado está aumentando a un ritmo alarmante si no se introduce primero durante este período y se aprovecha. Las alturas dominantes de la estrategia, las tiendas de conveniencia abiertas las 24 horas. Si se une, enfrentará barreras de entrada más altas al ingresar en el futuro y también estará restringido estratégicamente por otros.