Documento de gestión estratégica empresarial

Sobre la gestión estratégica de las pequeñas y medianas empresas

Palabras clave: gestión estratégica, innovación, análisis estratégico, posicionamiento estratégico de las pequeñas y medianas empresas

Resumen: Con la aceleración del proceso de integración económica global, la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz y el entorno del mercado se ha vuelto más complejo y cambiante. Si se observan las empresas nacionales y extranjeras en rápido desarrollo y las pequeñas y medianas empresas al borde de la quiebra, la supervivencia de los más aptos y la polarización son muy obvias. La gestión estratégica es crucial para que las pequeñas y medianas empresas sobrevivan y se desarrollen en un entorno complejo y cambiante. La gestión estratégica es un plan general a largo plazo elaborado para adaptarse a las situaciones internas y externas de la empresa. El hecho de que la gestión estratégica sea correcta o no está relacionado con la disminución de la competencia en el mercado de las pequeñas y medianas empresas. Señala el estado de supervivencia y la dirección de desarrollo de las empresas en un entorno competitivo y luego determina el contenido del trabajo y los métodos de competencia más importantes.

Unirse a la OMC integrará verdaderamente la economía china en la tendencia de globalización o internacionalización. Cuando China, un mercado que aún no ha sido completamente regulado, se abra repentinamente al mundo, las empresas que no estén completamente preparadas definitivamente se verán gravemente afectadas. La supervivencia y el desarrollo de las empresas chinas, especialmente las pequeñas y medianas, serán sin duda más difíciles que antes.

La gestión estratégica empresarial significa que las empresas hacen pleno uso de sus recursos humanos, financieros y materiales a través de análisis, previsión, planificación y control a nivel macro, optimizando así la gestión y mejorando los beneficios económicos. En China, debido a la influencia a largo plazo del sistema económico planificado, la gestión estratégica de las empresas apenas ha comenzado. Sin embargo, con la profundización de la mercantilización económica de China y el enfoque de la OMC, la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz. Como principales participantes en el funcionamiento de la economía de mercado, las empresas chinas son el factor decisivo para lograr la prosperidad económica y el pleno empleo en China. El autor cree que fortalecer la gestión estratégica corporativa es una herramienta poderosa para mejorar el nivel y la competitividad de los sistemas de gestión corporativa chinos. El autor ha participado en el trabajo de valoración y evaluación de cientos de empresas y cree que, basándose en la situación actual de las empresas chinas, la gestión estratégica corporativa debería fortalecerse desde los siguientes siete aspectos.

Hoy en día, la competencia en el mercado global no es sólo una competencia de tecnología y calidad, sino también una competencia de sabiduría y gestión. El resultado de esta competencia es que el ganador ocupará más participación de mercado y obtendrá mayores oportunidades de desarrollo que otros. Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, este es un verdadero desafío de vida o muerte. Frente a una competencia y desafíos de vida o muerte, ¿cuáles son las contramedidas fundamentales que las empresas chinas deben tomar? Es la gestión estratégica de las empresas.

1. La urgencia de fortalecer la gestión estratégica de las pequeñas y medianas empresas:

Ahora que China ha entrado en la OMC, está acelerando la reforma de las pequeñas y medianas empresas. empresas, transformando el mecanismo operativo empresarial, promoviendo activamente los sistemas empresariales modernos y haciendo que las empresas se conviertan verdaderamente en un productor y operador de mercancías socialista que opere de forma independiente, sea responsable de sus propias pérdidas y ganancias, se desarrolle y se regule a sí mismo. Además, con la mejora del mecanismo de mercado en la economía de mercado socialista de mi país, la competencia que enfrentan las pequeñas y medianas empresas se ha vuelto cada vez más feroz. De esta forma, para evitar el fracaso y la quiebra en la competencia, las pequeñas y medianas empresas deben fortalecer la gestión estratégica para obtener ventajas en la feroz competencia del mercado y buscar la supervivencia y el desarrollo.

Hoy en día, los operadores promedio de pequeñas empresas creen que las estrategias corporativas sólo pueden ser formuladas por grandes empresas con grandes cantidades de recursos humanos y financieros. Dado que la empresa es de pequeña escala, tiene un solo producto y tiene un alcance de mercado pequeño, hay relativamente pocos factores que la afectan, por lo que no necesita ninguna estrategia formal.

Este concepto es obviamente incorrecto. Después de que China se unió oficialmente a la OMC, la competencia entre las pequeñas y medianas empresas se ha manifestado hasta cierto punto como una competencia en el pensamiento estratégico y el posicionamiento estratégico, lo que significa que las pequeñas y medianas empresas han entrado en la era de la competencia estratégica. La estrategia determina la victoria o la derrota. En el contexto de la integración económica mundial, si las pequeñas y medianas empresas quieren sobrevivir y desarrollarse en las grietas de muchas empresas nacionales e internacionales, deben partir de su propia realidad, aprovechar plenamente sus ventajas comparativas, identificar su posicionamiento en el mercado, liderar la innovación del sistema, aprovechar oportunidades y acelerar el desarrollo.

Las propias pequeñas y medianas empresas tienen algunas deficiencias en términos de capital, tecnología, recursos humanos, experiencia de gestión, etc. La relativa falta de recursos empresariales da como resultado capacidades de I+D y redes de marketing limitadas para las pequeñas y medianas empresas. Como pequeña y mediana empresa, si desea seguir creciendo y desarrollándose, es imposible estudiar la situación específica de la empresa y la competencia en la industria en la que se encuentra, y formular los objetivos y la dirección de desarrollo. de la empresa con base en la investigación, que es la estrategia corporativa. Se puede ver que la gestión estratégica es una parte importante de la gestión de las pequeñas y medianas empresas, y el nivel de gestión estratégica es un indicador importante para medir las empresas. A través de la gestión estratégica, se puede ajustar la estructura organizacional de la empresa, se puede fortalecer la capacidad de la empresa para desarrollar nuevos productos y mercados y se pueden crear las condiciones para que la empresa mejore su posición competitiva.

2. Gestión estratégica de las pequeñas y medianas empresas:

1. Desarrollo profesional, destacando las competencias centrales e implementando estrategias profesionales.

La estrategia de especialización consiste en centrarse en un grupo de clientes especial, una línea de productos segmentada o un mercado regional. Una estrategia de especialización se construye en torno a un servicio objetivo específico, y cada estrategia funcional que desarrolla e implementa debe considerar la misma idea central. La premisa de esta estrategia es que la especialización del negocio de la empresa puede servir a un objetivo estratégico limitado con mayor eficiencia y mejor eficacia, superando así a los competidores que compiten a mayor escala. Por lo tanto, esto requiere que estas pequeñas y medianas empresas "hagan algo y no hagan algo", se concentren en el desarrollo profesional, concentren recursos superiores internos y destaquen la experiencia central, cultivando así la ventaja competitiva a largo plazo de la empresa.

Pero en la actualidad, algunas de nuestras pequeñas y medianas empresas no son conscientes de ello y se diversifican ciegamente, lo que lleva a la diferenciación de recursos ventajosos, lo que provoca que la ventaja competitiva de la empresa colapse rápidamente y pierda vitalidad. Ésta es la razón más fundamental del fenómeno singular de que las pequeñas y medianas empresas de mi país se adelanten “dos o tres años”. También hay algunas pequeñas y medianas empresas e incluso empresas de nueva creación cuyo lema es "hacerse más grandes y más fuertes y convertirse en una empresa del grupo diversificado". De hecho, cuando una empresa se desarrolla hasta cierto nivel, la diversificación es una tendencia inevitable, pero no debe diversificarse ciegamente. Incluso aquellas empresas muy grandes deberían buscar la especialización en medio de una diversificación limitada.

2. Tomar el camino de la innovación y desarrollar estrategias de innovación.

En las condiciones de la economía del conocimiento, la competitividad de las empresas depende de la innovación. Es difícil para las pequeñas y medianas empresas tener éxito si trabajan solas y se enfrentan a oponentes poderosos. En cambio, deben confiar en sus propias fortalezas y aprender de las fortalezas de los demás.

La estrategia de innovación tecnológica es el núcleo de la innovación empresarial. Sin innovación tecnológica, no habrá actualizaciones de productos y será difícil que las empresas se desarrollen. La innovación tecnológica en las pequeñas y medianas empresas debería centrarse en dos aspectos. En primer lugar, los directivos de las pequeñas y medianas empresas deben conceder gran importancia a la innovación tecnológica. Fortalecer la innovación tecnológica, estar dispuestos a invertir mano de obra, energía, recursos financieros y materiales, atreverse a asumir riesgos y reutilizar talentos. En segundo lugar, insistir en la innovación integral. Cualquier tecnología tiene un proceso de experimentación, transformación, crecimiento, madurez, declive y eliminación. La innovación no se puede hacer de una vez por todas y debe continuar. La innovación tecnológica siempre debe estar orientada al usuario y al mercado, tomando la felicidad y la infelicidad de los usuarios como punto de partida y punto de apoyo de la innovación tecnológica continua, y tomando los cambios en la demanda del mercado como la estrella del desarrollo tecnológico y la brújula de la gestión.

3. Adoptar una estrategia de diferenciación

Una estrategia de diferenciación consiste en diferenciar los productos o servicios que ofrece la empresa y establecer algo único en toda la industria. En la actualidad, es muy importante para diversas industrias establecer estrategias competitivas diferenciadas. Las empresas pueden buscar la diferenciación desde muchos ángulos, por ejemplo, un sabor único (pizza), una gama de características (relojes Swatch), fabricación de alta calidad (Honda), etc. Si la estrategia de diferenciación se implementa con éxito, puede obtener un mayor nivel de ingresos en una industria porque es muy competitiva en esta industria y no será superada ni derrotada por otras empresas, al menos en un corto período de tiempo.

4. Estrategia de bajo costo

Es una forma para que las empresas reduzcan costos a través de formas efectivas para que el costo total de la empresa sea menor que el de la competencia, o incluso el de la competencia. el menor costo en la misma industria, obteniendo así una ventaja competitiva. La estrategia de bajo costo requiere que las empresas mejoren decididamente la eficiencia del trabajo, realicen operaciones a gran escala, hagan todo lo posible para reducir costos, controlar los costos de gestión y los gastos administrativos y minimizar los costos de investigación y desarrollo, servicios, promoción, publicidad y otros.

La clave del éxito de implementar una estrategia de bajo costo es lograr una ventaja de costos sostenible sobre la competencia y al mismo tiempo cumplir con las características del producto y los servicios que los clientes consideran críticos. Las empresas que implementan una estrategia de bajo costo deben desarrollar fuentes sostenibles de ventaja de costo y formar barreras que impidan a los competidores imitar la ventaja de costo para que la ventaja de bajo costo pueda mantenerse. La piedra angular teórica de la estrategia de bajo costo es la eficiencia de escala y el beneficio de la experiencia, lo que requiere que los productos de la empresa tengan una alta participación de mercado.

3. Cómo llevan a cabo las pequeñas y medianas empresas la gestión estratégica:

1. Realizar análisis estratégicos específicos

El objetivo principal del análisis estratégico es comprender. la situación en la que se encuentra la empresa, el entorno y la posición competitiva relativa, evaluar los factores clave que afectan el desarrollo actual y futuro de la empresa, y luego determinar la misión y los objetivos de la empresa, proporcionar una base confiable para formular estrategias corporativas y permitir la gestión estratégica de la empresa para dirigir y organizar las actividades de producción y operación de acuerdo con las leyes económicas. Por tanto, el análisis estratégico no puede considerarse una tarea temporal y es necesario organizar a varias personas para encargarse de él. Debe ser muy específico.

Sólo comprendiendo de manera específica el entorno externo y las propias condiciones se podrá llevar a cabo mejor la gestión estratégica de la empresa.

2. Tener un posicionamiento estratégico preciso.

Con la aceleración del proceso de reforma y apertura y la adhesión de China a la OMC, resulta difícil para las pequeñas y medianas empresas lograr un posicionamiento estratégico. Pero ante la realidad y las ventajas comparativas, debemos recomprenderla lo antes posible. En general, para las pequeñas y medianas empresas no es fácil diversificarse, lo que está determinado por el ciclo de vida del producto. Las pequeñas y medianas empresas deben captar el vínculo entre toda la industria y esta industria, principalmente aprovechando las ventajas comparativas. El proceso de recomprensión de las empresas de sus propias ventajas comparativas es también un proceso de recomprensión de su propio posicionamiento en el mercado. A través de este proceso, la clave para comprender y aprovechar las ventajas comparativas es mantenerse erguido. "Otras montañas parecen eclipsadas bajo el cielo". Por ejemplo, Xerox tiene el monopolio en el mercado de fotocopiadoras. Muchas empresas conocidas en el mundo han adoptado estrategias iguales o similares para competir por el mercado, pero todas han fracasado. Una razón importante es su incapacidad para descubrir o crear un posicionamiento estratégico único. Canon eligió como punto de partida a las pequeñas y medianas empresas y a los usuarios individuales fuera del posicionamiento estratégico de Xerox. A través de una penetración continua, finalmente se convirtió en el líder del mercado con el mayor volumen de ventas del mundo. A partir de esto, nos damos cuenta de que las pequeñas y medianas empresas deben estudiar plenamente sus propias capacidades y ventajas comparativas, ser buenas para descubrir las deficiencias de las estrategias industriales y encontrar nuevas formas fuera del posicionamiento estratégico de diferentes grandes empresas y tomar desvíos para crecer de pequeño a grande y seguir siendo una tierra invencible.

3. La implementación de la gestión estratégica se basa en teorías y métodos científicos.

La gestión estratégica es un tipo de gestión caracterizada por la innovación ideológica, por lo que se basa en conocimientos y métodos teóricos científicos como guía. En la actualidad, las teorías y métodos populares de gestión estratégica aún no están completos y aún están en desarrollo. Se basa principalmente en la gestión estratégica. En vista de la gran cantidad de factores inciertos en los cambios ambientales, es difícil para las empresas utilizar únicamente métodos de ingeniería de sistemas con la controlabilidad como característica principal para funcionar. Por lo tanto, la gestión estratégica será más eficaz si se combina la teoría de la planificación holística con un enfoque de sistemas.

Como nuevo grupo de fuerza en la economía nacional, las pequeñas y medianas empresas pueden aprovechar las oportunidades y permanecer invencibles en la feroz competencia del mercado sólo si aplican científicamente estrategias comerciales corporativas.

Referencias:

& lt1 & gt; Liu, Liu Xiuqin, Gerencia, China Agriculture Press.

& lt2 & gtGeng Hong. La evolución y nuevo desarrollo de la teoría de la gestión estratégica corporativa. Economía y gestión extranjeras, 1996.

& lt3 & gtDiscutir la relación entre cultura corporativa y gestión estratégica.

& lt4 & gtMira las estrategias de internacionalización de las empresas chinas a partir del éxito de Haier.

& lt5 & gtJiang Shaomin y Ding Yuejin. "Gestión de pequeñas y medianas empresas" Editorial del Pueblo de Anhui, 2002.

& lt6 & gtWang Jiang. Gestión estratégica empresarial: teoría y casos. Prensa de Educación Superior, 2005.