Vea el desglose de las tareas de ventas en toda la empresa fuera de
Si la tarea de ventas de un vendedor en mayo es de 50.000 yuanes en efectivo, ¿cómo desglosar un número para cada producto y cada cliente de la empresa?
Tomemos como ejemplo nuestra propia empresa. Actualmente nuestra empresa es una especialidad local y nuestros canales de venta de productos provienen principalmente de lugares pintorescos, tiendas especializadas y supermercados.
El área escénica se divide en tres áreas escénicas: Área escénica de Sima Qian 1 cliente, Área escénica de Guzhen 10 clientes, Área escénica de Dangjiacun 3 clientes, un total de 14 clientes.
Hay un total de 4 clientes en la tienda especializada.
Hay cuatro clientes en el supermercado.
El número total de clientes es 22.
Actualmente, la empresa cuenta con tres productos únicos: arroz crujiente hecho a mano con granos de pimienta de Sichuan, base de olla caliente hecha a mano y granos de pimienta crujientes de Sichuan.
Las estadísticas anteriores se basan en la cantidad de clientes de la empresa y la cantidad de productos de la empresa, y luego se subdividen.
Si las horas de trabajo en un mes son 26 días, entonces las ventas que se completarán cada día son 50.000 divididas por 26 días, lo que equivale a 1.924 yuanes en ventas en efectivo, lo que equivale al efectivo promedio. ventas de 2.000 yuanes por día para un vendedor de ventas, la tarea se puede completar este mes.
¿Cómo hacerlo? Si las ventas de la empresa provienen principalmente de distribuidores de canal, entonces las ventas se desglosarán entre los clientes.
Si el importe de las ventas se desglosa en 50.000 clientes divididos por 22, equivale a 2.272 yuanes, lo que equivale a que cada cliente aporte 2.272 yuanes a la empresa al mes. Esto aún no ha terminado. El monto de ventas de cada cliente debe desglosarse en productos individuales. En la actualidad, la empresa tiene tres productos individuales, cada uno de los cuales debe venderse por 2272 dividido por 3, lo que equivale a 757 yuanes. El precio unitario de cada producto es de 7 yuanes, y cada producto debe venderse. 757 dividido por 7 es igual a 108, una caja de 40 piezas.
Después de descomponerlo en este paso, ¿sientes que el objetivo es cada vez más claro y más fácil de lograr? Esto es sólo una ilusión.
Existe una regla sobre las ventas: el 20% de los clientes aporta el 80% de las ventas, por lo que todos los recursos y políticas de la empresa deben orientarse hacia el 20% de los clientes importantes. Para que cada cliente logre sus propios objetivos de ventas, es necesario desarrollar diferentes políticas de ventas e incentivos para completar la tarea.
Por ejemplo, un evento realizado del 10 al 16 de junio estuvo dirigido principalmente a 20 clientes y clientes de efectivo, con el objetivo de retirar efectivo.
1. Por una compra única en efectivo de 300 RMB o más, recibirás 3 bolsas de patatas fritas de grano de pimienta hechas a mano.
2. Por una compra única en efectivo de 500 RMB o más, recibirás 8 bolsas de patatas fritas de grano de pimienta hechas a mano.
3. Una compra única en efectivo de 1.000 yuanes y 20 bolsas de patatas fritas de grano de pimienta hechas a mano.
4. Compra única en efectivo de 2000 yuanes, 40 bolsas de arroz crujiente hecho a mano con sal y pimienta, promoción durante tres días durante el Dragon Boat Festival.
Si cree que las ventas aún son difíciles de completar, entonces debe expandirse y explorar nuevos clientes y empresas, y agregar más productos para completar la tarea de ventas.
Por ejemplo, las ventas mensuales actuales de un solo producto y un condado pueden llegar a 20.000, y 5 productos individuales pueden llegar a 654,38 millones. Una vez que un lugar se opera con éxito, se puede replicar en 100 lugares para lograr un objetivo de ventas de 1 millón. Cómo optimizar y cómo cooperar con toda la empresa para completar diversas tareas es el núcleo del núcleo.
Siempre comparo la competencia de una empresa en el mercado con una marcha. Las armas de los soldados son como armas producidas por la empresa mediante la cooperación del departamento de RD, el departamento de diseño, el departamento de producción y ***. Cuanto más brillante sea la bayoneta, mejor podrá el vendedor matar al enemigo en el campo de batalla. Cuanto más luchas, más coraje obtienes, o los tres ejércitos no se han movido y la comida y la hierba van primero.
Si el equipo de ventas es el ejército, entonces el equipo de marketing es la fuerza aérea. Los tres ejércitos se coordinan y cooperan perfectamente para conquistar la ciudad.
Recomprender la relación entre productos, marketing y canales desde el modelo energético empresarial. El siguiente texto proviene de Liu Run Five Minutes Business School.
Modelo Energético Empresarial
La gestión empresarial es un proceso de producción y conversión de energía. Energía potencial de producción de productos, comercialización y canales, convierte la energía potencial en energía cinética.
Imagínese a una persona empujando una roca hacia una montaña.
Hacer un producto es empujar esta piedra del destino a la cima de la montaña, ganar tanta energía potencial como sea posible y luego empujarla hacia abajo desde el punto más alto, usar marketing y canales para reducir la resistencia, convertir la energía potencial en energía. la máxima energía cinética, y obtener el mayor beneficio posible. Cobertura del usuario.
Aplicación: ¿Cómo llevar un buen negocio?
En primer lugar, empuja el producto lo más alto posible. La creatividad, la singularidad y la calidad de un producto, o su energía potencial, determinan su nivel más alto de ventas. Los productos sin energía potencial no se pueden vender. Incluso si puedes vender algunas piezas, lo que estás vendiendo no es un producto, sino un favor.
En segundo lugar, luego la empujas hasta la cima de la montaña y la roca comienza a deslizarse, convirtiendo la energía potencial en energía cinética. El marketing se utiliza para reducir la resistencia al declive. La publicidad, las relaciones públicas, las actividades fuera de línea, el marketing atractivo, unirse a asociaciones industriales y ganar varios premios aumentan la probabilidad de que los clientes lo elijan a usted primero.
En tercer lugar, la roca comenzó a rodar horizontalmente. En este momento continúas reduciendo la resistencia a través de canales. Al diseñar muchos canales, en línea, fuera de línea, por teléfono, Internet, ventas puerta a puerta e incluso llegar al campo, una vez que los consumidores tengan el deseo de comprar, sus productos estarán al alcance de su mano.
¿Cuál de estas tres cosas es más importante: producto, marketing o canal? De hecho, hay un problema con este tema. Sólo nos queda preguntarnos ¿cuál de estas tres cosas es más importante para ti?
Hay un dicho que dice que los productos no pueden complementarse con marketing y el marketing no puede complementarse con canales.
Vender vino en el mercado para acompañar a los clientes es una lágrima que otros departamentos de la empresa no han dejado atrás.
Por eso, en los centros comerciales del futuro, lo más importante es comprender la naturaleza de los negocios y practicar las habilidades básicas.