¿Qué es la gestión de categorías?
La gestión de categorías no es nueva en las industrias tradicionales, pero es poco común en el campo del comercio electrónico; de hecho, la gestión de categorías juega un papel muy importante en el comercio electrónico. Si el sistema de ventas es la base del comercio electrónico, entonces se puede decir que la gestión de categorías es un medio importante para que el comercio electrónico obtenga ganancias.
La gestión de categorías consiste en formular métodos de gestión para la exhibición, fijación de precios, promoción y gestión de productos mediante el análisis de las preferencias y comportamientos de compra de los consumidores, así como la relevancia y sustituibilidad de los productos.
Datos ampliados:
Como pionero en la gestión de marcas, P&G, como muchas otras empresas de primer nivel, también ha comenzado a adoptar la gestión de categorías. La práctica de P&G ha demostrado las muchas ventajas de la gestión de categorías. El sistema tradicional de gestión de marcas es bueno para crear incentivos al cultivar la competencia interna entre los gerentes de marcas, pero también puede generar una competencia feroz y una falta de coordinación de recursos.
El diseño del nuevo modelo de gestión puede garantizar que todas las categorías reciban recursos suficientes. Otra razón para la gestión de categorías es el creciente poder del comercio. Como el comercio minorista tiende a pensar en la rentabilidad por categoría de producto, P&G consideró prudente vender productos similares.
La gestión de categorías ahora la implementan principalmente proveedores y minoristas líderes, y la planificación inicial se centra en la gestión de estanterías. A través del sistema de información POS y la computadora, se analiza la cantidad de ventas y el costo de los productos en cada estante, y los datos obtenidos se analizan para determinar si el producto necesita aumentar o disminuir el espacio en los estantes.
Al mismo tiempo, a través de la gestión de estanterías, se puede determinar el inventario adecuado y el stock de seguridad de cada tienda, y se puede obtener información como la tasa de crecimiento y el volumen de ventas fijo después de un cierto período de tiempo, y luego, los datos de ventas de la tienda se pueden enviar al proveedor. Informar eficazmente a los fabricantes, controlar adecuadamente la producción y la fabricación y reducir el inventario y los días de inventario. Este es también el objetivo que la gestión de categorías espera lograr.
Enciclopedia Baidu-Gestión de categorías