Investigación sobre la demanda del mercado de las empresas de la cadena de suministro basada en la estrategia de marketing.

La clave de la cadena de suministro es integrar la gestión de marketing y la gestión de la cadena de suministro para mejorar aún más la eficiencia operativa. El entorno ideal es bastante complejo y es incluso imposible utilizar el pensamiento humano para generar estrategias y resultados de análisis óptimos y mejorados. A continuación se muestra un artículo de muestra que yo, J.L., compartí con ustedes sobre las empresas de la cadena de suministro que estudian la demanda del mercado a través de estrategias de marketing.

Este artículo analiza la integración de la gestión de la cadena de suministro y la gestión de marketing, y requiere que las empresas establezcan un punto de apoyo. ¿proveedor? Observar el impacto de la demanda desde un nivel alto no significa estar atento a las necesidades de los clientes. Después de la integración, las necesidades del cliente son el punto de partida. Dado que la demanda es la fuente impulsora de las operaciones de la cadena de suministro, la gestión de marketing es gestión de la demanda. Combinar la gestión de marketing con la gestión de la cadena de suministro y formular el modelo de marketing óptimo basado en un análisis completo de los costos de la cadena de suministro puede brindar a las empresas más oportunidades para explorar valor y mejorar la eficiencia operativa de la cadena de suministro de la empresa. Muchas de las actividades involucradas en la gestión de la cadena de suministro están relacionadas con la estrategia de marketing. Mientras se combinen el marketing y la gestión de la cadena de suministro, la fragmentación de la cadena de suministro de la empresa puede convertirse en una fragmentación ineficaz, brindando un fuerte apoyo para lograr los objetivos de la empresa, mejorando las desventajas competitivas de la empresa y ayudando a la empresa a expandir aún más su participación en el mercado.

Palabras clave: cadena de suministro, estrategia de marketing, demanda del mercado, exploración

1 Introducción

Entrando ahora en la década de 1990, con la mejora de la tecnología supersticiosa, el consumo. El desarrollo de capacidades, la mejora continua de los niveles de consumo de los clientes y la creciente competencia entre empresas han aumentado en gran medida la incertidumbre de la demanda del mercado. Frente al mercado de compradores impredecible y en constante cambio, las empresas han adoptado muchas tecnologías de fabricación y métodos de gestión avanzados para mejorar su competitividad. Las empresas abandonan las ideas de gestión tradicionales y se enfrentan a departamentos funcionales externos (finanzas, consumo, promoción, marketing, etc.), así como a distribuidores con diferentes funciones comerciales de proveedores y fabricantes, formando una gestión de la cadena de suministro fragmentada. En la última década, las empresas han estado explorando activamente nuevas formas de mejorar la eficiencia de la cadena de suministro. La cadena de suministro alguna vez consistió en respuesta rápida (QR), respuesta efectiva al cliente (ECR), gestión de categorías (CM) y ERP. Las empresas se esfuerzan por capturar los costos operativos en su cadena de suministro mediante la evaluación de los niveles de inventario, el servicio al cliente y los tiempos de respuesta. Dado que la forma de gestión de la cadena de suministro no es fácil de simular en el corto plazo, las empresas pueden tener desventajas competitivas temporales para derrotar a sus oponentes y ganar el mercado. Por tanto, la competencia en el siglo XXI es competencia en la cadena de suministro.

En el entorno competitivo feroz, las estrategias de marketing de las empresas cambian de vez en cuando para buscar el plan general de vida temporal, y comienzan y se detienen de vez en cuando. La estrategia de marketing tiene el impacto más obvio en las ganancias corporativas, por lo que es necesario dominar la estrategia de marketing corporativa. En esencia, el objetivo comercial de "servicio" de la estrategia de marketing es la forma y los medios para garantizar el máximo beneficio de la empresa.

En segundo lugar, la demanda de gestión de la cadena de suministro

La fuerza impulsora para el funcionamiento de las empresas antiguas son dos palabras: ¿Orden? . Sin órdenes, los negocios antiguos no podían funcionar. Para completar este pedido, significa confiar en los pedidos de venta para consumir. ¿Hay dos términos en teoría? ¿fluir? Entonces qué. ¿gestión de la cadena de suministro? Se puede utilizar indistintamente. En la práctica, los procesos son el portador de información en la cadena de suministro y son el medio físico de actividades detalladas. La cadena de suministro se refiere a una serie de actividades que cumplen con los requisitos de los clientes relevantes. Incluye marketing, fabricación de bienes de consumo, distribución, gestión de residuos y tecnologías de la información y el transporte relacionados. La gestión de la cadena de suministro tiene como objetivo lograr una desventaja competitiva sostenible y completar las actividades integradas de la cadena de suministro mejorando las relaciones de la cadena de suministro. La función principal de una gestión eficaz de la cadena de suministro y de la logística es ampliar el tiempo, entregar los productos a tiempo, lograr un inventario cero y mantener una cadena de suministro continuamente estable. Tanto la gestión de la cadena de suministro como la logística han adoptado enfoques claros y específicos, mostrando una gran influencia.

En esencia, la logística no crea valor, solo aumenta el coste de la cadena de suministro. La logística enfatiza que el proceso de controlar el movimiento y las funciones de la gestión logística se completa con el flujo de información en la cadena de suministro. La información interactiva puede hacer que la cadena de suministro y las actividades logísticas sean más eficientes. La idea de la antigua gestión de la cadena de suministro no sólo se utiliza para enfatizar el aumento del inventario en el proceso de gestión logística, sino que también amplía la perspectiva y se extiende a todos los aspectos y rincones de la gestión empresarial.

En toda la cadena de suministro, el flujo de información de las actividades de información es de forma virtual, incluyendo información de oferta y demanda e información de gestión en la cadena de suministro, así como sus operaciones logísticas y consumo continuo.

Por lo tanto, la función secundaria del flujo de información en la gestión ineficaz de la cadena de suministro es transmitir oportunamente información sobre la oferta y la demanda de la cadena de suministro, proporcionar información de gestión precisa, de modo que los miembros de la cadena de suministro pierdan información en tiempo real, formar planes y ejecuciones consistentes, y en última instancia, servir mejor a los clientes.

El flujo de caja es la actividad de los fondos a lo largo de la cadena de suministro, y también puede realizarse en forma física virtual. Debido a que las actividades operativas de cada empresa en la cadena de suministro consumirán algunos recursos, inevitablemente conducirán a la salida de fondos. Sólo vendiendo a sus propios clientes los fondos regresarán a la empresa. Por lo tanto, entre los miembros de la cadena de suministro de capital, la gestión de la cadena de suministro es ineficaz para reducir costos, centrar las actividades de los productos en la satisfacción del cliente y hacer que los fondos estén disponibles lo más rápido posible.

De acuerdo con las necesidades del cliente, el desarrollo de productos, la promoción de materias primas, los fabricantes de consumo, las actividades de ventas y servicios, cuando el proveedor comienza a suministrar materiales, se implementan todos los aspectos del movimiento del lado de la demanda. ¿Existe cada vínculo? ¿Lado de la demanda? ,?Lado de la oferta? La relación entre los extremos correspondientes forma una larga cadena. La Figura 1 es una representación del proceso de los tres flujos en la cadena de suministro.

En tercer lugar, marketing y gestión de la cadena de suministro

Bajo la guía de los mecanismos del mercado, los fabricantes deben satisfacer los objetivos y necesidades de los clientes, lo que se considera la base de todas las actividades. Porque el propósito del marketing es mostrar la penetración en el mercado para desencadenar diversas transacciones rentables. Por eso, a menudo se llama a esta situación. ¿Venta? , es una parte integral de la transición del mercado de vendedores al mercado de compradores. La vida de una empresa es el marketing y el punto de partida y el propósito del marketing es la gestión. La gestión es la base de todas las actividades de una empresa.

La obligación de la dirección de marketing es promover la consecución de los objetivos corporativos y ajustar el grado de demanda, oportunidad y naturaleza. La gestión del marketing empresarial tiene diferentes obligaciones según diferentes condiciones de demanda. Puede haber ocho requisitos diferentes, dependiendo del grado en que se espera que difieran entre las necesidades comerciales y la práctica. A saber: demanda negativa, ausencia de demanda, demanda potencial, demanda decreciente, demanda irregular, demanda unilateral, demanda excesiva y demanda inofensiva. En la teoría del marketing, las empresas no sólo pueden satisfacer necesidades, sino también inventar necesidades y cambiar los valores y los estilos de vida de las personas.

El concepto de marketing es la ideología rectora del comportamiento empresarial en el mercado. En el proceso de gestión del marketing corporativo es necesario fortalecer la actitud de la empresa, mostrar los intereses, ideas y conceptos de los clientes, y adherirse al modelo operativo de los clientes y de la sociedad y su actitud hacia el mercado. El concepto de marketing corporativo ha pasado por varias etapas sociales como el concepto de consumo, el concepto de producto, el concepto de ventas, el concepto de marketing y el concepto de ventas. Los conceptos de consumo, producto y marketing son conceptos tradicionales de marketing. Las empresas ignoran a los clientes y sólo pueden promocionar sus propios mercados y diseños de productos basándose en sus propias opiniones y autopromoción.

Con la formación del mercado de compradores, la demanda de los consumidores se está desarrollando gradualmente en una dirección diversificada y distintiva. Si una empresa quiere sobrevivir y desarrollarse en la feroz competencia del mercado, debe adoptar una estrategia de diferenciación. La estrategia de diferenciación se refiere al consumo de productos similares de la marca, que tienen características distintivas y son más atractivos que productos similares. Existen serias diferencias en dos áreas: diferenciación de productos y diferencias en la mezcla de marketing. Estas medidas incluyen: diferenciación de marca, diferenciación de calidad, diferenciación de canal de ventas y diferenciación de habilidades de promoción.

Para obtener el mínimo valor de los clientes, las funciones del departamento de marketing deben trasladarse a la forma operativa de la empresa, ya sea como filosofía o como método. En primer lugar, las operaciones orientadas al mercado afectan a toda la empresa y a todos los departamentos. Las empresas se centran en las necesidades de los clientes y luego se coordinan para formar un sistema operativo orientado al mercado. El marketing no solo requiere la cooperación entre los departamentos que forman la cadena de valor externa de la empresa, sino que también requiere que la empresa entre y coopere con las empresas ascendentes y descendentes en la cadena de valor para formar una cadena orientada al cliente, que es la cadena de suministro.

Cuarto, la integración del marketing y la cadena de suministro

La clave es captar la demanda del mercado, apaciguar el consumo, ampliar el espacio, crear demanda de los consumidores, crear competitividad corporativa y promover el desarrollo corporativo. Un nuevo nivel. Las necesidades potenciales de los consumidores son deseos ocultos y necesidades indecisas de los consumidores. Estas necesidades no pueden explorarse de una manera demasiado general. Desde un punto de vista metodológico, el descubrimiento de necesidades potenciales se puede resumir de la siguiente manera: las personas de alto nivel prestan atención a las necesidades internas de los consumidores, confortan a los consumidores sensibles, asocian y hacen analogías, prestan atención a los consumidores y prestan atención a las anormalidades de los consumidores. o condiciones de tarea inusuales, preste atención a los hábitos de consumo irrazonables de los consumidores.

En diferentes entornos y propósitos comerciales, las empresas tienen diferentes métodos de marketing. McCarthy cree que las tácticas, los precios, el marketing y las estrategias de promoción influyen en el mercado desde la subcategoría de productos secundarios. La cadena de suministro es una tarea importante que fomenta la gestión de la cadena de suministro.

Desde la perspectiva del marketing corporativo, se debe establecer un mecanismo de incentivos para la cadena de suministro para que la estrategia de marketing corporativo pueda transmitirse a toda la cadena de suministro a través de la cadena de suministro y convertirse en una estrategia de marketing. Si la estrategia de marketing de la empresa se debe a comisiones de agencia y riesgos disruptivos, la empresa no puede satisfacer con precisión las necesidades reales del mercado, lo que genera pérdidas en la cadena de suministro. Por lo tanto, la clave para que las empresas establezcan un mecanismo de incentivos es la cadena de suministro, y establecer un mecanismo de incentivos requiere que las empresas utilicen el mecanismo de incentivos correcto para lograr el propósito de los incentivos. En términos generales, existen los siguientes métodos: incentivos de precio, recompensas, recompensas de Fitch para proveedores, incentivos de información, desarrollo de incentivos de eliminación, nuevos productos/tecnología y mecanismos de incentivos organizacionales.

En un mejor entorno de cadena de suministro, la feliz cooperación entre empresas y el funcionamiento accidentado de la cadena de suministro rara vez generan controversia. En otras palabras, las cadenas de suministro y las empresas de la cadena de suministro bien organizadas son un estímulo. Aumentar el número de proveedores y adherirse a relaciones de cooperación temporales y fluctuantes con proveedores y distribuidores de segundo nivel son medidas organizativas secundarias que fomentan los fabricantes. A través de mecanismos y formas de incentivos apropiados, se puede movilizar el entusiasmo de los principales y agentes, y se pueden considerar los riesgos que conlleva la cooperación unilateral para eliminar la asimetría de la información y el riesgo moral. El mecanismo de incentivos de la gestión de la cadena de suministro en diversos entornos coordina los métodos de marketing de las empresas de los nodos de la cadena de suministro para que la cadena de suministro funcione mejor y formula planes para lograr los mejores resultados y lograr el objetivo de beneficio mutuo de las empresas de la cadena de suministro.

conclusión del verbo (abreviatura del verbo)

La clave de la cadena de suministro es integrar la gestión de marketing y la gestión de la cadena de suministro para mejorar aún más la eficiencia operativa. El entorno ideal es bastante complejo y es incluso imposible utilizar el pensamiento humano para generar estrategias y resultados de análisis óptimos y mejorados. Hay que utilizar habilidades técnicas para cumplir con esta obligación. Además, no solo necesitamos dominar varios métodos de marketing para influir en la demanda, sino también coordinar varias cadenas de suministro de marketing y establecer mecanismos de incentivos para las empresas de la cadena de suministro.

Materiales de referencia:

[1] Gestión de la cadena de suministro como Ma Shihua, Lin Yong y Chen Zhixiang. Beijing: Machinery Industry Press, 2003.

[2] Grupo de Investigación en Gestión Logística Antigua. Gestión de costes logísticos. Guangzhou: Editorial Económica de Guangdong, 2002

[3] ¿David? Traducido por Qi Xin et al. Ji Jianhua, Shao Xiaofeng, etc. Diseño y gestión de la cadena de suministro: conceptos, estrategias y estudios de casos. Llevar a la fuerza: Editorial del Lejano Oriente de Shanghai, 2000.

[4] Zhang Daliang, Fan Xiaoping, Qi Yi, et al. Gestión de marketing: práctica, aplicación y casos Beijing: Superstition Publishing House, 2002+0

[5] HauL Lee.Ultimate Enterprise, creación de valor utilizando Delnand Fundamentals Management. Foro de Gestión de la Cadena de Suministro Global de Stanford, SGSCMF-W1-2001.

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