¿Cuáles son las estrategias de fijación de precios de los productos?
Las seis estrategias de precios comunes son: precios de descuento, precios psicológicos, precios diferenciales, precios regionales, precios combinados y precios de nuevos productos.
1. Los precios con descuento se refieren a hacer ciertas concesiones sobre el precio básico y reducir directa o indirectamente el precio para ganar clientes y ampliar las ventas. Entre ellos, los descuentos directos se encuentran en forma de descuentos por cantidad, descuentos por pronto pago, descuentos funcionales, descuentos de temporada, etc., y los descuentos indirectos se encuentran en forma de reembolsos, subsidios, etc.
2. La estrategia de fijación de precios psicológica significa que cuando las empresas fijan los precios de los productos, utilizan la psicología para fijar los precios basándose en diferentes tipos de psicología del consumidor. Es una combinación de fijación de precios científica y artística.
3. Precios diferenciales significa que una empresa utiliza dos o más precios para vender un producto o un servicio, aunque la diferencia de precio no se basa en la diferencia de costos.
El precio diferencial, también conocido como "precio flexible", es un método de fijación de precios que establece diferentes precios "en función de la disposición a pagar del cliente". Su propósito es establecer la demanda básica, aliviar las fluctuaciones de la demanda y estimularla. consumo.
4. La llamada estrategia de precios regional significa que la empresa decide si fija precios diferentes o el mismo precio para diferentes regiones donde se vende un determinado producto (incluidos clientes en diferentes regiones locales y extranjeras).
5. La fijación de precios combinada es una estrategia para abordar las relaciones de precios entre productos empresariales. Cuando un producto forma parte de una cartera de negocios, el objetivo de fijación de precios es maximizar las ganancias para toda la cartera en lugar de para artículos de productos individuales.
Los métodos utilizados habitualmente incluyen fijación de precios por series de productos, fijación de precios por accesorios opcionales, fijación de precios por accesorios, fijación de precios en dos partes, fijación de precios por subproductos y fijación de precios por paquetes de productos.
6. La fijación de precios de nuevos productos es un aspecto importante de la fijación de precios corporativos. El hecho de que el precio de un nuevo producto sea razonable o no no sólo está relacionado con si el nuevo producto puede ingresar con éxito al mercado, ocuparlo y lograr mejores beneficios económicos, sino que también está relacionado con el destino del producto en sí y el futuro de la empresa. .
La fijación de precios de nuevos productos puede utilizar precios desnatados, precios de penetración y precios de satisfacción.
Estrategia de precios de la Enciclopedia Baidu