Preguntas y respuestas de la prueba de simulación de conocimientos de gestión empresarial

Preguntas de opción única [***30 preguntas, 1 punto cada una, 30 puntos en total]

1. El mercado se puede dividir en sentido estricto y sentido amplio. En un sentido amplio, el mercado El significado es ( ).

A. Un lugar donde se compran y venden bienes, donde los bienes se reúnen en un espacio determinado para facilitar las transacciones entre compradores y vendedores

B. Relaciones de producción derivadas de diversas actividades empresariales

C. La suma de las relaciones de intercambio de mercancías en un determinado tiempo, lugar y condiciones es la encarnación de las relaciones económicas entre diferentes productores de mercancías

D. El término general para el intercambio de medios de vida y producción

2. Según la teoría de la gestión, la gestión empresarial tiene dos funciones básicas, a saber ( ).

A. Organizar razonablemente las funciones de productividad y mantener las funciones de relación de producción

B. Funciones de planificación y funciones organizativas

C. Funciones de liderazgo y control

D. Función de planificación y función de control

3. Lapso de gestión se refiere a ( ).

A. El número de subordinados que un supervisor puede comandar directa y efectivamente

B. Un supervisor puede dirigir directa y eficazmente el ámbito de actividades de sus subordinados

C. El número de subordinados que un supervisor comanda directa o indirectamente

D. Un supervisor dirige directa o indirectamente el alcance de las actividades de sus subordinados

4. En la siguiente comparación entre el sistema línea-funcional, el sistema línea-línea y el sistema funcional, cuál es correcto ( ).

A. Los líderes en todos los niveles del sistema de línea realizan todas las funciones de gestión y no hay agencias funcionales ni personal funcional; aunque el sistema funcional de línea no tiene departamentos funcionales, sí asigna personal funcional para los líderes de todos los niveles.

B. Las funciones de gestión del sistema funcional no se concentran en los principales líderes de la empresa, sino que las llevan a cabo varios departamentos funcionales. Las órdenes y el mando del sistema funcional de línea se concentran a nivel empresarial

C; . El sistema lineal es adecuado para empresas con tecnología de producción compleja a gran escala y una fina división del trabajo; el sistema funcional es adecuado para empresas con menos empleados, menor escala, procesos de producción menos complejos y tecnología de producción simple.

D . Entre los tres, el sistema funcional es el más eficiente, seguido del sistema lineal, y el sistema lineal-funcional es el menos eficiente

5. Supongamos que usted es consultor legal de una empresa y el crecimiento La tasa de demanda del producto original de la empresa se ha estancado o disminuido, cuando la concentración de mercado del producto original es alta, el espacio para la expansión es pequeño o el costo es alto, usted recomendaría que la empresa adopte la estrategia ().

A. Agrupación

B. Diferencias de producto

C. Empresa conjunta

D. Diversificación

6. ( ) se refiere a utilizar el conocimiento, la experiencia y la capacidad de quien toma las decisiones para proponer objetivos y planes de toma de decisiones basados ​​en la situación actual y los datos históricos en cada etapa de la decisión. -haciendo.

A. Toma de decisiones arriesgadas

B. Toma de decisiones empírica

C. Toma de decisiones con certeza

D. Toma de decisiones subjetiva

7. Según los diferentes propósitos de compra de los compradores, el mercado se puede dividir en ( ).

A. Mercado de bienes de consumo y mercado de bienes industriales

B. Mercado de medios de producción y mercado de bienes de consumo

C. Producción significa mercado, mercado de bienes de consumo, mercado de bienes industriales

D. Producción significa mercado y mercado de productos industriales

8. En el marketing relacional, el marketing de frecuencia pertenece al marketing relacional de nivel ( ).

A. 1

B. 2

C. Tres

D. 4

9. Línea de productos se refiere a ( ).

A. Múltiples conjuntos de productos para satisfacer diferentes necesidades

B. Un grupo de productos que cubren necesidades similares

C. Múltiples conjuntos de productos que satisfacen necesidades similares

D. Un conjunto de productos que satisfacen diferentes necesidades

10. En cuanto a un fabricante de automóviles, si produce tres tipos de productos: automóviles, camiones y autobuses, y cada tipo de producto tiene tres, cuatro o cinco tipos respectivamente Modelo, entonces el ancho y la profundidad de los productos de esta fábrica son ( ) respectivamente.

A. El ancho es 3 y las profundidades de automóviles, camiones y autobuses son 3, 4 y 5 respectivamente

B. El ancho es 3 y la profundidad es 12

C. Los anchos de automóviles, camiones y autobuses son 3, 4 y 5 respectivamente, y la profundidad es 3

D. El ancho y la profundidad son 3

11. Los productos con gran volumen de ventas y amplia gama son generalmente adecuados para el método de distribución ().

A. Canal largo

B. Canal corto

C. Canales amplios

D. Canales estrechos

12. Las características de la gestión laboral y de personal moderna son principalmente ( ) como núcleo.

A. Personas

B. Beneficios económicos

C. Leyes y regulaciones

D. Sistema de personal

13. Los recursos humanos se refieren a la producción total de personas con capacidades laborales intelectuales y físicas que pueden promover el desarrollo social y económico. ¿Cuál de las siguientes poblaciones no constituye recurso humano ( ).

A Población ocupada menor

B Población en edad de trabajar

C Población ocupada de edad avanzada

D Población jubilada

> 14. ¿Cuál de los siguientes no pertenece a los derechos básicos de los trabajadores ( ).

A El derecho a elegir carrera

B El derecho a recibir una remuneración laboral

C El derecho a la gestión democrática

D El derecho al descanso y vacaciones

p>

15. Entre las siguientes opciones, la que no pertenece al principal sistema de bienestar de las empresas en mi país es ( ).

A Seguro médico

B Seguro de pensiones

C Seguro de desempleo

D Seguro de ahorro

16. En En las condiciones de la economía de mercado socialista, las características del sistema empresarial local son ( ).

A. Derechos de propiedad claros, derechos y responsabilidades claros, gestión científica, distribución justa

B. Derechos y responsabilidades claros, gestión científica, separación de gobierno y empresas, y mecanismo flexible

C. Derechos de propiedad claros, derechos y responsabilidades claros, separación de gobierno y empresas, gestión científica

D. Gestión científica, separación de gobierno y empresas, mecanismo flexible, derechos de propiedad claros

17. Hay dos tipos de empleados: Un departamento líder, cuya forma de estructura organizacional empresarial subordinada tiene múltiples características es ( ).

A. Sistema de departamentos comerciales

B. Sistema de gestión matricial

C. Sistema multidimensional

D. Sistema funcional lineal

18. El primer sistema monetario de metal es ( )

A. Moneda estándar de plata

B. Monedas bimetálicas de oro y plata

C. Moneda estándar oro

D. Un sistema monetario de crédito poco honorable

19. El primer país en implementar el patrón oro fue ( )

A. Estados Unidos

B. Reino Unido

C. Francia

D. Alemania

20. El ciclo de fondos a corto plazo se refiere al proceso de flujo en el que el efectivo se convierte en activos no monetarios y luego regresa a efectivo. El tiempo requerido no excede ( ).

A. 3 meses

B. 6 meses

C. 1 año

D. 2 años

21. Los estados contables se dividen en balance, estado de pérdidas y ganancias y estado de cambios en la situación financiera, los cuales se clasifican según ( ) de los estados contables.

A. Contenido reflejado

B. Tiempo de preparación

C. Objeto de presentación

D. Unidad de compilación

22. La estrategia de combinación de competencia en el mercado se refiere a la combinación de ().

A. Estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia técnica, estrategia de ventas

B. Estrategia de producto, estrategia técnica, estrategia de ventas, estrategia de servicio

C. Producto Estrategia, estrategia de precios, estrategia de ventas, estrategia de servicio

D. Estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de promoción, estrategia de distribución

23. ¿Cuál de las siguientes no se basa en la tasa de interés? sistema? División ( )

A. Tipo de interés oficial

B. Tipo de interés público

C. Tipo de interés de mercado

D. Tasa de interés flotante

24. ¿Cuál de las siguientes clasificaciones de instrumentos financieros es incorrecta ( )

A. Según la duración del plazo, se pueden dividir en instrumentos financieros del mercado monetario e instrumentos financieros del mercado de capitales;

B. Según la forma de financiación, los instrumentos financieros se pueden dividir en instrumentos de financiación directa e instrumentos de financiación indirecta;

C. De acuerdo con los derechos de que gozan las partes y las obligaciones asumidas, se podrán expedir comprobantes de deuda y comprobantes de derechos de acreedor;

D. Según estén directamente relacionados con actividades crediticias reales, se pueden dividir en instrumentos financieros básicos e instrumentos financieros derivados

25. Entre las siguientes descripciones sobre el entorno de marketing,

( ) está equivocado.

A. El entorno de marketing se refiere a la síntesis de factores externos relacionados con las actividades de marketing corporativo. Es la base y condición para las actividades de marketing corporativo.

B． Según la forma y el grado de impacto del entorno de marketing en las actividades de marketing corporativo, el entorno de marketing se puede dividir a grandes rasgos en entorno de marketing directo y entorno de marketing indirecto

c. El entorno de marketing directo también se denomina macroentorno y el entorno de marketing indirecto también se denomina microentorno

D. La relación entre el entorno del marketing directo y el entorno del marketing indirecto no es una relación paralela, sino una relación de tolerancia y subordinación

26 Las negociaciones industriales y comerciales se centran en ().

A. Negociación de intereses

B. Negociación de Responsabilidad

C. Negociación de precios

D. Negociación de Calidad

27. En las negociaciones industriales y comerciales, ( ) es el punto de partida básico para ambas partes.

A. Entendernos

B. Entendernos

C. Beneficio mutuo

D.

28. ( ) se refiere a las metas incorporadas al plan de negociación por ambas partes luego de demostración científica, predicción y contabilidad basada en factores subjetivos y objetivos.

A. Metas deseadas

B. Objetivo de demanda real

C. Metas aceptables

D. Objetivos científicos

29. Si se quiere controlar toda la negociación desde una perspectiva global en las negociaciones industriales y comerciales, se deben dominar las estrategias y técnicas de negociación cuando el poder de negociación de la empresa es mejor que el poder de negociación. de la otra parte, la empresa suele adoptar ( ) .

A. Estrategias de negociación empresarial desfavorecidas

B. Estrategias ventajosas de negociación empresarial

C. Balance de Poder Estrategia de Negociación Industrial y Comercial

D. Estrategias débiles de negociación industrial y comercial

30. Entre las siguientes afirmaciones sobre los preparativos para negociaciones industriales y comerciales, la incorrecta es ( ).

A. Existe un patrón fijo y un estándar único para la composición de los negociadores

B. En la etapa de preparación para la toma de decisiones de las negociaciones industriales y comerciales, se deben determinar los objetivos de la negociación en su conjunto

C. En las negociaciones simuladas, el contenido de las suposiciones se puede dividir en tres categorías: primero, suposiciones sobre cosas objetivamente existentes en el mundo exterior; segundo, suposiciones sobre la otra parte, tercera, suposiciones sobre la propia parte; . Hay dos formas principales de negociaciones simuladas: "estilo salón" y "estilo drama"

31. ¿Cuál de las siguientes no pertenece a la teoría del libre comercio? ( )

A. Teoría clásica del comercio

B. Teoría neoclásica del comercio

C. Teoría moderna del libre comercio

D. Teoría de la protección de la industria naciente

32. ¿Cuál de los siguientes no es un componente de la política de comercio exterior de cada país? ( )

A. Política general de comercio exterior

B. Política arancelaria

C. Política de importación y exportación de productos básicos

D. Política de comercio exterior del país

33. ¿Cuál de las siguientes no es función del conocimiento de embarque marítimo? ( )

A. Entrada de mercancías

B. Certificado de título de propiedad

C. Prueba del contrato de transporte

D. Valores negociables

34. ¿Cuál de los siguientes no está dentro del alcance de Ping An Insurance? ( )

A. Pérdida total o pérdida total constructiva de todo el lote de bienes asegurados causada por desastres naturales tales como clima severo, rayos, tsunamis, etc. durante el transporte;

B. Pérdidas parciales de bienes asegurados causadas por desastres naturales como condiciones climáticas adversas, rayos, tsunamis, etc.;

C. Cuando los vehículos de transporte hayan quedado varados, hundidos, chocados entre sí o con otros objetos, así como incendio, explosión y otros accidentes, resultando en pérdida total o parcial de la carga

D. Cuando el vehículo de transporte ha quedado varado, golpeado contra rocas, hundido y otros accidentes, las mercancías han resultado parcialmente dañadas por desastres naturales como mal tiempo, rayos, tsunamis, etc. en el mar.

35. esta industria Para empresas grandes e importantes, el objetivo de precios habitual es ().

A. Precio

B. Ampliar la cuota de mercado

C. Adaptarse a la competencia

D. Precios estables

36. En el concepto de marketing, "determinar la producción según la demanda" pertenece a ().

A. Concepto de producción

B. Concepto de ventas

C. Concepto de marketing

D. Concepto de marketing social

37\En la estructura organizativa de una empresa, existen tres tipos de organizaciones de gestión: centro de beneficios del producto, centro de costes profesionales y centro de beneficios regional ().

A. Sistema de división

B. Sistema matricial

C. Sistema multidimensional

D. Sistema de función de línea

38. Taylor cree que la cuestión central de la gestión científica es ().

A. Mejorar la eficiencia laboral

B. Implementar el sistema de capataz funcional

C. Seleccionar científicamente y formar trabajadores

D. Implantar un sistema de pago a destajo diferenciado

39. Los tipos de liderazgo se pueden clasificar de manera diferente según diferentes criterios. Según el grado de control de potencia, se puede dividir en ().

A. Liderazgo autocrático, liderazgo democrático

B. Liderazgo considerado, liderazgo estricto

C. Liderazgo centralizado, liderazgo descentralizado y liderazgo igualador

D. Liderazgo centrado en las cosas, liderazgo centrado en las personas y liderazgo con igual énfasis en el personal

40. Respecto a las alianzas estratégicas, cuál de las siguientes afirmaciones es incorrecta ().

A. Distribuya los riesgos y obtenga ventajas de las economías de escala

B. Las alianzas a menudo se rompen

C. Las alianzas no conducirán a la expansión organizacional

D. Las empresas que se suman han bajado las barreras de entrada al mercado

3 Preguntas de opción múltiple [***30 preguntas, 2 puntos cada una, total 60 puntos]

41. Economía de mercado como Una forma efectiva de operación económica, en comparación con otras formas de operación económica, tiene sus propias características inherentes, que se reflejan principalmente en ().

A. Relación contractual de mercado desarrollada

B. Sistema de mercado perfecto

C. Apertura económica

D. Sistema empresarial independiente

42. Las funciones específicas de la gestión empresarial incluyen ( ).

A. Función de planificación

B. Funciones organizativas

C. Funciones de liderazgo

D. Función de control

43. Los problemas encontrados en el establecimiento y ajuste de la estructura organizativa empresarial son ( ).

A. La contradicción entre centralización y descentralización

B. La contradicción entre línea y personal

C. La contradicción entre tramo de gestión y nivel de gestión

D , Conflicto entre directivos y empleados

44. La descentralización de una organización se puede llevar a cabo a través de ().

A. Intervención de autoridades superiores

B. Cambiar la distribución del poder en el diseño organizacional

C. Los supervisores delegan autoridad en el trabajo

D. Solicitud de personal subordinado

45. Las características de la estructura organizacional divisional incluyen ( ).

A. El poder de decisión está completamente concentrado en el departamento comercial

B. El poder de decisión está completamente concentrado a nivel de empresa

C. El nivel de empresa puede concentrarse en la investigación de decisiones importantes

D. Fuerte adaptabilidad

46. La ventaja de una estrategia empresarial única es ( ).

A. Diversificar riesgos

B. Puede concentrarse en ventajas para fortalecer la competitividad

C. Puede permitir a los departamentos de gestión y a los directores empresariales simplificar la gestión y reducir la carga de trabajo de gestión

D. Ayuda a las empresas y a varios departamentos a establecer objetivos de rendimiento más concisos y precisos

47. Desde la perspectiva del contenido empresarial, los grupos empresariales de mi país generalmente se clasifican en ( ) categorías.

A. Grupo Funcional

B. Grupos industriales

C. Grupo de productos

D. Grupo Mixto

48. Entre las siguientes opciones, la decisión sobre ( ) es una decisión estratégica.

A. El plan de ventas de la empresa

B. Selección de equipos de actualización empresarial

C. Ajuste de la estructura organizativa corporativa

D. Actualización del producto

49. La toma de decisiones razonable debe cumplir los requisitos de ().

A. Metas claras

B. Económicamente razonable

C. Garantía de recursos

D. Deja espacio

50. Las variables de segmentación del comportamiento de consumo incluyen ( ).

A. Características psicológicas de los consumidores

B. Preferencia de marca del consumidor

C. Los intereses que persiguen los consumidores

D. Renta personal de los consumidores

51. El indicador que mide la cartera de productos de una empresa es ( ).

A. Ancho

B. Profundidad

C. Densidad

D. Relevancia

52. El objetivo de la gestión de recursos humanos es ( )

A. Mejorar el rendimiento empresarial

B. Fortalecer el flujo de talento

C. Ampliar el capital humano

D. Realizar la internacionalización de los talentos

53. Los elementos básicos del mercado financiero incluyen ( )

A. Objeto de transacción

B. Entidad de transacción

C. Herramientas comerciales

D. Precio de transacción

54. Según los diferentes titulares, las acciones actuales de mi país se pueden dividir en ( )

A. Acciones de propiedad estatal

B. Acciones de persona jurídica

C. Acciones públicas

D. Acciones H

55. Los principales factores que afectan el precio de la emisión directa incluyen ( )

A. La situación crediticia y el estado de desempeño del emisor

B. Nivel de tipos de interés de mercado en el momento de la emisión

C. Plazo de los instrumentos financieros

D. Condiciones de mercado

56. Cuando las empresas toman decisiones estratégicas en negociaciones industriales y comerciales, se dividen en ( ) según el grado en que los objetivos de la negociación son alcanzables.

A. Metas reales requeridas

B. Metas mínimas

C. Metas deseadas

D. Metas aceptables

57. En comparación con las medidas arancelarias, las medidas no arancelarias tienen las siguientes características ( )

A. Flexibilidad

B. Efectividad

C. Ocultación

D. Discriminatorio

58. Las categorías de seguro básico del transporte marítimo de mi país se dividen en ( )

A. Hacer ping a un seguro

B. Seguro de daños por agua

C. Todos los riesgos

D. Seguro adicional

59. Las funciones de la gestión financiera continúan desarrollándose y mejorando con el desarrollo de las actividades de gestión de producción y operaciones y la mejora de la comprensión de las personas. En resumen, son principalmente ( ).

A. Recaudación de fondos

B. Decisiones financieras

C. Plan financiero

D. Control financiero

60. El ratio utilizado por el método de la Matriz de Boston es ( ).

A. Cuota de mercado

B. Cuota de mercado relativa

C. Tasa de crecimiento de las ventas

D. Tasa de crecimiento de los beneficios

61. Los principales factores que afectan la estrategia de distribución incluyen ( ).

A. Condiciones de crédito

B. Forma de pago

C. Relación corporativa

D. Precio básico

62. El juego intermedio de las negociaciones industriales y comerciales es el escenario principal de toda la negociación industrial y comercial. Una negociación intermedia exitosa debe ( ).

A. Expresar intenciones de transacción de manera oportuna

B. Elija el momento de cotización adecuado

C. Dominar las reglas básicas de la negociación de precios

D. Juzgar con precisión la situación

63. Al elegir el momento de la cotización, la clave es utilizar técnicas adecuadas para detectar el precio mínimo de la otra parte. Los métodos que se pueden utilizar son ().

A. Heurística

B. Método de exploración frontal

C． Método comparativo

D. Método de la condición de intercambio

64. Los beneficios sociales de la negociación son intangibles, pero también existen objetivamente. Pueden medirse mediante varias fórmulas ( ).

A. Relación de beneficio social = tasa de aumento de la propia visibilidad/tasa de pérdida de costos de negociación × 100%

B. Ratio de beneficio social = aumento del número de opinión pública favorable/aumento de los costes de negociación × 100%

C. Relación de beneficio social = tasa de aumento de la propia visibilidad/tasa de crecimiento de los costos de negociación × 100%

D. Relación de beneficio social = tasa de mejora de la reputación propia/tasa de crecimiento de los costos de negociación × 100%

65. Debido a sus características fisiológicas y a la necesidad de criar hijos, las empleadas deben adoptar métodos diferentes durante el proceso laboral que los hombres Empleadas Protección especial, las siguientes opciones están dentro del ámbito del trabajo tabú para las empleadas ( ).

A. Operaciones mineras subterráneas

B. Operaciones de tala y deforestación de la industria forestal

C. Operaciones offshore

D. Montaje y desmontaje de andamios en la industria de la construcción y operaciones de cableado a gran altura en las industrias de energía eléctrica y telecomunicaciones

66. De la evolución y trayectoria de desarrollo de las ideas de gestión estratégica corporativa, se puede ver que la El desarrollo de la gestión estratégica corporativa tiene la siguiente tendencia().

A Centrarse en explorar y mejorar la teoría en la práctica

B Adaptarse activamente a los enormes cambios provocados por la nueva revolución tecnológica mundial

C Prestar más atención a elementos materiales y espíritu Interacción de factores

D Las estrategias comerciales empresariales son cada vez más diversificadas, transversales y completas

67. Los métodos específicos para seleccionar opciones de toma de decisiones son (. ).

A Método de cálculo

B Método de juicio experimental

C Método de análisis matemático

D Método experimental

68 , Las tareas de gestión financiera incluyen ().

A. Mantener una cierta solvencia de la empresa

B. Permitir que las empresas utilicen los fondos de manera razonable y efectiva

c. Minimizar los riesgos financieros que enfrenta la empresa

D. Mejorar la calidad de los productos de la empresa

69. Las funciones de gestión financiera continúan desarrollándose y mejorando con el desarrollo de las actividades de gestión de producción y operaciones y la mejora de la comprensión de las personas. En resumen, son principalmente (. ).

A. Recaudación de fondos

B. Decisión financiera

C. Plan financiero

D. Control financiero

70. Los objetivos de la toma de decisiones deben determinarse según la naturaleza del problema a resolver, y esforzarse por alcanzarlo ().

A. Hacer que los objetivos sean específicos y cuantitativos

B. Mantener la coherencia entre los objetivos

C. Priorizar y centrarse en los objetivos principales

DEliminar las limitaciones de los objetivos de toma de decisiones

(1)

Fahrenheit Company es una empresa del grupo con 10 centrales térmicas, 3 plantas de fabricación de equipos eléctricos y 8 hoteles. . El presidente y director general, Li Jie, está bastante satisfecho con el funcionamiento general y los beneficios económicos de la empresa. Lo que le preocupa es que, dado que las 10 plantas de energía están ubicadas en áreas urbanas de diferentes ciudades, la gran cantidad de cenizas volantes generadas por la generación de energía no ha sido eliminada. bien utilizado, desperdicia recursos y contamina el medio ambiente, y hay muchas opiniones de todos lados. Después de una búsqueda de patentes, Li Jie descubrió que una mujer llamada Huang Ying había inventado una nueva tecnología para extraer perlas de vidrio huecas a nanoescala de las cenizas volantes y obtuvo una patente. La investigación reveló que las microesferas de vidrio huecas son un material de relleno ampliamente utilizado que puede cambiar las propiedades del metal, el caucho, el plástico y otros materiales y tiene una amplia gama de usos. En particular, las microperlas que alcanzan el nivel nanométrico son un producto de alta tecnología. Actualmente, sólo Estados Unidos y Alemania cuentan con esta tecnología. Li Jie se puso en contacto con Huang Ying Después de las negociaciones, las dos partes acordaron que Huang Ying utilizaría tecnología patentada para establecer conjuntamente una empresa de producción de microperlas con Fahrenheit Electric Power Company. La empresa utilizaría primero cenizas volantes de una planta de energía para producir. Microperlas Después del éxito, se expandió a todas las centrales eléctricas. Debido a la enorme inversión en el proyecto, Li Jie contrató a algunos expertos para realizar múltiples estudios y demostraciones con los miembros de la junta, y contrató a una empresa de consultoría profesional para recopilar datos de fuentes nacionales y extranjeras y utilizar diversas técnicas matemáticas para realizar análisis y cálculos. y llegó a una conclusión definitiva.

Después de que se aprobó el plan, para implementarlo mejor, Li Jie decidió reemplazar 8 hoteles a través del mercado de capitales. Mientras conservaba los departamentos funcionales originales, el negocio principal de la compañía se ajustó a la generación de energía, microperlas y equipos de generación de energía. Hay tres sectores manufactureros principales y se han establecido tres nuevos departamentos para gestionar el negocio de producción y operación de estos tres sectores principales, respectivamente. Al mismo tiempo, para aprovechar al máximo la protección del medio ambiente, el reciclaje de recursos y la naturaleza de alta tecnología de la nanotecnología del proyecto de microperlas, la empresa decidió aumentar los esfuerzos publicitarios, ampliar la influencia del proyecto y los productos, establecer una empresa imagen, esforzarse por lograr políticas preferenciales nacionales y desarrollar clientes potenciales. Aprovechar la exclusividad del producto en el mercado en el futuro previsible, buscar la obtención de ganancias en el precio de los productos y esforzarse por recuperar la inversión lo antes posible.

Dos años después, Fahrenheit Electric Power Company ha recuperado toda su inversión en el proyecto de microperlas y la empresa ha entrado en un camino de rápido desarrollo.

A partir de la información anterior, responde las siguientes preguntas:

71. La estrategia comercial implementada por Fahrenheit Company es ().

A. Estrategia de diferenciación

B. Estrategia de diversificación

C. Estrategia de negocio concentrada

D. Estrategia de empresa conjunta

72. Fahrenheit Company implementa ( ) la toma de decisiones al decidir si lanzar un proyecto de microperlas.

A. Estrategia

B. Racionalidad

C. Implementabilidad

D. No programado

73. La nueva estructura organizacional de Fahrenheit Company es ().

A. Sistema funcional

B. Sistema matricial

C. Sistema de división

D. Sistema multidimensional

74. La estrategia implementada por Fahrenheit Company durante el período de inversión del proyecto de microperlas es ().

A. Estrategia de doble alto

B. Estrategia de penetración intensiva

C. Estrategia de penetración selectiva

D. Estrategia de doble fondo

(2)

Para ingresar al mercado chino, una empresa multinacional que produce cosméticos decidió apuntar a clientes femeninas de cuello blanco después de realizar una investigación en profundidad. y análisis del mercado chino del Grupo como su mercado objetivo, marketing concentrado. Debido a la feroz competencia en el mercado de los cosméticos, para obtener ventas estables de sus productos y dejar una buena impresión en los consumidores, la empresa se centró en cultivar las características de sus productos y decidió adoptar una estrategia de producto diferenciado para distinguirse de otros. competidores. Con este fin, trabajaron duro en el rendimiento y las características del producto, establecieron un buen sistema de servicio posventa, trabajaron en logotipos, textos y medios audiovisuales de los productos y lograron buenos resultados.

Unos años más tarde, la empresa logró buenos resultados en el mercado chino, con una alta tasa de crecimiento de las ventas y una cuota de mercado relativa. La empresa continúa aumentando la inversión para mantener su posición en el mercado. Los principales medios de comunicación también prestaron mucha atención a la empresa. Cuando un periodista preguntó sobre el secreto del éxito de la empresa, el director de ventas de la empresa consideró que dos puntos eran muy importantes: en primer lugar, conceptualmente, la empresa se centraba en producir y operar productos que "los clientes necesitan, en los que la empresa es buena y en los que son buenos". redundan en interés general de la empresa". Responsabilidad social; en segundo lugar, la estrategia de ventas de la empresa se ha adaptado, desde el método de venta original de los comerciantes hasta los pedidos corporativos, hasta invertir fuertemente en el establecimiento directo de tiendas de cosméticos. En los últimos años, más Se han establecido más de 300 tiendas en todo el país.

A partir de la información anterior, responde las siguientes preguntas:

75. Después de completar la segmentación del mercado, la empresa adoptó el modelo de entrada al mercado ( ) para ingresar al mercado chino.

A. Denso único

B. Especialización selectiva

C. Especialización de producto

D. Especialización de mercado

76. Cuando la empresa posiciona sus productos en el mercado, la diferencia de posicionamiento determinada para cultivar las características de sus productos es ().

A. Diferencias de producto

B. Diferencias de servicio

C. Diferencias de personal

D. Diferencias de imagen

77. Según el método de la matriz de Boston, los productos de la empresa en el mercado chino pertenecen a ( ).

A. Productos Taurus

B. Producto estrella

C． Productos problemáticos

D. Productos para perros Slim

78. El concepto de marketing del director de ventas de la empresa es ( ) concepto.

A. Productos

B. Promoción

C. Marketing

D. Marketing Social

79. El resultado del cambio de estrategia de ventas de la empresa es ().

A. Los canales de distribución cambian de venta indirecta a venta directa

B. Los canales de venta se hacen más largos

C. Los canales de venta se amplían

D. Los canales de ventas se han acortado

(3)

El equipo directivo de una determinada empresa está formado por un director general y dos subdirectores generales. Son valientes en su trabajo y tienen un fuerte sentido de la responsabilidad. Pioneros e innovadores, y a menudo superan A pesar de la carga de trabajo, los productos de la empresa tienen cierta competitividad en el mercado y los beneficios económicos de la empresa también son buenos. Sin embargo, en los últimos tiempos, con el aumento del volumen de negocios, las condiciones operativas de la empresa han empeorado. Para cambiar esta situación, el director general convocó a los jefes de más de 20 departamentos y a todo el equipo directivo para estudiar juntos. Después de la discusión, se decidió ajustar inmediatamente la estructura organizacional de la empresa y dividirla en ocho ramas según los productos y el alcance del negocio. Después del ajuste, se unificarán las responsabilidades y derechos de los jefes de cada rama y el entusiasmo por el trabajo mejorará enormemente. , y las condiciones operativas de la empresa mejorarán significativamente.

Para mejorar aún más la competencia en el mercado, la empresa ha aumentado sus esfuerzos en innovación tecnológica. Basándose en su sólida fortaleza financiera y técnica, la empresa tiene como objetivo desarrollar nuevos productos y utilizar plenamente los resultados de la investigación aplicada. Una institución de investigación científica. Estado exclusivo de nuevo producto. Después de que el nuevo producto llegó al mercado, los consumidores respondieron bien y las ventas del producto se expandieron gradualmente. La información proporcionada por el departamento de marketing mostró que el mercado del nuevo producto tiene una gran capacidad y la amenaza potencial de la competencia no es grande. Después de integrar información de todos los aspectos, los departamentos relevantes creen que los consumidores están al tanto de los nuevos productos, están ansiosos por comprar y están dispuestos a aceptar precios más altos de los productos. Entonces escribí un informe de análisis al supervisor y le propuse la estrategia de marketing que debería adoptar la empresa.

80. El principal problema que surge en la gestión ante el ajuste de la estructura organizacional es ( ).

A. Responsabilidades poco claras de los departamentos funcionales

B. Demasiados niveles de gestión

C. Alcance excesivo de la gestión

D. Gestión El nivel no es alto

81. Una vez ajustada la estructura organizativa, la forma de la estructura organizativa de la empresa es ().

A. Sistema de gestión matricial

B. Sistema de departamentos comerciales

C. Sistema funcional lineal

D. Sistema multidimensional

82. Antes de ajustar la estructura organizativa de la empresa, los principales problemas que se pueden encontrar son:

A. Caos en la toma de decisiones

B. Fracaso para formar un sistema que conduzca al desarrollo de la cultura corporativa de la empresa

C. La eficiencia operativa de los departamentos funcionales es baja

D. La competitividad central de la empresa no ha sido formado

83. Después del lanzamiento de nuevos productos, las ventas continúan aumentando. En este momento, el nuevo producto se encuentra en la etapa () del ciclo de vida del producto.

A. Periodo de inversión

B. Periodo de crecimiento

C. Periodo de madurez

D. Periodo de declive

84. Con base en la información completa de los departamentos relevantes, ¿qué tipo de estrategia de marketing cree que la empresa debería adoptar en la actualidad ( )?

A. Estrategia ofensiva

B. Estrategia intensiva o de penetración

C. Estrategia de doble altura

D. Estrategia de penetración selectiva

(4)

El balance de una empresa al 31 de diciembre de 2003 es el siguiente:

Balance al 31 de diciembre de 2003 Unidad: 10.000 yuanes

Activos al inicio y final del año Pasivo y capital propio al final del año

Efectivo 1 146 465 Préstamos a corto plazo 694 702

Cuentas por cobrar 1734 2 016 Documentos por pagar 521 504

Inventario 1050 1449 Cuentas por pagar 765 774

Activos fijos netos 1745 1 765 Endeudamiento a largo plazo l 539 l 539

Capital social (por acción 1 yuan) 2 000 2 000

Reserva excedente 156 176

Activos totales 5 675 5 695 Pasivos totales y capital propio 5 675 5 695

La empresa En 2003, los ingresos comerciales principales fueron de 96,45 millones de yuanes, el costo comercial principal fue de 83,55 millones de yuanes, los gastos de gestión fueron de 8,7 millones de yuanes, los gastos por intereses fueron de 1,47 millones de yuanes y el beneficio total fue de 2,73 millones de yuanes. , el impuesto sobre la renta fue de 980.000 yuanes y el beneficio neto fue de 1,75 millones de yuanes.

A partir de la información anterior, responde las siguientes preguntas:

85. El índice circulante y el índice rápido de la empresa son ( ) respectivamente.

A. 1.98.1.45

B. 1.45.1.02

C． 1.98.1.25

D. 1.25.0.23

86. El índice de activo-pasivo y el índice de cobertura de intereses de la empresa son ( ) respectivamente.

A. 61. . 79%. 2．86

B. 61,90%． 2,86

C. 27,02%. 1,86

D. 34,76%. 1．86

87． La tasa de rotación de cuentas por cobrar y la tasa de rotación de inventario de la empresa son ( ) respectivamente.

A. 4,78, 6,66

B． 4.78.5.77

C. 5.14.7.72

D． 5.14.6.69

88． La tasa de rotación total de activos de la empresa y el rendimiento de los activos son ( ) respectivamente.

A. 1,47, 4,80%

B. 1.47.7.49%

C. 1.70.4.80%

D. 1.70.7.39%．

89. El rendimiento sobre el capital de la empresa es ( )%.

A. 8．04

B. 8．08

C. 12,60

D. 12．55

90． Las ganancias por acción de la empresa son ( ) yuanes.

A. 0．1365

B. 0,0875

C. 0,21

D. 0．161

Respuesta

1.C2.A3.A4.B5.D6.B7.A8.B9.B10.A

11.12A13D14C15D16C17B18A19B20c

21a22d23d24c25c26c27c28b29.b30a

31D32B33D34C35D

36C37A38A39C40B

41ABCD42ABCD43AB44BC45CD

46BC47ABD48CD4 0BC

51ABD52AC53 ABCD 54ABC55ABC

56ABD57ACD58ABC59BCD

60ABCD61ABCD62BC63ABCD64BCD65ABD

66ABCD67BCD68.ABC69BCD70ABCD

71B72AB73C74A75A

8CD79ACD 80.AD

81.B82.C83.B 84.A85A83A84C85C

86A87D88D89B90B