De 0 a productos de gran venta, ¿cómo promocionan los operadores de comercio electrónico nuevos productos?
No importa antes o ahora. Creo que muchos de los productos nuevos en las tiendas de padres son malos: pedidos falsos y los que tienen cierta base pueden salir adelante. Es innegable que es normal que estos dos métodos lleguen a cero en el tren y tengan una cierta base financiera y técnica para un número considerable de novatos, si pueden garantizar la seguridad de la trompeta, controlar todos los indicadores y optimizar las palabras clave; También es una muy buena forma de romper el cero.
De hecho, los padres normalmente sólo se centran en los dos primeros puntos y no se dan cuenta de que hay varias maneras de superar el primer pedido de ventas de nuevos productos. vamos a ver.
1. Marketing combinado
Este método no es adecuado para tiendas nuevas y debe operarse durante un período de tiempo. En la actualidad, muchas tiendas han experimentado la viabilidad de este método, como vender la combinación "ropa + pantalón + calcetines". En el pasado, sólo vendías ropa y se vendían bien. Ahora bien, si desea vender calcetines o pantalones, puede utilizar ropa para marketing combinado y empaquetarla para generar nuevos productos que rompan las ventas.
2. Marketing de Taobao
Varios marketing pagado express, exhibición de diamantes, Juhuasuan, etc. para Taobao. Creo que Taobao es la mejor manera de crear productos nuevos y populares. Todos los que trabajan en el comercio electrónico saben que un producto requiere un tren directo y el precio es al menos 2 o 3 veces mayor, lo que no necesariamente puede venderse bien. Si el dinero gastado en trenes y el precio unitario inflado del cliente se utilizan como comisiones para los clientes de Taobao, creo que los clientes de Taobao promocionarán locamente este producto y luego se producirán grandes ventas automáticamente. La promoción de Taobao es realmente la más rentable. Su ventaja es que primero promueve la promoción y luego deduce la comisión una vez completada la transacción, lo cual es muy adecuado para tiendas que tienen escasez de fondos. Hay muchas maneras. No te quejes de la dificultad de romper el cero. Sólo atrévete a pensar y practicar. ¡Hay muchas maneras de romper el cero!
3. Marketing de eventos
Hay muchos tipos de actividades, como especiales del día, algunas actividades de alto tráfico fuera del sitio, rentabilidad, etc. Básicamente se puede predecir que habrá mucho tráfico y muchos pedidos. También puedes realizar actividades en tu propia tienda. Hay muchos métodos, mira cuál te conviene más. Lo que quiero decir es que las actividades en la tienda, como devolver dinero a los antiguos clientes a mitad de precio o comprar dos artículos con un 50% de descuento, son métodos muy buenos. Incluso puedes utilizar actividades para permitir que los antiguos clientes atraigan nuevos clientes. Por ejemplo, durante el evento, los usuarios que compraron algún producto en nuestra tienda son nuestros antiguos clientes. Le daremos un cupón o un enlace. Si utiliza el cupón o el enlace para comprar productos en nuestra tienda, podrá disfrutar de varios descuentos. . De hecho, es similar al método anterior, no hay diferencia, pero es necesario diseñarlo con anticipación.
4. Marketing de prueba de producto
Aplicación del producto Este es un buen método. El umbral para el registro de eventos es bajo. Siempre que su producto tenga una determinada clasificación en la misma categoría, básicamente pasará. Como recordatorio, el registro del evento requiere productos por valor de 1.500 yuanes (por ejemplo, si el precio unitario de su producto es 1.500 yuanes, debe proporcionar al menos 1 producto para que los compradores lo prueben). Después de una prueba exitosa, el comprador le dará una reseña positiva del reality show y le enviará un informe de prueba para su promoción.
5. La explosión del tráfico trae consigo una explosión de beneficios
¿Qué es la explosión del tráfico? Es un producto que no genera ningún dinero o incluso lo pierde. Muchas tiendas nuevas no tienen clientes antiguos y las tiendas no tienen calidad ni peso. En este momento, crear una explosión de tráfico es definitivamente un método para salvar vidas. Con la ayuda de Taobao y Express, puede crear rápidamente productos populares. Luego, lance un nuevo producto como un producto que elimine las ganancias. Puede considerar utilizar el producto más vendido para impulsar el nuevo producto a superar el cero mediante combinación y asociación. Por supuesto, la premisa es que debe tener un producto tan popular, y la característica obvia de este producto popular es que puede continuar brindándole tráfico estable.
El primer paso: hay dos formas de diseñar nuevos productos para romper la marca cero: ¡explícalo en la página de detalles del producto más popular o explícalo durante el chat de Wangwang! Es muy simple: compre este artículo popular ahora y agregue XX yuanes (los XX yuanes deben ser lo suficientemente impactantes, como agregar 1 yuan) para obtener un nuevo producto con el precio original de XX yuanes. Para asustarlo lo suficiente, la sugerencia es ceder ganancia = ganancia de productos populares + ganancia de productos nuevos + costo cero. Para muchos productos que cuestan varios cientos de yuanes, el precio es bastante impactante.
Paso 2: Desarrolla tus propios estándares de stop-loss, como cuál es la fecha límite del evento y cuántos productos se lanzarán durante el evento.
Paso 3: Probar la capacidad comercial del servicio de atención al cliente.
Cuando los clientes compran productos con paquetes de tráfico en la tienda, el servicio de atención al cliente debe promocionar nuestras actividades, presentar nuevos productos, disfrutar de descuentos como antiguos clientes y presentar amigos para comprar. En resumen, para ser una buena tienda, debe haber productos populares en la tienda. El autor sugiere que es mejor comenzar con una explosión de tráfico, acumular una determinada base de tiendas y clientes antiguos, y luego lanzar una explosión de ganancias para recuperar el dinero perdido antes. En el período posterior, la explosión del tráfico es responsable de impulsar el tráfico y la explosión de ganancias es responsable de obtener ganancias. Muchos buenos comerciantes lo están utilizando.