¿Conoces las habilidades de vender té? Quiero vender té.

Un grupo de niños jugaba alegremente frente a la puerta de un anciano, gritando por todo el cielo.

Día tras día, este anciano tranquilo finalmente no podía soportarlo más. Después de pensarlo, decidió salir de la habitación, darle a cada niño 10 yuanes y les dijo: "Habéis hecho que este lugar sea animado. Me siento mucho más joven. Este dinero es mi agradecimiento. Comprad algunos bocadillos". .”

Los niños tomaron el dinero del anciano y estaban muy felices. Vinieron al día siguiente y jugaron como de costumbre. El anciano volvió a salir y le dio a cada niño 1 yuan. Explicó que no tenía ingresos y tenía que pagar menos. El niño tomó el dinero y se fue feliz.

Al tercer día, el anciano sólo le dio a cada niño 1 centavo. Los niños miraron el centavo en la mano del anciano y dijeron enojados: "Es sólo un centavo por día, muy poco. Nunca volveremos a jugar para ti". Después de decir eso, los niños inmediatamente se marcharon y nunca regresaron.

En esta fábula, la estrategia del anciano para alejar a los niños es sencilla. Cambió el "juego por diversión" de los niños por "jugar por dinero". Manipuló con éxito el factor "dinero" y también manipuló con éxito el comportamiento de los niños.

Una vez que los mayores ponen su dinero en el "uno por ciento" anterior, la felicidad que los niños obtienen del "dinero" también estará en el "uno por ciento" anterior, y al mismo tiempo, "perdiendo". El dinero" también se reproducirá. "El dolor. Para evitar el dolor de "perder dinero", los niños tuvieron que tomar la decisión de dejar al anciano y dejar de jugar para él. Esta decisión era justo lo que necesitaba el anciano. Logró su objetivo sin lugar a dudas.

A través de esta fábula, no nos resulta difícil entender que es parte de la naturaleza humana buscar ventajas y evitar desventajas. Todos buscan la felicidad y se mantienen alejados del dolor. Si quieres persuadir a una persona para que tome una determinada decisión, puedes utilizar esta naturaleza humana para guiarla paso a paso en una determinada dirección, con la premisa de que es beneficiosa para ella e inofensiva.

El proceso de venta del té es el mismo. Para persuadir a una persona a comprar té, no sólo debemos guiarla a pensar en los beneficios de comprar té, haciéndola sentir "feliz", sino también guiarla a pensar en las desventajas de no comprar té, haciéndola sentir "dolorosa". . Una vez que los consumidores perciben claramente la "felicidad" de beber té y el "dolor" de no beber té, tomarán una decisión de compra decisiva. Esto es lo que se llama "sufrimiento, felicidad y negocios".

Si el consumidor no toma una decisión decisiva, significa que no le has expresado lo suficiente, no le has hecho sentir plenamente los beneficios y la felicidad de comprar té, y no le has hecho sentir plenamente que él no compra té. A continuación, veamos una conversación y comprendamos qué significa "suficiencia".

"¿Bebes té a menudo?", Preguntó Oda con una sonrisa.

"Rara vez bebo té. Beber té es demasiado amargo e incómodo. Me gusta beber Coca-Cola", dijo el invitado.

"Sí, la mayoría del té verde se sentirá un poco amargo cuando lo bebas por primera vez y es necesario prepararlo. No es tan conveniente como beber Coca-Cola. ¿Estás demasiado ocupado en el trabajo?" Continuó el tema del invitado, riendo Said.

"Sí, es mucho más conveniente escribir programas en la computadora todo el día, y me da pereza levantarme a preparar té y beber Coca-Cola".

"Es muy difícil estar sentado frente a la computadora todo el día. Este es el té blanco Anji. Pruébalo", dijo Xiaotian con una sonrisa.

“No es amargo y es muy fragante”, dijo alegremente el invitado.

"El té blanco Anji es un tipo especial de té verde. El contenido de polifenoles del té es menor que el del té verde común, por lo que no tiene un sabor amargo. Además, el té blanco Anji contiene una gran cantidad de vitamina C, vitamina E y aminoácidos. Entre los aminoácidos, el contenido de teanina es alto, lo que es útil para que las células inmunes de la sangre promuevan la secreción de interferón. Tiene una fuerte actividad antioxidante y puede eliminar los radicales libres de oxígeno en el cuerpo humano. El té blanco de Anji puede ayudar a resistir la radiación y mejorar la inmunidad del cuerpo. Debes sentarte frente a la computadora todo el día y beber algunas bebidas al día para proteger tu cuerpo", dijo Oda con una sonrisa.

"Está bien, la salud es muy importante. Mira mi barriga, parece tener 'siete meses' y estoy sentada afuera todos los días".

"Sí, la salud lo es". 1', todo lo demás es '1'. Sin el primer '1', es inútil sin importar cuántos '0' haya. Lo siento, ¿olvidé preguntar tu nombre?", dijo Xiaotian con una sonrisa.

"No importa, tu nombre es Zhu. Yo también quiero perder peso, pero no puedo". Dijo el invitado con una sonrisa.

"Sí, todo el mundo dice que es difícil perder peso. Es aún más difícil perder peso cuando estás tan ocupado", dijo Xiaotian con una sonrisa.

“Sí, es difícil”, dijo el Sr. Zhu.

“Sin embargo, la dureza es relativa.

Siempre que decida tomarse la pérdida de peso tan en serio como se toma su trabajo, tendrá éxito. "Dijo Oda con una sonrisa.

"Sí, es importante decidirse a hacer cualquier cosa. "El cliente dijo.

"Mientras entendamos las desventajas de la obesidad, es fácil para nosotros decidirnos a perder peso. Si al Sr. Zhu no le importa, ¿puedo hablarle sobre las desventajas de la obesidad? "Dijo Oda con una sonrisa.