El comercio electrónico tradicional ya no tiene posibilidades

Sí, el comercio electrónico tradicional no tiene ninguna posibilidad, especialmente para nosotros, los pequeños operadores agrícolas. Cualquier industria tiene una etapa de transición desde el incipiente desarrollo hasta la madurez y el declive. Las etapas embrionaria y de desarrollo tienen las mayores oportunidades y también son los períodos de bonificación para cualquier industria. Si ingresa durante este período de bonificación y se mantiene a la vanguardia, incluso un cerdo puede ir al cielo. Sin embargo, el comercio electrónico actual ha entrado en un período maduro y estable, y hace tiempo que pasó su período de dividendos. El comercio electrónico actual es un océano rojo y la competencia es incluso más feroz que en las industrias tradicionales. en otras palabras, para la gente común y para los practicantes, ¡la puerta de la oportunidad se ha cerrado temprano!

Situación actual del comercio electrónico tradicional:

Se puede dividir en dos grandes tipos:

(1) Modelos Taobao y JD

(2 ) Modelo de micronegocio

En el modelo de Taobao y JD, muchos pares deberían haberlo hecho. Creo que debe haber pares que lo estén haciendo ahora, y algunos de ellos deberían hacerlo bastante bien. . Pero la situación actual es que los costos del tráfico son cada vez más altos, las ganancias son cada vez más escasas y la competencia es cada vez más feroz.

Modelo de micronegocio: vender productos a través de un círculo de amigos y establecer un sistema de distribución. Hay que decir que cada uno de nosotros ha incursionado en esto, y creo que hay algunos que lo han hecho bien. Sin embargo, permítanme hacer una pregunta: ¿se puede ampliar?

Las empresas de comercio electrónico actuales han invertido mucho dinero en Taobao y JD.com, o han establecido una marca y una base de clientes estables. El otro es la distribución de mercancías, pero el establecimiento de un sistema de distribución no es una tarea fácil para las unidades pequeñas. Al mismo tiempo, la operación del sistema de distribución también es un trabajo profesional y no puede realizarse de manera casual.

En esta etapa del comercio electrónico, la atención se centra en el control de costos, el control de calidad y las capacidades operativas.

Control de costos: Al analizar productos agrícolas o frutas, según el análisis de datos de STO, entre el costo de un producto básico en el comercio electrónico, los costos indirectos ya representan el 60% o incluso más. producto básico El costo total es de 10 yuanes y el producto en sí cuesta menos de 4 yuanes. Mirándolo desde otra perspectiva, el costo de una libra de fruta es de 4 yuanes. Si se vende a través del comercio electrónico, el costo puede aumentar a 10 yuanes. Los 6 yuanes del medio serán reemplazados por los intermediarios que nos esforzamos por innovar. es decir, embalaje y transporte, mano de obra, costos operativos, etc. (Para derrocar a un tirano, introduce otro tirano). Si el comercio electrónico no puede vender a buen precio, es mejor recurrir a los canales mayoristas tradicionales que al comercio electrónico, que no presenta problemas, es conveniente y tiene menos riesgos.

Control de calidad: El control de calidad en el comercio electrónico es vida y no se puede superar. Ha invertido enormes recursos, establecido canales y comenzado a vender productos. Puede satisfacer a los consumidores nueve veces, pero si algo sale mal, puede perder a todos los consumidores. Además, hay demasiados vínculos de control de calidad para los productos agrícolas. aspectos están fuera de su control. El coste del control de calidad también es muy alto, especialmente cuando se quiere aumentar la cantidad. Los momentos solo venden unos pocos artículos y están fuera del alcance de este artículo.

Capacidades operativas: De hecho, la competitividad central del comercio electrónico no son los productos, sino las operaciones. Hay demasiados productos y hay demasiados productos de alta calidad. Tenemos el rey sin corona, y Alibaba también los tiene, y el precio es más bajo que el suyo y la calidad también es buena. otros no necesitan retener los productos y no les importa la inspección de calidad. Una vez que todo está hecho, el vendedor solo necesita vender los productos, eso es todo: tengo buenos. cosas, y esto realmente no se convierte en una razón para vender los productos. El núcleo de un negocio de comercio electrónico verdaderamente exitoso son las operaciones que incluyen la redacción publicitaria, el arte, la planificación, la promoción, la construcción de marca, la expansión del canal, el establecimiento y operación de la comunidad y, finalmente, la construcción y operación del sistema de distribución. Todo esto es un proyecto enorme y muy sistemático. Ahora ya no es una era en la que solo una o dos personas pueden hacerlo bien abriendo una tienda. Lo que se requiere es capacidad profesional, y estos recursos son en realidad muy costosos. No sé cómo todo el mundo está probando las aguas del comercio electrónico, pero aquellos que lo han hecho deberían saber que hacer comercio electrónico ahora no es algo que se pueda hacer bien si se empieza con 10.000 o 20.000 yuanes (discute la universalidad del caso, caso Siempre un caso).

Es muy bueno que Keming haya establecido una asociación de la industria del comercio electrónico. El comercio electrónico ya no es lo que era hace unos años. Es difícil sobrevivir solo. Trabajar en equipo para calentarse puede ser una salida.

Del análisis anterior, podemos sacar una conclusión simple: el comercio electrónico tradicional no es adecuado para unidades pequeñas. La mejor dirección para las unidades pequeñas es utilizar las microempresas para construir sus propios clientes estables a un precio extremadamente bajo. Grupo de bajos costos, aproveche al máximo los recursos del círculo de amigos para ayudarlo a cargar mercancías. Esto debe atribuirse al hecho de que los nísperos de Wang Shihong han logrado buenos resultados este año a pesar del muy mal ambiente. El Sr. Wang debería salir a buscar una parte del pastel si tiene la oportunidad.

Desde la perspectiva de la construcción de marcas regionales, las microempresas están lejos de ser suficientes para aumentar el volumen de productos agrícolas locales. Al mismo tiempo, las microempresas han superado su período de dividendos y ahora están regresando lentamente. lo que dificulta la operación también es muy grande. En cuanto a la construcción y operación de canales de distribución, ¡es básicamente difícil sin una gran inversión de recursos y un equipo profesional!

Entonces, ¿qué recursos necesitas para tener un buen desempeño en el comercio electrónico?

En otras palabras, si tengo qué tipo de recursos y habilidades, los bienes se pueden vender.

1. Clientes

Es muy sencillo. Al igual que en un negocio tradicional, mientras haya gente, los productos se venderán de forma natural. Lo único que hay que tener en cuenta es el coste. adquiriendo clientes. Mientras el costo de adquirir clientes sea bajo y todavía haya alguna ganancia por vender, puedes seguir haciéndolo y ganar dinero. Lo más simple y difícil es que ahora miles de propietarios de tiendas Taobao trabajan para Jack Ma. ¿Cómo conseguir clientes? Parece que habrá clientes tan pronto como lleguen. Esto no es realista. Gastar dinero para conseguirlo no durará mucho y es probable que se pierda dinero.

2. ¿Marca?

?Tengo una marca muy poderosa. El conocimiento y la influencia de la marca son bastante buenos. Si la publico, la gente la comprará. En este momento, todavía no lo tenemos. Incluso si el jamón Jinzi sale, la influencia de la marca sigue siendo muy débil. En general, el jamón Jinzi carece de efecto de marca. No se le dio jamón Jinzi. ¿Cuánto valor aporta el jamón en la construcción de marca? La construcción de marcas locales debe convertirse en el foco del trabajo local.

Aquí hay un ejemplo: ¿Por qué las cerezas grandes en Hanyuan se llaman cerezas grandes? ¿Por qué no llamarlo Cheerilee? Son lo mismo, entonces ¿por qué el gobierno quiere unificar los nombres de todas las cerezas grandes?

¡Diferencia, reconocimiento!

Soy diferente a ti. Tu Che Lizi es Che Lizi. Cuando la gente piensa en Che Lizi, no piensan en Hanyuan, así que no puedo llamarlo Che Lizi. Tengo que llamarlo con un nombre diferente, diciendo que este nombre me representa a mí, Hanyuan. Una vez que salga la marca Hanyuan, podrá impulsar otros productos.

3. Sistema de distribución

No hay sistema de distribución ahora. Si lo hay, no hay escala y no es suficiente para sostenerlo. Entonces, ¿podemos construir nuestro propio sistema de distribución? Sí, y establecer un sistema de distribución es la forma más segura, pero no se puede lograr de la noche a la mañana. El establecimiento del sistema es un proyecto sistemático. Antes de la construcción del sistema, el sistema fuera de línea debe madurar para soportar las operaciones en línea, y esta es una tarea sistemática y de alto costo.

4. Comunidad

¿Podemos construir nuestra propia comunidad y luego establecer gradualmente nuestro propio sistema de distribución a través de la fisión comunitaria? Sí, cada uno de nosotros tiene una comunidad, pero cada grupo tiene su propio tema. Al igual que nuestro grupo, aquellos que no tienen nada que ver con el agua definitivamente serán expulsados. Entonces, ¿cómo construir una comunidad que venda principalmente bienes y cómo puede esta comunidad continuar cambiando y eventualmente formar una comunidad enorme? Esto también es algo que parece difícil de hacer. Pero no es imposible lograrlo. La clave es: ¿Qué tienes que pueda atraer a otros para que sigan uniéndose a esta comunidad? Si tienes algo tan valioso que puede atraer a la gente a unirse continuamente, entonces la construcción de una comunidad está bien.

Comunidad: De hecho, a diferencia de los grupos tradicionales de WeChat, la influencia de las comunidades en el desarrollo social y económico en el futuro puede exceder la imaginación de todos. Desde un modelo económico centralizado hasta un desarrollo colaborativo distribuido, la comunidad desempeñará un papel decisivo.

5. Talento

Supongamos que tiene algo valioso que también puede atraer usuarios, pero el establecimiento, mantenimiento y operación de la comunidad aún requiere muchos KOL (líderes de opinión) y talentos. ¿Existen tales talentos? ¿Podemos atraer talentos capaces para unirse? ¿Cuánto valor puede aportar esto a estos talentos? ¿Este proyecto realmente los involucrará? Si no, entonces sólo se puede reclutar gente a un precio alto, y un resultado probable de reclutar gente a un precio alto es: ¡quemar dinero, y el resultado final probablemente siga siendo un fracaso!

6. El proyecto en sí

Volviendo al punto de partida, ya sea de comercio electrónico u otros proyectos, el proyecto en sí debe estar bien y el proyecto debe tener una fuerte rentabilidad y De esta manera, el primer paso es atraer inversiones de capital, el segundo paso es atraer talentos para que se unan, el tercer paso es atraer el apoyo de los usuarios y, finalmente, formar un mecanismo de retroalimentación positiva para lograr el éxito del proyecto.

Básica: Un punto donde todos puedan participar y todos estén dispuestos a contribuir puede ser el punto de apoyo que mueva la bola de nieve.

Pero: ¿Vender es algo atractivo? En otras palabras, ¿se puede convertir en algo atractivo?

¡Este es un tema que vale la pena discutir!

Hoy, primero me gustaría plantear algunas preguntas frente a todos los jefes de la clase, la presión es muy grande, sin embargo, espero que todos puedan corregir y discutir las inexactitudes e inadecuaciones. Debido a mis sentimientos personales, la comprensión inevitablemente tendrá errores y sesgos, y la verdad se aclarará con más debate. Espero que la discusión de todos pueda contribuir al desarrollo de The Uncrowned King.

Escribiré uno tras otro algunos de mis pensamientos de los últimos meses. Gracias a todos.