¿Qué son las 5S? ¿Cuál es la importancia de llevar a cabo actividades "5S" en fábricas y empresas? Lo encontré. Déjame mostrarte. No sé si ayuda. [Edite este párrafo] Descripción general de la gestión de "5S" "5S" es la abreviatura de Seiri, Seiton, Seiso, Seikeetsu y Shitsuke. Debido a que la primera letra romanizada de estas cinco palabras en japonés es "S", se denominan "5S" para abreviar. Las actividades que incluyen clasificar, rectificar, limpiar, limpiar y alfabetizar se denominan actividades "5S". La gestión de las "5S" de marketing incluye la gestión de las 5S del mercado, la gestión de las 5S del cliente, la gestión de las 5S del producto y la gestión de las 5S del representante de marketing. [Editar este párrafo] Gestión de las 5S del mercado 1, organizar el primer paso: dividir el mercado en "mercados desarrollados" y "mercados subdesarrollados" El segundo paso: dividir los mercados desarrollados en tres categorías según el espacio de crecimiento, la benignidad y el volumen de ventas. Los mercados se dividen en tres categorías según la capacidad del mercado, el desarrollo del mercado y el orden de competencia. El tercer paso: dividir los mercados desarrollados en mercados con un volumen de ventas pequeño y sin crecimiento o incluso disminución a largo plazo, y mercados sin puntos de crecimiento. Los mercados no desarrollados con pequeña capacidad de mercado, los mercados donde la demanda del mercado aún no ha comenzado o el consumo aún es débil, los mercados donde numerosos competidores han causado confusión en los precios, los productos son de calidad mixta y las redes de distribución están inquietas, todos se enumeran como mercados archivados. Si ingresa a estos mercados, es posible que no venda mucho, pero tendrá que pagar un precio alto hasta agotarse física y mentalmente. 2. El primer paso de la rectificación: revisar y ordenar los mercados que han sido eliminados o archivados. Paso 2: Renuncia al último 20% del mercado en cada categoría (excepto las especiales, pero no seas codicioso ni te rindas, ni persigas basándose en un rayo de esperanza. Aunque hay un ganador, la probabilidad es extremadamente bajo) Paso 3: Según la emergencia del mercado El mercado restante se revisa en función de su grado e importancia (incluido el volumen de ventas y la influencia) y se ingresa en la tabla de dinámica del mercado. Paso 3: Coordinación. Paso 2: Coordinar y enderezar diversas relaciones dentro y entre los mercados. Paso 3: Según los axiomas de febrero y agosto, dedica el 80% de tu energía al 20% de los mercados más importantes. 4. Mantener y repetir los tres pasos anteriores regularmente (por ejemplo, tres meses) o irregularmente para garantizar que los mercados importantes reciban la debida atención e inversión, y para garantizar que el 80% del personal de marketing esté comprometido con la operación del 20% de los mercados importantes para llegar al mercado Una buena situación en la que todos ganan, los especialistas en marketing y las empresas. 5. Una excelente gestión del mercado inevitablemente cultivará un mercado excelente, y un mercado excelente inevitablemente cultivará una red excelente, clientes excelentes, comercializadores excelentes y productos excelentes. Estos factores permitirán a la empresa desarrollarse de forma continua y constante, llevándola a la excelencia. [Edite este párrafo] Gestión de las 5S del cliente 1, organice el primer paso: dividir a los clientes en clientes maduros y clientes potenciales Paso 2: dividir a los clientes maduros en tres categorías según el volumen de ventas, la tasa de pago y el espacio de crecimiento, y dividir a los clientes potenciales según Las predicciones El volumen de ventas, la dificultad de desarrollo y la operación de capital se dividen en tres categorías. Paso 3: Entre los clientes maduros, aquellos con ventas extremadamente pequeñas o como "productos iceberg" aparecerán como clientes suspendidos. Entre los clientes maduros, aquellos con tasas de pago extremadamente bajas y múltiples violaciones de las regulaciones de pago aparecerán como objetivos de eliminación. Los clientes serán eliminados. Los clientes con poco margen de crecimiento figuran como clientes de gestión y serán visitados periódicamente por el jefe del departamento de ventas. Para mantener las relaciones, enumere a los clientes potenciales con bajo volumen de ventas, dificultades de desarrollo y falta de fondos como clientes suspendidos. 2. Primer paso de rectificación: Revisar y clasificar los clientes clasificados. Paso 2: Renunciar al último 20% de clientes de cada categoría (excepto las especiales). Paso 3: Calificación completa de los clientes restantes según el volumen de ventas, la tasa de pago y los ingresos potenciales. E ingresar a la “Tabla Dinámica de Clientes” 3. El primer paso de la coordinación: verificar y analizar los problemas del cliente y sus causas. Paso 2: basándose en los intereses de los clientes, ayudarlos a mejorar y potenciar su competitividad. Paso 3: céntrese en los clientes clave. Paso 4: Mantenga los tres pasos anteriores de forma regular (por ejemplo, cada mes) o de forma irregular. Recuerde: el 80% de las ventas se concentra en manos del 20% de los grandes clientes, y el 80% de las ganancias se concentra en las manos del 20% de los clientes excelentes, quien tenga clientes excelentes tendrá un enorme espacio de desarrollo a largo plazo; 5. El cultivo de clientes excelentes es una parte importante del marketing moderno. La buena mentalidad y la alta calidad de los especialistas en marketing son una garantía importante para conseguir clientes de primera clase. Debemos convertir la "orientación al cliente" en "orientación al cliente", brindar capacitación y ayuda a los clientes y crear un entorno de cooperación en el que todos ganen. Si se adapta ciegamente a los clientes, o incluso se atiende a algunos de sus malos pasatiempos, se pueden obtener beneficios inmediatos a corto plazo, pero a expensas de los beneficios a largo plazo, lo cual es comercialmente competitivo. [Editar este párrafo] Gestión del Producto 5S 1.

El primer paso de clasificación: dividir los productos en cuatro categorías según las características de calidad, la rentabilidad, el volumen de ventas y los requisitos de servicio. El segundo paso: dividir los productos en productos de marca, productos de extensión de marca y productos oportunos según las características de calidad, y dividir los productos. en el volumen de ventas según el volumen de ventas. Hay tres categorías: ventas grandes, promedio y ventas pequeñas. Las tres categorías de productos con baja rentabilidad se dividen en tres categorías según la demanda de servicios: demanda de servicios alta, demanda de servicios promedio y demanda de servicios baja. Paso 3: Eliminar de los productos oportunos los productos con pequeño volumen de ventas, baja rentabilidad y alta demanda de servicio. El primer paso: Evaluación integral de los productos eliminados. Los productos de marca pueden tener pequeñas cantidades, márgenes reducidos y una alta demanda de servicios. Si hay productos de múltiples marcas, luego de una evaluación integral, se debe eliminar el 20% o más de los productos de extensión de marca, con un volumen de ventas moderado y una alta rentabilidad. Si no pueden cumplir con estos dos requisitos, deben ajustar los requisitos oportunos del producto: si la cantidad es pequeña, la rentabilidad debe ser alta, de lo contrario serán eliminados, si la cantidad es grande, la demanda del servicio debe ser baja, de lo contrario el servicio será deficiente; afectado por la incapacidad de seguir el ritmo y abrumado. Paso 2: Revisar los productos retenidos en función de su impacto en la marca y los beneficios integrales del mercado, e ingresarlos en la tabla de dinámica de productos. 3. Coordinar un análisis detallado de las FAB (Características, Eficacia y Beneficios) de cada producto para conocer sus respectivos PVU (puntos de venta) para evitar confusiones y pasar por alto una cosa. 4. Mantenimiento De acuerdo con las necesidades de la competencia de costos, repita los tres pasos anteriores con regularidad (por ejemplo, cada medio año) o de manera irregular para optimizar al máximo la estructura de capacidad de producción de la empresa. 5. ¡Las empresas excelentes satisfacen necesidades y las grandes empresas crean mercados! Un buen producto no debe ser un solo producto, sino un equipo de productos, y cada producto desempeña su papel más importante en este equipo. [Edite este párrafo] Gestión de las 5S del representante de marketing La gestión de las 5S del representante de marketing incluye: gestión del rendimiento de ventas, gestión eficaz del tiempo de viaje de negocios, gestión eficaz de las rutas de viajes de negocios, gestión eficaz de los informes de viajes de negocios, gestión eficaz de los servicios técnicos, gestión eficaz de las promociones y gestión eficaz de las llamadas telefónicas. Método de gestión in situ 5S: Organizar ★ Divida todo lo que hay en el lugar de trabajo en necesario e innecesario: ★ Separe clara y estrictamente las cosas necesarias de las innecesarias y debe eliminarlas lo antes posible; Propósito: ★ Liberar espacio y utilizarlo de manera flexible ★ Prevenir el mal uso y la entrega incorrecta ★ En el proceso de producción para crear un lugar de trabajo limpio, a menudo quedan algunos materiales sobrantes, productos para reparar, productos para devolver, productos desechados, etc. , ocupando espacio y obstaculizando la producción, incluidos algunos accesorios, herramientas de medición, maquinaria y equipos inutilizables. Si no se soluciona a tiempo, el sitio web se volverá desordenado. Colocar objetos innecesarios en el lugar de producción es un desperdicio: ★ Incluso el lugar de trabajo más espacioso hará que el espacio sea estrecho. ★Andamios, armarios, etc. Ocupado por escombros, reduciendo su valor de uso. ★Aumenta la dificultad para encontrar herramientas, repuestos y otros elementos, lo que hace perder tiempo. ★Los artículos están organizados de manera caótica, lo que aumenta la dificultad del inventario y conduce a una contabilidad de costos inexacta. Curso de Formación Práctica de Gestión 5S ¿Utilizas lápiz o bolígrafo para gestionar tu empresa? Antes de responder a esta pregunta, escuchemos primero una historia: cuando Estados Unidos lanzó el transbordador espacial, se descubrió que el bolígrafo llevado al cielo no podía escribir nada en estado de ingravidez. Por lo tanto, los científicos estadounidenses gastaron varios años y decenas de millones de dólares para finalmente desarrollar un bolígrafo que pudiera escribir en el espacio. Posteriormente, la Unión Soviética también lanzó un transbordador espacial. Cuando los estadounidenses visitaron la Unión Soviética, les preguntaron cómo resolvieron este problema. Los soviéticos preguntaron a los estadounidenses: "¿Por qué necesitan usar un bolígrafo y traer un lápiz?" Sí, con un lápiz se puede resolver todo. ¿Por qué perder tanto tiempo y dinero? Sin embargo, cuando nos reímos de los estadounidenses, ¿cuántas empresas a nuestro alrededor están haciendo las mismas cosas que los estadounidenses: ocupadas con sistemas de certificación de calidad, BPR, producción ajustada, Six Sigma, etc.? ¿Quién se detendría y pensaría: "¿He encontrado el camino correcto como lo hicieron los soviéticos?" "¿Debería utilizar un lápiz o un bolígrafo para gestionar la empresa?" En estas actividades, en primer lugar, debemos considerar qué tan bien se realiza la gestión básica de nuestra empresa y si ha implementado las 5S. Si las 5S no se realizan bien y la gestión básica de la empresa no está estandarizada, entonces producción ajustada, ERP, BPR y. Six Sigma no se hará bien." Huang Jie, un experto en sistemas operativos con más de diez años de experiencia en gestión de 5S, señaló el problema. ¿Quién no conoce las 5S? Sólo limpiando y limpiando. Esta es la frase que Huang Jie escuchó con más frecuencia durante su entrenamiento y promoción de las prácticas de gestión 5S. Esto lo dejó estupefacto. Han pasado más de diez años desde que se introdujo en China el método de gestión 5S. La teoría en sí es fácil de aprender y comprender, y existen muchos libros y cursos de formación en el mercado. Sin embargo, muchas empresas lo han implementado una y otra vez, pero simplemente no pueden hacerlo bien y ¡ni siquiera saben cuál es el problema! Incluso algunas empresas japonesas no saben cómo llevar a cabo la gestión de las 5S después de llegar a China.