También puedes ser Wang Li Ke Laoji, una pequeña marca popular en todo el país: Potential Camp 0219Glax.
¿Aún recuerdas el anuncio de Wong Lo Kat? La familia comió estofado y luego dijo: "Tengo miedo de enojarme, así que bebo Wanglaoji". Por lo tanto, el éxito de Wong Lao Kat se debe en realidad a su "posicionamiento": se posicionó desde el té de hierbas (que mucha gente considera medicina tradicional china) hasta las bebidas de mesa, y posicionó su punto de venta como la función de "apagar el fuego". Por eso todos la recuerdan como una bebida funcional que puede reducir el calor interno. Las personas de la generación mayor piensan que no es bueno que los jóvenes beban bebidas todo el tiempo, pero una vez que lo escuchan, pueden disipar la irritación y comprarlo inmediatamente en casa.
Me estoy especializando en publicidad, por lo que el "posicionamiento" es una teoría importante a lo largo de mis estudios universitarios. Si una empresa, producto o servicio no tiene un posicionamiento claro, preciso e inteligente, su valor se verá muy reducido.
Pero hoy quiero hablar de mi postura personal. Porque, si quieres convertirte en un súper individuo, debes convertirte en un negocio, un producto o un servicio. Por tanto, el posicionamiento es una de las primeras cuestiones que debemos considerar. Especialmente si quieres crear contenido, hablar y convertirte en un KOL, debes posicionarte bien.
Cuando se trata de quién tiene el mejor posicionamiento personal, la primera persona en la que pienso debe ser el tío Qiuye. Así como retirar el fuego es igual a Wong Lo Kat, en mi opinión, PPT es igual a Autumn Leaves, lo que muestra cuán exitoso es este posicionamiento.
Afortunadamente, en el campo de exploración potencial del conocimiento de la propiedad intelectual, escuché al tío Qiuye hablar sobre "cómo encontrar su propia posición". El curso de dos horas estuvo lleno de información útil y lleno de sinceridad. Utilizó los tres pasos de posicionar, bloquear y tomar la posición para repensar la cuestión del posicionamiento personal.
Después de escuchar el curso, mi mente se aclaró al instante, así que rápidamente registré mis pensamientos.
¿Se puede replicar el éxito de Wang Canlaoji añadiendo la palabra "quitar el fuego" en el anuncio de un agua mineral? Evidentemente no, el agua mineral no tiene la fuerza suficiente para convencer a otros de este posicionamiento.
Puedes etiquetarlo porque puedes hacerlo, no porque puedas hacerlo. Mucha gente ha cometido el error de invertir causa y efecto. Entonces, el primer paso es mirar dentro de ti mismo y ver hacia dónde puedes llegar.
A las personas inteligentes les gusta utilizar herramientas de pensamiento al analizar problemas. El tío Qiuye es tan asombroso que él mismo hizo una herramienta. Seleccionó las dos dimensiones de "nivel de capacidad" y "preferencia de riesgo" e hizo un gráfico matricial para ayudarle a analizar sus cuatro estrategias de posicionamiento en diferentes etapas.
Como estudiante universitario que está a punto de graduarse, mi apetito por el riesgo será aún menor porque no hay acumulación de capital original. Por falta de experiencia social y capacidad débil. Así que elegiré comenzar sin problemas, primero encontrar un trabajo que pueda proporcionarme ingresos estables y ejercitar mis habilidades, y luego consideraré otras cosas.
¿Dónde estás? ¿Qué estrategia se debe elegir? Este diagrama matricial puede brindarle mucha inspiración. Sin embargo, algunas personas definitivamente no estarán convencidas después de leerlo: aunque no tengo dinero, estoy dispuesto a correr riesgos y quiero elegir una posición arriesgada. En otras palabras, aunque acabo de graduarme, soy muy capaz y quiero hacer algo desafiante.
Pero la mayoría de estas personas terminaron fracasando. El tío Qiuye nos contó el motivo:
Entonces, evaluarte a ti mismo de manera objetiva, verdadera y precisa es el primer paso para posicionarte bien. Si quieres ser una gran persona y ser un KOL en un campo determinado, debes darte cuenta de que ser una persona increíble es solo uno entre un millón y nuestro coeficiente intelectual se distribuye normalmente, por lo que al menos debes trabajar más duro. que decenas de miles de personas. Es una lástima que demasiadas personas quieran volverse increíbles mediante esfuerzos ordinarios.
Solo me di cuenta de este problema hace uno o dos años. Cuando entré por primera vez a la universidad, siempre sentí que tenía el talento para iniciar un negocio, así que pensé en iniciar un negocio en la universidad. Más tarde, después de fracasar en varios proyectos, me di cuenta de que sin un estudio sistemático y un trabajo duro, sería imposible convertirme en el segundo Jack Ma. Entonces comencé a investigar mucho sobre emprendimiento y traté de hacer pequeños proyectos para practicar. Realmente trabajé duro y gradualmente logré algunos resultados. No me atrevo a posicionarme como un emprendedor experimentado, sino como un emprendedor novato.
El miedo a soñar es una mentalidad básica para que encuentres tu posición correcta. Tomemos como ejemplo a Wang Li Ke Laoji. Sin doscientos años de experiencia y el respaldo de los antepasados del té de hierbas, los consumidores no lo reconocerían solo a través de la publicidad.
Como todos sabemos, la función de las infusiones no es sólo la de “quitar el fuego”. Podemos enumerar muchos de sus puntos de venta, pero ¿por qué Wong Lo Kat sólo se centra en “eliminar el fuego”? ¿Cómo tomar una decisión ante decenas de puntos de venta?
De hecho, no es una elección, sino una renuncia.
Cuando Jobs regresó a Apple, ésta ya contaba con más de una docena de líneas de productos. Jobs eliminó la mayoría de ellos y centró todos los recursos de la empresa en los productos más importantes, lo que luego llevó a Apple. Es lo mismo ahora. Hay muy pocos modelos de productos Apple, pero cada uno de ellos es un éxito.
La resta suele ser la más difícil, pero aquellos que pueden hacerlo tienen éxito. Debido a que nuestra energía es limitada, sólo centrándonos en un punto podemos ser los más fuertes. La fórmula de la presión en física nos dice que bajo cierta presión, cuanto menor sea el área de contacto, mayor será la presión. Entonces, como una aguja, debes encontrar el lugar correcto e insertarla con todas tus fuerzas. Cuanto más afilada sea la aguja, más profundamente podrá penetrar.
¿Dónde se inserta esta aguja? Mi propia idea es que debería estar vinculado a la intersección de las capacidades personales, los recursos personales y las necesidades de los demás. Las capacidades personales incluyen sus talentos y ventajas. Los recursos personales incluyen su tiempo, dinero y conexiones. Las necesidades de los demás significan que otros necesitan sus cosas o que hay un mercado.
Mire el posicionamiento de Wong Lo Kat al elegir la “bebida quitafuegos”: en términos de capacidades, tiene una fórmula centenaria y es el antepasado del té de hierbas, en términos de recursos, lo es; producido por GPHL y tiene una gran fuerza; en términos de demanda, casi todo el mundo en China tiene necesidades de “bebida para quitar el fuego”, especialmente si come demasiados alimentos que son fáciles de enojar durante las vacaciones.
Utilizando este marco, casi todo el mundo puede encontrar el punto exacto en el que sumergirse. Sin embargo, las personas que pueden entender este artículo probablemente no tengan las mismas habilidades y recursos que Wong Lao Kat. Nuestras capacidades y recursos aún no están claros y todavía estamos explorando nuestro potencial, por lo que debemos estar más orientados a las necesidades de los demás. Por lo tanto, el consejo del tío Akiba es: "Encuentre un mercado potencial y elimínelo".
Mucha gente elige el mercado, eligiendo un mercado grande con muchos actores. De hecho, la mejor manera es elegir un mercado pequeño con pocos jugadores y difícil de hacer negocios, porque sólo así se pueden tener oportunidades. El mercado de PPT que eligió el tío Qiuye en ese momento era un nicho de mercado. Pero lideró a un grupo de personas para hacer que el mercado de PPT fuera más grande y más fuerte.
Ya sabes, cuando un mercado se vuelve popular, no tienes que ingresar a menos que tengas capacidades y recursos que otros no pueden igualar.
Pero el pequeño mercado significa que existe un techo obvio, lo que obstaculiza nuestro crecimiento continuo. Por ejemplo, el mercado de educación en línea PPT del tío Qiuye es de solo unos pocos millones, lo que no es suficiente para respaldar a un equipo. Por eso necesitamos conectar el mercado, por ejemplo, conectar Word y Excel después de PPT, y luego conectar las habilidades laborales.
La lógica, en mi opinión, es descubrir qué otras necesidades comunes tienen las personas a las que sirves. La mayoría de las personas que aprenden PPT son recién llegadas al lugar de trabajo, por lo que también necesitan aprender otro software de oficina y habilidades laborales...
El mercado en serie mencionado por el tío Qiuye me recuerda el desarrollo de Didi. Didi comenzó en el mercado de taxis y rápidamente ocupó el mercado de taxis a través de subsidios. Después de alcanzar el techo, se agregaron inmediatamente una serie de servicios como trenes expresos, automóviles privados, viajes compartidos y servicios de chofer para expandir el mercado a todo el campo de los viajes de corta distancia. ¿Y qué pasa con el primer servicio de conducción eléctrica? Como no había mercado para la serialización, Didi rápidamente lo superó, que tenía una gran cantidad de usuarios.
Sin embargo, el comienzo de todo es encontrar su primer mercado objetivo: primero encuentre la dirección cercana al dinero, perfeccione sus habilidades en esta dirección y luego establezca influencia.
Cómo establecer influencia, este es el tema que se discutirá a continuación.
Desde el punto de vista comunicativo, un buen posicionamiento puede dejar la mente en blanco del público. Éste es el caso del anuncio de Jiaduobao citado al principio de este artículo. En el pasado, no teníamos bebidas enlatadas que pudieran extinguir el fuego, pero la aparición de Wanglaoji nos hizo pensar en Wanglaoji cuando pensamos en extinguir el fuego.
Se puede observar que Wanglaoji no solo se posicionó con éxito como una bebida para apagar incendios, sino que también puso este posicionamiento en la mente de los consumidores a través de la publicidad.
El puesto del tío Akiba también tuvo mucho éxito. Al menos ahora, cuando pienso en PPT, puedo pensar en la marca Akiba.
¿Cuál es entonces el objetivo de la posición de la carta? Simplemente deje que los consumidores piensen en una categoría y ellos pensarán en usted. Al igual que cuando piensas en café, piensas en Starbucks, y cuando piensas en hamburguesas y papas fritas, piensas en McDonald's. Tu segmento de mercado es tu etiqueta.
Pero nos encontraremos con un problema, como es el mercado de PPT. Todos dicen que son los más profesionales y tienen el mejor servicio, y todos quieren ocupar el sello de este segmento de mercado. ¿Qué hacemos? Esta pregunta me ha preocupado durante mucho tiempo, pero las palabras del tío Akiba me hicieron despertar: Necesitas una subetiqueta.
En retrospectiva, este es efectivamente el caso. Luo Zhenyu enfatizó que es un hombre gordo con la boca torcida, Ye Qiu enfatizó que es un tío lindo con un mandarín pobre, y Peng Xiaoliu enfatizó que es un joven de una ciudad de tercer nivel ... Los recordamos, Todos parecen tener una subetiqueta de personalidad con los pies en la tierra.
Esto me recuerda a una palabra: personificación. Piénselo bien, ¿muchos de los productos o marcas que nos gustan son porque nos gustan sus fundadores (portavoces)? Steve Jobs de Apple, Lei Jun de Xiaomi, Luo Zhenyu de Luoji Thinking... Sí, es más probable que nos gusten las personas cálidas, incluso las imperfectas como Steve Jobs.
El tío Qiuye dio un ejemplo: si el curso PPT de Qiuye es creado por un equipo profesional, es difícil conseguir un asiento, pero es fácil conseguir un asiento en el lindo curso PPT impartido por el tío Qiuye. .
Por lo tanto, no sólo debemos bloquear un segmento de mercado, sino también bloquear un operador personalizado: decirle a todos qué tipo de persona eres, para que puedas ser cálido, interesante y más fácil de recordar en vivo. .
Siempre he sabido la importancia de la personalización y la he utilizado conscientemente para la salida, pero nunca me di cuenta de que la personalización también debe convertirse en subetiquetas y se debe establecer un posicionamiento personalizado. Parece que me agregaré algunas etiquetas personalizadas en el futuro.
De hecho, todo el mundo tiene muchas etiquetas, especialmente algunas personas muy poderosas, que han ganado muchos certificados y premios y tienen ricas experiencias personales. Esto probablemente ocupa una página entera. Pero como se mencionó anteriormente, demasiadas etiquetas dificultan que otros te recuerden, así que desecha algunas etiquetas.
Según la lógica de la ranura para tarjetas, la etiqueta que queremos elegir es dejar que otros vean esta nota adhesiva y piensen en sí mismos en el futuro. Por lo tanto, esta etiqueta no debe copiarse en lotes, debe tener un mercado más amplio y dejar que los expertos de la industria le presten atención.
El tío Qiuye cree que hay tres etiquetas para la autosatisfacción: certificados, progreso por etapas y productos exitosos. Estos no son suficientes para que los demás piensen en ti cuando vean la etiqueta, o el mercado correspondiente a esta etiqueta no es suficiente para respaldar a tu equipo.
En cuanto a quedarse atascado, el tío Qiuye finalmente propuso la estrategia de agarrarse de los muslos, que consiste en ejercer fuerza sobre una plataforma, acumular energía potencial y utilizar las ventajas de esta plataforma para maximizar su propio potencial. energía.
Yo mismo tengo esta experiencia. Como todos sabemos, hay más personas que escriben cuentas oficiales de WeChat que leen cuentas oficiales de WeChat, por lo que es difícil acumular impulso escribiendo WeChat. Además, lo que escribo es muy serio y profundo, y es difícil para cualquiera calmarse y leerlo en WeChat. Pero el ambiente de lectura en Zhihu es muy bueno y el contenido serio es más comercializable, así que decidí trabajar duro en Zhihu.
Más tarde, resulta que me reconocen más fácilmente en Zhihu que en otras plataformas. Más del 80% de los lectores de la cuenta oficial de WeChat son Zhihu. Así que trabajaré más duro en Zhihu y escribiré contenido que a los usuarios de Zhihu les gustará más. Y utilizando el efecto de interés compuesto, puedo acumular suficiente energía potencial en Zhihu para poder aprovechar al máximo mi energía principal.
Zhihu es el muslo que he abrazado. A través del análisis encontré el muslo derecho y lo pegué con todas mis fuerzas para ganar la etapa.
Sin embargo, el tío Akiba nos recuerda que después de bloquear con éxito la posición, eso no significa que no seremos superados. Aún tenemos que seguir avanzando.
No importa cuán poderoso fuera Wang Laoji, no pudo resistir la posterior disputa de Jiaduobao. Después de eso, nacieron bebidas de té de hierbas similares y yo quería conseguir una parte de este mercado. La antigua gloria de Wong Lo Kat se ha ido.
Si un pionero tiene éxito, inevitablemente atraerá competidores.
Debido a que se ha convertido en un objeto de imitación para las generaciones futuras, los recién llegados evitan el proceso de aprendizaje y ahorran muchos costos de aprendizaje. Por lo tanto, si el primero en actuar no puede seguir siendo superior, es probable que sea superado por los que llegan más tarde.
El tío Qiuye nos recuerda que el posicionamiento y el cardado no son suficientes, sino que también se requieren operaciones continuas.
Por ejemplo, Ye Qiu está realizando una formación PPT. Parece que la industria PPT ha sido ocupada por él, pero no es así. Todavía hay muchas oportunidades en este mercado. La clave es encontrarlos. Por ejemplo, Ye Qiu no participa en mercados fuera de línea y su plataforma solo está en NetEase Cloud Classroom. Todavía hay muchas vacantes en los precios de los productos, los tipos de negocios, los tipos de productos y los métodos de servicio son relativamente únicos y hay muchas posibilidades.
Mire las empresas emergentes exitosas de la actualidad. La mayoría de ellas encontraron oportunidades en una determinada industria, ingresaron a esta industria e incluso subvirtieron esta industria. Por tanto, hay demasiadas oportunidades para las empresas emergentes y demasiadas crisis para las grandes empresas. Lo mismo ocurre con los individuos. Si siempre confía en el posicionamiento anterior y en la posición estancada, sin tomar la iniciativa, será fácil que los recién llegados lo subviertan.
Así es como el tío Akiba resumió su posicionamiento, postura y postura: Este es un ciclo de discusión.
El posicionamiento es elegir el camino correcto y perfeccionar su competitividad central en esta dirección; el posicionamiento es permitirle obtener una etiqueta impresionante en el juego; el posicionamiento es permitirle continuar ocupando este mercado. Hay un ciclo continuo de posicionamiento - posición estancada - posición alta. A través de este ciclo, continuamos creciendo y posicionándonos en un mercado más alto, más fuerte y más grande.
Así que no pienses en prepararte a la perfección y luego hacerte famoso de una vez, sino seguir creciendo y acumulando pequeñas victorias hasta convertirlas en grandes.
Esto me recuerda al espíritu empresarial lean, que crea MVP (producto mínimo viable) a través de iteraciones continuas de prueba y error, de modo que el producto pueda adaptarse continuamente al mercado y ocupar el mercado. De hecho, este es un proceso de evolución continua, que le permite aceptar continuamente comentarios del mundo exterior y evolucionar en una dirección más fuerte.
Tratar a una persona como un negocio, construirse como si estuviera iniciando un negocio y hay que vivir como un equipo. Entonces, si solo tienes una habilidad, no es bueno, es una combinación de múltiples habilidades. Al igual que una persona que toca bien el piano, es posible que no necesariamente tenga la capacidad de escribir los materiales didácticos para piano más vendidos. Después de todo, también necesita habilidades de enseñanza, habilidades de escritura e incluso habilidades de marketing.
Por lo tanto, necesitamos comprender todo el sistema, no solo tener experiencia. Cuando hablamos de persistencia, persistimos en la experiencia. Por ejemplo, si quieres convertirte en un IP en el campo de la pintura a mano, no basta con pulir tus habilidades para pintar a mano. En lo que usted insiste no es solo en su conocimiento profesional, sino también en el resultado de su sistema, incluidos productos, canales y servicios.
Así que el tío Akiba nos hizo un pequeño recordatorio al final: no consideréis el éxito de otras personas como un simple tartamudeo. En una época en la que todo el mundo habla del espíritu artesanal, mucha gente piensa que mientras llegue el momento, este no será el caso. Recientemente, contraté a un entrenador personal para hacer ejercicio y me di cuenta de que esos métodos moralistas de acondicionamiento físico son muy poco científicos. Una hora de ejercicio no es tan buena como los diez minutos de ejercicio de otra persona. No importa cuánto lo intentes, no tendrá mucho efecto.
Se puede ver que si algo parece simple por fuera, en realidad no sabes lo que hay por dentro. Es fácil simplemente copiar el contenido de otra persona, pero es realmente difícil reconstruir el resultado.
Crees que lo sabes, pero estás lejos de ello. Por eso tengo que mantener una mentalidad de taza vacía en todo momento y estar asombrado por todos los éxitos que he logrado.