Plan de marketing de producto de muestra
Modelo de plan de marketing de producto Artículo 1. Análisis de mercado:
Nuestra escuela publica siete tipos de periódicos y publicaciones periódicas sobre el aprendizaje del inglés, incluidos 21st Century News, English Weekly, English Tutoring News, Crazy Inglés. La competencia es feroz. Actualmente, tengo entendido que la versión en inglés de "Study News" está ingresando en grandes cantidades a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente vender en dormitorios en campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y muchas veces se centran en palabras unilaterales. En el período posterior, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en el mayor problema. A menudo sucedía que los periódicos o revistas no se entregaban a tiempo, o había una acumulación de periódicos, lo que no dejaba una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado de nuestra escuela.
2. Análisis del objetivo de ventas:
Objetivo de ventas: xx Universidad Tecnológica, 20xx estudiantes de primer año.
Población objetivo total: Se estima que habrá unos 5.000 nuevos estudiantes.
Análisis de demanda de objetos:
(1) Los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil ya tienen en mente sus propios objetivos de aprendizaje de inglés. Han superado el nivel cuatro o seis y están trabajando para alcanzar objetivos más elevados.
(2) En nuestra escuela, dado que habrá una prueba de nivel de inglés aproximadamente diez días después de que los estudiantes de primer año se inscriban, los estudiantes que han estado fuera de la prueba durante varios meses prestarán más atención a esta prueba. Pero rara vez traen su material didáctico o información previos sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del nuevo inglés oriental.
(3) La reforma de CET-4 y CET-6 ahora ha planteado requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. Una forma eficaz y básica de mejorar tu rendimiento en inglés es ampliar tu vocabulario. Lo que muchos estudiantes de primer año quieren saber es encontrar un material que pueda ayudarlos efectivamente a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar el examen de inglés universitario Banda 4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes que aprenden inglés.
3. Campos y personal de marketing:
(1) Análisis in situ del mercado promocional: xx La Universidad Politécnica tiene un vasto territorio y una distribución concentrada de dormitorios.
(2) Personal de ventas: para llevar a cabo mejor el marketing y la promoción de ventas, el personal de ventas debe distribuirse por toda el área de los dormitorios de los estudiantes de primer año para lograr publicidad y promoción de ventas favorables, y aprovechar la oportunidad en la escuela como lo antes posible Más mercados también proporcionarán más comodidad para la distribución de periódicos en el futuro. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar a los dormitorios de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres, para establecer una ventaja geográfica favorable.
(3) Según el análisis de mercado in situ, se estima que se necesitarán un total de unos 40 vendedores para distribuirlos en los dormitorios de estudiantes de primer año del campus para publicidad y promoción, y unas 5 personas Se necesitará dinero para distribuir revistas en una etapa posterior.
Cuarto, publicidad y marketing:
Tema publicitario: ¡Lee New Oriental English y sé el futuro maestro!
Propósito de venta: Honestidad y confiabilidad, servicio primero, satisfacción del cliente.
Preparación temprana:
(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de la promoción temprana, reclutaré compañeros y amigos que sean más responsables, quieran hacerlo y quieran perseverar. , especialmente tener experiencia promocional previa. Al mismo tiempo, teniendo en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños, uno de los cuales es una niña, y se deben seleccionar líderes de equipo fuertes.
(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debemos tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más y se conozcan mejor. Para obtener mejores resultados promocionales, es fundamental dominar ciertas habilidades promocionales. Aunque la sabiduría o experiencia de una persona es limitada, el poder de la unidad es infinito, lo que requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.
5. Preparación de marketing:
(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados del plan de promoción.
(2) ¡Coordina a los miembros de la organización para elevar la moral!
6. Etapa de promoción:
(1) Promoción de punto fijo: Durante la etapa de admisión de estudiantes de primer año, se establecerán puntos de recepción en las principales intersecciones de los dormitorios. Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir los carteles correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos gratuitos con moderación.
(2) Publicidad y promoción: los estudiantes de primer año van al dormitorio de estudiantes de primer año para recibir publicidad y promoción.
(3) Aproveche la oportunidad que ofrece la asociación local para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad, explicar la importancia y los métodos de aprendizaje del inglés y promover nuestro periódico.
Estrategia de marketing: prestar atención a comprender la psicología de los objetivos de ventas.
(1) En primer lugar, debemos transmitir a las personas un sentimiento de amistad. Es importante que te presentes y debes traer nuestra tarjeta de identificación de estudiante. Como estudiante de último año o senior, debes ser digno de confianza a los ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la escuela como estudiantes del último año o del último año, como si hicieras amigos.
(2) Lleve consigo una muestra cuando venda, trate de ser conciso y no sea demasiado comercial al abordar el tema de marketing, lo que disgustará a los recién graduados.
(3) Si puedes vender una revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal, preferiblemente de la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene alguna pregunta sobre la entrega del periódico, puede hablar con el supervisor de su campus. Al mismo tiempo, el personal de ventas también debe tomar la iniciativa de dejar su información de contacto. Si tiene alguna pregunta, puede comunicarse con nuestros mayores o personas mayores. Incluso si no logras venderlo en un dormitorio, debes dejar el número de contacto de tu hermana mayor o mayor. En primer lugar, puede darle al estudiante de primer año la oportunidad de regresar. En segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y las personas que se suscriban en el futuro dejen una forma de sobrevivir.
8. Etapa de planificación de marketing
Recopile y clasifique el estado de suscripción más reciente de cada líder de equipo todos los días. Todos los días se llevan a cabo reuniones de capitanes para resolver los problemas encontrados en las promociones. ¡Celebre reuniones grupales todos los días para motivar al equipo y trabajar juntos!
9. Entrega posterior de revistas:
(1) Según el análisis de mercado in situ, también es conveniente y rápido enviar revistas más tarde. La entrega oportuna de cada número de la revista brindará a los nuevos estudiantes un servicio e impresión satisfactorios, y también es una forma eficaz de ocupar y expandir el mercado.
(2) Para evitar problemas como ediciones erróneas y faltantes, se debe crear un formulario correspondiente para resumir la información del estudiante de la que es responsable el remitente de la revista, y se debe completar la información correspondiente. para cada revista en el formulario para que el trabajo de distribución se pueda realizar de manera ordenada y evitar la insatisfacción del cliente.
Modelo de Plan de Comercialización de Producto Artículo 21. Perfil de la empresa
¿En qué se basa la empresa? ¿Caminando con lo verde, tomando la naturaleza como base? Para el propósito de la empresa, hacemos un llamado a las personas a amar y proteger la naturaleza.
La empresa produce principalmente productos ecológicos (incluidos alimentos ecológicos, artículos de primera necesidad ecológicos y otros productos de la serie ecológica) y se estableció en junio de 2000. Una vez lanzado el producto, fue bien recibido por el público. Ahora, la empresa ha establecido su propia marca y sus productos se venden bien en todo el país.
2. Objetivos de la empresa
1. Objetivos financieros para este año (200x), esforzarse por lograr ingresos por ventas de 100 millones de yuanes y duplicar las ganancias del año anterior (alcanzar 30 millones de yuanes). ).
2. Ampliar la cobertura del mercado objetivo de marketing al mercado internacional y esforzarse por construir una marca internacional.
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Dirigirse al mercado a familias de altos ingresos.
2. Los productos se posicionan con la mejor calidad y amplia variedad, y el embalaje exterior adopta la estrategia internacional de embalaje verde 4R.
3. El precio es ligeramente superior al de productos tradicionales similares.
4. Los canales de venta se concentran en grandes centros comerciales con altos niveles de consumo en las grandes ciudades. ¿Qué tal establecer canales de venta propios? ¿verde? Principalmente.
5. La proporción entre hombres y mujeres para la contratación de personal de ventas es de 2:1. Deberíamos construir nuestro propio centro de capacitación, capacitar al personal de ventas y adoptar un sistema nacional de gestión de clientes.
6. Servicio Establecer un nivel de servicio de primera clase, estandarizar y conectar en red el proceso de servicio.
7. Realizar campañas publicitarias a gran escala, de alta densidad, multifacéticas y en red en la etapa inicial de la publicidad. Resaltar las características del producto, resaltar la imagen corporativa y tener en cuenta ciertos conocimientos médicos y de protección ambiental.
8. Promoción: promocionar productos en línea, ofrecer descuentos en los precios durante los días festivos y utilizar el método de evaluación del desempeño de ventas del personal de ventas para instar al personal de ventas a promover vigorosamente las ventas.
9. Investigar y desarrollar recursos verdes, centrándose en el desarrollo de productos libres de contaminación y ahorradores de energía.
10. La investigación de mercados investiga el proceso de selección de los consumidores y los planes de mejora de dichos productos.
Cuarto, estrategia de marketing en Internet
Después de una cuidadosa planificación, la empresa registró dos nombres de dominio internacionales de alto nivel por primera vez y estableció China. ¿Volviéndose ecológico? El sitio web proporciona una introducción completa a los productos, negocios y servicios de ventas de la empresa, y una introducción detallada a varios productos. Luego, regístrese gradualmente en motores de búsqueda famosos como Sohu y Yahoo, principalmente publicidad en línea, complementada con publicidad en periódicos, televisión, radio y publicidad impresa, para expandir su influencia en todo el país, y combínela con la comunicación en línea para aumentar las conexiones amigables con sitios web integrales en todo el país. el país.
Verbo (abreviatura de verbo) atención al cliente en marketing en Internet
Al implementar estrategias de marketing interactivo, podemos brindar un servicio al cliente satisfactorio. Las principales herramientas son el correo electrónico, foros electrónicos, preguntas frecuentes, etc.
6. Gestión:
Después de formular una buena estrategia de desarrollo, es necesario un plan de promoción viable para asegurar su implementación. Podemos seguir los siguientes pasos:
1. Determinar los departamentos responsables, el personal, las funciones y el presupuesto de marketing.
El marketing en Internet es un trabajo de marketing y generalmente es responsabilidad del departamento de marketing. Bajo el subdirector general de marketing Trabajo bajo la dirección de. Generalmente, se debe establecer un departamento especial o grupo de trabajo, cuyos miembros estén compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si se considera racionalizar el trabajo en las primeras etapas, debería haber alguien responsable de ello. El trabajo de investigación, planificación, coordinación y organización en la etapa inicial del trabajo es pesado y es difícil garantizar la finalización del trabajo trabajando a tiempo parcial.
Plan de marketing de producto muestra 31. Propósitos de planificación:
1. Promocionar la marca ZDS, mejorar la afinidad de la marca, la aceptación y lealtad del cliente, mejorar la imagen de la marca y aumentar el conocimiento y la reputación de la marca.
2. Promover la comercialización de los productos de la empresa, ampliar las ventas de productos, lograr un crecimiento sostenido y saludable del desempeño en el mercado de la empresa y aumentar la participación de mercado de los productos.
3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.
4. Evaluar la eficacia de las actividades de marketing de la empresa y las tendencias de desarrollo de los formatos del mercado, y adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.
2. Entorno general del mercado:
1. Situación del mercado:
(1) Crecimiento rápido y gran potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes aumentan, las políticas se relajan gradualmente, el mercado se estandariza gradualmente y el potencial del mercado aumenta considerablemente.
②Hay muchas marcas y poca concentración. Hay muchas marcas nacionales conocidas y marcas locales, pero no hay marcas fuertes en la industria.
(3) Necesidades diversas y consumo racional. La diversidad de estructuras de consumo de joyería y niveles de demanda es un comportamiento de consumo más racional.
(4) Los precios son caóticos y lo bueno y lo malo varían. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es confuso y la calidad del producto es desigual.
⑤Céntrate en los productos e ignora los servicios. Preste más atención al estilo y la calidad de los productos, preste más atención a los servicios y no aproveche al máximo los servicios como medio de promoción.
⑥Gana la terminal y carece de habilidades de distribución. Las ventas de productos dependen más del comercio minorista en tiendas terminales y la selección de modelos de ventas tiene un contacto estrecho con los clientes.
⑦Operación directa, desarrollo constante. Los canales de venta son principalmente ventas directas de los fabricantes, inicialmente están surgiendo cadenas de franquicias y el mercado se desarrolla de manera constante y lenta.
⑧La intensidad de la promoción es débil y las regiones son desiguales. Faltan actividades y medidas promocionales sólidas y eficaces, y las diferencias en los mercados regionales son grandes.
⑨Falta de talento y constancia. El mercado empezó tarde, hay pocos talentos profesionales y técnicos en marketing y no hay suficiente fuerza de reserva para el desarrollo empresarial.
⑩Los señores de la guerra compiten por la hegemonía y el mercado debe estar unificado. En la actualidad, las marcas de China continental y Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando ciudades y territorios. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.
2. Perspectivas del mercado:
① Crecimiento rápido del mercado: la economía nacional se está desarrollando bien y los ahorros están creciendo rápidamente. Especialmente algunos grupos que se enriquecen primero prestan atención a la calidad de vida. y consumir joyería de alta gama.
(2) Gran potencial de mercado: China continental tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción del consumo de alto nivel ha aumentado. Por lo tanto, el mercado de la joyería será enorme en el futuro.
③El gobierno fomenta el consumo: el gobierno implementa políticas fiscales proactivas, guía y fomenta activamente el consumo para estimular la demanda interna y mejora y relaja gradualmente las políticas crediticias.
④ El mercado se está estandarizando cada vez más: el gobierno protege los intereses de los consumidores, toma medidas enérgicas contra la falsificación, rectifica y estandariza el entorno y el orden del mercado y elimina gradualmente el proteccionismo local, que favorece la interconexión Desarrollo de cadenas regionales de la industria joyera.
⑤ La estructura del consumo es compleja: las necesidades de diferentes edades y niveles de ingresos son obviamente diferentes, y los productos de gama alta, media y baja tienen grupos de consumidores correspondientes.
⑥ Preservación y almacenamiento de valores decorativos: Con el aumento de los ingresos y la diversificación de las inversiones, la demanda de joyas se ha convertido en una buena opción para preservar las inversiones mientras decoran sus funciones.
⑦ Competencia de marcas entre China y Hong Kong: con la política gubernamental de arancel cero sobre joyería, las empresas de Hong Kong invertirán en el continente a mayor escala y colocarán más productos de marca en el mercado continental.
(8) Concentración gradual de marcas: las marcas reconocidas tienen buenas ventajas en productos, servicios, marcas, fondos, talentos, administración, operaciones, etc., e inevitablemente se integrarán gradualmente al mercado de la joyería en gran medida. y ciudades nacionales de tamaño mediano para lograr una operación de cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.
3. Factores que afectan el mercado futuro:
① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: la situación política de China continental es estable, la construcción económica es el foco, las funciones gubernamentales son cambiando, la eficiencia del trabajo mejora y el medio ambiente está mejorando.
② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: los ingresos de los residentes urbanos en ciudades grandes y medianas han crecido de manera constante y rápida, y el nivel de demanda de los consumidores ha aumentado.
③ Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en la etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado.
④ Necesidades psicológicas de consumo de los residentes: tienen confianza en los indicadores de ingresos esperados, y el consumo personal, el consumo avanzado y el consumo de moda son similares a los de los países desarrollados en el extranjero.
⑤Cambios en la situación internacional: La situación internacional sigue dominada por la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas, como el dólar estadounidense y el euro, son inestables, las joyas y los diamantes desempeñan un papel importante en el mantenimiento del valor y el mercado interno no se ve muy afectado por las influencias internacionales.
3. Diagnóstico del mercado de la empresa:
1. Preguntas:
① Posicionamiento del producto: hay muchas muestras de productos de gama baja y el posicionamiento del producto debe centrarse. en productos de gama media a alta Reducir el número de muestras de productos de gama baja.
②Estrategia de precios: consulte precios. 70, los productos similares del mismo grado tienen un precio de 5 a 20 RMB más alto que las marcas del mismo grado. Reflejar la imagen de marca.
③Control de calidad: el sistema de calidad de la empresa no es perfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los accidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.
④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto que pueda promover las ventas, el contenido del servicio es pequeño y es necesario mejorar el nivel de servicio.
⑤Comunicación de marca: no existe un sistema sistemático de creación de marca, no se hace hincapié en la promoción de la marca y se realizan esfuerzos insuficientes para generar conciencia y reputación.
⑥Operación del canal: principalmente cadenas de tiendas operadas directamente, con gran presión sobre los fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.
⑦ Promoción: existen pocas formas y modelos de actividades de promoción, pocas operaciones centralizadas, baja eficiencia e integración insuficiente de recursos.
⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras de la tienda no son razonables, el diseño del mostrador y el efecto del lugar no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es sobresaliente.
⑨Gestión de personal: el personal de la terminal se encuentra en condiciones de trabajo incorrectas, no puede comprender las especificaciones en el sitio y carece de habilidades de venta directa.
⑩Relaciones públicas * * *: Manejo inadecuado de las relaciones públicas locales, manejo inadecuado de eventos que tienen un impacto negativo en la empresa y daño a la reputación de la empresa.
2. Oportunidades de mercado:
Marcas reconocidas: Las marcas reconocidas en Hong Kong, con cierta reputación en la industria, son fabricantes y vendedores profesionales de joyas y diamantes.
② Red sólida: diseño temprano, distribución razonable, amplia cobertura y buen funcionamiento.
③ Productos ricos: diseño, producción o adquisición independientes, estilos de productos novedosos y únicos, estructura de producto razonable y líneas de producción ricas.
④ Equipo profesional: después de años de funcionamiento, se ha formado un mecanismo de gestión eficaz y un equipo de gestión.
⑤Ventajas de capital: Hong Kong tiene una sólida experiencia corporativa, operaciones de capital y solidez.
⑥El mercado es enorme: la economía nacional se está desarrollando de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son relativamente grandes.
Cuatro. Objetivos del mercado:
1. Rendimiento de las ventas: los ingresos por ventas en 20xx no serán inferiores a 100 millones de yuanes, un aumento de más de 20xx. Se vendieron al menos 10.000 productos en 20xx, un aumento de más del 20% en comparación con 20xx.
2. Red de ventas: en 20xx, se construirán nuevas tiendas operadas directamente en China, hasta llegar a 100, y se establecerán cadenas de tiendas franquiciadas en Jiangsu, Hunan y otras provincias. La red de ventas cubre 25 provincias de todo el país, con un número total de tiendas que alcanzan las 100.
3. Las ventas promedio de una sola tienda: las ventas promedio de una sola tienda en 20xx no son menos de 10.000 yuanes, un aumento de más de 20xx.
4. Diamond Club: Desarrollar ZDS Diamond Club con 10.000 miembros y aumentar el conocimiento de la marca.
5. Promoción de nuevos productos: Completar los objetivos de marketing y ventas de tres series de nuevos productos cada trimestre. Los nuevos productos representaron más del 50% de las ventas totales en el trimestre.
5. Estrategia de implementación de la planificación de marketing:
(1) Propósito del marketing:
Guionista de marketing, función del producto, configuración de canales, publicidad, banda sonora de promoción, servicio Seguir sube, el precio es moderado, los clientes lo reconocen y el mercado finalmente se completa.
(2) Estrategia de producto:
①Posicionamiento del producto:
Basado en productos de alta gama, producción, muestreo y ventas. Desde la perspectiva del sistema de precios, refleja el enfoque de ZDS en los consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de ZDS, una conocida marca de Hong Kong. Al mismo tiempo, el sistema de precios de los productos es perfeccionado y amigable, para que los clientes no se sientan distantes.
②Posicionamiento de marca:
Posicionamiento específico: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para el público general y orientada al consumo de nivel medio a alto.
bConnotación de marca: noble, clásica, profesional y de moda.
cAfinidad de marca: Una marca internacional llega a China.
d Reconocimiento de marca: sistema CIS completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.
Reputación de la marca: productos de alta calidad, sistema de servicio perfecto, la primera opción para su tranquilidad.
f Imagen pública de la marca: participación en actividades de bienestar público, acciones benéficas, donaciones para apoyar la educación, etc. , pagar a la sociedad y establecer una imagen pública.
③Posicionamiento de precios:
Precio de referencia:
Se refiere a productos similares y marcas conocidas, el precio es 5-20 más alto que el de la competencia, la publicidad refleja el ventajas de marca, y logra ingresos por primas diferenciadas.
Control de precios:
Limpiar el sistema de precios y determinar el precio de manera uniforme en todo el país. Las tiendas no tienen derecho a fluctuar los precios y tienen estrictamente prohibido realizar descuentos de forma privada. A menos que haya promociones nacionales unificadas y lanzamientos de nuevos productos, se prohíben las ventas con descuento para evitar dañar la confianza de los clientes en la marca.
c.Ventas con descuento: Se otorgan descuentos razonables a negocios mayoristas o compras al por mayor, pero se deben mantener precios minoristas uniformes. Existen operaciones de canales especiales y sistemas de incentivos por lotes para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas.
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