Como headhunter, ¿qué debo hacer si nadie me recomienda?
"Unos cinco candidatos fueron a la empresa para entrevistas seguidas y todos me rechazaron. Estaba desesperado..."
"El cliente acaba de pagar el primer headhunting tarifa, y el candidato La persona que se fue realmente iba a colapsar..."
"La mayor cantidad de rechazos que recibo de los solicitantes todos los días me pregunto si puedo ser un cazatalentos.
Este fue un mensaje enviado a Lao Wang por el cazatalentos Lao Wang ayer. Después de leer esto, Lao Wang no supo qué responder y sintió lo mismo. ¿Es aliento o decir la verdad? No importa lo que dijera Lao Wang, nada podría curar su corazón roto. Pero lo único que hizo Lao Wang Can fue hablar más sobre métodos e ideas de caza de talentos.
Lao Wang siempre ha creído que la caza de talentos es una industria muy práctica. ¡Si no practicas, los increíbles instructores no podrán ayudarte a tener éxito! La única forma de ser un buen cazatalentos es practicar constantemente, hacerlo con valentía incluso si comete errores y luego resumir los métodos basados en sus propios fracasos y éxitos para formar su propia metodología de cazatalentos.
Lao Wang charló con varios headhunters hace unos días. Al hablar sobre cómo entrevistar a los candidatos, Lao Wang dijo que mientras los candidatos no rechacen al cazatalentos, el cazatalentos estará cerca del éxito. Pero si te fijas un límite psicológico de antemano, no podrás comunicarte cara a cara con los candidatos y te mostrarás indiferente o avergonzado. Eso ciertamente no funcionará.
¿Cómo hacerlo? Basado en la experiencia de Lao Wang, Lao Wang le dará un método.
1. Intentar satisfacer a los candidatos. Sólo reuniéndonos y comunicándonos podremos ganarnos la confianza de los candidatos. Él lo ayudará incluso si el candidato no es adecuado para el puesto que recomienda o no está dispuesto a considerar la oportunidad. Esta es la psicología humana más básica. Si no ve un candidato, pídale que le recomiende a alguien o que haga otra cosa. ¿De dónde viene tu confianza? ¿Quién eres? ¿A qué te dedicas? ¡Todo esto debe estar pasando por la mente de las personas que recomiendas! No se ganará la confianza de los demás simplemente comunicándose por teléfono. El primer paso para convertirse en un buen cazatalentos es encontrar la manera de reunirse con los candidatos.
2. Se puede decir que muchos candidatos no están dispuestos a conocer headhunters ahora. Lao Wang quiere decir que no es que los candidatos no quieran reunirse y comunicarse con el cazatalentos, sino que no quieren reunirse con usted. Pensemos por qué el candidato no quiere conocerte. Antes de responder a esta pregunta, ¡Lao Wang te cuenta la respuesta! Sólo hay una razón por la que los candidatos se muestran reacios a reunirse con un cazatalentos y es porque piensan que reunirse con usted no les aportará el valor que desean. A todo el mundo le gustan las personas fuertes y le gusta aportar contenido. Suponiendo que pueda ayudar al candidato, incluso si gasta dinero, el candidato querrá reunirse con usted. Lao Wang conversó con un viejo cazador de cabezas. Dijo que todos los candidatos a los que se acercó querían reunirse y hablar con él. Porque los candidatos también están confundidos y ansiosos, y quieren encontrar a alguien que los guíe. Como cazatalentos, si puedes hacer esto, es imposible que a un cazatalentos le vaya bien.
3. Comunicarse con los candidatos y tratar de minimizar el intercambio de conocimientos profesionales con los candidatos. Pase lo que pase, no puede competir con el candidato en su área de especialización. Quizás vuelvas a preguntar, ¿sobre qué más estás comunicando? ¿Ves a los otros candidatos? No olvide que puede conversar con los candidatos sobre las tendencias, el conocimiento y las personas de la industria. Estos candidatos no pueden competir con usted. Como eres un cazatalentos, prestas atención a las tendencias de la industria todos los días. En este momento, usted juzga y selecciona a los candidatos comunicándose con ellos. Determine también si este candidato puede convertirse en su amigo.
¿Qué clase de juicio es éste? No te preocupes, escucha a Lao Wang lentamente.
Lao Wang ha sido cazatalentos durante más de diez años y rara vez pregunta a los candidatos qué es profesional. Si quiere comprender el contenido profesional, utilizará la psicología del aprendizaje y la consulta para comprenderlo. A través de estos, puede juzgar la forma de pensar del candidato y, al mismo tiempo, observar los ojos y el comportamiento del candidato para determinar si este candidato es la persona que está buscando y luego utilizar su investigación de antecedentes profesionales para determinar si este candidato es confiable. .
En una verificación de antecedentes no es necesario realizar dos o tres llamadas telefónicas ni pedir a alguien que saque conclusiones sobre el candidato. No debes hacer esto, pero debes recitarlo en detalle. A través de encuestas telefónicas, pregunta a tus amigos y conocedores que permiten tu desarrollo, etc. Organiza los contenidos de estas encuestas y recomiéndalas a los clientes.
Si Lao Wang hace esto, dirás que el viejo cazatalentos no es más que eso y no es muy profesional. Jaja, quiere decir Lao Wang, no es que los cazatalentos no sean profesionales. Si entrevista a 1000 personas, naturalmente encontrará una manera de juzgar los talentos.
Es posible que estos métodos de juicio no tengan respaldo teórico, pero son un resumen de tu experiencia y estás trabajando con tu propia metodología. La práctica trae el verdadero conocimiento.
Hazte amigo del candidato. Como dijo antes Lao Wang, es imposible hacerse buenos amigos de los candidatos sin conocerlos en persona. Sólo conociendo al candidato y teniendo una comunicación agradable con él podremos hacernos amigos del candidato. Le resultará más fácil hacer una lista sólo si se hace amigo de los candidatos.
Si puedes ayudar al candidato, aunque sea brindándole orientación profesional, ¡el candidato definitivamente te lo agradecerá! Cuando necesite ayuda de los candidatos, ¡ellos estarán dispuestos a ayudarle!
4. Lao Wang siempre ha creído que la caza de talentos requiere práctica no se trata de sentarse en la oficina todos los días o sentarse en su propio cubículo haciendo llamadas telefónicas, sino de salir a reunirse y comunicarse con los candidatos. En la comunicación y las entrevistas, resuma sus propias experiencias y lecciones y luego forme su propia metodología. Esto es lo que debe hacer un verdadero cazatalentos.
Lao Wang ha visto muchos cazatalentos, algunos de los cuales volarán a otra ciudad para reunirse con los candidatos. Sólo conociendo a los candidatos podremos juzgar los talentos de forma más intuitiva y precisa. Un viejo cazatalentos dijo que una vez ayudó a una empresa a reclutar un candidato con un salario anual de más de 18.000 yuanes. Voló de Beijing a Shenzhen para conocer al candidato en persona. Quedó realmente impresionado por el candidato y lo captó con éxito.
Escríbelo al final
Si quieres ser un buen cazatalentos, sólo puedes aumentar tus conocimientos y conexiones reuniéndote y comunicándote constantemente con los candidatos. Sólo conociendo a más personas se puede evitar el miedo a conocer personas con niveles más altos, posiciones más altas e ingresos más altos.
No lo olvides, los cazatalentos castigan en secreto a aquellos cazatalentos que no tienen métodos ni ideas y siempre se sientan en un cubículo de 2 metros cuadrados y siguen hablando por teléfono. No hice nada que un verdadero cazatalentos debería hacer, ¡solo televentas o traslado de currículums!