¿Qué opinas de las rutinas en la industria de pagos?
La industria de pagos es una industria que está surgiendo rápidamente en los últimos años y se ha desarrollado rápidamente con la introducción de ideas de venta directa. Al mismo tiempo, la industria de pagos también es una industria con requisitos profesionales relativamente altos. Es fácil caer en una trampa si no prestas atención, esto es lo que dijo el interlocutor.
Como persona con experiencia en la industria de pagos, he resumido algunas rutinas de la industria de pagos. ¡Lea atentamente para evitar caer en trampas!
1. Depósito
Se deducirá un depósito determinado para activar la máquina, generalmente 299, y cualquier cantidad de decenas de miles se reembolsará en medio año. Este es el primer truco y la mayoría de la gente no puede hacerlo, lo que significa que se desperdiciará el dinero.
2. Deducción del dinero de la máquina
Es decir, cuánto cuesta una máquina y cuánta recompensa se agregará a la devolución de activación. Cuantos más productos acepte, menor será el precio de la máquina y mayor será la activación y el reembolso. Muchas personas se sienten tentadas por esto y la máquina detrás de ellas no puede salir y cae en sus manos.
3. Deducciones fiscales y tarifas de retiro
Como ingreso legal, la industria de pagos está sujeta a impuestos. Generalmente, el impuesto se establece en 8~9, pero su costo en realidad es 6. También hay una tarifa de retiro final, que suele ser de 3 yuanes por transacción. De hecho, ¡no hay tarifa de gestión por retiros de efectivo!
4. Activación limitada, multas vencidas
La fecha de activación especificada por la entidad de pago es de 6 meses. Si la máquina no arranca, recibirá una multa.
5. Ajuste de precios posterior
Cuando se promovió por primera vez, la política de combinación fue particularmente buena, con altos reembolsos en efectivo y una alta participación en las ganancias. La tarifa de gestión se incrementará directamente más adelante, ¡y la parte ascendente no tiene nada que ver contigo!
Cortar puerros
Cortar puerros no es una buena palabra en la industria financiera, especialmente en la industria de pagos. A menos que sea una empresa de pagos, no importa qué tan bien le vaya, es posible que no gane dinero de la noche a la mañana. Por ejemplo, ¡los dividendos de Anhui son iguales para todos!
Finalmente, para resumir: La rutina es profunda, pero no necesariamente tiene que volver al campo. Para pagar, primero necesitas encontrar una familia muy confiable. Esta persona debe tener muy buena reputación en la industria de pagos; de lo contrario, ¡ayudará a otros a criar cerdos!
Solo te puedo decir que en cualquier negocio existen rutinas. La lana proviene del cerdo. Siempre hay alguien pagando por el servicio que recibes. Incluso si no eres tú ahora, te lo transmitirán más tarde.
Tan pronto como las empresas de pagos tengan productos, contratarán grandes instituciones de pagos provinciales en todo el país. Estas grandes instituciones de pago obtendrán un precio de liquidación mínimo de la empresa de pago en función del volumen de mercancías recibidas. En este momento, la institución de pago contratará una pequeña institución de pago a continuación. También se les asigna un precio mínimo de liquidación en función de la cantidad de mercancías recibidas. Por analogía, las pequeñas instituciones de pago contratarán agentes más pequeños y les darán un precio de liquidación mínimo. Entonces hay un problema en este momento: cuanto mayores sean las acciones, menor será el precio de liquidación.
Las desventajas de este modelo son: ①Cuanto mayor sea el stock, menor será el precio mínimo de liquidación.
(2) Los dividendos y recompensas los determina la institución de pago, no la empresa de pago. Entonces el fenómeno de cortar puerros es así.
③Las máquinas y herramientas se ponen en marcha periódicamente. La no activación dentro del plazo estipulado dará lugar a una multa.
A menudo en este modo, cuando el vendedor enciende la máquina para el cliente, la enciende en nivel bajo y la enciende en alto, lo que significa que la velocidad que te da es muy baja al principio. Si lo usas, ajustará la velocidad en secreto. Por eso, muchas personas que se dedican al pago tradicional tienen miedo de cortar los puerros y se sienten enredados.
Como su nombre indica, "rutina" se refiere a una respuesta planificada ante una determinada situación. Las personas que utilizan este método y método a menudo dominan este método y forman reflejos condicionados. Lógicamente, suelen manejar así las situaciones complejas. Psicológicamente, suelen tener dependencia de este método, que tiene un profundo impacto en las personas. Tratar los acontecimientos de una manera determinada e inmutable, formando "varias formas" para determinadas situaciones, es la llamada rutina. En 2016, Internet volvió a popularizar la palabra "rutina" entre los jóvenes. En pocas palabras, la palabra "rutina" ahora se usa en un sentido despectivo. Generalmente se refiere a personas a las que les gusta hacer trampa y tienen una gran experiencia práctica en métodos, formando así un patrón de comportamiento, que es la llamada "rutina". ".
A los ojos de los sociólogos, las rutinas son una forma de pensar, técnicas y formas de expresión producidas en la herencia tradicional.
Los psicólogos dicen que las rutinas son pragmatismo basado en la experiencia y bajo riesgo.
A los ojos de los críticos culturales, la rutina se convierte en algo que puede que no te guste al principio, pero que al final debes aceptar y divertirte.
Pero en la industria de pagos, creo que la rutina de la industria de pagos siempre será así. Para volver al costo original y reducir los riesgos, los agentes superiores formulan nuevas reglas de juego basadas en la experiencia. a menudo porque están familiarizados con esta industria. Si no sabe mucho sobre ella, es posible que esté codiciando altas ganancias temporales de reembolso, precios de liquidación bajos y políticas de entrega bajas, y disfrute de las reglas del juego establecidas por otros de antemano.
Se recomienda que los recién llegados encuentren su propio puesto. ¿Eres bueno para atraer inversiones, desarrollar marketing en equipo o marketing individual? Luego, elija la marca adecuada (asegúrese de elegir una máquina de limpieza normal con licencia de pago, que es más segura) y personalice diferentes planes adecuados para la inversión y la venta directa para implementar. ¡Más personas son bienvenidas a participar en el intercambio!
Hoy en día, todo circuito cerrado de negocio es inseparable del enlace de pago. Hoy en día, con el rápido desarrollo de los tiempos, varios métodos de pago están cambiando lentamente los hábitos y niveles de consumo de las personas. Detrás de este enlace de pago se esconden muchos secretos desconocidos y el número de empresarios involucrados en la industria de pagos está aumentando gradualmente. ¿Tiene la sensación de que ahora gasta dinero más rápido y que el dinero que gana siempre parece que no durará mucho? Según las estadísticas, la deuda per cápita de los nacidos en los años 1990 ronda los 6,543,8 millones. Según las estadísticas de 10.000 personas, el 60% son tribus de la luz de la luna. ¿Cuál es la razón? ¿Se debe al aumento de los precios o a demasiadas tentaciones? Al menos, estoy seguro de que los conceptos de consumo de la mayoría de los jóvenes han cambiado. Recuerdo que antes de 2004, mucha gente usaba efectivo. Hacia 2004 se produjo un punto de inflexión, con el nacimiento de las tarjetas de crédito de los principales bancos y cambios en la sociedad crediticia. La gente está pasando gradualmente del efectivo a las transacciones digitales. Mucha gente siente lo mismo, es decir, cuando sacas tu billetera para contar los billetes, sacas tu billetera y sacas la tarjeta directamente. El primero te da miedo cuando ves que el dinero disminuye, y el segundo es una serie de números sin ningún concepto. Después de todo, existe una diferencia entre tener un billete de 5.000 yuanes en la mano y un saldo de tarjeta de 5.000 yuanes.
Se acerca la era cashless.
En 2012, la forma de pago y la velocidad de desarrollo cambiaron aún más, desde deslizar la tarjeta hasta el código QR. ¿Alguien recuerda el primer evento offline de "Double 11"? ¿Aún recuerdas la sensación de coger un sobre rojo por primera vez? Este cambio continúa alterando nuestros hábitos de pago. A partir de 12, el aumento del pago a terceros ha provocado la aparición de un gran número de licenciatarios, lo que ha llevado el pago a un clímax nuevamente.
¿Qué tan atractiva es la industria de pagos y cuántos ingresos genera?
1. Métodos de pago
1. Pago en línea
En el rápido desarrollo actual de Internet, el pago en línea es una forma de pago indispensable para que las empresas realicen transacciones. a través de Internet. Principalmente realizar pedidos y consumir online. El primer pago se realizó a través de la banca bancaria en línea mediante agregación tripartita. Todos pagan y realizan un pedido en línea ingresando de 3 a 5 elementos de información, como número de tarjeta, número de teléfono móvil y código de verificación. Lo que todo el mundo conoce mejor es que Taobao y Alipay han estado vinculados durante mucho tiempo a las tarjetas bancarias para recargar, y ahora pueden realizar transacciones en línea directamente a través de WeChat y Alipay.
Entonces, en este negocio de pagos, hay muchas empresas de pagos de terceros y sus agentes para conectarse con los comerciantes. Por supuesto los ingresos son considerables. Desde un punto de vista superficial, el costo de pago en línea de tres partes es de aproximadamente 0,2, el costo de pago en línea de WeChat y Alipay es de 0,6 y la tarifa de manejo que paga el comerciante en función de la transacción es de aproximadamente 0,8, o incluso más. Antes de 2010, el pago online no estaba estandarizado. Las lagunas jurídicas en la recarga de la red se han solucionado, la industria es mixta y terceros proporcionan varias órdenes de pago de recarga de sitios web ilegales. Anteriormente, mis compañeros obtuvieron más de millones de ganancias a lo largo de estos años. Los pedidos en línea y fuera de línea son diferentes. Internet no tiene fronteras y los grupos de consumidores no están restringidos por la geografía, que determina el volumen de negocios de los comerciantes en línea. El mínimo es más de un millón por mes, y muchos son decenas de millones o incluso cientos de millones. Entonces, independientemente de las transacciones en línea, sus ingresos son solo de decenas a miles de ganancias, lo cual es muy considerable. Entonces, si tiene esos recursos de canal, también podría encontrar un trabajo a tiempo parcial en una empresa de agregación para obtener ingresos considerables.
Después de todo, 654,38 mil millones de transacciones, miles de ganancias y cientos de miles de ingresos cada mes.
2. Pago fuera de línea
Existen muchos tipos y formas de pago fuera de línea. De hecho, en pocas palabras, existen solo unos pocos tipos, como transacciones con tarjetas POS, transacciones con códigos QR y ahora pagos cara a cara. Entonces, ¿cuánta ganancia hay detrás de cada transacción?
(A) Transacciones con tarjeta de crédito en POS
(1) Transacciones comerciales
Muchos comerciantes todavía utilizan máquinas POS. Después de todo, la mayoría de los códigos QR no pueden resolver las grandes necesidades de cobranza de los comerciantes.
Actualmente existen en el mercado dos tipos de TPV, uno para tarjetas de crédito, 0,6, y otro para tarjetas de débito, con un tope de 0,5-20. Este es básicamente el precio utilizado por la mayoría de los comerciantes, que es inusual y muy bajo. ¿Por qué es bajo? Le daré un acuerdo de la empresa de pagos.
Tarjeta de crédito 0,51
Tarjeta de débito 0,43 18 cap.
No mires los ingresos de decenas de miles de dólares, siempre que la cantidad sea grande, da miedo. Quizás no todos entiendan el negocio. Por ejemplo, en el último año fiscal anterior a 2015 1, las ventas netas de Walmart alcanzaron los 482 mil millones de dólares, cifra superior al PIB de Irán. Se pueden calcular estos ingresos. Una de las características de la industria de pagos es que si este negocio no colapsa, continuará.
(2)Transacción con terminal personal MPOS
Bien, mucha gente está familiarizada con este producto. Es un arma esencial para el capital de trabajo de las tarjetas de crédito. Hace mucho tiempo, el préstamo de fondos con tarjetas de crédito estaba autorizado, pero ahora, cuando los bancos, las empresas de pagos y UnionPay están obteniendo ganancias, este producto de tarjeta de crédito personal parece ser utilizado por la mayoría de las instituciones de forma predeterminada. Bueno, en cuanto a las perspectivas, sólo me refiero a los beneficios.
Actualmente, este tipo de productos se encuentran en un mercado heterogéneo, con una competencia feroz, precios bajos que impactan en el mercado y luego una ola de ajustes de precios.
A ver, ¿cuánto le cuesta pagarle a la empresa? Probablemente 0,45. Muchos colegas pueden sorprenderse un poco al ver esto. ¿No estamos todos fijados en 0,5? Luego, la empresa de pagos tiene sus costos operativos, que ahora son básicamente de un paso por segundo, que también es el costo de capital. Por tanto, lo normal es que la liquidación de la empresa de pagos esté en torno al 0,52.
Bien, echemos un vistazo al estándar del mercado de 0,6 3 yuanes. Todos pueden calcular las ganancias. Déjame decirte que los datos de las tarjetas de crédito personales son unas 50.000 unidades y cada unidad unas 20.000. Por lo tanto, este producto utiliza principalmente una cierta cantidad para obtener ganancias. Actualmente, la promoción de este producto es sencilla y todo el mundo puede participar.
3. Transacciones agregadas (WeChat, Alipay, pago por reconocimiento facial)
Actualmente, este tipo de producto es el producto principal para los comerciantes. Ahora hay muchas transacciones sin efectivo y el 70% de las transacciones son todas códigos QR, por lo que el volumen de transacciones en esta área es relativamente grande y la tasa de utilización de los comerciantes es alta. Esta también es una buena opción para quienes desean trabajar en la industria de pagos.
Echemos un vistazo a la tarifa del canal oficial para las empresas de agregación, lo que significa que hay una ganancia de 0,18 por el precio del contrato WeChat Alipay de 0,38. Bien, echemos un vistazo al precio de liquidación agregado al agente, lo que significa que el agente tiene 0,12-0,16. Por supuesto, algunas empresas donarán una parte de las ganancias publicitarias, y los ingresos publicitarios ahora se dividen en dos partes. Uno es el anuncio de escaneo de códigos QR de WeChat. Cuando normalmente escanea el código QR para comprar productos, aparecerá una página publicitaria después de que se complete el pago. Dependiendo de las condiciones del mercado y del número total de transacciones de la empresa de agregación, este precio suele oscilar entre 30 y 50 céntimos. El otro anuncio es el anuncio en pantalla actual del dispositivo de escaneo facial. En concreto, entiendo que una cotización es de 65.438.000 unidades. Un minuto cuesta aproximadamente 15 yuanes, lo que significa que la publicidad en pantalla de cada dispositivo de escaneo facial es de aproximadamente 200 a 300 por mes. Sin embargo, los dispositivos de escaneo facial acaban de ingresar al mercado, por lo que creo que este precio es muy injusto y el pago agregado es. no involucrado por el momento.
2. Análisis de rutinas en la industria de pagos
Bueno, actualmente hay muchos profesionales en la industria de pagos, algunos llevan trabajando un año y otros acaban de incorporarse, así que Aquí analizaré las rutinas de la industria de pagos, espero que más personas puedan verlas, hablemos de algunas de las rutinas más comunes.
1.Terminal de tarjetas de crédito personal MPOS
Existen dos modelos de este producto en el mercado.
(1) El proveedor recibe la mercancía y la empresa pagadora firma directamente el contrato.
Características: alto punto de partida para la distribución.
Desventajas: Necesidad de comprar bienes, gran inversión de capital.
Adecuado para: Dedicados a la industria de pagos, con canales de venta.
(2) Modelo de venta directa
Características: Sin almacenamiento, pequeña inversión
Desventajas: El punto de partida de la participación en las ganancias es bajo y aumenta según la transacción. volumen.
Adecuado para: jugadores novatos, nuevos en el pago, líderes de un equipo.
3. Luego observe las estrategias de inversión en el mercado.
1. Competencia de precios bajos, precio de liquidación más bajo.
Sabemos que la tasa de descuento estándar del mercado es 0,6, por lo que algunas empresas de pagos ahora promocionan 0,5, por lo que las personas con experiencia en la industria saben que hay muchos productos como este en el mercado. Una vez que se ajusta el precio, se perderán algunos clientes, por lo que al fabricar productos de bajo precio, debe tener cuidado con los clientes que promociona.
2. Rutinas de juego
Algunas empresas de pagos apostarán contra los agentes, ofreciéndole el precio de liquidación más bajo, reduciendo el precio de mercado y luego permitiéndole realizar una transacción o enviar la mercancía. . cantidad. Esta forma de juego es básicamente muy común, pero te contaré algunas estadísticas, el porcentaje de básicamente realizado es bastante pequeño.
3. Rutinas de pago agregado
El pago agregado es muy popular ahora, incluidos los dispositivos de reconocimiento facial actuales, que es un elemento muy popular en este momento. Después de todo, es bueno disfrutar de la sombra bajo un gran árbol. Analicémoslo.
(1) Precio de liquidación
He dicho antes que la liquidación mínima otorgada por el canal actualmente es básicamente 0,2, por lo que muchos comerciantes de agregación firmarán con usted para cobrar entre 30.000 y 654,38 millones. La tarifa de franquicia es de 0,2 para el agente. Una vez que vean un precio tan bajo, les aconsejo a todos que tengan cuidado. Definitivamente ajustarán el precio con usted en el futuro y se ocuparán de usted. Después de todo, nadie es filántropo, pero debe ganarse una parte. Cosecharé contigo como lo haces. Por supuesto, un colega me dijo que los agentes son todos puerros. A ver quién es el mejor puerro. Cuanto más lo hagas, más capital de negociación tendrás. Por supuesto, estará más profundamente vinculado a su familia.
(2) Tarifas de publicidad
Actualmente, los dispositivos de escaneo facial son muy populares y muchas empresas afirman cobrar tarifas elevadas por la pantalla publicitaria. Lo más escandaloso que he oído es que un equipo te cuesta más de 3.000 yuanes al año, pero te lo entregarán sólo después de instalar 100 unidades. Lo que te cuento aquí es una trampa, porque actualmente no hay empresas de publicidad, y una sola unidad no tiene un costo tan alto, así que hay que aprender a juzgar cuando escuchen esto.
(3) Se suma el agente de pago por reconocimiento facial.
También he participado en muchas ferias de inversión de este tipo. Descubrí que estos comerciantes ni siquiera tenían sus propios productos, sus propios sistemas o sus propios backends, y además cobraban altas tarifas de inversión. Cuando se encuentre con este tipo de situación, es mejor probar todos los sistemas de sus productos para ver la fortaleza del equipo técnico y de la empresa de la otra parte. No te unas a ciegas.
¿Por qué existen tantas rutinas en la industria de pagos?
Explíquelo primero desde el nivel de agente:
El agente de primer nivel firma un contrato de la empresa de pagos y el agente de segundo nivel firma un contrato de primer nivel. agente;
Arm, por ejemplo, la marca le otorga al agente de primer nivel 28.000 puntos de ganancia, y el agente de primer nivel obtiene 50 yuanes. De hecho, este es el precio de costo. Activar uno puede devolver 300 yuanes al agente de primer nivel, y el agente de primer nivel gana directamente 250 yuanes (esto también significa que su agente de primer nivel vale 250). La condición de activación es que después del registro, la primera compra sea de 2.000 yuanes. Si el agente de primer nivel también activa una, el agente de segundo nivel recibirá 300 yuanes por la entrega, con una ganancia de 28.000 puntos.
Algunas personas son extremadamente inteligentes y utilizan diversos métodos para encontrar clientes. He visto máquinas POS y baterías externas gratuitas en las paradas de autobús. El banco de energía es el tipo de costo que cuesta 20 yuanes. Mucha gente quiere ser más barato. De todos modos, las máquinas POS son gratuitas y puedes ganar un banco de energía solicitando uno. Después de la activación, puede gastar 2000 yuanes y no los utilizará una vez que llegue el dinero. ¿Qué pasa con las empresas de pagos? Los clientes no lo necesitan y las empresas de pagos no pueden aprovechar las ofertas y la caridad. ¿Qué dinero se puede ganar? Compensación directa de 250 yuanes cada uno. Más tarde, la empresa de pagos no pudo permitírselo, por lo que puso una condición al agente. La condición es que una máquina POS debe pagar 30.000 yuanes cada mes antes de poder distribuirse.
Sin embargo, ¿cómo pueden las personas reutilizar las máquinas POS regaladas de esta manera? Muchos de ellos no se utilizan y algunos incluso se desechan después de manipular el power bank. Entonces la empresa de pagos no podrá ganar dinero y ciertamente no le dará dinero como agente de primer nivel. Por supuesto que no será tan obvio, encontrarán cada uno.
En resumen, si su última empresa no pudo generar dinero, usted ciertamente tampoco podrá generar dinero.
Si el agente de primer nivel no puede obtener la distribución, dirán que la empresa de pagos es una mentirosa. Si el agente de primer nivel no puede obtener la distribución, y mucho menos el agente de segundo nivel. El agente de segundo nivel llamará mentiroso al agente de primer nivel, lo cual es un círculo vicioso.
A continuación, hablemos de las deducciones fiscales:
Los dividendos o devoluciones en efectivo se facturan a la empresa pagadora, y los impuestos inevitablemente se pagarán al facturar. Generalmente, los puntos impositivos están entre 8 y 20.
Resumen: Si no quieres que te engañen, no busques productos con altos rendimientos, altos reembolsos, sin monto de activación, sin monto de tarjeta de crédito, y no pienses en aprovechar la empresa; ¡todo debe estar por encima de la política de la empresa de pagos!