¿Cómo podemos evitar que los vendedores externos de Amazon pierdan su capacidad de generar ingresos debido a la autooperación?
Después de la audiencia del 29 de julio, el director ejecutivo de Amazon, Jeff Bezos, presentó un desglose de la participación de las marcas privadas de Amazon en las ventas totales propias, desde donde podemos ver la comparación de datos entre marcas autooperadas y de terceros. vendedores de fiestas.
1. Ingresos
Los datos de 2019 muestran que el GMV minorista de Amazon es de 335 mil millones de dólares, de los cuales se espera que los ingresos de sus propios productos sean 135 mil millones de dólares y los ingresos de terceros. Se espera que los ingresos de los vendedores externos sean de 135 mil millones de dólares estadounidenses, lo que significa que los ingresos de los vendedores externos representan aproximadamente el 60% de los ingresos minoristas totales de Amazon y sus propios productos representan el 40%.
2. Cuota de ventas
Los datos de la figura anterior muestran que en la categoría de hogar y cocina, los productos autooperados representan el 33%, las marcas privadas representan el 4% y los vendedores externos representan el 67%; en la categoría de productos electrónicos, los productos autooperados representan el 43%, las marcas privadas representan el 3% y los vendedores externos representan el 57%; Los productos autooperados representan el 41%, las marcas privadas representan el 2% y los vendedores externos representan el 59%. La diferencia es que en la categoría de libros, los productos operados por uno mismo representan hasta el 74%, las marcas privadas representan menos del 1% y los vendedores externos representan sólo el 26%.
3. Número de anuncios
A juzgar por los datos del listado, los vendedores externos tienen más del 90 % de todos los anuncios, excepto los libros, mientras que los productos autooperados han alcanzado el 34 % excepto A excepción de otros, todos los demás están dentro del 10%, ni siquiera los listados de marcas privadas
Se pueden extraer varias conclusiones de los tres aspectos de los datos anteriores:
1. Amazon ha crecido. rápidamente en los últimos años los productos autooperados se están desarrollando rápidamente;
2. La mayoría de los productos vendidos en la plataforma son productos de vendedores externos
3. La proporción de GMV; de la mayoría de los vendedores externos es solo alrededor del 60%-70%, lo que significa que el GMV de los vendedores externos es solo alrededor del 60%-70%, lo que significa que la capacidad de generación de ingresos de las listas de vendedores externos no es tan buenos como los propios productos de Amazon.
En otras palabras, los vendedores externos tienen una alta proporción de categorías y muchos compradores optan por comprar sus productos, pero las ventas generales son solo un 20% más que las de los productos operados por ellos mismos, y sus ventajas son no es suficiente. Desde otra perspectiva, los vendedores externos siguen siendo más débiles que los productos autónomos de Amazon en términos de ventas. Louie, director de operaciones de BYKOL, analizó que este resultado radica no solo en el aumento de productos autooperados, sino también en la inclinación del tráfico de la plataforma de Amazon.
Según un informe de investigación realizado por Coresight Research y DataWeave en mayo de este año, Amazon tiene actualmente 111 marcas privadas y 22.617 productos, mientras que en 2018 solo había 6.825 productos de marcas privadas, un aumento de más de tres veces. . En julio de este año, Amazon incluso aumentó el número de espacios publicitarios utilizados para promocionar sus propias marcas. De los 12 anuncios publicitarios estándar en su sitio web y 6 en su aplicación móvil, 3 muestran sus productos de marca propia.
Como resultado, los vendedores externos enfrentan una mayor presión competitiva. Especialmente en las circunstancias especiales de la epidemia de este año, los vendedores que se vieron muy afectados en la primera mitad del año quieren aprovechar la temporada alta para regresar a la tierra en la segunda mitad del año. para ganar más tráfico y ventas para ellos mismos?
1. En primer lugar, se debe optimizar la lista de productos
Esto es un cliché, pero también es un tema al que los vendedores deben prestar atención. La lista de productos incluye título, palabras clave, imágenes, detalles del producto, etc. Debe expresar completamente las características del producto y atraer la atención de los consumidores, lo que puede mejorar en gran medida la tasa de conversión del producto.
2. En segundo lugar, optimice las palabras clave publicitarias
Muchos vendedores optarán por anunciarse en el sitio, pero la competencia en el sitio es feroz. Si desea obtener mejores efectos publicitarios, el. Lo más importante es la optimización de las palabras clave. Los vendedores pueden utilizar los siguientes métodos para encontrar las palabras clave con las mejores tasas de conversión, de modo que cada parte del presupuesto pueda ser realmente efectiva.
(1) Excluir palabras clave sin volumen de búsqueda. Sin volumen de búsqueda significa que no hay demanda para esta palabra clave. Incluso si es fácil obtener una clasificación alta, no puede generar ventas y puede excluirse directamente.
(2) Evite las palabras clave que sean demasiado populares. Esto debe considerar dos factores: uno es que el precio de las palabras clave populares es más alto, así que trate de evitarlo a menos que tenga un presupuesto suficiente. El otro es que la competencia es feroz, a menos que su producto tenga una buena ventaja en el mercado y pueda atraer consumidores. habrá tráfico, pero no habrá ventas, lo que reducirá la tasa de conversión del producto.
(3) Establecer palabras clave con alta relevancia y posicionamiento preciso. Las palabras clave muy relevantes ayudarán a aumentar el peso de la tienda, mientras que las palabras clave precisas introducirán intenciones de orden de tráfico más claras, lo que ayudará a aumentar las tasas de conversión.
3. Elija combinar múltiples métodos de promoción en el sitio
La plataforma de Amazon tiene una variedad de actividades que pueden atraer mucho tráfico a los productos si combina múltiples actividades de promoción. Obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Existen principalmente cinco métodos de promoción en el sitio. Los vendedores pueden elegir las actividades apropiadas en las que participar según la situación real del producto.
(1) DOTD Store Treasure: Se refiere a un evento de promoción en el que participas en uno o un lote de productos de alta demanda y obtienes un gran descuento solo dentro de una fecha específica. Actualmente, la mayoría de los DOTD son solo por invitación y deben declararse a través de un administrador de cuentas.
Los "tesoros de la tienda" suelen ser productos de gran venta en la tienda durante el período de promoción, pueden generar más ventas de productos e incluso impulsar las ventas de toda la tienda y aumentar el conocimiento de la marca.
(2) Venta flash de LD: se trata de una actividad de visualización de tiempo limitado, de corta duración y de mucho tráfico. Tiene una gran bonificación de tráfico, afecta rápidamente las ventas y ayuda a los vendedores a vender inventario excedente.
(3) Promoción de 7 días: Al igual que las ventas flash, es una oferta de promoción por tiempo limitado. La diferencia es que la promoción de 7 días se puede mostrar en la página de promoción durante 7 días y dura más. , que puede ayudar a que los productos logren una mejora de exposición suave.
(4) Cupón: Como sugiere el nombre, es un descuento único en productos. Su mayor ventaja es que incluso los productos nuevos con 0 reseñas pueden aprovechar esta promoción.
(5) Descuento exclusivo de Prime: un descuento proporcionado exclusivamente a miembros Prime, aplicable a productos vendidos a través de Amazon Logística y elegibles para Prime. Ayuda a los vendedores a impulsar nuevos productos y limpiar el inventario.
4. Promoción en redes sociales fuera del sitio
Además de algunas configuraciones y optimizaciones en el sitio, los vendedores también pueden utilizar canales de redes sociales fuera del sitio para promocionar productos y atraer tráfico.
(1) Publicidad en redes sociales
La utilización de los grandes recursos de usuario de la publicidad en redes sociales seguramente logrará buenos resultados de tráfico. El método publicitario es relativamente sencillo de utilizar, pero la clave de su eficacia reside en si la forma de presentación del contenido publicitario puede atraer a los usuarios.
(2) Marketing y publicidad de celebridades de Internet
En los últimos años, el desarrollo de la economía de las celebridades de Internet ha tenido un gran impacto en el comercio electrónico transfronterizo, que puede lograr rápidos Venta de productos en un corto periodo de tiempo. Por lo tanto, muchos vendedores optarán por cooperar directamente con personas influyentes. Sin embargo, Louis, director de operaciones de BYKOL, analizó que elegir al influencer adecuado, contactarlo y negociar la cooperación son puntos difíciles para los vendedores. La forma más sencilla es trabajar con una agencia de marketing de influencers y dejar que te ayuden a contactar a los influencers adecuados, lo que puede ahorrarte muchos problemas.
(3) Evaluación de los fanáticos de KOL
Entonces, en general, aunque los vendedores externos no tienen ninguna ventaja sobre los productos operados por ellos mismos, todavía hay muchas opciones para atraer tráfico, por lo que no hay hay que preocuparse. Siempre que lo afronte con una actitud positiva y pruebe varios métodos de marketing, incluidos el sitio, el exterior, la evaluación, etc., siempre encontrará una manera de atraer tráfico que se adapte a sus productos y ayudar a que sus productos aumenten el tráfico y ventas.