¿Dónde deberíamos perfeccionar y comenzar la redacción del punto de venta del producto?

Cada producto tiene puntos de venta que vale la pena explorar, pero debido a las diferentes perspectivas de los comerciantes (empresas) y los usuarios, el "punto de venta" en el que piensan los comerciantes no se descubre hasta que se introducen en el mercado. Pero no es lo que los consumidores realmente quieren ver. En cuanto a la creación/ingreso en la copia del punto de venta del producto, existen principalmente los siguientes métodos para un refinamiento en profundidad:

1. Descomposición de atributos: para refinar las características de un producto, es necesario. para comenzar con un cierto punto de detalle que más preocupa a los usuarios, luego transformar los atributos en beneficios para el usuario y finalmente presentarlos a la audiencia con una redacción refinada, fácil de entender y efectiva. Por ejemplo, una barredora eléctrica puede transformar su atributo de producto de aspirar migas de fruta y cabello sin puntos ciegos en el beneficio de ahorrar tiempo a los usuarios y eliminar la molestia de barrer el piso;

2. producto de un comerciante Para refinar la redacción desde una perspectiva diferente: "Este producto tiene más de 10 características, nunca sufrirás una pérdida si lo compras", etc. La perspectiva del usuario es: "¿Por qué debería comprar su producto? ¿Qué tienen que ver conmigo las muchas ventajas que mencionó y cuáles son sus beneficios para mí?"

3. Conexión emocional: Los usuarios se preocupan por tu producto no sólo porque puede cumplir con las funciones básicas, sino también porque esperan obtener de él una conexión emocional y psicológica antes, durante y después de experimentar un excelente producto. Calmante, es decir, la sensación de irritación sexual, como beber vino, campana extractora, etc.

4. Injerto de beneficios: No importa cuántas características tenga su producto, hasta que sea verdaderamente reconocido por el mercado y los usuarios, es un atributo de producto sin valor. No importa cuántos atributos de producto tenga, solo pueden existir en su fábrica o almacén. Si no se convierten en beneficios que interesen a los usuarios, no podrán formar una copia ventajosa del producto/marca. introducidos en el mercado, encontrarán más obstáculos e incluso será un fracaso.

5. Conexión con cosas familiares: La extracción de un copywriting ventajoso no radica en cuán minuciosa y atentamente expliques las diversas características del producto si no puedes hacer coincidir y conectar con las cosas existentes en el cerebro del usuario. , no será posible despertar y movilizar a los usuarios de manera oportuna para generar interés y conocimiento de sus productos más rápidamente y, por supuesto, no podrá atraer de manera efectiva a los consumidores para que presten atención a sus productos. .