Plan de promoción libro plan

Un plan de ventas es un documento de planificación integral de diversas actividades promocionales llevadas a cabo por una empresa antes de vender productos o servicios con el fin de alcanzar los objetivos de ventas esperados. Al redactar un plan de promoción. El mercado hay que analizarlo y predecirlo. No podemos hablar sólo de las ventajas del mercado e ignorar la consideración y el análisis de las desventajas. Ahora, echemos un vistazo a los siguientes dos artículos sobre libros de planificación de actividades promocionales.

Libro de planificación de actividades promocionales del Día Nacional

1. >Para capturar Durante el feriado del Día Nacional de 7 días, utilizamos poderosas actividades promocionales para impulsar el flujo de clientes y expandir la popularidad y participación de mercado de los grandes almacenes Fucheng, de modo que las ventas de la temporada alta tengan un buen comienzo y sienten las bases para el finalización de las tareas durante todo el año, formuló especialmente el siguiente plan.

2. Tema de la actividad:

Durante el Día Nacional, reúnase para disfrutar de la prosperidad y las sorpresas todo el tiempo

3.

Período de descuento especial para supermercado en el primer piso y supermercado de lavado en el primer piso: del 1 al 7 de octubre

Período de descuento para productos portátiles sobre el segundo piso: 28 de septiembre- --Día 7 de octubre

Cuatro Contenido de la actividad:

1. Tendencia de compra por pánico en el supermercado

Persona responsable:

Más de 10. Todos los días se lanzan tipos de productos con precios ultrabajos, desde las 12 en punto *** hasta que se agotan.

Los pops se utilizan para marcar los precios de productos de precio ultra bajo todos los días frente al centro comercial. Hay un tablón de anuncios en el primer piso para informar a los clientes sobre el contenido específico.

2. Tendencia de oferta especial de lavado

Persona responsable:

Principalmente en forma de obsequios, ilustraciones de productos se muestran frente a la puerta y el Precio original y oferta especial. Los gastos corren a cargo del comerciante

3. Promociones de descuento en productos wearables:

Responsable: encargados de cada piso

Detalles:

1. Hora del evento: 28 de septiembre---7 de octubre

2. Todos los comerciantes que participen en el evento deducirán 13 puntos al momento de la liquidación, sin incluir impuestos. Productos específicos y rango de descuento: 50-55% de descuento en zapatos y sombreros, 52% de descuento en bolsos y carteras, 55% de descuento en ropa de hombre en el segundo y tercer piso, 35% de descuento en ropa informal en el tercer piso, 40% descuento en ropa de mujer en el 4to piso y 35% de descuento en tejido en el 5to piso.

3. Los comerciantes que no participen en este evento deducirán 3 puntos además de los puntos de deducción originales.

4. A los comerciantes con una tarifa de publicidad del 1% en el contrato original no se les deducirán puntos adicionales.

5. Cada piso debe informar la participación de los comerciantes específicos en este evento y su no participación al departamento comercial antes del día 26.

4. Buscando clientes afortunados: tu suerte, mi felicidad

Departamento responsable: Departamento Comercial, proveedor de regalos: Supermercado Lavado, supermercado en el primer piso

La entrega de regalos se divide en tres periodos: 11:00---1:00, 3:00---5:00, 7:00---9:00

Los clientes pueden presentar sus documentos válidos en Regístrate y recoge en la estación principal. Los documentos limitados incluyen: tarjeta de identificación, registro de domicilio, certificado de oficial de policía, certificado de suboficial

Los clientes nacidos en octubre recibirán un regalo por valor de 2 yuanes.

Si el cliente nace el 1 de octubre, se le entregará un regalo por valor de 5 yuanes.

Si naces en 1949, recibirás un vale por valor de 30 yuanes.

Si el nombre del cliente incluye las palabras "Día Nacional", se le entregará un vale por valor de 50 yuanes.

Si nace el 1 de octubre de 2049 y su nombre incluye las palabras "Día Nacional", recibirá un vale por valor de 1.000 yuanes. Limitado a una persona por día

5. Actividades frente al centro comercial:

1. Antes del día 26, cada departamento informará la situación concreta de las actividades de publicidad y promoción del fabricante. que el departamento de planificación pueda hacer arreglos unificados para garantizar que frente al centro comercial haya promociones todos los días para crear una atmósfera y aumentar la popularidad.

2. Se recomienda realizar una o dos exposiciones de indumentaria, centrándose en ropa interior masculina y femenina de otoño e invierno o ropa interior térmica.

3. Se realizará una gran ceremonia de izamiento de bandera en la mañana del 1 de octubre. Todos los empleados del turno de la mañana deberán participar y llegar puntuales a las 9:30, cada departamento se organiza. una formación de empleados para usar ropa de trabajo. Participar en la ceremonia de izamiento de la bandera frente a la puerta. El departamento de seguridad es responsable de la ceremonia de izamiento.

6.Llevar a cabo la evaluación de la bandera roja móvil de excelente servicio con el tema "Enviar calidez y presentar amor verdadero"

Principalmente tomando postura, posicionamiento, posicionamiento y servicio de tres tonos. como punto de partida para unificar Diga "¡Hola, bienvenido a los grandes almacenes Fucheng!" y diga "Bienvenido a visitarnos la próxima vez".

7. Colocación en los medios

26 de septiembre Metropolis Daily: versión en blanco y negro de un cuarto 6.500 yuanes

Portada del Evening News del 30 de septiembre: dos centavos Un color la versión cuesta aproximadamente 5250 yuanes

Se recomienda aumentar el tiempo de publicidad en consecuencia

8. Decoración y diseño de la tienda

1.

Una etiqueta de tela grande de 20 m*10 m cuesta alrededor de 1.800 yuanes

Una impresión de inyección de tinta grande de 3,6 m*2,4 m cuesta 130 yuanes

Se cuelgan cuatro linternas en la puerta con el contenido "Viva la patria o celebra el Día Nacional" ”,

Una etiqueta, el contenido trata principalmente sobre la celebración del Día Nacional.

Los comerciantes ofrecen arcos, globos y espectáculos.

2. En la tienda:

1. El pasillo del medio está tejido principalmente con cadenas de globos de colores. Costo aproximado: 3000 yuanes

2 Debido al ajuste de diseño, la tienda se mudó al primer y quinto piso para agregar proyectos comerciales de telas. El contenido existente de la guía de compras en el primer piso no coincide con el. Situación actual Para facilitar las compras de los clientes, el contenido actual es Aplicar para reemplazar la señal guía del primer piso y la señal de agua del quinto piso. Costo: alrededor de 50 yuanes

3 reemplazos de la marca "Gran Supermercado", la pintura se trasladó al primer piso debido a burbujas, deformaciones, ajustes de diseño y lavado. Especificación: 6,6 m * 1,8 m. unos 190 yuanes

4. En el atrio de cada piso, hay impresiones de inyección de tinta que muestran la gama de descuentos de los productos correspondientes.

Costo aproximado: 4 tiras de 350 yuanes para uso a largo plazo

9. Presupuesto de costos:

1. La etiqueta de tela gigante cuesta 1.800 yuanes, incluida la producción y Tarifas de lanzamiento

2. Impresión en piso 350 yuanes

3. Impresión a gran escala 130 yuanes

4. Cadena de color de globos 3000 yuanes

5. Moda Una exhibición cuesta 4.000 yuanes

6. Medios 20.000 yuanes

La versión a medio color del Evening News del 30 de septiembre cuesta 6.500 yuanes.

Metropolitan News el 27 de septiembre 1/4 versión en blanco y negro 2.750 yuanes

Teniendo en cuenta que los principales periódicos estarán cerrados del 1 al 7 de octubre, para evitar cualquier interrupción en la publicidad e incluso afectar las ventas, es Recomendó que la publicación se publique el 27 de septiembre. Hasta el 7 de octubre, se transmitirá de forma continua a través de las estaciones de radio 974 o 929, 20 veces al día durante 15 días, 15.000 yuanes

7. pinturas: 190 yuanes

Plan de planificación de promociones de productos del Primero de Mayo

1. Principales grupos de consumidores el Primero de Mayo

1. , semillas y nueces tostadas, ropa de cama y utensilios de cocina

2. Consumo de bolsos, equipos fotográficos y suministros de viaje en viajes largos de vacaciones

3. Consumo de bebidas listas para viajar en excursiones suburbanas de primavera. -coma alimentos, refrigerios, artículos para actividades al aire libre, artículos deportivos y artículos de jardinería

4. Consumo estacional del hogar: los textiles para el hogar frescos del verano están en temporada, los textiles para el hogar gruesos y cálidos están fuera de temporada, los cosméticos con protección solar están en temporada, los electrodomésticos frescos del verano están en temporada, las colecciones de ropa incluyen categorías a prueba de polillas, ropa para la lluvia y condimentos

5. Consumo de bienestar social Suministros de verano Consumo de bienestar grupal

Nuestro. Las promociones siempre deben centrarse en un concepto: "La promoción no se trata sólo de vender los productos que podemos vender, sino también de vender los productos que los clientes quieren comprar". Sólo las promociones de los supermercados atienden a los clientes. Sólo con una buena psicología del consumidor podemos tener éxito. En base a esto, debemos aprovechar el potencial de los proveedores y organizar racionalmente los grupos de productos promocionales correspondientes en función de las necesidades de los principales grupos de consumidores del Primero de Mayo.

2. Determine el tiempo de promoción del producto:

En comparación con otros festivales importantes, la escala de consumo del Primero de Mayo es menor y la demanda de bienes es estrecha, por lo que el período de promoción del Primero de Mayo. No debe ser demasiado largo, recomendamos entre 8 y 12 días.

Teniendo en cuenta que algunos clientes viajarán el Primero de Mayo y el tiempo que lleva entregar la información a los clientes, es beneficioso organizar el período de promoción del 28 de abril al 8 de mayo.

3. Determinar los productos promocionales:

La necesidad básica de los clientes es comprar productos al precio correcto, por lo que si los artículos y los precios de los productos promocionales son atractivos afectará la efectividad de la promoción. actividades de éxito o fracaso. En términos generales, hay cuatro opciones para productos promocionales:

1. Productos de temporada

2 Productos sensibles: los productos sensibles son generalmente necesidades y los precios del mercado cambian mucho y los consumidores son muy. Es fácil sentir los cambios de precios, como los huevos y el arroz. Si elige este tipo de producto como producto promocional, es posible que desee ponerle un precio ligeramente más bajo que el precio de mercado, lo que puede atraer efectivamente a más clientes.

3. Productos populares: los productos populares generalmente se refieren al conocimiento de la marca. . Productos de alta calidad, fáciles de sustituir y omnipresentes en el mercado. La elección de dichos productos como productos promocionales a menudo puede recibir un fuerte apoyo de los proveedores. Las promociones en las tiendas se combinan con una amplia publicidad en los medios de comunicación, como cosméticos, productos sanitarios y bebidas. , Cerveza, comida infantil, etc.

4. Productos de especialidad: Se refiere principalmente a productos que los propios supermercados desarrollan, usan sus propias marcas y no tienen paralelo en el mercado. Las actividades de promoción de dichos productos deben reflejar principalmente la particularidad del producto y el precio. No se debe fijar un precio demasiado bajo, pero se debe prestar atención a la coherencia entre precio y calidad.

No importa qué tipo de productos se elijan como productos promocionales, se deben tener en cuenta dos puntos básicos: primero, elegir productos que los consumidores realmente necesiten; segundo, pueden agregar beneficios prácticos a los consumidores.

4. Determinar el tema de promoción y los principales grupos de productos.

El tema de promoción es el foco del atractivo del supermercado para los clientes y es la principal herramienta para despertar la psicología del consumidor. Hay varios temas principales de promoción del Primero de Mayo. El primero es el atractivo de la imagen de bajo precio con el tema de regalar beneficios a los clientes; el segundo es el atractivo de la promoción de nuevos productos con el tema de las compras de temporada; el tercero es el atractivo de la promoción con la forma principal de actividades promocionales como tema; . La consignación del propósito de la apelación constituye el tema promocional en el anuncio promocional. El cuarto es el tema de las compras de ocio durante las largas vacaciones; el quinto es el tema de las salidas de primavera y el turismo. Por ejemplo:

1 de mayo, compras sorpresa y reducciones significativas de precios en docenas de productos famosos y de alta calidad, principalmente bienes de consumo doméstico.

La mano de obra es gloriosa, barata y cortés. Docenas de productos conocidos y de alta calidad tienen precios muy reducidos Centrándose en bienes de consumo doméstico

Disfrute de unas largas vacaciones con suministros de viaje, bebidas, bocadillos y productos listos para comer a bajo precio. ofertas especiales

Un verano fresco con tormenta de bajo precio en textiles para el hogar Xialiang, electrodomésticos Xialiang, cosméticos y bebidas con protección solar

Feliz Primero de Mayo, refresque y refresque el verano, textiles para el hogar, electrodomésticos, cosméticos, bebidas

Ganar compras del Primero de Mayo, ganar premios, rebajas y tarjetas rasca y gana, etc.

Diviértete comprando, comiendo y recogiendo juegos, promociones interactivas, actividades de degustación, compra y obsequios a gran escala

5. Determinar el método de promoción:

Método de promoción

Los métodos de promoción se dividen desde la perspectiva del marketing. Generalmente hay cinco tipos: promoción personal, promoción publicitaria, promoción especial, promoción de relaciones públicas y promoción de imagen corporativa:

1 2. Promoción personal: La promoción personal es un método de promoción directa que utiliza la propaganda oral de los vendedores para persuadir. clientes y lograr ventas de productos. La característica de la promoción personal es que los vendedores y los clientes pueden tener una comunicación bidireccional y su efecto promocional está estrechamente relacionado con las habilidades de venta del vendedor. Para los supermercados que implementan ventas en estantes abiertos, los empleados generalmente no necesitan tomar la iniciativa para realizar promociones personales. Hacerlo afectará la compra independiente de los clientes. Sin embargo, los empleados de las tiendas también deben brindar la ayuda y orientación necesarias a los clientes y mantener conversaciones amistosas con los clientes de manera adecuada, es decir, deben utilizar el servicio y la comunicación como medio para lograr el propósito de la promoción.

2. Promoción publicitaria: la promoción publicitaria es un método de promoción directa que utiliza varios medios publicitarios para entregar información al consumidor para promover las ventas. Características de la promoción publicitaria: las empresas transmiten información unilateralmente a los consumidores, que es una comunicación unidireccional, por lo que se denomina estrategia "pull". Los medios publicitarios incluyen: televisión, radio, revistas; carteles publicitarios; carteles de iluminación en las tiendas; artículos de tela roja; folletos; DM, etc.

Las grandes cadenas de supermercados pueden considerar el uso de los cuatro principales medios publicitarios, pero para las cadenas de supermercados más pequeñas los medios publicitarios más utilizados son: folletos, carteles, vallas publicitarias, luces, carteles, tiras de tela rojas, etc. Dividido por temas promocionales:

① Los medios más utilizados para las promociones de apertura son: periódicos, folletos, estaciones de radio, transporte, pancartas rojas exteriores, carteles, POP, transmisiones en las tiendas y comunicados de prensa.

② Los medios comúnmente utilizados para promociones anuales son: periódicos, folletos, mensajes directos, carteles, pancartas rojas, puntos de venta y transmisiones en las tiendas.

③ Los medios comúnmente utilizados para promociones de rutina son: folletos, mensajes directos, Carteles, pancartas rojas y transmisiones en la tienda

④ Los medios utilizados para las promociones competitivas son los mismos que para las promociones de rutina.

3. Promoción de ventas, también llamada promoción empresarial.

Es un método de promoción auxiliar y temporal que utiliza directamente los beneficios para satisfacer la demanda de los consumidores.

Características: Es eficaz pero un uso inadecuado también puede producir efectos negativos, haciendo que los clientes duden de la autenticidad de la calidad y el precio del producto, y devaluando el valor del producto.

6. Determine la forma de las actividades promocionales:

1. Obtenga un regalo cuando compre ×× yuanes y obtenga ×× artículos.

2. -Juego ganador 1 Si realizas una sola compra de XX yuanes, puedes participar en el juego. Si tienes puntos altos, puedes ganar grandes premios como saltar la cuerda, correr con mallas y competencias de pesca.

3. Tarjeta rasca si realizas una sola compra de XX yuanes, puedes obtener una tarjeta rasca y canjea premios.

4. proporcione más

5. Para entretenimiento, solicite al equipo de artes escénicas que cree una atmósfera

6.