¿Cuáles son las habilidades de venta del vino saludable?
1. Análisis de mercado
1. De los numerosos estudios de mercado realizados por la empresa, se encontró que en el estudio de las funciones para la salud que los consumidores quieren que tenga el vino saludable, el riñón. el fortalecimiento y el fortalecimiento del yang son el primero, mejorar el sueño está en el segundo o tercer lugar (una sensación común es que se puede dormir mejor después de beber alcohol. Otra necesidad muy mencionada es deshacerse del reumatismo y el dolor en las articulaciones). En el mercado actual de vinos saludables en China, debido a la influencia de la marca China Jinjiu, muchos consumidores básicamente utilizan China Jinjiu como estándar de referencia al elegir la función del vino saludable. Dado que el efecto del Jinjiu chino es tonificar los riñones y fortalecer el yang en el concepto cognitivo de los consumidores, pero carece de un efecto obvio y específico de mejorar el sueño, actualmente no existe en el mercado ningún producto en forma de alcohol especializado en mejorar el sueño. .
2. De hecho, el mercado tiene una demanda relativamente grande de productos funcionales que obviamente pueden mejorar el sueño. Un determinado líquido oral que se ha vuelto popular en los últimos dos años demuestra claramente el amplio espacio de este mercado. Desde una teoría convencional del funcionamiento de las marcas, podemos suplir las deficiencias del mercado desarrollando "productos tonificantes para los riñones para la aptitud física" y al mismo tiempo desarrollando vinos para el cuidado de la salud con la función de mejorar significativamente el sueño y retrasar el envejecimiento.
3. A partir del análisis de las necesidades reales de los consumidores, con el desarrollo de la economía social y la mejora de la calidad general de las personas, el ritmo de vida de las personas modernas se ha acelerado y la presión del trabajo y la vida se ha acelerado. Además, el insomnio o la incapacidad para conciliar el sueño molestan cada vez más a las personas y provocan una disminución de la calidad y la eficiencia del trabajo. Según datos relevantes, en mi país, alrededor del 30% de los adultos actualmente tienen antecedentes de insomnio. Alrededor del 7-9% de los adultos tienen síntomas persistentes de insomnio. Dentro de este grupo, la proporción de quienes se dedican al trabajo mental supera aproximadamente el 80%. Analizando las causas del insomnio, los puntos principales son los siguientes:
(1) Por ejercicio insuficiente, trastornos funcionales y envejecimiento prematuro del cuerpo.
(2) Sufrir de presión excesiva en el trabajo y la vida y estar agotado mental y físicamente.
(3) Factores no saludables físicos o mentales.
(4) Debilidad física.
Las personas con insomnio sin causa generalmente no tienen experiencia en la compra de medicamentos para mejorar sus condiciones de sueño. La razón es que tienen miedo de la dependencia de las drogas y de los efectos secundarios de las mismas. Sin embargo, los insomnes están potencialmente preocupados. sobre posibles problemas relacionados con el insomnio tienen un gran interés en soluciones no farmacológicas. Imagínese que existe un vino saludable que mejora la función del sueño, elaborado a partir de hierbas medicinales tradicionales chinas y vino con un alto valor nutricional y para la salud. Tiene el efecto de mejorar el sueño, no tiene efectos secundarios y tiene buen sabor. ser muy popular entre los consumidores. Por tanto, desde la perspectiva de la orientación de la demanda del mercado, es factible desarrollar vino saludable que mejore la función del sueño.
2. Características básicas del grupo de consumidores objetivo
1. El grupo de consumidores objetivo de vino XX tiene las siguientes características
(1) Mala calidad del sueño, A menudo, el insomnio o el estado de "no dormir, no despertarse" provoca un aumento de la irritabilidad y la ira, lo que a su vez conduce al deseo de mejorar la calidad del sueño.
(2) Se cree que los medicamentos para mejorar el sueño tienen efectos secundarios o pueden provocar dependencia.
(3) Piensa que los medicamentos para mejorar el sueño son demasiado caros.
(4) Estoy muy interesado en posibles formas de mejorar el sueño.
2. Preferencias
La tendencia de consumo de los trabajadores administrativos es: moda, alta gama, efecto, nunca superficial y muy racional. Al comprar productos, lo primero que hay que considerar es la calidad (función) del producto, seguida del precio del producto, lo cual es completamente diferente de la psicología del consumidor convencional. El producto que desarrollamos para mejorar el sueño es "alcohol". Por lo tanto, solo podemos dirigirnos a algunas personas de este grupo que pueden adaptarse al alcohol y son insensibles al alcohol. Mujeres, estudiantes, empresarios y figuras políticas que no soportan beber. en realidad están excluidos de este grupo.
3. Breve análisis de los canales de consumo del mercado
Compra de productos: supermercados de productos sanitarios, farmacias, ventanillas de medicamentos OTC en grandes centros comerciales y compras online.
Método de compra: Los pacientes principalmente lo compran ellos mismos o lo regalan.
Lugar de consumo: La mayoría son consumidores familiares, y se suelen utilizar según las instrucciones.
Espera al menos un año después de que el producto haya estado en el mercado antes de considerar venderlo en los centros comerciales habituales.
3. Posicionamiento del diseño del producto
1. Posicionamiento básico: nuevo vino saludable, funciones obvias, consumo cuantitativo.
(1) Porque el vino XX tiene el efecto de Mejorar la función del sueño, el posicionamiento de su producto es: función específica vino saludable, el efecto principal es mejorar la calidad del sueño, logrando así el efecto de retrasar el envejecimiento. El objetivo de difusión es mejorar el sueño y retrasar el envejecimiento.
(2) Desde la perspectiva de sus efectos en el cuidado de la salud, debería parecerse más a un producto de consumo funcional al margen de la medicina. Pero como es un alimento saludable, no podemos convertirlo en un medicamento.
(3) Por lo tanto, a la hora de comercializar y promocionar, es necesario resaltar su eficacia pero no inducir a error al consumidor haciéndole creer que se trata de un medicamento, para evitar efectos secundarios si no se puede alcanzar el valor esperado después. uso real, lo que generará la confianza de los consumidores en el producto.
(4) Por lo tanto, al promocionar, debemos recordar repetidamente a los consumidores que "beber a largo plazo tendrá mejores efectos".
(5) Dado que el vino XX es un vino funcional, se elabora a partir de materiales medicinales seleccionados mediante nuevos procesos y nuevas tecnologías, por lo que sabe bien y requiere una cantidad controlada de bebida. Además, el efecto será obvio, por lo que nuestro objetivo final es el consumo doméstico del grupo de consumidores objetivo. No podemos intentar guiar el "Golden Sleep Wine" hasta la mesa del comedor.
(6) La forma de consumo es básicamente comprarlo como regalo para ti (o tu mujer o hijos).
2. Requisitos para el cuerpo del vino
(1) La viscosidad del vino debe ser ligeramente mayor y puede colgar en la copa.
(2) El color del vino debe ser más oscuro.
(3) Graduación alcohólica (V/V): 18-25%.
3. Puntos de venta especiales
(1) El vino es elegante y tiene un sabor internacional, y utilizar el vino como base funcional para el cuidado de la salud es una innovación en China e incluso en China. mundo. . En el ámbito del vino saludable, es una tecnología puntera que hace que el producto sea más natural y ecológico.
(2) La aplicación de la biotecnología puede crear rápidamente necesidades de sueño.
(3) Tiene básicamente las características de la nueva generación de vino saludable, es decir, moda, tecnología y funcionalidad.
4. Connotación básica del producto
1. Vino de frutas especial funcional y saludable. Estructura conceptual: vino de alta calidad + biotecnología moderna + cultura sanitaria de la medicina tradicional china.
2. Se recomienda utilizar nuevos factores funcionales populares en el mundo para el tratamiento del insomnio, que pueden mejorar la calidad del sueño.
3. Tiene baja graduación alcohólica y un sabor a vino rico y natural.
4. Beber durante mucho tiempo no solo puede aliviar el dolor del insomnio, sino que también tiene un buen efecto para el cuidado de la salud (antienvejecimiento). Es una bebida saludable con una buena relación calidad-precio.
5. Componentes del producto
1. Vino base: vino original de alta calidad.
2. Ingredientes: Astrágalo, baya de goji, schisandra y otras materias medicinales chinas del mismo origen que la medicina y los alimentos.
6. Estilo de diseño del empaque
1. Análisis básico: El estilo del empaque debe ser consistente con el trasfondo cultural del grupo de consumidores objetivo. ¿Para quién se fabrica nuestro producto? El estilo de empaque y la apariencia del producto deben diseñarse según el nivel de apreciación del mismo. No debe diseñarse según nuestras propias preferencias como productores. Según la información que tenemos actualmente, nuestros productos deben tener "alto contenido tecnológico, efectos evidentes, relación calidad-precio y una apariencia hermosa (digna de apreciar)".
2. Pensamiento creativo
(1) Tome el camino "extranjero": aprenda del estilo del vino extranjero, utilice botellas de cristal y métodos de envasado, todo el estilo está de moda. clásico y de alta gama Tiene un gran valor de apreciación y el embalaje ha ido más allá del concepto de producto. Todo el estilo es luminoso, luminoso y agradable.
(2) Adoptar el camino "tradicional": llevar adelante plenamente las características y el estilo de la cultura de atención médica china, centrarse en el cloisonné (principalmente imitaciones de cloisonné) que representa los cinco mil años de cultura de China y ampliar el embalaje. ideas. Todo el estilo es azul como tema, es elegante y tranquilo, como el eco de las profundas montañas y cañones, y como el tintineo del agua de manantial, es como una magnífica artesanía que hace que la gente se enamore y se maraville. él. Sosteniéndolo en la mano o colocándolo sobre la mesa, puede expresar silenciosamente una identidad.
Ambos estilos anteriores deben evitar ser deliberadamente lujosos o deliberadamente extraños, y no debe haber ninguna sospecha de que sean "intencionales". Ya sea "extranjero" o "antiguo", ambos requieren naturalidad, suavidad, calma y la sensación de que cuanto más lo miras, más hermoso y de buen gusto se vuelve. Requiere un punto de partida elevado, fácil de explicar en términos simples y tiene un reconocimiento y un valor de colección aparentemente simples pero en realidad exquisitos.
Por supuesto, también puedes romper con estos dos supuestos, como el oro, la plata u otros estilos.
El diseño del texto debe ser lo más conciso y claro posible, de modo que la connotación del producto pueda entenderse de un vistazo, y deben excluirse decididamente modificaciones ornamentales deliberadas.
7. Diseño de precios
Con base en el análisis anterior, creemos que se debe adoptar una estrategia de precio alto para el precio del vino XX, porque XX está diseñado para un consumo funcional por parte de mayores. -Consumidores de nivel especial para la salud, y el producto en sí tiene un alto contenido técnico, por lo que el vino XX debe adoptar una estrategia de precio con relación calidad-precio.
8. Estructura del canal
1. El canal del vino XX se basa principalmente en la distribución en profundidad en lugares especiales de venta de vinos saludables, como OTC (medicamentos de venta libre). ) lugares de venta, farmacias, un store-in-store especializado en productos para el cuidado de la salud en un supermercado.
2. El vino XX evitará los modelos habituales de comercialización de alimentos y no se venderá en lugares de bajo consumo. Al mismo tiempo, no utilizamos canales habituales de distribución de alcohol y llevamos a cabo activamente actividades promocionales como canales, ventas directas y ventas directas en línea que afectan directamente a los grupos de consumidores objetivo.