Comprar comestibles, productos frescos y mejoras.

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1, alrededor de la 1, los jugadores en Fresh Food Battlefield regresaron al campo de batalla de compras del grupo comunitario familiar pero desconocido.

2. Parece que el modelo de ventas sociales sigue siendo la forma más interesante de vender productos.

3. Las compras grupales comunitarias todavía compiten con las capacidades de la cadena de suministro, y la fricción entre líderes y marcas seguramente se intensificará.

“Aquellos que obtengan alimentos frescos ganarán el mundo”. Hace cinco años, Xu Xin, una celebridad en la comunidad inversora, habló sobre el valor de los alimentos frescos en una “Cumbre de Tecnología del Futuro”. De hecho, la guerra contra el comercio electrónico de alimentos frescos no se ha extinguido.

Como escenario de la vida de alta frecuencia, las principales empresas de Internet no se han rendido con este pedazo de pastel. ¿La entrada de capital dará lugar a nuevos formatos empresariales o será una nueva derrota tras la Guerra de los Cien Regimientos?

Diseño de compra de grupos comunitarios, fuente: China Merchants Securities

Si nos remontamos a finales de 2019, la vida de las compras de grupos comunitarios será difícil y plataformas como Carrot y La ardilla se verá afectada.

A finales de 2019, el rábano quedó atrapado en el incendio y el proveedor levantó una pancarta que decía "Defender el rábano". Fuente: Internet.

En la segunda mitad de 2018, se produjeron un total de 27 eventos de financiación en el campo de compras de grupos comunitarios, con la participación de más de 30 instituciones, y el monto total de financiación superó los 4 mil millones de yuanes.

Fuente: QuestMobile

La marea bajó, dejando solo unos pocos supervivientes, como Shengxing Youxuan, Shihui Group y Food Club.

A principios de 2020 se produjo un punto de inflexión dramático. La epidemia creó una enorme demanda en esta industria y la tasa de penetración de las compras de grupos comunitarios aumentó rápidamente.

No solo las compras de grupos comunitarios, sino también todo el sector del comercio electrónico de alimentos frescos marcarán el comienzo de la recuperación en 2020.

Fuente: Pxfuel

En el campo del comercio electrónico de alimentos frescos, las compras en grupos comunitarios pueden ser más "populares" que los almacenes frontales, lo que elimina la necesidad de pagar altas tarifas de tienda y gastos de envío.

Con la ayuda del modelo de "preventa y autopromoción", las compras grupales comunitarias pueden reducir eficazmente la pérdida de inventario y los costos de cumplimiento, y atraer consumidores de mercados de nivel inferior a precios más bajos. es considerado por la industria como la primera opción en la industria minorista de alimentos frescos. El modelo de negocio más rentable.

Modelo de compra de grupos comunitarios, fuente: QuestMobile

Generalmente, es necesario configurar un punto de recogida automática para comprar.

El "Informe de investigación especial sobre la industria de compras de grupos comunitarios de China en el primer semestre de 2020" publicado por iiMedia Consulting muestra que se espera que el mercado de compras de grupos comunitarios alcance los 72 mil millones de yuanes en 2020 y alcance 100 mil millones de yuanes en 2022.

En mayo de este año, Club 10 completó la financiación Serie C, por un importe de 654.380 millones de dólares. A mediados de julio, Shengxing Youxuan completó una nueva ronda de financiación con una valoración de hasta 4.000 millones de dólares.

Fuente: Tianyancha

La industria de compras de grupos comunitarios no solo continúa recaudando fondos, sino que también da la bienvenida a la entrada de los gigantes de Internet.

Didi estableció "Orange Heart Selection", Meituan aceleró el diseño de "Meituan Selection", y luego Pinduoduo lanzó "Maicaiduo", Alibaba estableció la División de Selección Hema y Cainiao Station también agregó Serve de compra grupal.

Lu Xiao (seudónimo) es también el responsable de las cuatro plataformas principales: Meituan Youxuan, Benbenlu, Duogou Shopping y Shengxing Youxuan. Ella ya sabía la hora de llegada al andén. "Meituan Youxuan y Stupid Donkey suelen llegar por la mañana. Es mejor llegar a Shengxing alrededor del mediodía y ser el último para comprar más alimentos".

Una comunidad de más de 150 personas es la base de Lu. La tienda de conveniencia que dirige es la más cercana al edificio comunitario y de oficinas. Cuando nuevos usuarios abren el miniprograma, su tienda suele ocupar el primer lugar.

Después de más de tres años de experiencia en compras grupales, Lu Xiao puede seleccionar de manera rápida y precisa los artículos populares que mejor se adaptan a los gustos de la comunidad. Los cabezales de alta calidad son un recurso escaso en la etapa inicial, y los cabezales con 5 a 10 unidades contribuyen entre el 80 y el 90% de las ventas de compras del grupo comunitario. Como canal importante para conectar a los usuarios, el encabezado es el requisito previo para las operaciones de compra de grupos comunitarios.

Fuente: Internet

"Más de 50 clientes de la comunidad optarán por recomprar". Desde junio, Meituan Youxuan y Duoduo Shopping se han unido, actualizando una vez más los precios de compra de la plataforma. , e incluso esto ha provocado que sigan subvencionando otras plataformas.

No es raro que los líderes de las delegaciones trabajen en múltiples plataformas.

No existe una alianza fuerte entre el director y la plataforma, y ​​los intereses del director provienen principalmente de las comisiones de la plataforma.

En Wuhan, donde la batalla por la gente ha entrado en una etapa feroz, para ganar el mercado, Meituan Youxuan aumentó la comisión de 10 a 20, que es más alta que el décimo Tour, Prosperity Youxuan 10, y Comida Enjoy Club 5.

Hace un mes, el jefe Yang de una papelería en Taiyuan lanzó el negocio Maiduoduo. Al mismo tiempo, hay tres supermercados a lo largo de la calle. "El equipo de Maiduoduo se ha estado comunicando de forma intermitente en varios sitios cercanos durante medio mes. Es realmente atractivo obtener más de 10 puntos, lo que equivale a expandir el negocio de la tienda con umbral cero".

Fuente: Internet

Comprar más alimentos no es la única opción del jefe Yang. Acababa de registrarse como líder preferido de la delegación estadounidense. "La tierra de Meituan llegó más tarde de lo que compré unos días más de comida. Fui el primero en registrarme". Meituan aún no ha abierto su servidor en Taiyuan, pero Boss Yang ya ha sentido la competencia entre los dos.

En un lugar fijo dentro de un radio de un kilómetro, Meituan, que compre más comida, atacará la ciudad locamente, e incluso aparecerá un competidor cada pocos metros. Como una de las primeras ciudades piloto en comprar más verduras, Wuhan ha demostrado una fuerte competitividad.

El cartel de Kaicheng preferido de Meituan

La educación de mercado generada por el cierre de seis meses de la comunidad inicialmente ha dado resultados. Los datos de Kantar Consulting muestran que aproximadamente una cuarta parte de los usuarios de compras de grupos comunitarios eran nuevos usuarios durante la epidemia, y el 72% de ellos dijeron que continuarían utilizando las compras de grupos comunitarios después de la epidemia.

"El umbral de preinscripción es muy bajo. Siempre que se proporcione un lugar de recogida automática, puedes convertirte en líder de grupo y la plataforma no realizará una evaluación demasiado estricta". seudónimo), un practicante de compras de grupos comunitarios, dijo: "Sin embargo, esta es una opción necesaria para que la plataforma expanda el mercado. El líder del grupo también puede probar múltiples plataformas para encontrar la plataforma que sea más adecuada para la audiencia. En las etapas posteriores, especialmente las plataformas sólidas no le darán al líder del grupo preguntas de opción múltiple".

Según los datos relevantes, Meituan Youxuan ha lanzado servicios en 12 provincias (municipios) y 69 ciudades, y su tienda de comestibles La velocidad de compra es aún más rápida. El alcance del servicio cubre 22 provincias (municipios) y 126 ciudades. El alcance de expansión de Maiduoduo es casi el doble que el de Meituan Youxuan.

Los grandes subsidios son la forma más efectiva de apoderarse rápidamente del mercado, y Pinduoduo es un viejo jugador en este campo. Cuando Pinduoduo estaba realizando compras grupales de comercio electrónico, gritó un eslogan de subsidio de 10 mil millones para captar audiencias potenciales fuera del Quinto Anillo a precios bajos.

El informe de China Merchants Securities sobre compras de grupos comunitarios muestra que los consumidores de las plataformas de compra de grupos comunitarios son principalmente mujeres casadas de mediana edad en ciudades de tercer y cuarto nivel. Son más sensibles a los precios de los productos y tienen más tiempo para comparar precios y tomar decisiones. Esto parece estar en línea con la línea de batalla constante de Pinduoduo.

Fuente: China Merchants Securities

Pinduoduo, anteriormente conocido como Pinhao, estableció sus ventajas en la cadena de suministro de productos agrícolas nacionales probando el mercado del grupo con una gran cantidad de frutas de bajo precio. y hortalizas en sus inicios.

Compre el primer eslogan de Duoduo, fuente: Buyuoduo.

Según el informe financiero anterior de Pinduoduo, en 2019, el volumen de transacciones de productos agrícolas de la plataforma alcanzó los 136.400 millones de yuanes. Según Pinduoduo, el objetivo de GMV de la plataforma de productos agrícolas y secundarios en 2020 es de 250 mil millones de yuanes, un aumento de más del 83% respecto al año anterior.

La estrategia de precios bajos de comprar más alimentos hizo que Maple Leaf aceptara rápidamente a este nuevo participante, y Shengxing First Choice ingresó a la comunidad hace tan solo dos años. "Puedes comprar verduras y frutas a precios muy bajos. Las máscaras más necesarias ahora son más baratas que otras plataformas. 1 yuan". Maple Leaf estaba acostumbrado a saltar entre las dos plataformas al mediodía del día anterior, e incluso acertó la diferencia de precio. Unos centavos.

"Hemos captado alrededor del 50% de la cuota del mercado local." Comprar más alimentos. Un gerente de operación de la red eléctrica en una provincia central reveló: "La estrategia de la compañía es comenzar con varias ciudades a nivel de prefectura y luego pasar al nivel de condado. El efecto de promoción actual es bastante satisfactorio".

El tercero paso en el negocio fuera de línea Una prueba de agua a gran escala es el dilema que enfrenta Buy More Eats. El posicionamiento de Meituan siempre ha sido el de servicios comunitarios y tiene una rica experiencia en operaciones fuera de línea.

Actualmente, el mini programa que vende muchos comestibles no tiene una función de búsqueda de productos y el tiempo de entrega es relativamente tarde no es tan bueno como el de sus competidores en términos de SKU de producto y logística. "En Shengxing, la tasa de falta de existencias para 30 pedidos no es más de tres veces. Si compras más de tres veces, la comida se agotará". Maple Leaf admitió que los bajos precios fueron la razón directa por la que ella. decidió comprar más comida.

“La compra en grupo comunitario es un negocio de la cadena de suministro. Si una plataforma quiere lograr avances basados ​​en el rendimiento de los costos o los servicios de distribución, en última instancia dependerá del efecto de escala que genere una cadena de suministro sólida”. dijo: “Este tipo de experiencia de ventas en línea y fuera de línea solo puede durar mucho tiempo si brindamos un servicio completo a los consumidores y garantizamos una buena calidad”

Editor/Kick Girl

Composición tipográfica/Huang Jian

Imagen /Oriental IC, China Merchants Securities, QuestMobile, Tianyancha, Pxfuel, Internet

Fuente/vittimes de la cuenta oficial de IT Times WeChat