Los dolores de transformación de Letao.com
Desde la perspectiva del entorno externo, a mediados de 2011 ocurrieron dos eventos importantes en el mercado B2C del calzado, que forzaron la transformación de Letao: primero, Yougou.com de Belle entró en línea, ocupando capital y ventajas de canal. Belle es el agente más grande de Adidas y Nike, no importa cuán fuerte sea el canal, Letao todavía tiene que obtener productos de Belle, por lo que la ventaja del canal se pierde por completo. En segundo lugar, el competidor Haolemai ha recibido inversiones de Tencent y tendrá municiones suficientes dentro de un año.
También a mediados de 2011, Letao comenzó a transformarse en su propia marca, lanzando las series de zapatos de lona "Angry Birds" y "Fruit Ninja", y cooperando con la revista "milk" para lanzar la marca Reklim. zapatos de moda. En ese momento, las marcas privadas representaban más del 10% de las ventas de Letao y se esperaba que alcanzaran un valor constante del 30% en el futuro. En comparación con las ventas a consignación, las marcas privadas tienen un beneficio bruto elevado del 60% y el precio es más controlable.
La transformación de Letao es más rápida de lo esperado. A finales de 2011, Bi Sheng lanzó la "teoría de la estafa B2C de compra y venta vertical", dando una ventaja al comercio electrónico de compra y venta vertical y acelerando la transformación hacia su propia marca.
En junio de 2012, Letao lanzó cinco marcas privadas: Chacha, Lewei, Moxi, Maiwei y Sijia. Las ventas en julio superaron los 5 millones. Pero después de eso, la actuación de Letao se volvió tranquila.
En el primer semestre de 2012, Letao lanzó cinco marcas privadas: Chance Chance, Lavis Lavie, Imosii, MANWILL y C+; en julio, anunció que los datos publicados mostraban que las ventas mensuales superaban los 5 millones y. los beneficios se habían duplicado que antes. Después de eso, Letao nunca publicó ningún dato y guardó silencio en el círculo del comercio electrónico. Se informa que, como señal de transformación, Letao atraviesa el período más doloroso y difícil desde su creación. El propio Chen Hu está a cargo del equipo de operaciones que interactúa con Alibaba en Hangzhou.
La reciente encuesta de Tencent Technology muestra que la turbulencia es el tema principal de Letao durante este período. Antes de la transformación, Letao era un minorista y lo que necesitaba eran capacidades de gestión de categorías, capacidades de ventas y capacidades de adquisición de tráfico. Después de la transformación, lo que necesitaba eran capacidades de creación de marca y capacidades de cadena de suministro para reflejar el desbordamiento de la marca. Desde el sistema de canales hasta el sistema de compradores, la estructura interna de Letao se ha ajustado enormemente y se ha cambiado toda la cadena de suministro. Los empleados que no pueden adaptarse al ajuste no tienen más remedio que irse.
Al mismo tiempo, Letao comenzó a ingresar a plataformas abiertas como Tmall, JD.com y Amazon China. El sitio web oficial solo vende sus propias marcas y ha eliminado la parte de ventas en consignación. El volumen de ventas de la tienda insignia del sitio web oficial Tmall Letao de Letao no se ha anunciado. Tencent Technology estima aproximadamente que sus ventas mensuales no excederán el millón de yuanes según los productos en los estantes.
Los datos de Alex muestran que la clasificación de tráfico promedio del sitio web oficial de Letao (letao) en los últimos tres meses fue de 14.167, una disminución de 2.465 lugares. A juzgar por el volumen de ventas de la tienda insignia de Tmall Letao
Liu Shuang, fundador de la marca de ropa masculina NOP, cree que el calzado es una industria con marcas relativamente concentradas, las necesidades de los usuarios no son particularmente divergentes y la mayor dificultad es adecuado. Xu Xiaohui, fundador de la marca de ropa femenina Chuji, cree que las marcas de calzado tradicionales son más poderosas y la calidad de los zapatos es más difícil de controlar que la ropa. "Pero si podemos hacerlo bien, la oportunidad es bastante grande".
"El tiempo de crear marcas privadas de calzado ha pasado", dijo un fundador de calzado B2C que no quiso ser identificado: " Hace tres años, las marcas de calzado tradicionales aún no prestaban atención a las ventas en línea, y hoy en día, las marcas de calzado tradicionales están formando equipos e invirtiendo fuertemente en la planificación del mercado de Internet. más fuertes que los de Internet."
Según noticias del 21 de diciembre de 2012, Letao, una empresa B2C que se convirtió a su propia marca, se encuentra en plena transformación. Dado que la mayoría de los empleados del equipo de Beijing se están trasladando a Zhuhai, el equipo de Beijing se enfrenta a una fuerte reducción y solo quedan unas pocas docenas de personas. Anteriormente, Letao pasó de un sistema de canales a un sistema de compradores, y un importante ajuste estructural interno ya había provocado que un grupo de empleados que no pudieron adaptarse al ajuste se fueran.
En su apogeo más glorioso, Letao alquiló un edificio de oficinas de dos pisos en el Centro de Macao en la próspera zona del distrito comercial Wangfujing en Beijing, que albergaba a más de 400 personas. Hablando de los ajustes actuales, Chen Hu, vicepresidente de Letao, dijo que después de transformarse en su propia marca, parte del personal de su consignación fue removido. Esta vez Letao ha vuelto a hacer ajustes para acercarse al centro de fabricación de calzado.
Chen Hu señaló que los centros de diseño y producción de Letao están en Zhuhai. El propósito de trasladar el equipo de Beijing a Zhuhai es estar más cerca de la fuente de producción. Además, el mercado laboral es más barato. El sur también es una consideración para la reubicación de Letao.
"Durante el proceso de reubicación, algunos empleados no estaban dispuestos a abandonar Beijing y optaron por renunciar".
Sin embargo, Chen Hu señaló que "la afirmación de que la sede de Beijing será reubicada no es cierta". Señala que el CEO de Letao, Bi, Las oficinas principales de algunos ejecutivos de Shenghe todavía se encuentran en Beijing, y el personal relevante también se queda en Beijing para ser responsable de conectarse con otras plataformas de comercio electrónico para garantizar el funcionamiento normal de todo el negocio de la red de Letao.
“Es difícil que el comercio electrónico vertical se transforme, y también es difícil no transformarse. Ahora el costo para el comercio electrónico vertical de adquirir un solo usuario es muy alto. Esta tendencia ha sido muy alta. "Es claro en 2011 y continuará en 2013. Tendencia". Chen Hu dijo que Letao está experimentando una transformación y varias de las cinco marcas que lanzó están funcionando bien. Por supuesto, se necesita tiempo para construir una marca.
El costo actual de Letao proviene principalmente de los gastos operativos y los costos laborales de comprar bienes, ingresar a Tmall y otras plataformas. Durante el frío invierno del comercio electrónico, Chen Hu señaló que Letao está llevando a cabo estrictas. control de costos. Sin embargo, Letao todavía tiene más de 100 personas en Beijing, Guangdong, Hangzhou y otros lugares. Bi Sheng no está en Beijing desde hace mucho tiempo. Tencent Technology llamó hoy a Bi Sheng. Bi Sheng dijo que estaba a cargo de la cooperación local con Letao en Guangzhou.