¿Qué opinas de las tendencias de ventas actuales y del marketing futuro en China?
Las ventas son parte del marketing y un subconjunto del marketing. Además de las ventas, el marketing también incluye una extensa investigación de mercado, investigación y desarrollo de los productos correspondientes, fijación de precios de los productos, desarrollo y expansión de canales de distribución y permitir que el mercado comprenda el producto. El marketing es un proceso más amplio y completo que las ventas. El marketing en sentido estricto consiste en operaciones y ventas. La gestión es "con un propósito determinado, planificar la realización de un trabajo rentable y hacer funcionar la organización". Esto está relacionado con el estado del entorno social.
En el pasado, en la era de la economía planificada, los planes de producción y los objetivos de ventas los establecían los superiores. Mientras la tarea no se pueda completar, no se puede vender sin ella. El llamado suministro y marketing no es más que: producción planificada, distribución planificada y envío planificado.
Después de la reforma y apertura, el mercado estaba relativamente abierto y las ventas recibieron gradualmente más atención. Propuso el lema de "determinar la producción en función de las ventas". Durante un tiempo, las ventas se convirtieron en un "producto de moda" y el grupo de ventas se expandió sin precedentes, casi formando "ventas nacionales".
Después de la consolidación del mercado, las empresas se dieron cuenta gradualmente de que depender únicamente de las ventas para promocionar productos era un nivel bajo del mercado de productos básicos. Para sobrevivir en la economía de mercado, debían guiar el mercado, introduciendo así el concepto de marketing. .
El marketing es una disciplina sobre cómo las empresas descubren, crean y entregan valor para satisfacer las necesidades de un determinado mercado objetivo y obtener beneficios al mismo tiempo. El marketing no es un tema como el análisis matemático. En países con diferentes políticas, economías y culturas, el marketing no debería ser estático. Incluso en el mismo país, diferentes industrias tienen diferentes métodos de comercialización. Diferentes empresas de la misma industria también tienen diferentes métodos de marketing.
Como se puede ver en lo anterior, las tendencias del mercado de ventas y marketing cambian con los cambios en el entorno social. La tendencia de la sociedad a ser "discordante" es baja y la tendencia de la sociedad a ser "armoniosa" es alta. Ahora hemos propuesto una “sociedad socialista armoniosa con una economía de mercado completa”. De hecho, es el camino hacia el poder mundial. Por tanto, China se unió a la OMC.
El tema central de la OMC es una serie de acuerdos basados en el "comercio justo y la libre competencia", que son las "reglas del juego" que todos respetan. Dado que se trata de "comercio justo y libre competencia", el vínculo de comercialización naturalmente debe asumir la carga de guiar el mercado y guiar el consumo público y el consumo nacional;
La gente suele pensar que el marketing es el departamento responsable de vender los productos una vez producidos. De hecho, el marketing debe verse como una actividad que determina la dirección estratégica de una empresa. Pedro. Peter Drucker lo dejó claro hace más de 30 años: "Una empresa sólo tiene dos funciones básicas: innovación y marketing". La importancia del marketing va mucho más allá de dejarlo solo en manos del departamento de marketing. El marketing sólo será eficaz si todos los empleados están comprometidos a ofrecer el valor prometido y satisfacer a los clientes.
Sobre este punto, Lin Lin ha escrito mucho. En resumen: la tendencia de ventas está relacionada con el método de marketing, el concepto de marketing se ve afectado por el entorno social. El número absoluto de oportunidades en una economía cambia con las circunstancias sociales, los ciclos económicos y los ciclos tecnológicos. El número de oportunidades disminuye cuando hay recesión o cuando aún no hay nuevas tecnologías disponibles. Pero siempre hay oportunidades, lo único que necesitamos es descubrirlas. Hacer marketing en una recesión no significa fracaso. El marketing sólo fracasa si le falta imaginación.
No sé si el autor queda satisfecho con estas respuestas tan desordenadas.
PD:
Las preguntas adicionales que plantea el cartel son realmente difíciles de responder. ¡Un lapso de treinta años es técnicamente una generación entera! Según la Constitución de la República Popular China, "el mandato del presidente es de cinco años y no podrá ser reelegido por más de dos mandatos". Pensemos en la transición de “permitir que unas pocas personas se enriquecieran primero” al comienzo de la reforma y la apertura a la “sociedad socialista armoniosa de hoy con una economía de mercado completa”. ¡Qué lapso! Ya hemos explicado antes que "las tendencias de ventas están relacionadas con los métodos de marketing, los métodos de marketing; los conceptos de marketing se ven afectados por el entorno social".
Mirando hacia atrás, 30 años atrás, en 1976: el primer ministro Zhou falleció; Hua Guofeng era el presidente del Comité Central del Partido Comunista de China y ocurrió el incidente del "5 de abril". Se puede predecir la creación de una "sociedad socialista armoniosa con una economía de mercado completa" en 30 años.
Mirando hacia atrás 20 años atrás, hasta 1986, Deng Xiaoping era el secretario general e implementó el "Espíritu de Shenzhen" de reforma y apertura, "permitiendo que unas pocas personas se enriquecieran primero".
Se puede predecir la creación de una "sociedad socialista armoniosa con una economía de mercado completa" en 20 años.
Mirando hacia atrás a diez años, 1996: Noveno Plan Quinquenal; Esbozo de objetivos a largo plazo para 2010. Se inició la reforma de las empresas estatales; se inició una reforma médica piloto para los empleados; se endureció la política monetaria y se realizaron otras reformas importantes. Se puede predecir la creación de una "sociedad socialista armoniosa con una economía de mercado completa" en diez años.
De aquí a 2001:15 habrá muchos "proyectos podridos" en la construcción nacional; la corrupción está muy extendida. Se puede predecir la creación de una "sociedad socialista armoniosa con una economía de mercado completa" en cinco años.
Hoy estamos creando una "sociedad socialista armoniosa con una economía de mercado completa". ¡De hecho es el camino hacia el poder mundial! !
Si podemos tomar el camino de una "economía de mercado completa" y una "sociedad armoniosa", ¿no serían muy amplias nuestras perspectivas de ventas y marketing? !
Quiero decir algo sobre esto. Ya casi he terminado de responder las preguntas complementarias realmente difíciles. El cartel original es inteligente y debería comprender el razonamiento.