¿Qué es un agente comercial?
Los agentes comerciales se clasifican según diferentes métodos. Según la autoridad que el mandante otorga al agente, se puede dividir en agente exclusivo, agente general y agente general. Según el contenido comercial de la agencia, se puede dividir en agencia de productos básicos, agencia de seguros, agencia de valores, agencia de viajes, agencia de publicidad, agencia de licitaciones, etc. Los principales tipos de agentes se explican brevemente a continuación.
1. Agente exclusivo
Significa que el mandante otorga al agente el derecho de agencia en una determinada zona y durante un determinado período de tiempo en el extranjero. Los agentes exclusivos están sujetos a ciertas restricciones, por ejemplo, no se les permite actuar como agentes para negocios similares (es decir, disposiciones para impedir la competencia horizontal) y no se les permite confiar a otros para que actúen como agentes. Entonces esta agencia es exclusiva.
La agencia de ventas exclusiva es el principal tipo de agencia exclusiva. El establecimiento de la relación de agencia se logra mediante la firma de un acuerdo entre el principal y el agente exclusivo. Por un lado, el agente no asume el riesgo de cumplir las obligaciones contractuales y operar, por otro lado, el agente tiene el derecho exclusivo de vender un determinado producto en una determinada zona y dentro de un determinado período de tiempo; Es decir, siempre que la transacción del producto se realice en un área designada y dentro de un período de tiempo determinado, a menos que ambas partes acuerden lo contrario, el agente puede retirar la comisión correspondiente en función del monto de la transacción, independientemente de si la transacción se alcanza entre el agente y el comprador o directamente por el principal.
2. Agente general
En comparación con el agente exclusivo, el agente general es un agente que no disfruta de derechos de agencia exclusivos. En este tipo de agencia, el agente sólo solicita negocios localmente para los clientes o negocia negocios con los vendedores según los requisitos del cliente. El cliente firma un acuerdo de venta y el agente cobra una comisión basada en el monto de la transacción. Los clientes pueden confiar a varios agentes el manejo de sus negocios en la misma área y dentro de un período de tiempo determinado, o pueden reclutar clientes directamente en el área de la agencia. Las empresas y los clientes pueden comerciar directamente sin ninguna comisión para los agentes.