Cómo transformar los medicamentos para el cuidado de la salud de la marca Jian a la marca de medicamentos
Sanbao Double Happiness fue una vez una poderosa marca tonificante de los riñones. Creó un milagro con ventas de más de 100 millones de yuanes durante el Año Nuevo y conmovió a un grupo de devotos consumidores que tonificaban los riñones. Sin embargo, a partir del año 2000, esta antigua marca, que llevaba más de diez años en el mercado, empezó a vivir una crisis. Especialmente después de que el Estado fortaleciera la gestión regulatoria de los anuncios publicitarios que tonifican los riñones, su marketing ha caído en una situación pasiva sin precedentes. Frente al nuevo entorno del mercado, cómo innovar marcas antiguas y salir de nosotros mismos se ha convertido en una tarea realista y urgente para Sanbao Shuangxi Group.
Reflexión: Es necesario ajustar la estrategia de transformación del producto
Desde el lanzamiento de Sanbao Double Happiness se ha seguido el modelo de marketing de Northern School, y se ha mantenido la independencia e iniciativa del departamento de marketing. Los directivos de cada región se han utilizado plenamente. Pero a largo plazo, el control de la sede sobre el mercado es débil, lo que no favorece el desarrollo del mercado.
Desde finales de la década de 1990, el mercado de productos para el cuidado de la salud ha caído en una depresión. Ha habido una crisis de confianza en los productos para el cuidado de la salud, restricciones publicitarias sobre productos tonificantes de los riñones y la entrada a gran escala de productos similares. en el mercado, así como la rectificación por parte del estado del mercado de productos para el cuidado de la salud y la marca Jian (La cancelación de los tres productos (todas la marca Jian) ha revelado gradualmente sus debilidades, y los tres productos se enfrentan a una transformación. A finales de 2002, los tres productos de Sanbao Shuangxi habían obtenido números de lote de aprobación de medicamentos. Sin embargo, debido a la falta de apoyo del mercado por parte de la sede en publicidad y otros aspectos, muchas empresas están en modo de esperar y ver, lo que resulta en una fuerte caída en las ventas de Triple Happiness en todo el país. Desde una perspectiva objetiva del entorno del mercado, existen tres razones principales:
La transformación del producto y los ajustes de la estrategia de marketing no están sincronizados. Sanbao Shuangxi lleva mucho tiempo siguiendo la estrategia de marketing de publicidad para impulsar el mercado. Durante mucho tiempo, los especialistas en marketing han ignorado la construcción de terminales. Cuando la cantidad de publicidad es insuficiente, la información del producto no puede difundirse eficazmente, lo que permite que los productos de la competencia obtengan ventaja en el terminal. Junto con la transformación de los tres productos, se cancelarán los números de lote originales, la empresa dejará de producir y los productos antiguos se retirarán por completo del mercado a finales de 2003. Para evitar la pérdida de recursos publicitarios, se reducirá significativamente la inversión publicitaria. Estos factores debilitan significativamente los esfuerzos de marketing corporativo. Sin el apoyo de grandes anuncios, los distribuidores no son optimistas sobre las perspectivas de venta de los productos y no se atreven a comprarlos con valentía. Esta es probablemente la impotencia del mercado durante el período de transformación del producto.
La competencia en el mercado por nutrir los riñones y aliviar la caída del cabello ha comenzado a diversificarse. Desde finales de la década de 1990, la competencia en el mercado de suplementos renales se ha vuelto muy feroz. Las marcas nacionales representadas por Huiren Shenbao surgieron repentinamente y rápidamente se hicieron populares en el mercado nacional, acaparando la mayor parte de la cuota de mercado de Three Treasures y Double Happiness. Huiren Shenbao sigue tres estrategias principales de marketing y trabaja duro en los medios de gran altitud y la promoción terrestre, convirtiéndose de una sola vez en la carta de triunfo de la tonificación de los riñones. Bushen Yishou Capsule confía en la marca corporativa para promocionar productos, fortalece la viveza terminal y la gran altitud; seguimiento de los medios y se convierte en una marca nacional de alta gama. Otros productos tonificantes de los riñones, como las píldoras Liuwei Dihuang, el afrodisíaco de acción rápida, el vino Yedao Guilu, el Kebang y otros productos tonificantes de los riñones antifatiga. segmento de mercado.
Entre los productos que pueden prevenir la caída del cabello y promover su crecimiento, Hair Care de Merck ha ingresado al mercado con un precio alto y un alto perfil. Se enfoca principalmente en los canales hospitalarios y fortalece la promoción de envases terminales de farmacia, seguido de. El marketing de terminales suaves, a través de publicidad al aire libre, metro, cajas de luz, promoción de medios profesionales, promoción de combinación de medios, ocupa rápidamente un lugar. Algunos productos de la medicina tradicional china se encuentran principalmente en forma de tiendas especializadas, comenzando con la orientación y atención profesionales, adoptando un modelo de marketing uno a uno, promoviendo el marketing de servicios y captando la psicología de algunos consumidores. Según estadísticas incompletas, debido al enorme grupo de mercado, hay más de 100 empresas nacionales que producen productos para tapones para el cabello. Es previsible que surjan sin cesar nuevos productos similares. En la actualidad algunos productos han comenzado a distribuirse a nivel nacional, esforzándose por convertirse en una marca nacional.
Las empresas orientadas a la marca están en auge. Según un estudio de mercado, Triple Happiness es muy conocida en algunos sectores, pero su reputación ha decaído y algunos clientes leales están perdiendo. A partir de la situación del mercado del crecimiento de los riñones y el cabello en los últimos años, se puede demostrar que cuando Rongfa Yangyanbao dejó de promocionarse en Guangdong, un gran número de recién llegados se destacaron y rápidamente se apoderaron de la cuota de mercado.
La información de mercado de Beijing y Guangzhou Rongfa Yangyanbao muestra que, aunque muchos consumidores se identifican psicológicamente con la triple felicidad y confían en marcas consagradas, tienden a seguir los anuncios cuando compran productos. Se puede observar que para construir una marca sólida, especialmente cuando la serie de productos es larga, las empresas deben considerar integrar recursos de marketing, aprovechar al máximo sus ventajas y fortalecer la orientación.
Contramedidas: encontrar el mercado para el marketing de marca
Buscar el valor central del producto, aclarar el posicionamiento de la personalidad de la marca e implementar la estrategia de marketing de marca son las primeras opciones para lograr la triple felicidad. innovación. El marketing de marca debe resolver primero el problema de la personalidad de la marca, incluido el nombre de la marca, el diseño del empaque, el precio del producto, el concepto de la marca, el portavoz de la marca, el estilo de la imagen, los objetos aplicables a la marca, etc. En la mente de la mayoría de las personas, los Tres Tesoros y la Doble Felicidad siempre están asociados con la tonificación de los riñones y son símbolos específicos de la tonificación de los riñones, por lo que la empresa puede posicionarse como una empresa profesional de tonificación de los riñones y de salud. Según la prueba de impresión de marca, se descubrió que la mayoría de los consumidores tienen un alto conocimiento de la marca de un rebaño de vacas, el patrón de un rebaño de vacas, una nube en forma de hongo columnar y una cinta naranja. Estos símbolos con evidentes características corporativas deberían continuar.
En términos de concepto de producto, hacemos pleno uso de la teoría de la medicina tradicional china para diseñar diferentes conceptos de producto de acuerdo con las diferentes necesidades del producto y unificar los atributos del producto y los estilos de imagen. Por ejemplo, para las cápsulas terapéuticas de Rongfa, queremos dar a las personas la sensación de medicina, pero a lo largo de la nube en forma de hongo columnar y la cinta naranja, en términos de presentación de imágenes, debemos fijar los ojos del consumidor en el centro del paquete. El ungüento tonificante de los riñones de diecisiete sabores está dirigido principalmente a personas de mediana edad y mayores, y las cintas deben reflejar colores festivos. Con el rojo como color base, símbolo de un rebaño de vacas, encarna todos los elementos de los Tres Tesoros y la Doble Felicidad, dando a las personas un fuerte deseo de nutrirse. Shenyang Capsule sigue completamente la nueva ruta de la marca, utilizando un experto en medicina china clásica como imagen de fondo, mostrando la personalidad a partir de una imagen simple, enfatizando ser un hombre maravilloso, incluido un diseño decente, exquisito y de alta calidad.
La comunicación de marca incluye el estilo publicitario, los objetos de comunicación, la estrategia de medios, las actividades publicitarias, las actividades de relaciones públicas, la imagen del boca a boca, la visualización del terminal, etc. Es necesario planificar diferentes actividades de marketing según las características de los consumidores, los mercados y la estacionalidad, seleccionar los medios más adecuados y realizar la comunicación de la forma más adecuada, incluyendo el seguimiento desde terminales de altura y terrestres, para fortalecer Las ventajas de la comunicación integrada y permiten que la marca El estilo de actuación sea más consistente.
Las ventas y la gestión de la marca deben centrarse en todos los aspectos del sistema de marketing anterior y, al mismo tiempo, prestar más atención a la construcción del equipo de marketing, esforzándose por lograr avances en la promoción de canales y la construcción de terminales. Es necesario prestar atención a los medios de comunicación a gran altura para generar impulso, pero también fortalecer la interceptación por parte de las tropas terrestres, para que el marketing pueda implementarse de manera efectiva.
A la hora de desarrollar una serie de productos, además de consolidar los existentes, también debemos hacer un seguimiento ordenado en naturistas, medicinas y otros campos, complementando las ventajas y canales de los productos existentes para evitar posibles interrupciones debidas a la transformación del producto muchas desventajas.
Además, también se deben ajustar las ideas de operación del mercado nacional, con el centro de gestión de marketing como núcleo, y se debe establecer un sistema de sucursales u oficinas en todo el país para realizar verdaderamente la gestión y la gestión de la sede. seguimiento de cada región; fortalecer la supervisión de la gestión de los concesionarios para evitar posibles riesgos operativos.
Perspectiva: La actualización táctica traerá de vuelta sus días de gloria.
Es una de las primeras empresas de tonificación de riñones que se centra en la marca de salud tonificante de riñones Sanbao Shuangxi. Cuando se habla de triple felicidad, un número considerable de consumidores piensa inmediatamente en productos que tonifican los riñones y fortalecen la virilidad, lo que define en cierta medida la naturaleza de la empresa. Aunque la empresa tiene algunos medicamentos genéricos, según las leyes de marketing modernas, romper con la especialización es la opción estratégica más inteligente. Sanbao Shuangxi quiere marcar la diferencia en el campo de la tonificación renal, establecerse como un experto en la salud renal, desarrollar una serie de productos renales relacionados con la tonificación renal y explorar las características de su propia marca.
Diseñar líneas de productos razonables basadas en estrategias de marketing de marca y posicionar diferentes productos según las diferentes necesidades del mercado. También puedes trabajar en diferentes números de lote y lanzar productos con funciones similares pero diferentes números de lote para facilitar la complementación de terminales.
Cuando se trata de productos individuales, el precio es un tema muy delicado. Las estrategias de precios diferenciadas y orientadas al mercado son un peso pesado para que nuevos productos entren en el mercado. Además, aunque el producto se basa en los principios de la medicina tradicional china para nutrir los riñones, debe tener su propio enfoque conceptual, que debe ser diferente de los principales productos de la competencia y diferente de los atractivos de los productos antiguos.
El marketing de servicios se centra en las marcas. Como marca madura, Sanbao Double Happiness tiene una reputación muy alta en xi. Sin embargo, debido a la gran cantidad de productos competidores similares y la constante aparición de nuevas marcas, los clientes se sienten perdidos. Con solo seguir los anuncios, los consumidores se volverán cada vez menos leales, lo que hará más difícil operar en el mercado. Por lo tanto, al promocionar las Cápsulas Shenyang y Diecisiete Sabores para Tonificar los Riñones, debemos partir de los principios de la medicina tradicional china para guiar el consumo, establecer una visión correcta y saludable de la tonificación de los riñones, brindar consultas relevantes basadas en los síntomas, realizar consultas individuales. marketing de un solo servicio y establecer gradualmente la salud del cliente en los archivos del proceso de marketing para mejorar la comunicación con los consumidores. Especialmente en el caso de los productos contra la caída y el crecimiento del cabello, algunos pacientes con pérdida de cabello a menudo quieren que les crezca el cabello inmediatamente después de tomar el medicamento. Esto requiere un marketing de servicios más profundo y requiere que los profesionales expliquen con paciencia y guíen científicamente el tratamiento.
Para adaptarse a las nuevas demandas del mercado se deben reforzar los servicios de preventa, venta y posventa para mantener y potenciar la imagen de marca. Si Rongfa Capsule es un medicamento terapéutico, no solo debe proporcionar un centro o lugar de servicio dedicado para mejorar la imagen visual de la tienda, sino también responder verdaderamente las preguntas de los consumidores y prestar atención a la calidad del servicio específicamente cuando se trata de la aplicación de; detectores de cabello, tricólogos Brindar orientación profesional y fortalecer los servicios de seguimiento personalizado, que deben ser precisos y meticulosos. También debemos proporcionar medicamentos específicos para diferentes consumidores para brindar un fuerte respaldo a las ventas generales;
Hace tres años, Sanbao Double Happiness le dio a la industria una respuesta satisfactoria; tres años después, bajo la guía de ideas de marketing de marca, ¿podrá regresar Sanbao Double Happiness? Lo esperamos sinceramente.