Estudios de casos de planificación fallida de la imagen corporativa
Existen varios casos de fallo en la planificación de imágenes:
1. Preocupaciones de "Macro"
El propósito original del arrendamiento de la marca Macro puede ser buscar una rápida expansión y retornos de rendimiento en el campo industrial, y buscar nuevas extensiones del valor de la marca. Sin embargo, para obtener ganancias en un corto período de tiempo y mejorar su rentabilidad, Macro adopta licencias de marca simples y su compromiso de devolución del arrendamiento de marcas carece de una evaluación objetiva del mercado y una gestión eficaz del riesgo de marca, especialmente para las empresas autorizadas. para resistir los riesgos se ha sobreestimado. Al mismo tiempo, centrarse únicamente en los resultados y carecer de seguimiento de los procesos hizo que Macro perdiera el control sobre la producción y las ventas de las empresas autorizadas, lo que generó riesgos ocultos.
2. "Lehua" Yi Zhi
Cuando Leroy Group entra en todos los campos, casi sin excepción elige el arma del precio, confiando en los precios bajos para abrir la puerta. En el mercado de la televisión en color y del aire acondicionado, Leroy se hizo famoso en una batalla y se convirtió en un temido "escuadrón de la muerte". Sin embargo, a largo plazo, la guerra de precios sólo calmará la sed. Aunque abrió rápidamente el mercado, finalmente perjudicó a la propia Lehua.
3. "Little Duck" dobla sus alas
1999 fue un punto de inflexión para Little Duck Group. Este año, Little Duck Group ingresó al mercado de capitales y luego utilizó los fondos recaudados para iniciar adquisiciones y expansiones a gran escala. Desde lavadoras hasta calentadores de agua, congeladores, aires acondicionados y estufas, desde electrodomésticos hasta ERP, comercio electrónico y nanomateriales, la visión del Grupo Xiaoya se ha vuelto cada vez más amplia y ha comenzado a desarrollarse a gran escala y de manera diversificada. En un momento, invirtió cientos de millones de yuanes. La fusión y adquisición de activos no relacionados con el negocio principal resultó en la solidificación de una gran cantidad de efectivo, que fue difícil de digerir durante muchos años. Como resultado, cuando el mercado tenía un grave exceso de oferta, el Grupo Xiaoya tuvo que soportar la pesada carga de una diversificación rápida y ciega, y finalmente se convirtió en un "pato enfermo".
4． Lecciones de la empresa conjunta "Xiangxuehai"
Las empresas conjuntas no son una panacea para las empresas chinas, ni son la única salida para el desarrollo empresarial. Lo que es adecuado para otros puede no serlo para usted y el desarrollo; debes seguir el camino que mejor te convenga.
5． "Business Link" no es fácil
Business Link ha tenido un gran éxito y los modelos que adopta, como canales, publicidad y estilos prácticos de productos, han sido considerados dioses... Pero esos que han sido eficaces. Este enfoque se convirtió involuntariamente en parte de la mente subconsciente de los responsables de la toma de decisiones de Henderson Weiye Company e influyó en los patrones de pensamiento y toma de decisiones posteriores. La excesiva obsesión por el modelo anterior hizo que "Business Link" pagara un alto precio.
6. "Sanjiu" está perdido
El Grupo Sanjiu comenzó con "999 Weitai". Cuando se menciona "999", los consumidores primero piensan inconscientemente en "999 Weitai". Más tarde, "999" se extendió a la cerveza. Me pregunto si los consumidores sentirán un sabor medicinal al beber "999 Ice Beer".
7. "Haci" se retira
Al resumir la exitosa experiencia de Haci, Guo Liwen cree que Haci confía en "buenos productos, buena planificación y un buen equipo". De hecho, el modelo de marketing de Haci no es un sistema perfecto. Sólo sobresale en algunos aspectos del marketing, pero es muy débil en otros.
8. Reflexiones sobre la publicidad de la estrella de "Garganta de Oro"
La selección de los portavoces publicitarios es un tema muy importante y hay muchos factores involucrados, pero la correlación entre el portavoz y los atributos del producto es el principio más básico. Golden Throat Company eligió a Ronaldo como portavoz, y "Golden Throat Treasure" es un medicamento para la garganta. Ronaldo es una estrella del fútbol. El fútbol usa el cerebro y los pies, pero no usa la boca, entonces, ¿qué tiene que hacer? con la garganta?
9. ¿Cómo respondió "Tongrentang" a la crisis?
Aún recordamos la historia de las "Tres cepas". También fue debido a reacciones adversas al producto que llevaron a demandas por parte de los pacientes. En el manejo, las "Tres cepas" al final ganaron la batalla. Aunque perdió la demanda, perdió mercado y se convirtió en un material didáctico negativo en la historia del marketing.
10. "K de Corazones" se desvanece
La estrategia rural del Grupo K de Corazones básicamente está llegando a su fin y el mercado rural está cada vez más saturado debido al bajo nivel de comunicación de la imagen de marca. , el mercado urbano siempre ha sido la debilidad de K de Corazones. A principios de 2000, Heart K comenzó a explorar el mercado urbano, pero las ciudades no eran mejores que las zonas rurales. Aquí, Heart K encontró fuertes desafíos por parte de competidores como "Xueer".
11． "Meichu" se retira
Desde su entrada en el mercado chino, Meichu Food Co., Ltd., dirigida por extranjeros, no ha resuelto los problemas de "aclimatación" en términos de productos, ventas, costes e inversiones. decisiones, etc. Esta es una de las razones fundamentales que llevaron a la quiebra de Meichu Company.
12. "Ronghua Chicken" fue derrotado
Desde la entrada de la comida rápida extranjera al país, la competencia entre la comida rápida china y la comida rápida extranjera nunca se ha detenido, pero en general, la comida rápida china nunca ha podido formar una parte importante de la cuota de mercado de la comida rápida extranjera Impacto efectivo. Como gran país culinario, China tiene miles de años de tradición en la cultura alimentaria, y la comida rápida china puede proporcionar a la población local alimentos y servicios que están más en consonancia con los hábitos alimentarios de la mayoría de los consumidores, por lo que debería tener la ventaja en el mercado. competencia. Pero durante la última década, la comida rápida extranjera ha ido apoderándose de una parte cada vez mayor del mercado en la industria de la comida rápida. Pero siempre fallamos.
13． "Red Sorghum" murió
La razón por la que "Red Sorghum" se hizo popular en todo el país fue que aprovechó firmemente la oportunidad de mercado: desafiar a "McDonald's". El fundador captó con entusiasmo el resurgimiento del nacionalismo chino en los campos corporativo y social en ese momento, y utilizó este sentimiento para crear un gran foco informativo. "Desafiar a McDonald's" no significa que Red Sorghum tenga la fuerza y la habilidad para desafiar a McDonald's, sino que Red Sorghum necesita utilizar este argumento de venta para aumentar su popularidad. De hecho, el "sorgo rojo", como se le conoce, no existe.
14. La caída de "Xu Risheng"
El lema publicitario cantado repetidamente por Xu Risheng "Xu Risheng, té helado; té helado, Xu Risheng" hizo que la marca Xu Risheng fuera exactamente igual que el té helado, aunque esto fue beneficioso para establece la imagen profesional del producto, pero al mismo tiempo también restringe la extensión de futuras líneas de productos. Después de que Rising Sun Group lanzara productos como el té negro y el té oolong, el énfasis original en la publicidad se convirtió en una limitación del desarrollo de productos.
15. "Jianlibao" pierde su virginidad
Los canales de venta determinan si los consumidores pueden comprar el producto con éxito. Si los canales no son fluidos y la tasa de distribución del producto en el terminal de ventas no es alta, por muy buena que sea la publicidad, será en vano. En los primeros días de crecimiento de Jianlibao, dependía de los canales tradicionales: las empresas estatales de azúcar y vino y los sistemas cooperativos de suministro y comercialización en todo el país... Sin embargo, desde mediados de la década de 1990, el patrón de canales comerciales de China ha cambiado dramáticamente. Ante este cambio, Jianlibao se ha vuelto anticuado, incapaz de afrontar la situación.
16. "Tonto" es realmente estúpido
Largos años de luchas internas han impedido que el Grupo Fool Guazi se concentre en las operaciones de mercado. Esto ha causado un duro golpe a la marca "idiota" y a la posición en el mercado de ". Las semillas de melón idiota se han desplomado. Nuevas marcas como "Qiaqia" y "Zhenglin" han venido desde atrás, dejando muy atrás al marcado "Fool".
17. Crisis de "Guanshengyuan"
Cuando Guanshengyuan se vio afectado, los contraataques fueron rápidos y la actitud fue muy clara. Sin embargo, las relaciones públicas para esta crisis involucraron tres cuestiones principales: cómo resolver eficazmente los problemas de los consumidores. Conmoción, duda y. ¿desesperación? ¿Cómo reconstruir eficazmente la confianza de los consumidores? ¿Cómo construir eficazmente una identidad de marca, confianza y lealtad a la marca? Estos problemas no se resolvieron eficazmente y, como resultado, el mercado cayó fuera de control.
18. ¿Cómo resuelve "Dukang" las preocupaciones?
Como productores de vino Dukang, por un lado tienen que hacer frente a la competencia de otras marcas y, por otro, también tienen que afrontar un problema real: tres; Dukangs, y ellos mismos están arruinando la situación: un Dukang Después de ingresar a un mercado y lograr un creciente impulso de ventas, los otros dos Dukang pronto lo seguirán y el mercado pronto evolucionará hacia una "Guerra Dukang".
19. La caída de "Chundu"
La calidad de los productos es el sustento de una empresa. Sin embargo, para ganar en la competencia de precios, "Chundu" incluso utilizó métodos para reducir la calidad del producto para reducir los costos de producción. El contenido de carne bajó del 85 % al 15 %, hasta el punto de que los empleados del grupo Chundu apodaron a la salchicha de jamón que producían "palitos de fideos". Chundu Group pronto pagó un alto precio por esto: las ventas se desplomaron y la participación de mercado se redujo rápidamente.
20. El mito de "Baixin" se hace añicos
El modelo de gestión familiar de bajo nivel de Baixin es una razón importante del colapso de la empresa. Las finanzas de Baixin estaban a cargo de la esposa de Li, que tenía un nivel de educación muy bajo. Debido a la falta de operaciones financieras científicas, había una gran acumulación de bienes. La mayoría de las personas que administran docenas de tiendas en todo el país para Li Zhongwen son sus familiares y amigos.
Aprovechando la situación, estos familiares y amigos dañaron abierta y masivamente al público, enriquecieron los intereses privados y convirtieron los asuntos públicos en intereses privados, causando un gran daño a los intereses de la empresa.
21. "Bailong" Broken Soul
Unos años más tarde, el director ejecutivo de Bailong Company dijo esto: "La era de ser inteligente, tener una idea y utilizar cualquier medio para encontrar oportunidades ha pasado. Si una persona es Si una persona siempre elige una carrera con una mentalidad especulativa, nunca crecerá; si una persona siempre quiere engañar a los demás o incluso al mundo, eventualmente tendrá que hacerlo profundamente.
22. "Vitality 28" ya no es vital
De acuerdo con la política de ventas del grupo, el personal de ventas de Vitality 28 Group solo es responsable de vender productos y no es responsable del cobro de préstamos. Seguirán recibiendo comisiones independientemente de. ya sea que se reciba la cuenta o no, por lo que apareció el anuncio. Los productos en condiciones fuertes se envían en grandes cantidades (pero sólo a los almacenes de los mayoristas, la mayoría de los cuales no llegan a manos de los consumidores). A finales de año, el equipo de liquidación de deudas del grupo realizó una investigación exhaustiva y descubrió que las deudas incobrables y muertas estaban repartidas por todo el país. En 1996, Vitality 28 tenía una grave escasez de liquidez y dificultades para operar.
23． ¿Por qué no envía “My8848”?
El mayor error de My8848 fue que no utilizó eficazmente el sitio web de comercio electrónico para atraer la atención de una gran cantidad de usuarios, por lo que no logró generar nuevos puntos de crecimiento de ganancias. A los proveedores de comercio electrónico les resulta más difícil ganar credibilidad que a los centros comerciales tradicionales. Si desea que el canal sea estable, la única forma de establecer credibilidad es mantener un pago fluido en las primeras etapas de la cooperación. Porque una vez que los fondos son escasos, el período de cuenta del proveedor se acortará inmediatamente. Todos estos problemas aparecieron inmediatamente después de que My8848 tuvo dificultades para obtener fondos y, en última instancia, fueron difíciles de compensar.