Competencia de mercado en Wuliangchun

Huijiu y Yanghe atacaron a Wuliangchun. Desde la perspectiva del desempeño del mercado, la razón más directa del desafío de Wuliangchun es el ascenso de Huizhou Liquor y Yanghe Blue Classic. Aunque la inversión en terminales de Huijiu es enorme y feroz, la mayoría de la gente todavía cree que esta no es la razón principal del ascenso de Huijiu. El efecto de la guerra de promoción de terminales no es tan bueno como antes, especialmente cuando se enfrentan a productos con ventajas de marca típicas como Wuliangchun, es difícil para las tácticas de terminales superar las barreras de la marca. Los grupos de consumidores maduros de Wuliangchun durante muchos años no cambiarán fácilmente sus elecciones debido a la promoción del vino de Huizhou. Por lo tanto, sin el ajuste de precios inesperadamente grande de Wuliangchun hace dos años, la industria de licores de Huizhou podría haberse enfrentado a una situación de enormes inversiones, gran espectáculo, pero también enormes pérdidas. Después del conocido aumento de precios de 40 yuanes de Wuliangchun hace dos años, Huijiu rápidamente se apoderó del espacio de precios de 108 yuanes en la terminal de catering. Productos como Kouzijiao y Yingjia compitieron vigorosamente por Wuliangchun en el mercado de Nanjing con precios al consumidor general de alrededor de 100 yuanes. Para algunos consumidores que no sabían qué hacer, la guerra de promoción de terminales rápidamente logró resultados.

Para Wuliangchun, el producto clásico de Hailan, Yanghelan, se ha convertido en otro fuerte competidor además del vino de Huizhou. El precio de venta terminal del restaurante Haizhilan es de aproximadamente 130 yuanes, que es más alto que el de Huijiu en términos de posicionamiento de precios y está directamente cerca del precio guía de catering de Wuliangchun de aproximadamente 158 yuanes. El éxito de Yanghe en 2005 no sólo estuvo relacionado con las operaciones de su propia terminal, sino también con el entorno general del mercado. Años de competencia en el vino de Huizhou han adormecido a los consumidores durante mucho tiempo, y Wuliangchun también es una marca antigua desde hace muchos años. Los consumidores tienen una demanda potencial de nuevos productos y los canales también tienen la necesidad de lanzar nuevos productos para aumentar las ganancias. Además, Yanghe Blue Classic tiene una comprensión más precisa de la psicología de los consumidores. Por ejemplo, la propia Yanghe tiene ventajas de marca obvias. El yanghe es una especialidad local y los consumidores la conocen muy bien, lo que facilita la entrada al mercado. Además, Yanghe le ha dado al mercado una sensación completamente nueva basada en heredar las ventajas de las marcas tradicionales. Por ejemplo, atractivo de la calidad del vino suave, diseño de imagen diferenciada en azul, etc. El éxito de Yanghe Blue Classic es el resultado de la acción conjunta de sus propias ventajas tradicionales, ventajas de innovación, ventajas de énfasis en terminales de mercado, ventajas de espacio operativo, ventajas de espacio de posicionamiento de precios y oportunidades de mercado.

En este entorno general, Wuliangchun no sólo aumentó sus ganancias elevando los precios, sino que también brindó oportunidades a sus competidores. Debido a que no se tomaron medidas de ajuste oportunas en la estructura del mercado que cambia rápidamente, mostró una situación de respuesta débil y ventas de mercado estancadas.