Discutir cómo mantener el consumo bajo el sol desde la perspectiva de los consumidores
Primero, el posicionamiento desde la perspectiva de los usuarios
El desarrollo de este punto de posicionamiento consiste en combinar el producto con se conecta un usuario O un tipo de usuario para definir el grupo de consumidores del producto. Este tipo de posicionamiento a menudo expresa directamente los beneficios del producto, lo que implica que el producto puede resolver un problema para los consumidores y aportar ciertos beneficios. Por ejemplo, Taitai Oral Liquid está dirigido a mujeres casadas y su lema es "Tai Tai Oral Liquid, lleno de feminidad". Este posicionamiento no sólo expresa a la usuaria del producto (la esposa), sino que también expresa los beneficios funcionales del producto, llenando a la esposa de feminidad. Pepsi-Cola se posiciona como "la elección de la nueva generación". Este método de posicionamiento se puede llamar posicionamiento del usuario y se utiliza en muchas necesidades diarias, como el detergente en polvo Liby y la miel Dabao SOD.
De hecho, el posicionamiento del usuario es una fuente muy común de desarrollo del posicionamiento y es relativamente común entre las marcas ideográficas. Lux, Swatch, Omega y otras marcas. Los portavoces de los usuarios se suelen utilizar para expresar el posicionamiento de la marca.
En segundo lugar, el posicionamiento en función de la ocasión y el momento de uso
Muchas marcas se posicionan en función de la ocasión y el momento en que los consumidores lo usan o lo aplican, como por ejemplo "usar caracolas en ocasiones formales". "; "Si no encuentro ropa adecuada, me pongo un traje de Chanel"; "Beber Wahaha hace que todo sepa delicioso". Otro ejemplo es la neutralización cutánea de Acanthopanax, "bebe un poco cuando llegues a casa todos los días"; "bebe una copa de vino verde y haz amigos", la bebida Red Bull de Tailandia también adopta este método de posicionamiento; "bebe Red Bull cuando". estás cansado.” Destacar su función de reponer energías rápidamente y eliminar el cansancio.
Este posicionamiento de marca no es infrecuente, pero desafortunadamente algunas marcas no pueden persistir después de encontrar el punto de posicionamiento e intentan expandirse a más ocasiones, pero fracasan. Hay ejemplos de este tipo en el país y en el extranjero, y vale la pena aprender de las lecciones.
En tercer lugar, encontrar el punto de posicionamiento a partir del propósito de compra del consumidor.
Los consumidores siempre compran productos con algún propósito, y tratar a los invitados y hacer regalos es uno de los más importantes. Tratar a los invitados y dar regalos es común tanto en el extranjero como en el país, pero las costumbres entre China y los países extranjeros son ligeramente diferentes. En el extranjero, después de darse regalos, se animarán mutuamente a abrirlos para ver qué han regalado y si les gusta. La persona que hace el regalo también explicará por qué eligió el regalo y qué quería expresar. En China, es diferente. Los regalos suelen estar envueltos y el propietario se niega a abrirlos en el acto. El donante no anima a la otra persona a abrir el regalo en el acto, ni explica por qué lo da. Teniendo en cuenta esta situación nacional especial, para las empresas chinas se trata de un nuevo punto de desarrollo en el posicionamiento de la marca: dejar que la marca del regalo hable por quien lo regala. Por ejemplo, los nuevos elementos representan a niños diciendo "Papá, te amo", los bolos de ginseng representan la "devoción" del yerno, la melatonina y el vino Yedao Deergui representan "la piedad filial de los niños hacia sus padres", etc. El significado de estas marcas es el resultado del posicionamiento de la marca. Lo mismo ocurre con muchos productos para niños, que tienen una capa adicional de posicionamiento, como "delicioso y divertido", "divertido después de comer", "interesante" y "estimulante". Partiendo de las motivaciones y propósitos de compra de los consumidores, encontrar el punto de posicionamiento es sin duda una forma deseable.
En cuarto lugar, encontrar puntos de posicionamiento a partir del estilo de vida de los consumidores.
Los estudios de mercado muestran que es cada vez más difícil captar el mercado objetivo únicamente a partir de los atributos naturales de los consumidores. Los estilos de vida, las actitudes de vida, las características psicológicas y los valores son cada vez más importantes y se han vuelto. la clave para la segmentación del mercado. Por tanto, encontrar puntos de posicionamiento de marca desde la perspectiva del estilo de vida se ha convertido cada vez más en la elección de cada vez más empresas. Por ejemplo, el posicionamiento de la marca está dirigido a mujeres profesionales, a personas a las que les gustan las actividades al aire libre y al cuidado de las familias. Kodak está orientada a la familia, la sinceridad, la sencillez y el placer, Marlboro está orientada a la pasión, la aventura, la valentía y el espíritu emprendedor, Mercedes-Benz está orientada a la elegancia y la riqueza, y BMW está orientada a experimentar el placer de conducir.
En respuesta a las necesidades de los consumidores en la sociedad moderna de buscar la individualidad y expresarse, a las marcas se les puede dar el significado correspondiente a través del posicionamiento, y los consumidores pueden mostrarse y expresar su individualidad disfrutando de los productos de la marca. Por ejemplo, la cerveza de Baker, "Bebe Baker, escúchate a ti mismo" y "No tomes el camino ordinario" de Metersbonwe Bonwe enfatizan la personalidad de ser independiente y no seguir a la multitud.
En la década de 1970, Smeloo, la marca de vodka más grande del mundo, estableció las características del grupo de los leales a la marca a través de anuncios misteriosos: personalidad fuerte, desenfrenada, rebelde y confrontativa.
(1) El estado debe formular y mejorar las leyes y regulaciones pertinentes (hay leyes a seguir) y aumentar las sanciones por violaciones a la seguridad alimentaria (la aplicación debe ser estricta y las violaciones deben ser procesadas);
Los consumidores deben aprender a conocer la protección de los derechos del consumidor y, cuando se infringen sus derechos e intereses legítimos, deben salvaguardar sus derechos de conformidad con la ley;
(3) Los operadores deben fortalecer la producción gestión, mejorar la calidad del producto y proteger la seguridad alimentaria. (O los operadores deben operar con integridad, olvidarse de las ganancias y la lealtad y proteger la vida y la seguridad de las personas.