Una lectura obligada para los nuevos usuarios de Amazon: Cómo mejorar la tasa de conversión del tráfico de Amazon
La importancia de las imágenes de productos
1. Perspectiva de consumo y comportamiento de consumo
Es una verdad simple. Todo el mundo debe haber comprado algo en un determinado sitio web. He visto todo tipo de espectáculos de compradores y vendedores quejándose de su fortaleza. Desde la perspectiva del consumidor, cuando vea imágenes de productos atractivas e interesantes, definitivamente se imaginará usando y usando el producto con una fuerza tan fuerte. Si está interesado, haga clic para ingresar a la página de presentación del producto para obtener más información sobre el producto y determinar el comportamiento del consumidor a través de la comprensión. Se puede decir que las ventas en línea se basan en condiciones de precios similares.
Vender productos significa vender imágenes. !
●? Lo mismo ocurre en Amazon. Cuando los compradores abren la página de inicio de Amazon, el 90% de lo que ven son imágenes.
Se muestra una gran cantidad de imágenes en la página de inicio de Amazon<. /p>
● ?En la página de resultados de búsqueda, las imágenes de productos de Amazon también ocupan la mitad de la página
La mitad de la página en los resultados de búsqueda de Amazon está ocupada por imágenes
●?Los hábitos de lectura de los clientes son siempre de arriba a abajo, de izquierda a derecha, por lo que la importancia de la esquina superior izquierda es evidente y, en la página de producto de Amazon, la posición que ocupa la imagen es exactamente la "ubicación principal". en la esquina superior izquierda
2. Emparejamiento de imágenes El impacto de la tasa de conversión
Como mencionamos anteriormente, Xiaosishiji ha enfatizado la importancia del tráfico una y otra vez. Los artículos útiles anteriores incluyen sugerencias. como PPC y participar en ventas flash, incluido lo que muchos vendedores están haciendo ahora. Al buscar la página de inicio, realizar pedidos y reseñas, algunos vendedores también buscarán el término de búsqueda de los más vendidos;
Pero amigos vendedores. Piénselo, estos solo pueden traerlo. Se puede llamar "tráfico", ¡pero cómo convertir este tráfico en pedidos es lo que todos los amigos vendedores realmente deben considerar!
En pocas palabras, Amazon es justo. Le da a cada producto 9 imágenes para mostrar, lo que equivale a darle a cada producto 9 oportunidades para enfrentarse cara a cara con sus consumidores. despierta el deseo de compra de los consumidores, entonces, ¿quién puede culparlo?
3. ¿Qué tipo de imágenes tienen una tasa de conversión baja?
No hay nada de malo sin comparación Para que todos comprendan la diferencia entre las tasas de conversión altas y bajas de Amazon. imágenes, Xiaoshaji usó 50 centavos. Lo he solucionado un poco para usted, para que todos los vendedores y amigos puedan ver qué estilos de imágenes de productos tienen tasas de conversión bajas y por qué son bajas:
(1) El La imagen principal es básicamente la misma que la de los competidores, especialmente la del best seller. Las mismas
Las imágenes de los productos del best seller
Lo más aterrador es que la imagen principal no puede ver ninguna diferenciación. Sin comprender el producto, la imagen principal será la misma y los consumidores, naturalmente, harán clic en el más vendido; después de todo, tienen el símbolo de "high play".
El mismo producto que el mejor. vendedor
A juzgar por las reseñas, el volumen de ventas es una gota en el océano
Echemos un vistazo a las imágenes de productos en la misma categoría que pueden obtener el doble de ingresos el más vendido
También lo encontramos a través de comentarios
El volumen de ventas de estos productos debe ser de 7 a 10 veces mayor que el de los productos anteriores
¿Tienes ¿observó? Encuentre formas de innovar en el formato de visualización o mejore la sensación de inmersión al usar el producto. Este es un comportamiento muy complicado pero efectivo;
(2) La cantidad de imágenes de productos cargadas es pequeña
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Estos pequeños errores suelen ocurrir al subir imágenes variantes. Por supuesto, los vendedores de productos principales también cometen esos errores, aunque no niego que algunos pueden convertirse en best sellers.
Al menos tus hojas deberían hacerlo. todavía estará cubierto. ¡Por favor, ábrelo, por favor!
Sin mencionar nada más, cada imagen de producto proporcionada por Amazon se puede cargar 9 veces. Para aquellos que solo suben una o dos imágenes, quiero preguntar: ¿Liang Jingru te dio tu coraje?
Es más, algunos productos no son atractivos por naturaleza. La gente suele decir que no hay mujeres feas, sólo mujeres perezosas. Si dices que son feas, entonces no lo eres.
Si sabes vestirte y maquillarte, ¿a quién puedes culpar si no se vende?
(3) La imagen no tiene efectos de luces y sombras.
Los efectos de luces y sombras son como los que normalmente tomamos fotos con una cámara de belleza, y de hecho hay un espacio. en la presentación de las fotos;
Productos con efectos de luces y sombras
Imágenes de productos sin efectos de luces y sombras
Las imágenes de productos con efectos de luces y sombras evidentes ser más realista y visualmente más tridimensional que los que no lo tienen;
4. Una buena conversión depende de buenas imágenes del producto
Además del empaque del producto y las imágenes de parámetros, cómo hacer un producto. Tener alma a través de las imágenes principales y las imágenes auxiliares es lo que los vendedores elegimos y producimos. Debes prestar atención al usar imágenes. Déjame darte dos consejos para explicar:
Ejemplo 1: lámpara de antorcha
.Una lámpara de antorcha de jardín común, la imagen principal solo está disponible debido a muchas restricciones. Puede presentar la forma original del producto. Cuando la forma del producto de la imagen principal puede despertar el interés del usuario en hacer clic, puede mejorarse. conversión y darle alma;
La imagen auxiliar crea algunos escenarios de uso especiales
Por ejemplo, una cena a la luz de las velas de alto nivel en la playa
. Este producto número uno en ventas lo hizo de esta manera, haciendo que las funciones del producto sean reales y no dejando espacio para la imaginación de los consumidores. Les da directamente la respuesta e incluso utiliza otras luces para activarla. Esto también es bastante intrigante, porque una vez que los consumidores quieran comprar esta antorcha, etc., el consumo de otras lámparas inevitablemente estará entre los productos de esta tienda. Si elige la combinación, las ventas de este pedido serán muy considerables. ;
Ejemplo 2: Monitoreo de mascotas
Monitoreo de mascotas, básicamente lo sabremos cuando veamos el título y la introducción ¿Para qué se utiliza? Sin embargo, muchos vendedores solo se enfocan en mostrar el animal. producto en sí y descuidan captar las necesidades reales de los consumidores, que es comprobar el estado de la mascota cuando está en casa, qué está haciendo, si está aburrida, si está causando daños, etc. Entonces, ¿cómo verlo? es lo que debe preocupar a los vendedores;
Para que Xiaoshuji elija el monitoreo de mascotas, debido a que Xiaoshuji está criando perros, puedo sentir que esta imagen del producto es muy útil para las personas que tienen mascotas. En segundo lugar, también lo es porque. El propósito de este producto es muy simple. Muestra directamente la imagen del monitoreo de mascotas, lo cual es claro de un vistazo. Aquellos a quienes solo les importa mostrar cuán hermosos son todos los aspectos del producto son secundarios, por lo que la selección de imágenes del producto es. también es necesario si lo piensa detenidamente, intente llegar directamente al objetivo de los consumidores;
Por supuesto, los vendedores capacitados también pueden grabar algunos videos de aplicaciones, incluidos tutoriales de uso del producto y videos de uso, que se agregarán de manera efectiva. puntos;
Vídeo de presentación del producto de Amazon
5. Conocimientos básicos de la configuración de imágenes
Después de hablar sobre cómo crear imágenes de productos, hablemos de algunos conocimientos más básicos. Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Espero que todos los vendedores y amigos tengan esto en cuenta:
1. La imagen cargada del producto debe tener al menos 1000 píxeles en el lado más largo y 500 píxeles en el más corto. lado más largo, la imagen no debe exceder los 10,000 píxeles. Si la imagen del producto cumple con este requisito, el producto se puede ampliar y mostrar cuando los compradores exploran la imagen del producto, lo que les permite ver partes y detalles del producto. aumentar efectivamente las ventas;
En la página se muestra después de cargar el tamaño compatible
Ampliar la visualización del mouse en la imagen
2. y la imagen auxiliar, se recomienda que los tamaños sean los mismos. Esto será más hermoso;
3. Los formatos de imagen pueden ser JPEG, TIFF y GIF, que se pueden cargar en Amazon. Se recomienda utilizar el formato JPEG, ya que la velocidad de carga es más rápida;
4. Cuando la proporción horizontal y vertical de la imagen es 1:1,3, el mejor efecto visual se puede lograr en el sitio web de Amazon;
5. Lo mejor es que el producto en la imagen principal ocupe aproximadamente el 85% del espacio de la imagen;
6. debe mostrarse, no solo imágenes combinadas parciales o de múltiples ángulos;
7 Imagen principal Excepto el logotipo del producto en sí, que está permitido por Amazon, otras partes de la imagen no pueden tener logotipos ni marcas de agua;
8. La imagen principal debe ser
Debe ser una imagen física del producto, no una ilustración, y mucho menos un dibujo hecho a mano o una caricatura.
9 En principio, el fondo de la imagen principal debe ser blanco puro; p>
10. Para productos con variaciones, los productos principales y secundarios deben tener imágenes principales;
No olvide colocar imágenes principales apropiadas para los subproductos variantes
10. Ropa interior, calcetines, etc. El proyecto permite incluir modelos en la imagen principal, pero se requiere que solo se puedan utilizar modelos reales. El modelo no puede tener artículos que no estén en venta y debe ser una vista frontal de pie, no una. de lado, espalda, combinación de múltiples ángulos, posición sentada, etc.;
11. La imagen principal de joyas, bolsos, zapatos y otras categorías no pertenece a las categorías que permiten el uso de modelos;
12. La imagen principal de los zapatos debe ser una foto de un solo zapato, preferiblemente con la punta del pie izquierdo mirando. En el diseño de la imagen de la izquierda, es mejor no incluir la imagen del modelo. pies en la imagen principal, pero la imagen auxiliar puede;
13. La imagen principal de los aretes debe aparecer en pares;
14 Los calcetines vendidos en pares simples y dobles deben mostrarse. la imagen principal individual y en pareja. Todos los calcetines del conjunto pueden aparecer en la imagen del vendedor del conjunto completo, pero no debe haber atascos de papel.
15. No se puede incluir información sobre desnudez. p>16 No es obligatorio que las imágenes principales de un pequeño número de elementos decorativos tengan un fondo blanco puro, como juegos de cama de cuatro piezas, mosquiteros, cortinas, sofás, cuadros murales, lámparas, etc. las imágenes de estos productos pueden utilizar fondos que no sean de color blanco puro. Imagen de escena de fondo;
Los vendedores pueden agregar hasta 8 imágenes auxiliares en los listados de productos de Amazon. En términos generales, los requisitos son similares a los de la imagen principal, pero existen. No es obligatorio que el fondo de las imágenes auxiliares sea blanco puro, y las imágenes auxiliares pueden mostrar más detalles del producto, incluidas visualizaciones en múltiples perspectivas del producto y su uso, o complementos de las características del producto que no están resaltadas en la imagen. imagen principal;
Finalmente, me gustaría recordar a todos los vendedores de Amazon que para aquellos productos conocidos, dibujos animados, películas y televisión y otras imágenes (incluidos logotipos, marcas, diseños, derechos de propiedad intelectual, derechos de autor , derechos de retrato, etc.) no pueden ser objeto de apropiación indebida sin autorización formal y no puede haber ningún tipo de infracción. Al mismo tiempo, debe prestar atención a la conservación de la información de la imagen original. No se descarta que otros vendedores se quejen maliciosamente de que las imágenes que usted utiliza son infractoras en el futuro.