¿A qué etapas se refiere el ciclo de vida del producto?
(1) La primera etapa: etapa de entrada (entry)
Se refiere a las etapas de diseño, producción, lanzamiento y prueba del producto. Una vez que un nuevo producto ingresa al mercado, entra en el período de introducción. En este momento, no hay muchos tipos de productos, los clientes no los entienden y, excepto unos pocos clientes nuevos, casi nadie compra los productos. Para ampliar las ventas, los fabricantes tienen que gastar mucho dinero en promociones para promocionar sus productos. En esta etapa, debido a las limitaciones de la tecnología de producción, la producción del producto es pequeña, los costos de fabricación son altos, los costos de publicidad son altos, los precios de venta de los productos son altos y las ventas son muy limitadas. Las empresas normalmente no obtienen ganancias, pero pueden perder dinero.
(2) La segunda etapa: etapa de crecimiento
Cuando el producto entra en la etapa de introducción y las ventas son exitosas, entra en la etapa de crecimiento. La etapa de crecimiento significa que el producto ha logrado buenos resultados a través de ventas de prueba, los compradores aceptan gradualmente el producto y el producto se afianza en el mercado y desarrolla las ventas. Esta es la etapa de crecimiento de la demanda, donde tanto la demanda como las ventas aumentan rápidamente. Los costos de producción cayeron significativamente y las ganancias crecieron rápidamente. Al mismo tiempo, al obtener ganancias, los competidores ingresarán gradualmente al mercado para competir. Como resultado, la oferta de productos similares aumenta, los precios caen y el crecimiento de las ganancias corporativas se desacelera gradualmente, hasta alcanzar eventualmente el pico de las ganancias del ciclo de vida.
(3) La tercera etapa: período de madurez
Se refiere a cuando un producto ingresa a la producción en masa y ingresa al mercado de manera estable. Después del período de crecimiento, a medida que aumenta el número de compradores, la demanda del mercado tiende a saturarse. En este momento, los productos son cada vez más populares, estandarizados, de bajo costo y de alto rendimiento. Las ventas crecieron lentamente hasta que empezaron a caer. Debido a la intensificación de la competencia, los fabricantes de productos similares tienen que aumentar la inversión en la calidad del producto, el diseño, las especificaciones, los servicios de embalaje, etc., lo que aumenta los costes hasta cierto punto.
(4) La cuarta etapa: la recesión.
Esto significa que el producto ha entrado en fase de descatalogado. Con el desarrollo de la tecnología y los cambios en los hábitos de consumo, las ventas de productos y las ganancias están disminuyendo. Los productos en el mercado están envejeciendo y no pueden satisfacer la demanda del mercado. Hay otros productos nuevos con mejores prestaciones y precios más bajos que son suficientes para satisfacer las necesidades de los consumidores. En este momento, las empresas de alto costo dejarán de producir una tras otra porque no son rentables, y el ciclo de vida del producto terminará una tras otra y, finalmente, se retirarán por completo del mercado.
Datos ampliados:
Estrategia de marketing del ciclo de vida del producto;
Las diferentes etapas del ciclo de vida del producto tienen diferentes oportunidades y riesgos de mercado. Sólo con visión de futuro y eligiendo objetivos y estrategias de marketing coherentes con el ciclo de vida del producto se puede garantizar la supervivencia y el desarrollo de una empresa.
Estar familiarizado con el patrón de crecimiento de las ventas de productos, comprender las características básicas de la vida útil del producto, establecer razonablemente objetivos de ventas y marketing y formular dinámicamente estrategias de marketing son las formas básicas de extender la vida útil del producto y obtener su valor y valor. su valor agregado.