Plan de Marketing de Producto 2022 Edición General
Plan de marketing de productos 2022 Edición general (1) 1. Prólogo
Con la profundización gradual de la reforma y la apertura y el rápido desarrollo de la economía de mercado, el consumo de las personas exige el consumo diario bienes también está aumentando, el mercado de productos básicos contiene oportunidades de negocio ilimitadas.
Como capital de la xx provincia, en los últimos años, con los esfuerzos del xx Comité Provincial del Partido y el Gobierno Provincial, la construcción de la Ciudad Comercial ha comenzado a tomar forma bajo la influencia de fuertes influencias externas. Conmociones, la gente de xx ha aceptado gradualmente muchos nuevos conceptos de consumo, y la operación de cadenas de calzado a gran escala es la primera vez en xx. Para cosas tan nuevas, xx ciudadanos que están abriendo gradualmente sus conceptos de consumo le prestarán más atención. Esto inyectará un soplo de aire fresco a los ruidosos centros comerciales.
A juzgar por el desarrollo de la industria del calzado xx en los últimos X años, la escala ha crecido rápidamente, lo que representa la dirección de desarrollo futuro de la industria minorista xxx y tiene perspectivas extremadamente amplias. Pero en la actualidad, especialmente para un mercado regional, cómo aprovechar al máximo las ventajas del grupo y escalar y maximizar el desarrollo del mercado es una cuestión crucial.
Entonces, en una ciudad del interior con muchos edificios comerciales, supermercados y caóticos mercados mayoristas, ¿cómo se distingue xx Shoes de los numerosos centros comerciales?
(1) El objetivo de esta propuesta es que más personas establezcan el concepto de consumo de las cadenas de tiendas. Las operaciones de la cadena deben resaltar las características de compras convenientes y servicio considerado. Escalar operación, reducir costos y precios bajos. Centro de distribución unificado, calidad confiable, canales fluidos y estilos novedosos. Mantenimiento gratuito, eliminando preocupaciones.
Ampliar la influencia de xx Shoes y establecer la imagen de marca de xx Shoes.
(2) El periodo previsto de implementación de este plan es del xx al xx de 2022.
(3) El presupuesto publicitario de esta propuesta está dentro del rango de xx yuanes.
2. Información de mercado
Comerciabilidad
Como producto de consumo, los zapatos son esenciales para todos y las posesiones diarias de todos están entre un par.
Dado que las diferencias de ingresos determinan diferencias en los niveles de consumo, el mercado de zapatos de gama alta, media y baja está dividido por entornos de compra artificiales.
La arbitrariedad de los aumentos de precios en los grandes centros comerciales y la mala calidad han hecho que la gente dude gradualmente de la calidad de los zapatos en los grandes centros comerciales.
El fenómeno de los productos mixtos en el mercado mayorista ha disuadido a muchos consumidores.
El servicio posventa no ha atraído la atención de los comerciantes de esta industria y es algo inalcanzable para los consumidores. Por lo tanto, se puede juzgar que el desarrollo del mercado de operaciones de cadenas de calzado ha alcanzado la etapa de desarrollo y se puede predecir que el período de despegue del mercado está por llegar.
(2) Oportunidades de negocio
En los últimos años, a excepción de algunos grandes edificios comerciales, xx ha estado en general en estado de pérdida y su ofensiva de mercado se ha visto frustrada.
Después de presenciar la rápida transformación de xx centros comerciales de la prosperidad al declive, los conceptos de consumo de xx personas se han vuelto cada vez más racionales.
Dado que el mercado minorista comercial en xx ha sido relativamente caótico en los últimos años, se espera que se necesiten dos meses para establecer una imagen de marca clara después de lanzar una fuerte campaña publicitaria.
La industria del calzado tiene buenas ventajas competitivas y un modelo avanzado de operación de cadena. Cuando la inversión publicitaria en cada centro comercial se encuentra en un período débil, lanzar una fuerte ofensiva y centrarse en promover la singularidad de xx, es decir, utilizar la teoría de la PVU para guiar la ofensiva publicitaria, puede tener resultados inmediatos.
(3) Crecimiento del mercado de la industria del calzado
El buen desempeño en X años puede ilustrar la seguridad de las operaciones de la cadena cuando se introducen en el mercado.
La industria del calzado ha obtenido un amplio reconocimiento tras su introducción en el mercado, mostrando las deficiencias del modelo de negocio tradicional y las amplias perspectivas de desarrollo de las operaciones en cadena.
El calzado es una necesidad diaria y el volumen y la escala del mercado serán enormes después de la popularidad de las operaciones en cadena.
Con la mejora del nivel de vida, los ingresos de las clases media y alta han aumentado rápidamente, y prestan más atención a la mejora de la calidad de vida, la conveniencia del proceso de compra y la comodidad de el ambiente de compras.
Aceptabilidad del consumidor
El mercado de venta de calzado es caótico y sin líderes.
El negocio en cadena es algo nuevo y puede despertar fácilmente la curiosidad de la gente.
El PVU y la rica cultura corporativa de la industria del calzado pueden dejar una profunda impresión en la audiencia.
En tercer lugar, investigación de mercado
(1) Establecimiento de objetivos
"0!10 años": este grupo de edad no tiene poder adquisitivo o no puede decidir dónde comprar gente, por lo que quedarán excluidos. "
"11! 17 años": este grupo de edad está ocupado con estudios y/o exámenes de ingreso a la universidad, pero su autonomía o autosuficiencia ya es fuerte y se ha convertido en una fuerza importante que influye en las compras de los padres. decisiones.
"Hombres y mujeres solteros de 18 y 28 años: durante la temporada de amor, prestan más atención a la ropa y gastan mucho dinero en esto, por lo que son objetivos importantes.
"¡Mujeres casadas de 29 años! 50 años: no solo prestan atención a su propia ropa, sino que también deciden que "0! "Er y Lian" de 11 años! Los adolescentes y los hombres casados son los principales objetivos de compra.
"Hombre casado de 29 o 50 años: Este tipo de personas tiene mucha presión familiar y trabajo pesado, y no dedica mucho tiempo a comprar. A lo sumo es compañía y un objeto secundario.
"Más de 50 años": Salvo estatus especiales (como altos ejecutivos), no prestamos demasiada atención a este aspecto. Pero como los zapatos son una necesidad, siguen siendo un grupo de consumidores potenciales y, como mucho, sólo figuran como un objetivo secundario.
(2) Previsión del mercado
Introducción al mercado: "¡18! ¡Hombres y mujeres solteros de 28 y 29 años! Las mujeres casadas mayores de 50 años son consumidores objetivo potenciales, de los cuales xx % Las clases media y alta son los principales consumidores objetivo
Mercado en crecimiento: Añadir “11! El grupo objetivo son jóvenes de 17 años y personas mayores de 50 años.
Mercado saturado: agregue "29! hombres casados de 50 años como grupo objetivo.
(3) Entorno competitivo
Competidores:
(1) Todos los principales centros comerciales de la ciudad y las zapaterías de los alrededores son competidores, pero la mayoría de los centros comerciales se encuentran en estado de pérdida o deuda y su ofensiva de mercado no es fuerte. xx (marca) debe figurar como. el principal competidor.
(2) La industria del calzado tiene una nueva apariencia y métodos de gestión flexibles, y debería ocupar o expandir gradualmente los mercados de consumo de alto, medio y bajo nivel de la industria del calzado
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Poder publicitario:
(1) Los centros comerciales como xx (marca) solían invertir más en POP, pero ahora invierten más en publicidad en periódicos
(. 2) La industria del calzado debería comenzar desde la televisión y el aire libre, los periódicos lanzaron una ofensiva integral de alta intensidad desde tres aspectos:
(1)xx (marca) es una marca líder y tiene la suya propia. posición estable.
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(2)xx la industria del calzado aún se encuentra en la etapa inicial de introducción y promoción de la marca
(3)xx (marca). una posición de liderazgo temporal en xx centros comerciales
Cuarto, investigación de consumidores (posibles grupos de consumidores objetivo)
(1) Motivación para probar nuevos modelos de consumo
Disfrutar. servicio atento y precios justos
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Experimentar el entorno de compras y los conceptos culturales bajo las operaciones de la cadena
(2) Personalidad que es fácil de aceptar cosas nuevas
Seguir la moda y estar al día con las tendencias de consumo.
Soy exigente con las compras, pero no me importa mucho el precio.
Presto atención a la calidad de vida. y espero ser diferente.
(3) Estoy acostumbrado a comprar en grandes cantidades de vez en cuando.
No me gusta. negociar con los proveedores
Desventajas y ventajas del verbo (abreviatura de verbo)
(1 ) Desventajas: Los principales competidores han ocupado el mercado durante mucho tiempo, tienen un mercado fuerte, suficiente Recursos financieros y gran influencia en el mercado. Por lo tanto, deben adoptar un estilo súper alto en las estrategias de marketing y el desempeño publicitario, y utilizar estrategias presupuestarias de alta densidad para frenar a los competidores.
Los consumidores están acostumbrados a comprar en grandes almacenes. y centros comerciales integrales.
(Solución) Guiar a los consumidores a establecer un nuevo concepto de consumo y hacerles entender que la búsqueda unilateral de conveniencia pagará el doble de precios altos y mala calidad. desintegrar la fuerza existente del mercado competitivo.
El objetivo inicial es grande y difícil de lograr.
(Solución) Utilice temas promocionales ofensivos para ganar clientes leales.
El precio unitario del producto es bajo y el coste de desarrollo es demasiado bajo (solución) Se adoptan varias ofensivas para lograr el efecto intensivo de cantidad y calidad, e incluso se implementa con éxito en la primera fase. Finalmente, aumente el presupuesto para perseguir la victoria.
(2) Las ventajas de la operación en cadena son los menores costos.
Las operaciones de escala tienden a generar popularidad.
Agente de marca, sin problemas de calidad.
El funcionamiento de otros centros comerciales es defectuoso.
Buen servicio postventa para ganarse la confianza del público.
6. Canales de marketing
(1) Los principios rectores del método del período de introducción: mientras se realiza publicidad integral de alta densidad, complementada con estrategias únicas de marketing y promoción. Las siguientes son estrategias de marketing X, que pueden llevarse a cabo de manera integral y simultánea, o combinarse selectivamente con promoción publicitaria.
"¡Ponte los zapatos y ven a xx!" Para hablar del tema, con la ayuda de anuncios en el periódico xx, se realizan actividades promocionales en la entrada del centro comercial o en El lobby para atraer clientes. Aquí necesitamos trabajar estrechamente con anuncios atractivos en los periódicos, anuncios impresos exagerados y profesionales de la industria de la confección.
Regala un solo estilo de calzado cultural: diseña y produce zapatos decorativos con alta personalidad, alta expresividad y alto gusto cultural (que también se pueden usar) para que los clientes difundan los conceptos culturales, conceptos comerciales y Modelos de negocio de la industria del calzado xx, ampliar las ventas hasta cierto punto.
Calcetines xx de regalo: basándonos en el principio de complementariedad de productos, diseñamos y producimos calcetines xx exquisitos y se los entregamos a los clientes. (Esta es una pequeña actividad cooperativa con muchas opciones). Actividad de recopilación de ensayos: organice conjuntamente una actividad de recopilación de ensayos con el tema "La historia de los zapatos" con el periódico xx o el Morning Post xx, integrando el afecto y el amor familiar para promover la cultura y ampliar xx la influencia de la sociedad y la reputación social.
Actividad de búsqueda de zapatos: La actividad “Buscando los zapatos más antiguos” se lanzó en xx ciudad e incluso en la provincia, marcando tendencia. Puede comprobar las características históricas y similares y luego realizar la "Exposición de la cultura del calzado xx" sobre esta base.
Mes de la promoción "xx Role Model": las actividades de promoción "xx Shoes" y "xx Role Model" se llevarán a cabo en las plazas de la empresa en la ciudad xx.
Actividades de bienestar público: instale una "estación de servicio de conveniencia xx" en la caseta de policía en las intersecciones importantes de la ciudad de xx, instale botellas de agua, vasos, bombas de aire y otros artículos, y comuníquese con los empleados despedidos para Instalar puntos de publicidad.
Gira universitaria: en forma de patrocinio o presentación del "Primer informe de serie sobre capacitación laboral para graduados universitarios en la XX provincia", recorreremos varias facultades y universidades de la XX provincia para promover las operaciones de la cadena y llevarlas adelante. El concepto XX.
Si las actividades se pueden organizar durante el regreso de Macao y el día de Año Nuevo, las actividades antes mencionadas se pueden combinar con el clima general para ampliar la ofensiva publicitaria.
(2) Ruta de crecimiento
Después del período de introducción, este paso requiere una inspección y evaluación exhaustivas del trabajo preliminar, y luego organizar una campaña publicitaria y publicitaria sólida, así como una estrategia de marketing a largo plazo.
7. Creatividad publicitaria
(1) Principios rectores:
Buscar ser único, poco convencional y tener un gran atractivo e impacto.
(2) Formule una estrategia
Para crear una alta tasa de atención publicitaria, se utilizó un método de ataque negativo muy letal.
Los atractivos emocionales y los métodos orientados a las ganancias inducen la demanda de los consumidores y aceleran el comportamiento de compra.
Una forma segura de mejorar la disparidad.
Para mejorar el recuerdo del anuncio, se utilizan efectos de sonido "un paso" y prominencia de fuentes.
(3) Tema publicitario
Imagen 1 del artículo de televisión: un adulto fuerte camina por un sendero de montaña con una bolsa a la espalda y el rostro cubierto de sudor, pero sus pasos son firme y fuerte.
Voz en off:
"¡Avanza!"
Imagen 2: Una hermosa dama y un hombre están bailando (énfasis en la niña), bailando muy bien Hermoso y sonriendo.
Voz en off:
"¡Baila!"
Imagen 3: Un hombre de negocios con traje y zapatos de cuero entró a la reunión con una mirada confiada en sus fuertes pies. . habitación.
Voz en off:
"¡Un paso es sabio!"
Imagen 4: Un grupo de niños están jugando y cantando "¡Tú tomas uno, yo tomo uno!" , use xx La canción infantil "My Cloth Shoes Are So Happy" es inocente, alegre y linda.
Voz en off:
"¡Crecimiento saludable!"
Imagen 5: Un jugador de fútbol corre hacia adelante con el balón en el campo, volea fuerte y el balón es atrapó .
Voz en off:
"¡Gana cada paso del camino!"
(Nota: todas las imágenes de arriba muestran los pies de los personajes en primer plano.
)
Imagen 6:
(xx logo)(subtítulo)xx industria del calzado, operación en cadena (superposición de subtítulos, conversión de color)XX, ¡todo en un solo paso!
Voz en off:
(barítono, fuerte y potente):
“xx, ¡un paso a la vez!
Al aire libre plan de producto 1:
(1) Pancartas colgadas en postes de alumbrado público de la ciudad:
“¡Sabes, xx (marca) ha llegado a nuestro xx! Xx (nombre de marca), ¡un paso a la vez! "
(2) Diseño y producción
Un zapato de molde gigante se cuelga en una posición visible en xx Square y se puede marcar con "¡xx, un paso a la vez!" " y carteles xx.
Coches en las calles: los coches móviles pueden llegar a todos los rincones de la ciudad, lo que llevará más información a más personas.
Palabras publicitarias Configuración unificada, puedes agregar direcciones.
Plan de marketing de productos 2022 Edición general (2) 1. Propósito del plan
Este plan se centra principalmente en la comercialización de productos financieros, incluida la banca en línea y las tarjetas de crédito pequeñas y de bajo costo. Tarjetas de crédito de carbono. El objetivo es ampliar la influencia social de xx Bank, mejorar su posición en el mercado, aumentar su visibilidad y ampliar su alcance empresarial.
2. (1) Análisis ambiental macro:
1. En la actualidad, el entorno político de China es relativamente estable y no existen conflictos ni problemas económicos y políticos graves. para los residentes chinos y hace que China sea más estable. Los residentes pueden participar en transacciones bancarias en línea con más confianza. Las tarjetas Alipay también tienen un espacio más amplio para la emisión. China apoya firmemente la innovación y el espíritu empresarial, lo que proporciona buenas condiciones para el desarrollo de tarjetas de crédito pequeñas. p>
2. Junto con el desarrollo económico, las actividades humanas han supuesto una enorme carga para el medio ambiente natural. El efecto invernadero causado por grandes cantidades de dióxido de carbono ha hecho que la gente preste más atención a la protección del medio ambiente. concepto científico de desarrollo y adherirse al camino del "desarrollo sostenible". El establecimiento de "archivos ecológicos personales" para los clientes de tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono es una forma eficaz de ahorrar energía y reducir las emisiones.
3. La situación económica general en el mundo sigue siendo grave y tiene un impacto negativo en el crecimiento de la economía mundial. Existe una gran amenaza y también hay mucha resistencia a la economía de xx. una tendencia de crecimiento estable, el desarrollo continuo del mercado de capitales y los cambios en las estructuras de cobro de los residentes y los conceptos de gestión financiera han traído buenas oportunidades, y el apoyo del gobierno a los bancos sigue siendo muy fuerte. Las transacciones en línea y el fomento del espíritu empresarial han promovido en gran medida el desarrollo de. La economía de China.
4. Entorno competitivo. Después de que China se uniera a la OMC, con la afluencia de gigantes bancarios internacionales, grandes grupos bancarios de renombre mundial como xx, su buena reputación y alta. -Los servicios de calidad han dado una fuerza considerable a algunos bancos nacionales. Nuestra industria bancaria debe abrir un nuevo espacio de desarrollo, por lo que en este momento comenzamos la banca en línea, las pequeñas tarjetas de crédito y los servicios con bajas emisiones de carbono. p>(2) Análisis SWORT de productos financieros
1. Ventajas
(1) Postal Bank está ubicado en xx Postal Savings Bank debido al servicio a largo plazo en el mercado local. , estrecha relación con los gobiernos y clientes locales, y familiaridad con las condiciones económicas y sociales de la jurisdicción, tiene buenas ventajas ambientales y de mercado
(2) El gobierno debería aumentar sus ventajas políticas en las zonas rurales. La inversión regional y las políticas preferenciales están en línea con los requisitos de la nueva construcción rural. El banco asume como su propia responsabilidad el apoyo a las áreas rurales y el desarrollo económico local, tiene principios claros y objetivos de mercado claros, y puede obtener fácilmente el apoyo de los gobiernos locales. >
(3 ) Ventajas ambientales. Crecimiento económico, medio ambiente y proceso de urbanización rápido y sostenido de la ciudad de Linfen.
(4) Ventajas propias. Desde la reforma y apertura, la industria financiera de China se ha desarrollado rápidamente. En todo el sistema organizativo de las instituciones financieras, los bancos pequeños y medianos son el grupo más dinámico y de más rápido crecimiento. Están activos en el campo económico con su vitalidad y vitalidad únicas, y su papel no puede subestimarse. La escala comercial de los bancos pequeños y medianos se ha desarrollado rápidamente, con buenos beneficios económicos y un alcance comercial en expansión gradual, que son sus propias ventajas de desarrollo.
2. Desventajas
(1) Popularidad. Un gran número de entrevistas, cuestionarios, encuestas telefónicas y otros formularios muestran que el público en general y las pequeñas y medianas empresas saben muy poco sobre la Caja de Ahorros Postal. La pequeña escala y la escasa comodidad también harán que Postal Savings Bank no sea la primera opción.
(2) Conciencia.
Xx Bank abrió oficialmente sus puertas en octubre de 20xx, con muy bajo conocimiento del mercado y una desventaja competitiva en comparación con los cuatro principales bancos estatales.
(3)Formulario. El campo comercial es limitado, la capacidad de innovación de productos es deficiente, no puede fabricar productos personalizados y diferenciados para los clientes y las actualizaciones comerciales para atraer clientes no son oportunas.
(4) Nivel de los practicantes. En comparación con otros bancos, la calidad integral general de los empleados de xx Bank no es alta y su nivel de profesionalismo es relativamente débil.
(5) Nivel de servicio. Falta un sistema de servicios de marketing eficaz y no existe un servicio posventa.
3.
(1) Incrementar la promoción de productos y la publicidad de servicios para ampliar la participación de mercado. Por ejemplo, se puede llevar a cabo promoción interactiva en el sitio en escuelas, lugares de entretenimiento y lugares públicos para que más personas comprendan y estén expuestas a los productos financieros relacionados.
(2) La ruptura de barreras políticas ha dado a las pequeñas y medianas instituciones financieras rurales un enorme espacio para el desarrollo.
(3) El entorno ecológico mundial se está deteriorando día a día y el desarrollo de una economía baja en carbono se ha convertido en una conciencia global. Llevar a cabo el comercio de carbono es la única manera que tienen las personas de utilizar los mecanismos del mercado para liderar el desarrollo de una economía baja en carbono. En el contexto de una economía baja en carbono, los bancos comerciales xx deben responder activamente a las oportunidades y desafíos que trae la transformación económica, promover continuamente la innovación de productos financieros, participar activamente en la construcción del mercado de comercio de carbono xx, establecer y mejorar gradualmente el sistema bajo en carbono. sistema financiero y dar la bienvenida a los nuevos desafíos del modelo de economía global baja en carbono.
(4) En los últimos años, la industria bancaria xx ha logrado un rápido desarrollo. En la situación de globalización económica, la industria bancaria enfrenta enormes oportunidades: las oportunidades que brinda el macrocontrol a las operaciones de los bancos comerciales. Las oportunidades que trae la transformación del modelo de desarrollo económico a los bancos comerciales. Además, muchos bancos comerciales consideran los préstamos para el desarrollo inmobiliario y los préstamos hipotecarios como sus principales direcciones de inversión. Los bancos comerciales deben seguir buscando nuevos clientes clave en el proceso de transformación de los modelos de desarrollo corporativo. Entre ellos pueden estar nuevos materiales y nuevas energías. Estas industrias tendrán mejores perspectivas de futuro.
4. Amenazas
(1) Bajo la influencia de la crisis financiera mundial, la economía mundial aún no ha tocado fondo.
(2) Con la entrada de bancos extranjeros, la competencia en el mercado entre muchos bancos pequeños y medianos recientemente establecidos se ha vuelto más intensa.
(3) Debido a las políticas actuales en algunos lugares, la expansión a otras regiones está restringida.
(3) Análisis de competencia del mercado
(1) Los bancos comerciales de mi país son un pilar importante del desarrollo de la economía nacional y la base del mercado para el macrocontrol financiero, desempeñando un papel efecto decisivo en la economía nacional. Con el desarrollo acelerado de la globalización económica y la integración financiera, los bancos comerciales de China se verán cada vez más afectados por los bancos extranjeros y la crisis económica mundial.
(2) Los bancos comerciales de propiedad estatal ocupan una posición de monopolio absoluto en el sistema financiero de mi país, lo que hace que los bancos pequeños y medianos enfrenten una presión realista de competencia en el mercado. Un mercado altamente monopolizado conducirá inevitablemente a una competencia desleal, y el sistema bancario pequeño y mediano enfrenta enormes desafíos. En los últimos años, debido a una cuota de mercado insuficiente, un capital débil y un bajo nivel electrónico, los pequeños y medianos bancos nacionales han experimentado tres problemas principales: una grave escasez de fondos propios. La calidad de los activos crediticios es baja. Las variedades de negocios son únicas y el nivel de ganancias es bajo.
(3) Para mantener la ventaja de la competitividad, es necesario aclarar el estado de la competitividad, diagnosticar, cultivar y consolidar continuamente la competitividad a medida que cambian los factores ambientales, y mantener y ampliar la relación entre los propietarios de la competitividad. y la distancia entre competidores. De lo contrario, la competitividad será imitada o incluso superada. Por lo tanto, el requisito previo para hacer bien este trabajo es establecer un sistema de índices de evaluación científico y razonable para realizar una evaluación oportuna y correcta de la competitividad integral. El público no sólo comprenderá las características y ventajas de los diversos negocios de los bancos pequeños y medianos, sino que los propios bancos también podrán aclarar sus ventajas competitivas y su posición en el mercado.
(4) Análisis de Imagen Corporativa
Xx Bank era conocido anteriormente como xx Savings. El banco se adhiere a la excelente tradición del Servicio Postal Popular y sirve al pueblo, aprovecha al máximo su ubicación geográfica, popularidad, mecanismo y otras ventajas únicas, toma como propio el apoyo a "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y el desarrollo económico local. responsabilidad y se centra estrechamente en "orientado al mercado, centrado en el cliente". Basado en la filosofía empresarial, establecer y mejorar un sistema empresarial moderno, aclarar el posicionamiento en el mercado, confiar en medios científicos y tecnológicos modernos, acelerar la innovación en productos y servicios financieros, resaltar negocios personales y negocios minoristas, y servir plenamente a la gente.
3. Análisis de los problemas que enfrenta el mercado
(1) Fuerte competitividad:
Además de los bancos estatales, xx también tiene muchos bancos pequeños y bancos medianos, como xx, y Hay algunos bancos extranjeros grandes, como xx. En comparación, xx Bank tiene grandes deficiencias en términos de popularidad, capacidad de innovación de productos y sistemas de servicios.
(2) Poca capacidad de innovación:
Actualmente, uno de los principales desafíos que enfrenta xx Bank es la innovación de productos y servicios. La investigación encontró que la banca en línea, las tarjetas de microcrédito y otros productos financieros de xx Bank están disponibles en muchos bancos y son muy comunes y no únicos.
En cuarto lugar, los objetivos alcanzados mediante la planificación de marketing
1. Mejorar la visibilidad, allanar el camino para un mejor desarrollo futuro del banco y lograr su objetivo de "convertirse en una cooperativa rural nacional". objetivo final del "banco".
2. Siga el principio de "basarse en el área local, apoyar la agricultura, las áreas rurales y los agricultores, y servir a la comunidad".
3. Establecer una mejor imagen corporativa, tener un sentido de responsabilidad social, adherirse a la perspectiva científica sobre el desarrollo y seguir el camino del desarrollo sostenible.
4. El concepto de bancos verdes respetuosos con el medio ambiente está profundamente arraigado en el corazón de la gente.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Banca en línea:
1 Proporcionar consultas de cuentas, transferencias y remesas a clientes individuales de xx Bank. a través de Internet Canales de banca en línea para servicios financieros, con la marca xx. Mediante publicidad en lugares concurridos como autobuses, escuelas, hospitales y calles comerciales. , durante el período de la promoción, la tarifa mínima de gestión para transferencias interbancarias es
2. Abrir la banca en línea reducirá ciertas tarifas, como el costo del escudo U, la renovación de contraseña, etc. Al mismo tiempo, se ofrece banca en línea gratuita durante el período de promoción y puede obtener puntos extra promocionando los servicios de banca en línea.
3. La banca online puede estar vinculada a familiares. Si uno de los miembros de la familia no tiene suficiente efectivo en la tarjeta de pago en línea después de solicitar una tarjeta familiar, puede pasar directamente a otras tarjetas familiares para acumularla sin cobrar una tarifa de gestión. Al mismo tiempo, la banca móvil se puede vincular al mismo tiempo.
(2) Tarjeta de préstamo pequeña:
1. Frente a las grandes universidades, las pequeñas y medianas empresas promueven y alientan vigorosamente a los jóvenes aspirantes a las principales universidades que desean comenzar. un negocio, anime y ayude a estos ambiciosos. Deje que las personas con ideas hagan realidad sus sueños empresariales con pequeños préstamos.
2. Promocionar las tarjetas de crédito de pequeño importe en las escuelas y lugares de ocio aledaños, debiendo dar a conocer los principales productos financieros. Debido a que abogamos por el consumo ecológico y la protección del medio ambiente, los estudiantes pueden distribuir bolsas de papel renovables y respetuosas con el medio ambiente y escribir sus imaginaciones para el futuro con un bolígrafo, y luego entregar bolsas de papel con introducciones relevantes a las tarjetas de crédito de pequeño depósito impresas en ellas.
3. Existen políticas preferenciales para fomentar activamente los préstamos a las pequeñas y medianas empresas, que pueden proporcionar una plataforma para el intercambio de información empresarial. Si un socio tiene la misma idea, puede solicitar un préstamo al xx Bank para iniciar un negocio.
(3), xx tesoros cómicos:
1. Basado en los antecedentes de xx Bank y xx Rural Credit Cooperative, continúe desarrollando tarjetas de cosecha e integre rápidamente en el nuevo entorno. y entrar en la sociedad de rápido desarrollo económico. Basándonos en las preferencias de los jóvenes, hemos agregado la función Alipay a la Tarjeta Harvest, haciendo que la Tarjeta Harvest sea más adecuada para consumidores de todas las edades, con una gama más amplia y un uso más conveniente y rápido.
La tarjeta 2.xx se puede abrir mediante activación en ventanilla bancaria, activación en línea, activación móvil y otros métodos, lo que hace que su uso sea más conveniente para los clientes.
Los cómics 3.xx pueden cooperar con sitios web extranjeros. Actualmente las compras online están limitadas a China. Si desea comprar algo en un sitio web extranjero, normalmente lo comprará en el extranjero. Podemos utilizar esto como un gran avance para tomar la iniciativa en la cooperación con algunos sitios web de compras extranjeros para mejorar los servicios especiales del banco.
(4) Tarjetas de crédito bajas en carbono:
1. Las tarjetas de crédito bajas en carbono utilizan materiales de embalaje respetuosos con el medio ambiente y utilizan racionalmente recursos renovables.
2. Cada vez que gastes dinero con una tarjeta de crédito baja en carbono, obtendrás puntos, que se incluirán en el "archivo verde personal", y se establecerá un fondo verde personal para utilizar la misma. cantidad acumulada para la protección del medio ambiente.
3. La combinación de tarjetas de crédito bajas en carbono y turismo xx. Imprima las atracciones características de xx en las tarjetas, como xx y otros patrones de paisajes diferentes. Al defender el turismo verde, se recomienda que la familia salga de casa después de estudiar y trabajar, apreciar los hermosos paisajes, mejorar la conciencia ambiental y disfrutar de su propia vida saludable.
4. Únase a xx universidades. Los estudiantes universitarios son los más receptivos a las cosas nuevas, cultivan su conciencia ambiental y al mismo tiempo amplían la influencia y la emisión de tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono en los bancos y aumentan los ingresos bancarios.
5. Configurar un paquete "mano a mano", donde más de Cuanta más gente maneja, mayor es la proporción.
6. Métodos de implementación específicos
1. Simplifique los procedimientos complicados en la sala de negocios, elimine algunos enlaces intermedios innecesarios y mejore la eficiencia del trabajo.
Mejorar el sistema de red. Si puede realizar negocios directamente en línea, escriba los procedimientos operativos específicos en el sitio web oficial para ahorrar tiempo.
2. Ampliar la escala de la empresa y agregar múltiples puntos de venta dentro de xx.
3. Promocionar la empresa y hacer del empresario un nombre familiar. Realizar una serie de anuncios de turismo ecológico en autobuses y televisión, y profundizar en universidades y empresas para promocionar la marca.
4. Mejorar el mecanismo de servicio posventa y tomar diferentes medidas para que los clientes antiguos y nuevos atraigan nuevos clientes y retengan a los antiguos. Una vez que haya ajustes dentro del banco, las notificaciones deben realizarse de manera oportuna y la promoción de nuevos negocios debe publicitarse rápidamente a cada cliente.
5. Para algunos otros grupos de clientes, los bancos pueden promover las ventas mediante visitas puerta a puerta, llamadas telefónicas, correos electrónicos, etc.
6. Organizar algunas actividades con temas ambientales en colegios y universidades y, al mismo tiempo, promover enérgicamente las características "bajas en carbono" de nuestros productos financieros, promover enérgicamente xx y otros productos financieros para atender a los El concepto de consumo moderno, ecológico y ecológico de los consumidores jóvenes actuales ha abierto con éxito el mercado de estudiantes universitarios.
7. Alentar activamente a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios y reducir el umbral para préstamos pequeños. Puedes hacerlo famoso entre los estudiantes universitarios dando algunas conferencias sobre el trabajo por cuenta propia.
8. Incentivar a los agricultores a emprender el camino de la modernización agrícola. Dado que los agricultores tienen menos educación, los bancos deberían aumentar su publicidad sobre la modernización agrícola. Pueden estimular el interés de los agricultores reproduciendo videos promocionales e ingresando exitosamente al mercado rural con tarjetas de crédito pequeñas.
9. En términos de marketing, los bancos pueden realizar promociones mediante visitas puerta a puerta, llamadas telefónicas, correos electrónicos, etc.
Ocho. Presupuesto de costes
Ligeramente.