¿Cuál es el modelo de comprador? Los compradores deben estar a la vanguardia de las tendencias de la moda, comprender las normas de la industria, tener la capacidad de identificar productos, estar dispuestos a actuar en el momento adecuado, comprar productos que consideren adecuados a precios bajos y venderlos. a precios elevados y obtener un cierto beneficio. Ésta es la cualidad básica que deben poseer los compradores. La compra de productos hechos a mano sigue siendo muy popular en el extranjero, especialmente en algunos grandes almacenes, como ropa, zapatos y sombreros. Lo que pasa es que el llamado "sistema completo" aún no se ha formado. Es solo que algunos comerciantes especializados no pueden utilizar algunas grandes marcas para digerir el gran inventario de productos no vendibles, excedentes o en sus propias tiendas de imágenes, sino que adoptan un método aceptable para ambas partes para digerir razonablemente estos productos almacenados. Algunas personas han estado haciendo este trabajo en China durante mucho tiempo y se han formado algunos grupos que se dedican regularmente a estos trabajos, cubriendo toda la industria de los grandes almacenes. Generalmente, las transacciones de los compradores se realizan en forma de "contra reembolso" y los bienes vendidos generalmente no son retornables. Debido a que los compradores son muy sensibles a los productos y las reacciones del mercado, se requiere que cada comprador tenga un alto grado de previsibilidad sobre los productos, las marcas y las reacciones del mercado que compra. Sepa cuándo comprar esos artículos a qué precio y luego cuándo venderlos a qué precio. Esto requiere una buena comprensión de este mercado, una buena comprensión del funcionamiento de esta industria y una buena comprensión de qué tipo de productos tendrán buenos rendimientos. Por tanto, un buen comprador debe ser un experto en esta industria. Además, como excelente comprador, siempre debe comprender el mercado, a menudo profundizar en el mercado para comprender información de primera mano, analizar y predecir. Esté atento a las tendencias y cambios del mercado en cualquier momento y ajuste sus políticas de compra. La compra y venta es diferente al modelo de compra tradicional. El modelo de adquisiciones anterior generalmente simplemente averiguaba lo que se necesitaba, organizaba el suministro según las necesidades, se sentaba en la oficina y esperaba a que los fabricantes los encontraran, y luego vendía los productos a los consumidores en los centros comerciales, lo que no era sensible a la demanda del mercado. El modelo de compra basado en el "sistema de comprador" es qué tipo de bienes compran los grandes almacenes en función de las necesidades reales de los consumidores. Debe captar con sensibilidad las necesidades de los consumidores y las necesidades del mercado. Los "compradores" primero deben comprender a los consumidores y al mercado, en lugar de esperar pasivamente a que los fabricantes lleguen a su puerta. Además de atraer inversiones, otra tarea importante para los compradores es el “descubrimiento”. Los compradores suelen acudir a grandes centros comerciales de todo el mundo para comprobar la información de los productos y conocer a los competidores, y examinan los mercados nacionales y extranjeros en busca de posibles marcas “especiales”. Muchas marcas extranjeras nunca han estado en el mercado continental. En este momento, los compradores nacionales deben ayudarlas a establecer un sistema de comercialización completo en el mercado chino. En la actualidad, inversores minoristas a gran escala de Beijing, Shanghai y otros lugares de China han comenzado a ir a Hong Kong e incluso al extranjero para atraer inversiones. La deficiencia de la actual industria minorista de grandes almacenes es que está dirigida básicamente por fabricantes. La calidad del negocio parece no tener nada que ver con terminales minoristas, tiendas y grandes almacenes. El fabricante llega a su puerta, firma un contrato, proporciona una ubicación y opera. Luego el proceso de adquisición consiste simplemente en firmar un contrato con otros y eso es todo. En cuanto al trabajo de seguimiento de la tienda, básicamente se ignora la formación comercial de los guías de compras y el equipamiento de los productos. La práctica de las empresas minoristas extranjeras avanzadas es que después de que los compradores presentan los productos de marca, ayudan a los comerciantes a operar. Ésta es la esencia fundamental de los compradores. Los compradores de los grandes almacenes son responsables de este mercado, mientras que los fabricantes sólo se preocupan por el suministro de bienes y gradualmente desaparecerán de la gestión. Pero actualmente hay algunos trabajos que los compradores no pueden realizar. Por un lado, está el problema de la carga de trabajo; por otro, todo el sistema de gestión no es perfecto y no puede estandarizarse ni institucionalizarse. Evaluación y Supervisión En la actualidad, las grandes empresas minoristas nacionales suelen estar formadas por un equipo de compradores. En términos generales, es razonable que un comprador profesional gestione entre 40 y 60 marcas. En cuanto a títulos profesionales, la mayoría son gerentes y directores. El sistema de compradores internacionales suele dividir a los compradores en los siguientes tres niveles: 1. Establecer compradores profesionales. Cada categoría de producto tiene un comprador, y el trabajo principal del comprador es hacer pronósticos de compras basados en las tendencias de la demanda del producto y las estadísticas de ventas. La información del mercado debe ser retroalimentada de manera oportuna, y deben evitarse incluso los bienes invendibles y los retrasos. 2. Establecer compradores comerciales. Los compradores profesionales con amplia experiencia, gran capacidad y buena calidad son responsables de la planificación, disposición y negociación comercial de un determinado tipo de productos. 3. Configure compradores independientes. Los compradores autónomos no están diseñados específicamente para un determinado tipo de bienes, sino que tienen más poder adquisitivo que el conjunto del negocio. Son los principales responsables de las compras especialmente importantes y excepcionales, desempeñando el papel de "loach" en el negocio, provocando competencia interna. Mejorar la eficiencia de las adquisiciones. Cada comprador profesional tiene control principal sobre la compra, venta y almacenamiento de ciertos artículos. Además de la escala comercial necesaria y el sistema de aprobación, también se implementa el cambio regular entre compradores profesionales y entre compradores y compradores senior para evitar la "personalización" de las posiciones y las operaciones de caja negra en los negocios. Los principios de compra actuales de los compradores internacionales son: ordenar a pedido, promover a través de ventas, promover a través de ventas, reservar y asegurar ventas, y ser diligente en comprar y vender rápidamente.
Contabilidad económica, suministro estable y ventas garantizadas. E implementar un sistema de evaluación sincrónico: la venta de mercancías involucra dos departamentos, a saber, la tienda y el departamento de compras. Por lo tanto, los dos departamentos deben agrupar sus evaluaciones, con los mismos indicadores pero con ponderaciones diferentes. El indicador de ventas es el 70% de la tienda, el 30% de la compra, el 70% del indicador de utilidad bruta y el 30% de la tienda. Al final, si hacer una marca o no lo decide el comprador y luego, normalmente, el equipo de selección de producto. El equipo está compuesto por compradores senior, así como por líderes senior, gerentes generales, directores y jefes. Los puntos de evaluación son, por un lado, la promoción de la inversión en la marca y, por otro, la revisión del contrato. Esto también es una limitación.