¿Qué es el posicionamiento de marca? ¿Cómo determinar la marca de té?
Reese y Trout, los padres del posicionamiento, creen que el posicionamiento de marca se refiere a un comportamiento estratégico adoptado por una empresa frente a sus competidores y mercados objetivo, con el objetivo de influir en los clientes objetivo para formar una comprensión única de la marca. productos.
Hoy en día, muchos tés a gran escala en China solo se clasifican según el precio o la calidad del producto, pero aún no pueden salir del modelo de ventas de productos agrícolas, lo que resulta en un gran excedente de productos y una gran homogeneidad de productos. En el contexto de la internacionalización del mercado, la segmentación y el reposicionamiento del mercado se han convertido en una tendencia inevitable en el desarrollo de la industria del té.
Notas sobre el posicionamiento de la marca de té:
1. Posicionamiento del producto y relaciones con el consumidor.
El posicionamiento del producto es la posición del producto en la mente de los consumidores, y es la clave para las empresas de té Descubrimiento y reacción a su mercado. La clave es si pueden descubrir la posición coordinada de los productos de la empresa en la mente de los consumidores, en lugar de su ubicación espacial. El posicionamiento en el mercado de productos no existe de forma independiente, sino que se basa en trabajos básicos como la segmentación del mercado y la determinación del mercado objetivo, y es interdependiente y mutuamente dependiente. Ya sea la imagen de calidad que las cadenas de té esperan de sus productos o la imagen que los consumidores requieren, se puede lograr un proceso de coincidencia. Desde esta perspectiva, que el posicionamiento sea adecuado afectará directamente a la adquisición y sostenibilidad de la ventaja competitiva de los productos de la empresa.
En segundo lugar, atender a la mentalidad del consumidor
El posicionamiento del producto de la empresa debe coincidir con las capacidades operativas generales de la empresa y no puede ser demasiado alto o insuficiente. En la actualidad, la mayoría de las empresas de té recurren a las vacaciones, lo que deja a los consumidores sin saber qué hacer. Se ha posicionado como "el mayor proveedor de té ecológico de alta calidad del mundo". Este posicionamiento debe estar a la altura de la configuración operativa y de gestión general de la empresa. Ahora que se ha realizado el posicionamiento, la operación de la empresa debe servir a la dirección del posicionamiento, y es necesario establecer el debido apoyo al posicionamiento. De lo contrario, el posicionamiento no será más que palabrería. El posicionamiento no es una ilusión, sino una combinación del posicionamiento en sí mismo y los segmentos del mercado. Sin embargo, un posicionamiento insuficiente o demasiado alto no satisfará las demandas psicológicas de los consumidores y, en última instancia, dará lugar a una competencia homogénea en el mercado, lo que provocará que las empresas se queden cortas.
En tercer lugar, posicionarse para ocupar efectivamente segmentos del mercado
En el mercado ferozmente competitivo actual, no importa cuán fuerte sea una empresa, es imposible vender sus productos a todos los consumidores. Sólo a través de la segmentación del mercado puede optar por dividir el mercado como mercado objetivo para sus productos y ser verdaderamente reconocido y aceptado por los consumidores. La llamada segmentación del mercado es el proceso de clasificar a los clientes según los diferentes deseos y necesidades de productos de los consumidores, así como los diferentes comportamientos y hábitos de compra, todo el mercado se divide en varios mercados con un cierto tamaño y las mismas características que el mercado. * * * grupos de consumidores.