¿Cómo logran las empresas la diferenciación? Interpretación de pasos de posicionamiento diferenciados

Para ganar la guerra de las marcas es necesario establecer una estrategia de diferenciación, y el marketing es establecer la diferenciación. La estrategia central del marketing de marca también debe encontrar diferencias, crear diferencias y adoptar estrategias de diferenciación para proporcionar a los consumidores nuevos puntos de interés, abrir nuevos espacios de supervivencia y desarrollo y encontrar un espacio de mercado donde los competidores aún no han entrado o no han entrado profundamente. , a través de esfuerzos para convertirse en la única marca o marca líder en este mercado, y confiar en la singularidad para crecer rápidamente hasta convertirse en autoridad, establecer una lealtad estable a la marca del consumidor, eliminando así a los disidentes y desintegrando a los oponentes, esto es singularidad y autoridad, diferenciación exclusiva de productos. La estrategia ganadora es la connotación central del marketing de marca. Pasos para establecer la diferenciación en la mente de los consumidores: El primer paso es analizar el entorno de la industria. El segundo paso es encontrar el concepto de diferenciación. Una vez que comienzas a competir, debes encontrar los puntos calientes de tus competidores y encontrar un concepto que te diferencie de tus competidores. El mayor secreto es transformar este concepto diferenciado en algunos beneficios para los clientes. El tercer paso es obtener una carta de confianza. Una vez que tenga ese concepto, no puede simplemente decir, eso es todo, aún necesita obtener una carta de confianza. Para que su apelación de diferenciación sea lógica, debe proporcionar alguna evidencia como punto de apoyo y debe demostrar que esta diferenciación es real. El cuarto paso es difundir esta diferenciación. No significa que los clientes acudirán a usted si tiene diferenciación. Si quiere ganar, debe utilizar la comunicación. Esta actividad de comunicación debe expresar su diferenciación con mucha claridad. Por supuesto, esto requiere inversión e inversión, y es imposible contar estas historias sin gastar dinero. Nueve formas de establecer la diferenciación: l. Convertirse en el primero es un concepto de diferenciación. La gente piensa que el primero es el original y los demás son imitadores. Originalidad significa más conocimiento y profesionalismo, razón por la cual los "productos auténticos" de Kekebo reciben la respuesta de los consumidores. Sé el número uno y automáticamente destacarás. Si puedes aguantar y luchar contra los imitadores, serás recompensado con varios grandes éxitos. 2. Tener características es un concepto diferenciado. Tener una característica puede ser la primera forma de diferenciar un producto o servicio. A menudo sucede que la industria alimentaria intenta imitar las marcas líderes, pero el enfoque correcto es encontrar una característica opuesta y utilizarla para competir con el líder. Agregar características "negativas" a sus competidores es una forma comprobada de desarrollar sus propias características. A este método lo llamamos reposicionar a su competencia. 3． El liderazgo es un concepto diferenciado. El liderazgo es la forma más directa de generar confianza en su marca para que sus clientes potenciales crean todo lo que dice sobre su marca. Algunas marcas líderes no quieren hablar de su posición de liderazgo, lo cual es perfecto para sus competidores. La fortaleza de una empresa no depende de sus productos y servicios, sino de la posición que ocupa en la mente de los clientes. 4. Lo clásico es un concepto diferenciado. Los clásicos tienen el poder de hacer que tu producto destaque, porque tener una larga historia tiene naturalmente una importancia psicológica, lo que hace que las personas se sientan seguras a la hora de elegir: si esta empresa no es la más grande, sin duda es una líder senior. 5. La experiencia en el mercado es un concepto diferenciado. La gente considera expertas a las empresas que se especializan en una actividad particular o en un producto particular y suponen que deben tener más conocimientos y experiencia (a veces de los que realmente tienen). Una marca experta exitosa debe permanecer enfocada y no puede dedicarse a otros negocios, de lo contrario erosionará su reconocimiento experto en la mente de los clientes. Una vez que comience a dedicarse a otros negocios, su estatus de experto puede ser cedido a otros. 6. El más favorecido es un concepto diferenciado. Mucha gente piensa: "Lo que le importa a la gente es el proceso de fabricación del producto, pero el uso que puede aportarle el producto. El problema es que en muchas categorías hay una gran cantidad de productos que pueden aportar exactamente lo mismo a la gente". beneficios Por el contrario, el producto. El método de fabricación a menudo los hace únicos. Por eso, nos gusta centrarnos en el producto en sí y descubrir esa tecnología única. Cuanto más complejo es el producto, más se necesita un ingrediente mágico para diferenciarlo de los productos de la competencia. Y, una vez que haya encontrado su diferenciación, haga todo lo posible para mostrarla. Hay una gran marca de ketchup en Venezuela llamada Pamparo. Cuando la visitamos, ya había sido desplazada del puesto número uno y iba cuesta abajo. Después de investigar un poco, descubrimos que Pamparo quita la piel de los tomates, lo que da como resultado un mejor sabor y color. 8. La nueva generación de productos es un concepto diferenciado.

La reacción psicológica que provoca una nueva generación de productos es obvia. Las empresas deberían encontrar formas de lanzar una nueva generación de productos en lugar de lanzar mejores productos. La primera es la forma de diferenciarse. Durante muchos años hemos abogado por que los líderes fuertes se ataquen a sí mismos con nuevas generaciones de productos, y nadie lo hace mejor que Intel. La estrategia de Gillette de introducir continuamente nuevas generaciones de hojas de afeitar es otro ejemplo de esta estrategia para dominar el mercado. Es importante que los nuevos productos "superen" los productos antiguos, porque sólo así los clientes pueden creer que se trata de una nueva tecnología. Cuanto mayor sea la diferencia entre los productos antiguos y los nuevos, más fácil será vender el producto nuevo. 9. Las ventas calientes son un concepto diferenciado. Una vez que su producto se venda como pan caliente, es hora de que el mundo sepa qué tan popular es su producto. El boca a boca es una fuerza poderosa en el marketing, generalmente cuando una persona le cuenta a otra sobre un tema candente. Si su marca está de moda, o si sus ventas están creciendo más rápido que las de su competencia, puede brindarle el impulso que necesita para alcanzar una cierta altura. La belleza de una estrategia de "venta caliente" es que prepara a la marca para construir un concepto de diferenciación a largo plazo. Prepara a los consumidores para creer en la historia detrás de su éxito. Una estrategia preconcebida en marketing de marca a menudo puede conseguir una mayor cuota de mercado e incluso convertirse en una marca líder. Los productos desempeñan un papel importante en el proceso de establecimiento de la identidad de la marca. Las características y atributos, como la diferenciación del producto, tienen el impacto más directo en la satisfacción y la intención de compra de los consumidores. La clave del éxito en el marketing de marca es utilizar estrategias de marketing diferenciadas para cambiar las estrategias de marketing y dirigirse eficazmente a grupos de consumidores con altas ganancias para estimular las compras durante el período de crecimiento de la marca.