Materiales avanzados de acciones de destacados especialistas en marketing

Materiales sobre escrituras avanzadas de destacados especialistas en marketing (5 artículos seleccionados)

Muchas personas han tenido la experiencia de escribir escrituras en el estudio, el trabajo e incluso en la vida, por lo que todos están familiarizados con las escrituras. , las escrituras son materiales escritos resumidos formados mediante una clasificación integral de las hazañas ejemplares de colectivos avanzados y figuras avanzadas. ¿Cómo debemos formular escrituras? Los siguientes son los materiales de acciones avanzadas de destacados especialistas en marketing que he recopilado para usted (5 artículos seleccionados son solo como referencia, espero que puedan ayudarlo).

Materiales sobre las hazañas avanzadas de destacados especialistas en marketing 1

xxx, mujer, 45 años, nacionalidad Han, educación secundaria, se ha dedicado al trabajo de ventas durante 10 años y es Actualmente vendedor de mercado, responsable principalmente del trabajo de ventas urbanas.

Desde que trabajo en ventas durante 10 años, he insistido en un servicio sincero y me he desempeñado concienzudamente como representante comercial de terminales. De acuerdo con la actitud laboral de renovación, renovación y renovación, siempre lo he hecho. Mantuvieron un espíritu tenaz, persistente, tenaz e inquebrantable, tomaron los desafíos como oportunidades, estudiaron los negocios en serio, aprenderon de sus colegas con una mente abierta, fueron dedicados, pragmáticos y dedicados. Junto con sus colegas del departamento de ventas, hicieron sus debidas contribuciones. al trabajo de ventas urbanas.

1. Prestar atención al aprendizaje y ser políticamente fuerte.

"Aprende más, acumula más y progresa más" es mi lema. Para asegurar el cumplimiento de las metas laborales anuales de las ventas urbanas y estandarizar la gestión de las ventas urbanas y el trabajo de servicios, ante la nueva situación y los nuevos requisitos del negocio terminal, debemos persistir en estudiar mucho, ampliar nuestros conocimientos, y mejorar todos los aspectos del conocimiento del negocio de terminales tanto como sea posible. En el trabajo diario, damos el ejemplo para mejorar nuestra comprensión de la importancia del servicio y también prestamos atención al cultivo y mejora de las habilidades de servicio. No siga los viejos métodos, aprenda a utilizar nuevas ideas y nuevos métodos para analizar y resolver problemas comerciales de terminales y abra una nueva situación en el negocio de terminales.

2. Partiendo de la situación general, todo se basa en los intereses de la empresa.

"Fortalecer la gestión de terminales, ajustar la estructura de variedades y aumentar la participación de marca. Quien domine el terminal será el ganador en el mercado." . Esta frase se refleja en mi mente todo el tiempo. Hay 396 terminales en el mercado, incluidas 189 terminales de bebidas en el lugar y 207 terminales de bebidas sin demanda. Este año, hay 261 terminales en promoción. Con base en la situación de distribución en el área urbana, bloqueé los eventos especiales originales, estandaricé la gestión de terminales y establecí una red de terminales relativamente completa. Por ejemplo: al vender los productos de nuestra empresa, tomé la iniciativa de visitar a los comerciantes en persona, comunicarme más con ellos, exhibir bien los productos y colocarlos en los lugares más llamativos tanto como fuera posible. Esto aumentó nuestras ventas en un 20. %.

En abril de este año, para poder introducir productos de la competencia en el terminal de forma gratuita, sin ningún límite de ventas, pedí a los comerciantes que continuaran con el sorteo siempre que compraran el producto durante la oferta. , Descubrí que la sesión especial de la empresa era casi 62. La empresa realizó ventas mixtas. En respuesta a esta situación, lo informé de inmediato a los líderes de la empresa y realicé una limpieza integral. Cuando encuentro al cliente final, le describo lenta y tranquilamente los beneficios de nuestra cooperación y desarrollo futuro, y finalmente le explico mis opiniones. La primera vez siempre dicen "No lo quiero incluso si lo doy". Te lo envié”. Pero no me desanimé y persistí en renovar, renovar y renovar de nuevo. El arduo trabajo valió la pena y finalmente recuperé el terminal. Para terminales recién inaugurados, negocie con el jefe antes que sus competidores hasta llegar a un acuerdo, firme un acuerdo de venta exclusivo y excluya los productos de la competencia. Por ejemplo, el Business Club No. 16 de este año, Laohuangliang, Qinma Hotpot, etc.

En términos de estructura de marca, Guobin es la marca líder en nuestra área urbana. Debido a nuestros precios razonables y nuestra gran área de distribución de productos, los consumidores tienen un gran conocimiento de este producto este año, la cantidad de vinos es superior. Guobin alcanzó los 909.000 litros, un aumento de 208 kilolitros en comparación con los 601 kilolitros del mismo período del año pasado. Gracias a nuestros esfuerzos, todas las cervezas en los lugares de entretenimiento han sido reemplazadas por cervezas pequeñas en lugar de cervezas grandes, lo que ha aumentado considerablemente nuestros ingresos por ventas de 1.000 litros de vino.

3. Dedicado al trabajo y dispuesto a contribuir

Cuando era responsable del trabajo de servicios y ventas urbanas, utilicé activamente mi cerebro y encontré formas, por un lado, con cuidado. estudió la dinámica del negocio de terminales del mercado y la demanda de los consumidores. `Las tendencias, de acuerdo con diferentes características estacionales y diferentes características regionales, lanzan oportunamente los productos de la compañía a los comerciantes de terminales para satisfacer las necesidades de consumo de diferentes niveles y diferentes objetos de consumo, por otro lado; capturar la información de ventas de productos del mercado y la información de precios, y proporcionar comentarios del departamento de ventas proporciona una base para ajustar las decisiones comerciales.

En mi trabajo diario, a menudo adopto el método de la empatía y trabajo duro, pienso más, pregunto más, hablo más, recuerdo más, ejercito mi capacidad para tratar con las personas, resumo constantemente experiencias y mejoro constantemente mis habilidades de ventas.

Frente a esto, siempre pienso que simplemente hice algún trabajo específico bajo el cuidado y capacitación del liderazgo. Esto es solo una gota de agua en el océano. Los honores que ha recibido sólo pueden representar el pasado. Debo concentrarme en el hoy y el mañana, valorar el honor, avanzar desde el principio y trabajar duro a partir de hoy. En un puesto ordinario, trabajará con diligencia y de todo corazón para realizar nuevas y mayores contribuciones al trabajo de ventas urbanas. Las ventas son mi primera gran familia después de comenzar mi carrera y también serán el ideal de mi vida por el que lucharé en el futuro. Materiales sobre acciones avanzadas de destacados especialistas en marketing 2

El camarada Teng Zhihong es uno de los fundadores de China Continent Insurance Company. Participó en todos los aspectos de la preparación de la empresa y fue testigo del crecimiento de la sucursal de China Continent Insurance en Wuyuan. El camarada Teng Zhihong siempre se ha adherido al espíritu de soportar las dificultades antes que disfrutar y siempre considera el propósito de la empresa de "la integridad primero, servir a la sociedad" como el criterio más elevado para guiar su trabajo. Comenzó como un vendedor común y corriente y trabajó concienzudamente. Debemos tener los pies en la tierra, trabajar con diligencia, implementar concienzudamente los requisitos de "sentar una base sólida, fortalecer la gestión y buscar el progreso manteniendo la estabilidad" propuestos en la conferencia de trabajo de la oficina central, y dedicarnos de todo corazón al trabajo de Wuyuan. Seguro Dadí. Ya sea directora del departamento general, gerente comercial o gerente de sucursal, siempre insiste en estar dedicada a su trabajo y hacer contribuciones desinteresadas. Siempre es estricta consigo misma, aprende con humildad, tiene el coraje de innovar y se atreve a ser la primera. Bajo su liderazgo, la sucursal de Wuyuan logró buenos beneficios económicos y sociales, se ganó la admiración de sus pares en el condado y los elogios unánimes de clientes nuevos y antiguos, y estableció una buena imagen para Dadiren en el mercado de seguros de Wuyuan. En marzo de 20XX, Teng Zhihong fue elegido miembro de la CCPPCh del condado de Wuyuan. En septiembre de 20XX, Teng Zhihong ganó la Cuarta Medalla Juvenil del 4 de Mayo de la Comisión Reguladora de Seguros de China.

1. El fénix dorado volando desde la montaña

El condado de Wuyuan está ubicado en una zona montañosa remota. Es un condado pequeño con una población de solo 340.000 habitantes y sin grandes empresas industriales. Los ingresos fiscales en 20XX solo han superado los 200 millones de yuanes. La conciencia de la gente sobre participar en seguros comerciales es débil. Hay que decir que este es un condado con recursos de seguros relativamente pobres. Pero Teng Zhihong cree firmemente que el escenario es tan grande como el corazón. ¡Mientras plantes las semillas de la esperanza en la tierra roja bajo tus pies, perseveres y trabajes duro, seguramente cosecharás la alegría del éxito! Ella dirigió a su equipo a viajar a través de las montañas y ríos de Wuyuan bajo la lluvia y el viento con su dedicación y perseverancia, su ética profesional honesta y confiable y su servicio con los pies en la tierra. Visitamos a miles de clientes en las calles y en las calles. firmó más de 8.000 pólizas de seguro. El sudor resalta la dulzura de las frutas y el viento y la lluvia borran la belleza del arco iris. En los últimos años, el Departamento de Ventas de Wuyuan de China Continent Insurance, que se estableció hace sólo tres años, se actualizó a una sucursal. Logró unos ingresos por primas de 10,18 millones de yuanes para todo el año y una participación de mercado de más de 10,18 millones de yuanes para todo el año. 40% Se convirtió en la primera compañía de seguros continental en la ciudad de Shangrao en tener un ingreso por primas de más de 10 millones de yuanes. Una empresa a nivel de condado en Daguan. Como resultado, Teng Zhihong se convirtió en una nueva estrella deslumbrante en la industria de seguros de Jiangxi y recibió amplia atención, elogiándola como un fénix dorado volando desde un nido en la montaña.

2. La integridad gana clientes

El camarada Teng Zhihong cree que ser una buena persona es la base para hacer las cosas. Sólo siendo una buena persona no puedes desviarte al hacer las cosas y. Gana un buen apoyo interpersonal para tu trabajo. Tratar la relación entre hacer las cosas y ser una buena persona, ser honesto y hacer las cosas con integridad es la base para que las personas logren una vida exitosa, y también es la base para que las empresas logren el progreso y el éxito. Teng Zhihong aboga enérgicamente por la construcción de una cultura de integridad en la empresa e inculca en cada empleado la filosofía empresarial de Continent Insurance de "integridad primero, operación estable, valor primero y servicio a la sociedad", y confía en servicios honestos para retener y desarrollar clientes. Formuló compromisos de servicio para cada departamento y puesto y estándares de etiqueta de servicio civilizados para los empleados, exigiendo que los empleados presten atención a la experiencia del cliente, piensen en lo que piensan los clientes, ayuden a los clientes a necesitar lo que necesitan y ayuden sinceramente a los clientes a resolver problemas prácticos, como el lanzamiento. Pólizas de seguro para clientes puerta a puerta. El servicio de reclamos implementa visitas de retorno 100% y brinda asistencia a los clientes con revisiones e inspecciones anuales.

Durante el proceso de resolución de reclamos, exigió a los gestores de reclamos que cumplieran estrictamente con el sistema de resolución de reclamos. No se les permitía aceptar invitaciones de los clientes y no se les permitía pedir, tomar, retener o. demanda de los clientes. Desde su apertura, ella y el liquidador de reclamos nunca aceptaron una comida debido a asuntos de liquidación de reclamos.

Para prevenir eficazmente la ocurrencia de casos de fuga por accidentes de tránsito y manejar activamente las reclamaciones de seguros de automóviles por accidentes de tránsito, el camarada Teng Zhihong tomó la iniciativa de comunicarse con la Brigada de Policía de Tránsito del condado de Wuyuan para establecer premios para recompensar a los clientes entusiastas y a las personas que brinden pistas para resolver. casos de accidentes de tránsito o reportar casos de fuga de accidentes de tránsito. Cuando el servicio de reclamaciones de la empresa tiene escasez de mano de obra, ella irá personalmente al lugar del accidente, independientemente del viento o la lluvia, evaluará cuidadosamente los daños y resolverá estrictamente las reclamaciones, lo que no sólo salvaguarda los intereses de la empresa, sino que también protege plenamente los intereses legítimos. derechos e intereses de los clientes. Es precisamente gracias a su adhesión a una ética profesional justa y equitativa que Continental Insurance Wuyuan Branch ha establecido una buena imagen en el mercado de seguros de Wuyuan y se ha ganado elogios y reconocimiento de los clientes. Hay un flujo interminable de clientes que acuden a la sucursal para solicitar. seguro.

3. Gestión innovadora para el desarrollo

(1) Formular métodos de gestión racionales para mejorar el sentido de pertenencia del vendedor

“Fortalecer la conciencia de gestión” es la filosofía de Teng Zhihong El mantra, decía a menudo, es lograr la eficiencia, lograr la cohesión y lograr la eficacia en el combate. Considera la gestión como una inversión que atraviesa cada detalle de su trabajo. En función de las características de los vendedores y del entorno local, la empresa ha revisado cuatro veces las "Medidas de gestión de vendedores". Hemos establecido "bonos de dedicación", capacitación en ventas y asignaciones para líderes de equipo, y hemos lanzado un mecanismo para aumentar el personal y planes de campaña regulares. Esto no sólo retiene talentos y estimula la moral del equipo de ventas, sino que también mejora el sentido de pertenencia del vendedor. la empresa y promueve La situación entre los empleados se ha reducido.

(2) Adherirse al sistema de reuniones matutinas para ventas y brindar comentarios sobre las tendencias de ventas.

Adherirse al sistema de reuniones matutinas. Independientemente del viento o la lluvia, la sucursal de Wuyuan nunca ha dejado de celebrar una reunión de ventas semanal por la mañana. Y se ha establecido un completo sistema de asistencia de vendedores. Asegúrese de que haya reglas a seguir y que las recompensas y los castigos sean claros: después de que se impongan las sanciones a quienes llegan tarde, piden permiso personal y se ausentan del trabajo, también realizarán programas de conversación, risa, burla y canto en la reunión de la mañana de la próxima semana. Si se asiste a cada reunión de la mañana a tiempo, se otorgarán recompensas a fin de mes. Esto promoverá aún más el cumplimiento consciente del sistema de asistencia por parte del vendedor, revitalizará la atmósfera de la reunión de la mañana, ejercitará la elocuencia del vendedor y permitirá al vendedor. Para estar sanos, animados y unidos en una atmósfera ascendente, continuaremos creciendo hasta convertirnos en empleados que "tienen el coraje de hablar" y "soy el mejor". Materiales sobre hazañas avanzadas de destacados especialistas en marketing 3

El trabajo de ventas es una de las tareas más importantes de una empresa Sólo haciendo un buen trabajo en ventas puede una empresa desarrollar el mercado, vender productos y garantizar la producción normal. de la empresa, y obtener buenos beneficios económicos. Soy el subdirector del departamento de ventas de la empresa, responsable de las ventas de explosivos en la provincia de Yunnan. Cómo ser un excelente subdirector del departamento de ventas, estar a la altura de la confianza y las altas expectativas de la empresa y hacer el bien. trabajar en la venta de explosivos y completar las tareas de venta de explosivos para crear buenos beneficios económicos para la empresa, creo que se deben lograr los siguientes cuatro puntos:

1. Estudiar mucho y mejorar el negocio de ventas. habilidades

Como subdirector del departamento de ventas, debe tener Solo con sólidas habilidades comerciales de ventas podemos llevar a los vendedores a hacer un buen trabajo en la venta de explosivos, completar las tareas de ventas asignadas por la empresa y crear buenos beneficios económicos. Por este motivo, desde que asumí el cargo de subdirector del departamento de ventas en 2006, siempre he considerado el aprendizaje de conocimientos comerciales y la mejora de las habilidades laborales como la primera tarea importante, y le he prestado mucha atención para lograr resultados prácticos. El primero es dominar el conocimiento de los productos explosivos. A través de mi estudio cuidadoso y de pedir humildemente consejo a líderes y colegas, básicamente dominé el conocimiento de los productos explosivos, entendí el rendimiento y los usos de varios productos explosivos y senté una base sólida para hacer un buen trabajo en la venta de productos explosivos. . El segundo es dominar las políticas de venta de explosivos y las regulaciones del sistema de la empresa. Estudié detenidamente las políticas y regulaciones de venta de explosivos de la empresa, incluida la firma de contratos, la entrega de productos, el pago, etc. En la venta de explosivos, pude responder correctamente las preguntas y consultas de los clientes, y hacer un buen trabajo en la venta de explosivos de acuerdo con los requisitos de la empresa. El tercero es dominar los conocimientos de seguridad en la venta de explosivos. Los explosivos son mercancías peligrosas y explosivas, y el país tiene estrictas normas de gestión de seguridad. He estudiado cuidadosamente los conocimientos de seguridad de la venta de explosivos, he comprendido los conocimientos legales y las políticas nacionales pertinentes y me he asegurado de poder hacer un buen trabajo en la venta de explosivos. de acuerdo con las normativas pertinentes de la empresa y del país. No se producen incidentes de seguridad. El cuarto es dominar las habilidades de negociación. Las ventas son inseparables de la negociación. Las buenas habilidades de negociación pueden obtener la satisfacción del cliente y promover el éxito empresarial. Estudié cuidadosamente la etiqueta de ventas, las habilidades de negociación, el precio de los productos y los problemas que necesitan atención en el trabajo de ventas, lo que mejoró significativamente mis habilidades comerciales de ventas y promovió el desarrollo del trabajo de venta de explosivos.

2. Mejorar los niveles de servicio y promover el desarrollo del negocio de venta de explosivos

Los principales clientes de ventas de los productos explosivos de nuestra empresa son las empresas de explosivos civiles de la prefectura y el condado y algunos clientes de suministro directo. Me gustaría señalar Corregir su posición, hacer bien su trabajo, enderezar los canales de venta, fortalecer la comunicación y el contacto con estos clientes, consolidar y desarrollar relaciones de cooperación comercial y promover el desarrollo del negocio de venta de explosivos. El primero es hacer un buen trabajo en la autoconstrucción. Como subdirector del departamento de ventas, debo estudiar mucho, practicar mucho, exigirme estrictamente de acuerdo con los estándares de cuadros de la nueva era de "política fuerte, competencia profesional y buena gestión", posicionarme como subdirector y cooperar con el Trabajo del director para hacer un buen trabajo. Trabajar en el lugar y no fuera de juego. Es necesario enderezar los canales de ventas, establecer una red de ventas, esforzarse por estabilizar a los antiguos clientes, desarrollar activamente nuevos clientes y promover el crecimiento de las ventas de explosivos. El segundo es mejorar los niveles de servicio. A través de escrupulosidad, trabajo duro y trabajo diligente, debemos mejorar efectivamente el nivel de servicio y las capacidades de servicio de nosotros mismos y de todo el equipo de ventas, mejorar la imagen del servicio y reflejar el valor del servicio, lograr el objetivo de "buen servicio, buena calidad y satisfacción del cliente" y convertirse en el fabricante de explosivos con mayor satisfacción del cliente y el preferido por los clientes. Esto promoverá el desarrollo rápido y estable del negocio de venta de explosivos y creará buenos beneficios económicos para la empresa. El tercero es tratar a los invitados con integridad. Debemos establecer un espíritu de búsqueda de la verdad a partir de los hechos, búsqueda de la verdad y pragmatismo, cumplir los contratos con integridad, tratar a los clientes con honestidad, brindarles servicios cercanos y mejorar su atractivo para los clientes y adherirse a una actitud orientada a las personas y al cliente; acercarse, hacer todo por el bien de los clientes y tratar sinceramente a los clientes como amigos, servir con corazón, resolver los problemas de los clientes y siempre centrarse en el cliente, insistir en tomar los intereses del cliente como primera consideración, lograr un servicio sincero y una atención ilimitada; , brindar a los clientes servicios de alta calidad y promover el desarrollo de la venta de explosivos.

3. Fortalecer el team building y mejorar la calidad del personal de ventas

Para hacer un buen trabajo en ventas explosivas, el team building es fundamental. Sólo mejorando integralmente la calidad del personal de ventas se puede. Completamos las explosivas tareas de ventas asignadas por la empresa. Como subdirector del departamento de ventas, debo realizar tres tareas:

Primero, establecer firmemente el concepto de gestión "orientada a las personas" y escuchar atentamente. a las opiniones y sugerencias del vendedor, y respire con el vendedor, gane el destino, construya un equipo fuerte, confíe en la sabiduría y la fuerza del equipo, *** trabajarán juntos, *** trabajarán juntos, acelerarán el desarrollo de diversos trabajos de ventas, completar tareas de ventas y lograr excelentes resultados de ventas. El segundo es hacer un buen trabajo en la formación de equipos. Es necesario fortalecer el estudio de los vendedores, trabajar duro para aprender conocimientos comerciales, trabajar duro para adquirir experiencia laboral en ventas y trabajar duro para aprender un estilo de trabajo fuerte y excelente. A través del aprendizaje, mejoraremos integralmente la calidad profesional de los vendedores, dominaremos conocimientos básicos como el rendimiento y el alcance de uso de productos explosivos, mejoraremos las habilidades y técnicas de ventas y mejoraremos la calidad del servicio. Mejoraremos aún más varias reglas y regulaciones de ventas, fortaleceremos la administración, impondremos la disciplina laboral y crearemos un ambiente de trabajo serio, serio y responsable para aumentar y expandir las ventas de productos explosivos. El tercero es ampliar integralmente el negocio. Todo el personal de ventas debe mejorar aún más su conocimiento de la situación general, el conocimiento del servicio y el conocimiento de la innovación en su trabajo, trabajar duro, seguir adelante y crear constantemente una nueva situación en las ventas de explosivos. Deben contactar a más clientes, encontrar más. clientes, y establecer relaciones de cooperación buenas y mutuamente beneficiosas con los clientes, lograr nuevos avances en el negocio de venta de explosivos y esforzarse por crear un buen desempeño laboral.

4. Fortalecer la gestión de seguridad para garantizar que no haya accidentes de seguridad en las ventas.

Los explosivos son materiales peligrosos y explosivos. Fortalecer la gestión de seguridad para garantizar que no haya accidentes de seguridad en las ventas es mi responsabilidad. como subdirector del departamento de ventas Una importante responsabilidad laboral del ministro requiere tres tareas: primero, estudiar seriamente y mejorar la conciencia sobre la importancia de la gestión de la seguridad. Debo organizar a los vendedores para que estudien seriamente la "Ley de producción segura de la República Popular China", la "Ley de protección contra incendios de la República Popular China", el "Aviso del Consejo de Estado sobre el fortalecimiento adicional del trabajo de producción segura de las empresas" y otras leyes. regulaciones y disposiciones De acuerdo con el espíritu de la serie de documentos de la empresa sobre seguridad en la producción, creamos conciencia sobre la importancia de la gestión de la seguridad, nos mantenemos alerta en todo momento, establecemos la idea de "la seguridad primero", ponemos fin resueltamente a accidentes de seguridad y garantizar el desarrollo seguro y estable de la venta de explosivos. El segundo es formular sistemas y fortalecer la gestión de la seguridad. La gestión de la seguridad está relacionada con la armonía y la estabilidad de la empresa. Debo hacer de la gestión de la seguridad el primer tema importante de mi trabajo, incluirlo en la agenda y organizarlo, implementarlo, inspeccionarlo y evaluarlo al mismo tiempo que otros trabajos. Es necesario formular un sistema de gestión de la seguridad y fortalecer su implementación para garantizar que la gestión de la seguridad de las ventas de explosivos esté basada en reglas y evidencia y logre resultados prácticos. El tercero es garantizar la seguridad en la conducción.

Durante el transporte de explosivos, es necesario fortalecer la inspección de seguridad de los vehículos de reparto y exigir que todos los vehículos sean inspeccionados antes de la salida para garantizar que el rendimiento de los vehículos de reparto sea bueno. Al mismo tiempo, cada vehículo está equipado con los suministros de emergencia necesarios para garantizar que, en caso de un accidente de seguridad, pueda usarse para primeros auxilios de manera oportuna y para mantener la seguridad de los explosivos y del personal en el vehículo.

Para ser un excelente subdirector del departamento de ventas, el trabajo es multifacético, pero si puedes cumplir los cuatro puntos anteriores, eres básicamente un excelente subdirector del departamento de ventas. Debo tener presentes estos cuatro puntos, implementarlos en cada día y en cada trabajo, lograr un desempeño laboral eficaz y hacer los debidos esfuerzos y contribuciones al desarrollo de la empresa. Materiales sobre acciones avanzadas de destacados especialistas en marketing 4

En el proceso de venta de negocios corporativos, este camarada concede gran importancia a las ventas integrales a la empresa y aumenta la publicidad y promoción de las remesas a través de trenes, tarjetas bancarias, y servicios de banca electrónica. Fortaleceremos las ventas y profundizaremos el cultivo de marcas de nuevos productos como gestión de efectivo, gestión financiera personal y gestión financiera corporativa. En vista del período dorado para los nuevos empleados de la empresa, utilizamos la política preferencial de nuestro banco para la banca en línea para lanzar ventas a los nuevos empleados de la empresa. La mayoría de ellos han solicitado tarjetas de crédito y débito de nuestro banco y han abierto la banca en línea. y hemos vendido más de 30 tarjetas de crédito de alta calidad en total. Aprovechando el momento favorable en el que el pago inicial de los préstamos personales para vivienda de nuestro banco aún no ha cambiado, vendimos activamente más de 600.000 yuanes en préstamos personales para vivienda. Abrimos 5 nuevas cuentas públicas y todas abrimos banca en línea. Vendimos activamente gestión financiera personal, acumulación de oro, etc. al nivel medio de la empresa y logramos buenos resultados. La tasa de finalización de varios indicadores fue alta y obtuvimos resultados positivos. Contribuyen mejoras a los indicadores de negocio de la sucursal.

Sea bueno aprendiendo, tenga el coraje de innovar, sea bueno en la unidad y la cooperación, y mejore activamente sus logros políticos y su calidad general. Durante la temporada alta de ventas, como fuerza principal y columna vertebral del negocio internacional de la sucursal, este camarada estudió y comprendió cuidadosamente las pautas de trabajo de la sucursal superior y de la sucursal, y cooperó activamente con los principales líderes del departamento para desarrollar negocios en un de manera pionera, para que los diversos indicadores del negocio internacional de la sucursal se desarrollaran rápidamente y estuvieran clasificados entre los mejores del sistema de la ciudad, estudiamos cuidadosamente cada método de gestión comercial y documento de aprendizaje de productos emitido por la oficina central, exploramos constantemente el potencial inherente de los clientes. y explorar constantemente nuevas variedades de financiación y necesidades de financiación de los clientes.

Al mismo tiempo, este camarada presta gran atención a fortalecer su propio estudio de teoría política en el trabajo práctico, tiene un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad, ama al colectivo, se une y coopera, y está dispuesto. dedicarse a trabajar en diversas tareas Su columna vertebral y papel de liderazgo ha establecido una buena reputación entre el personal... Materiales sobre acciones avanzadas de destacados especialistas en marketing 5

Abrir los acuerdos publicitarios en el cuadro de archivos, mirar. Al observar los montones de folletos publicitarios en los estantes de exhibición de Page, es difícil creer que todos estos resultados provengan de la misma persona. Ella es xxx de la sucursal de correo de la oficina de correos de la ciudad xx. En los últimos años, su desempeño en ventas ha ido mejorando año tras año. Este año ha logrado un salto. A finales de octubre de 20XX, el negocio de publicidad firmado por ella ascendía a 960.000 yuanes, el negocio de tarjetas de felicitación era de 67.000 yuanes. la publicidad exterior fue de 290.000 yuanes, logrando unos ingresos comerciales acumulados de 1.316 millones de yuanes. Para lograr tal desempeño, xx confía en sus ventas "de tres corazones" sinceras, pacientes y cuidadosas.

Hace dos años, xx dejó Hui Culture Advertising Company y se convirtió en vendedora de tiempo completo en la sucursal de correo de la oficina de correos de la ciudad de xx. El cambio en la unidad de trabajo no cambió su entusiasmo por el trabajo de ventas. A través de la sinceridad y la sinceridad, las ventas pacientes y cuidadosas de "tres corazones" le permitieron probar cada vez más alegría. La sinceridad, la paciencia y el cuidado le permitieron ganar cada vez más reconocimiento y elogios de los usuarios, y también le hicieron amar esto. industria cada vez más.

Desarrollar sinceramente a los clientes

El trabajo de ventas a menudo requiere aprender a pensar desde la perspectiva de otras personas. xx realmente ha logrado "todo para los clientes, todo para los clientes y para todos los clientes" con su. acciones reales. Cada vez que encuentra un nuevo cliente, siempre comienza desde el punto de vista del cliente y analiza las características de la industria, las necesidades comerciales y los propósitos de la actividad del cliente. Después de estar completamente preparada, va a negociar con el cliente y descubre lo que quiere. La conversación El punto más común de cooperación entre las dos partes no es solo vender y ganar dinero, sino hacerse amigo de los usuarios y lograr beneficios mutuos y beneficios múltiples a través de la cooperación. No importa qué tipo de cliente sea, los trata por igual, no importa cuántos negocios tenga el cliente, no importa qué tan lejos estén, no importa de qué nivel cultural o industria sean, los trata con el mismo entusiasmo y equidad. Si un cliente encuentra algún problema que pueda ayudar a resolver, lo ayudará sinceramente e impresionará al cliente con sus verdaderos sentimientos.

Una vez, un nuevo cliente necesitaba comprar electrodomésticos. Después de que xx se enteró, inmediatamente se puso en contacto con otro antiguo cliente que se ocupaba de electrodomésticos y ayudó al nuevo cliente a comprar rápidamente sus productos favoritos, lo que profundizó enormemente la relación entre él y el cliente. sentimientos.

Hacer negocios con paciencia

Trabajar en un puesto de ventas durante mucho tiempo requiere paciencia y perseverancia. xx se basó en una perseverancia indomable para cultivar y ampliar su base de clientes, incluidos algunos clientes de alto nivel. La sucursal de Huishang Bank en la ciudad xx inicialmente pensó que la publicidad postal no era efectiva y no estaba dispuesta a hacer negocios postales, pero no se rindió y creyó que la "paciencia" es el arma mágica para tratar con este tipo de clientes. Cuando se trata de esta unidad, siempre que pueda ayudar a la otra parte, hará todo lo posible para hacerlo y gradualmente los corazones de las dos partes se acercarán. Pronto, cuando la unidad estaba a punto de promover un nuevo negocio, xx aprovechó la oportunidad, preparó materiales relevantes y les presentó nuevamente los productos postales. La persona a cargo quedó conmovida por su sinceridad y firmó un contrato de publicidad exterior por valor de 130.000 yuanes. Durante las ventas de tarjetas de felicitación de fin de año, las dos partes cooperaron nuevamente y pronto llegaron a un acuerdo de producción, tarjetas de felicitación postales personalizadas por valor de 55.000 yuanes y establecieron una relación de cooperación a largo plazo.

Ampliar el mercado con cuidado

Mientras trata a los clientes con sinceridad y paciencia, xx sabe la importancia de tener cuidado. Una vez, cuando estaba aprendiendo sobre la efectividad de la publicidad de una determinada unidad, el responsable relevante dijo accidentalmente: "Hoy es el cumpleaños de mi hijo". xx inmediatamente ordenó un pastel de cumpleaños y flores a nombre privado para enviárselo. "La etiqueta es ligera pero la amistad es pesada." Su atención dejó una buena impresión en sus clientes y las negociaciones comerciales entre las dos partes transcurrieron sin problemas. En la cooperación posterior, este cliente también le presentó a muchos clientes importantes. Los festivales tradicionales como el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera son días para reuniones familiares y saludos de amigos. Sin embargo, es el momento de mayor actividad para xx. Visitar grupos de clientes es un hábito que ha adquirido durante muchos años de trabajo de ventas, complementado con calendarios. Los pareados, las bolsas de conveniencia y otros artículos pequeños acercan la comunicación con los usuarios. Además, xx también concede gran importancia al aprendizaje y la acumulación diarios. Siempre aprende mientras vende y vende mientras aprende. A través del estudio del conocimiento de ventas, ha desarrollado con éxito nuevas formas de publicidad, como anuncios postales y entrega comunitaria. sido bien recibido por los clientes.

Las oportunidades siempre favorecen a quienes están preparados. Sólo mediante el aprendizaje continuo podremos seguir innovando. Con su persistente búsqueda de carrera y profesionalismo, xx ha utilizado sus acciones prácticas para crear logros extraordinarios en puestos postales ordinarios a nivel de base, demostrando la vitalidad y el nuevo estilo de las mujeres postales en la nueva era. ;