¿Cuáles son los productos para el posicionamiento de productos?
Diferentes formatos de negocio, diferentes posicionamientos de producto, a veces incluso completamente diferentes. Por ejemplo, los alimentos frescos son el principal producto en los centros comerciales (supermercados), y representan más del 50% en las tiendas del mercado masivo, con un número de variedades que alcanza las 25.000; los principales productos incluyen suministros generales, artículos de papelería, equipos deportivos, etc. , y la proporción de alimentos frescos a menudo no supera el 65.438+00%.
En cuanto a las tiendas de conveniencia, debido a que sirven principalmente comida rápida y bebidas, los ingredientes frescos suelen ser inferiores al 30%. Por tanto, la determinación del formato proporcionará una referencia para la formación del concepto de mercancía.
Principios básicos del posicionamiento del producto
El posicionamiento del producto debe seguir dos principios básicos, a saber, el principio de adaptabilidad y el principio de competitividad.
El principio de adaptabilidad incluye dos aspectos: el posicionamiento del producto debe adaptarse a las necesidades de los consumidores, darles lo que les gusta y darles lo que necesitan, estableciendo así una imagen del producto y promoviendo el comportamiento de compra del producto; debe adaptarse a las propias necesidades de la empresa Se requieren condiciones humanas, financieras, materiales y de asignación de otros recursos para garantizar la calidad y la cantidad, y lograr el posicionamiento en el mercado de manera oportuna y fluida.
El principio de competencia también puede denominarse principio de diferencia. El posicionamiento del producto no puede ser una ilusión. También debe combinarse con la situación de los competidores de la misma industria en el mercado (como el número de competidores, sus respectivas ventajas y el diferente posicionamiento en el mercado de sus respectivos productos, etc.). evitar el mismo posicionamiento, reduciendo así los riesgos en la competencia y promocionando la venta de productos.
Por ejemplo, los productos de la empresa B están destinados a consumidores con ingresos más altos, mientras que los productos de la empresa A están destinados a personas de bajos ingresos. Los productos de la empresa B destacan en un atributo, mientras que los productos de la empresa A se posicionan en otros atributos determinados, formando características de diferenciación del producto. "Tengo lo que otros no tienen, tengo lo que nadie tiene, tengo lo que nadie tiene, tengo lo que nadie tiene, tengo lo que nadie tiene, y tengo lo que nadie tiene" es la encarnación concreta de la aplicación de este principio de competencia.
Se puede observar que el posicionamiento del producto depende básicamente de cuatro aspectos: productos, empresas, consumidores y competidores, es decir, las características del producto, la conciencia de innovación corporativa, las preferencias de demanda de los consumidores y la posición en el mercado de los productos de la competencia. Si los cuatro aspectos cooperan adecuadamente, se puede determinar correctamente el posicionamiento del producto.