¿Qué es la heterogeneidad del mercado?
Descripción del problema:
Igual que el anterior, gracias
Análisis:
La segmentación del mercado generalmente necesita cumplir tres requisitos Condiciones:
1. Homomorfismo/heterogeneidad: el homomorfismo existe en el mismo mercado y los clientes tienen respuestas similares a las actividades de marketing, son heterogéneos y cubren diferentes grupos de clientes;
2. Unicidad: Los clientes en diferentes mercados son únicos. Cuanto más fina sea la segmentación del mercado, más exclusivo será cada mercado secundario.
3. Accesibilidad: se refiere al uso de variables de segmentación, como género, edad, ingresos, educación, área geográfica, estilo de vida y otras variables para distinguir mercados significativos a los que realmente se puede llegar.
Hay varias formas de segmentar el mercado:
1. Utilizar variables de demanda, como necesidades, deseos, intereses de búsqueda, expectativas de resolución de problemas y uso del producto, para segmentar el mercado. mercado Dividido en diferentes segmentos de mercado.
2. Describir el mercado identificado con variables que ayuden a comprender cómo atender a los clientes, como patrones de compra, geografía, poder adquisitivo, sensibilidad al precio, etc.
3. Utilizar los medios, actitudes, actividades, intereses, opiniones, etc. a los que los clientes están acostumbrados, para comunicarse con estos clientes.
4. Considere los costos de cambio del cliente, como el costo adicional de cambiar de producto o proveedor.