Yunnan Lifan Junma Vehicle Co., Ltd.
El predecesor de Dali Junma Industry and Trade Group es Eryuan County Materials Co., Ltd., que fue fundada en 1978 (año Wuwu). Es una empresa comercial y comercial de propiedad estatal y es la principal responsable. para la cuota de suministro de acero y cemento en el condado. Antes de la implementación de la reestructuración, la escala general de la empresa era pequeña, las variedades de negocios eran únicas y las ventas, ganancias e impuestos anuales totales eran muy pequeños. Con la profundización de la reforma del sistema de economía de mercado y la competencia de mercado cada vez más intensificada, el desarrollo de la empresa está pasando apuros y la reforma es inminente e imperativa. El comité del partido del condado de Eryuan y el gobierno del condado emanciparon aún más sus mentes, consideraron la reforma del sistema de derechos de propiedad como un gran avance, profundizaron integralmente la reforma de las empresas estatales y llevaron a cabo la primera reestructuración de la empresa material en mayo de 1997. Las empresas estatales se reestructuraron en empresas cooperativas por acciones de propiedad estatal y consiguieron una posición firme en la competencia del mercado cada vez más feroz. Fue durante esta reforma que el camarada Ma Weiliang se ganó la confianza de los líderes y se convirtió en el primer "presidente de una empresa estatal" de la empresa con un total de 98 votos. Antes de la reforma, las empresas materiales, al igual que otras empresas, quedaron gradualmente expuestas a la marea de la economía de mercado, ya que el sistema no era fluido, los empleados de la empresa hacían lo mismo bien y mal, y hacían cada vez más. menos, sosteniendo el "cuenco de arroz de hierro" y comiendo de la "olla grande" con tranquilidad ", es difícil para los empleados dar rienda suelta a su entusiasmo y creatividad. A los empleados les resulta difícil dar rienda suelta a su creatividad y la empresa lucha por desarrollarse. Con nuevas ideas de negocios, nuevas estrategias de marketing y nuevos conceptos de mercado, Ma Weiliang llevó a todos los empleados a emancipar sus mentes, superar las dificultades y estar a la altura de las expectativas. Se afianzó firmemente en un mercado cada vez más competitivo y logró resultados impresionantes. Ese año, las ventas totales, los beneficios, los impuestos, las ventas de tractores, los negocios subordinados, el número de empleados y los salarios per cápita de la empresa aumentaron significativamente en comparación con los anteriores a la reestructuración, y la empresa logró su primer despegue.
Después de mayo de 1997, el sistema cooperativo por acciones ha estado en funcionamiento durante tres años, pero la vitalidad de la empresa aún no es fuerte. En junio de 2000, la empresa llevó a cabo su segunda reforma centrándose en el patrimonio. Se llevó a cabo la reforma de "reestructuración empresarial". En esta reforma, Ma Weiliang fue nuevamente elegido director de grupo y secretario del comité del partido con 100 votos a favor. En febrero de 2002, la empresa experimentó su tercera reestructuración, con la retirada única del capital estatal, y la empresa pasó a llamarse Eryuan County Materials Co., Ltd. Después de la reestructuración, el capital social de la empresa fue de 3 millones de yuanes y su presidente Ma Weiliang. En junio de 2003, se estableció formalmente el Grupo Industrial y Comercial Dali Junma, un grupo industrial y comercial por acciones de propiedad estatal.
A medida que la empresa se desarrolla, la cultura misma también está en constante innovación y desarrollo.
Una noche del invierno de 2002, estaba lloviendo intensamente. Los líderes del partido y del gobierno del grupo celebraron una reunión de análisis de mercado en Baoshan Associated Press. De repente, la línea directa del servicio posventa recibió una solicitud. de un cliente Debido al trabajo urgente en una determinada obra, una máquina El tractor que había estado en uso durante más de medio año se averió y requirió que alguien lo reparara. Al enterarse de esto, los líderes del partido y del gobierno del grupo suspendieron inmediatamente la reunión y partieron bajo el viento frío y la lluvia en una noche de invierno con los accesorios y técnicos que preguntaron por la situación. El departamento de operaciones estaba a más de 20 kilómetros de distancia. Debido a que el camino estaba en mal estado y la superficie del camino estaba empapada por la lluvia, el automóvil quedó atrapado en el barro y no pudo continuar su camino. ¡Líder a saltar del auto y empujarlo hacia adelante, después de pasar por dificultades incalculables! Finalmente, llegaron al sitio de construcción en el menor tiempo y resolvieron el problema para el usuario. Cuando el usuario vio a los líderes del partido y del gobierno del grupo parados frente a él cubiertos de barro y agua, sus ojos emocionados se llenaron de lágrimas. .
Cuando se fundó la empresa, el mercado de tractores estaba en Yunnan. En 2001, la empresa y el Grupo Fujian establecieron conjuntamente la planta de ensamblaje de tractores Yunnan Eryuan del Grupo Mintuo tomando como punto de entrada la innovación de productos, la mejora de la calidad, la mejora de la variedad y el servicio posventa, y combinando con cuidado las características de la región occidental. Diseño, pruebas repetidas e investigación y desarrollo independientes. Los 14 modelos de tractores son rentables y altamente adaptables. En promedio, sale un producto comercializable cada medio mes y es el preferido por los usuarios.
La participación activa de los empleados, la dedicación al trabajo y la consideración por los usuarios son las características más importantes de la cultura empresarial. La participación de mercado y la propiedad de los tractores de la marca "Nongyou" en Yunnan alcanzaron más del 90%, derrotando a competidores de todos los ámbitos de la vida. Los ingresos por ventas de la compañía se multiplicaron por seis entre 1996 y 2001, y se escribió un nuevo capítulo en la construcción de empresas. cultura. . Un nuevo capítulo en la construcción de la cultura corporativa que combina a la perfección el desarrollo de la empresa con la búsqueda de valores personales de cada empleado.
En los últimos años, la empresa ha establecido firmemente la filosofía empresarial de "supervivencia basada en la calidad, orientada al mercado, basada en la fábrica, basada en la cultura, centrada en la eficiencia y basada en la reputación" y ha ganado Ha logrado un impulso de desarrollo sostenido, rápido, saludable y bueno. En 2003, la empresa invirtió 120 millones de yuanes y construyó una línea de producción de 30.000 tractores en Dengchuan, Eryuan el 10 de mayo, con una capacidad de producción anual de 30.000 tractores. En 2003, la empresa produjo 22.000 tractores y vendió 23.000 tractores. Junto con diversos accesorios de maquinaria agrícola e insumos agrícolas, la empresa logró unos ingresos por ventas totales de 820 millones de yuanes y ocupó una alta cuota de mercado en Yunnan, Guizhou y el Sudeste Asiático. En 2004, con el fin de buscar un mayor espacio de desarrollo, la empresa produjo vehículos agrícolas en un lado de la línea de producción de automóviles externa y estableció conjuntamente Yunnan Lifan Junma Automobile Co., Ltd. con Chongqing Lifan Group, con un capital registrado de Invirtió 118 millones de yuanes en la construcción en enero y comenzó la construcción en julio. Se completó y puso en producción en marzo, con ingresos por ventas de 920 millones de yuanes ese año. En 2005, produjo 12.077 automóviles y vendió 11.455 tractores; produjo 25.706 tractores y vendió 24.966 tractores. Logró un valor de producción industrial total de 1.780 millones de yuanes y unos ingresos por ventas de 1.670 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual promedio del 60%. y un beneficio de 100 millones de yuanes.
La empresa cubre un área de más de 1.300 acres, con activos totales de 688 millones de yuanes a finales de 2005. Tiene una capacidad de producción anual de 30.000 tractores y automóviles. Produce principalmente "Lifan". "Camiones ligeros, medianos y pesados de la marca y vehículos agrícolas, vehículos agrícolas y otros vehículos de la marca "Nongyou". Lifan Motors produce principalmente camiones ligeros, medianos y pesados de la marca "Lifan" y vehículos agrícolas, tractores y otras series de productos de la marca "Nongyou". Al mismo tiempo, ha solicitado y aprobado la marca "Shijun", "Yunjun". marca, marca "Nongjun", etc. "la marca registrada ha formado una estructura comercial que integra producción, ventas, servicio y retroalimentación de información. La empresa está formada por la fábrica de fabricación de automóviles Dali Junma, la sucursal de fabricación de tractores Dengchuan, la sucursal de fabricación de vehículos agrícolas de Jiangxi y Yunnan Lifan Junma Import and Export Co., Ltd. Actualmente, se han establecido oficinas de ventas en Myanmar, Laos, Camboya, India y otros países, y en el próximo paso se establecerán oficinas de ventas en algunos países africanos.
Desde su creación, la empresa ha establecido completamente una red de mercado, aprovechando al máximo las ventajas de marcas como "Lifan" y "Nongyou", centrándose en productos y clientes, centrándose en productos, tecnología, servicios, precios, espacio de mercado y canales, competencia y otros aspectos, formando una red de marketing integral y completa. La empresa está entrando en una nueva etapa de desarrollo estratégico: establecer y mejorar "cuatro plataformas", es decir, centrarse en productos y clientes, formando diferentes combinaciones de opciones estratégicas en torno a productos, tecnología, servicios, precios y espacio de mercado, canales, competencia, etc. Fortalecer la construcción de equipos de producción, ventas y gestión.
La primera es la “plataforma de producción”. La producción es la base del desarrollo empresarial, y una determinada escala de producción es la condición básica para que las empresas sobrevivan en una feroz competencia en el mercado. En el proceso de desarrollo futuro, la empresa siempre llevará a cabo el trabajo de producción en torno a los tres vínculos clave de "calidad, costo y cantidad", implementará estrictamente el sistema de gestión de calidad integral ISO9001 y una gestión refinada, y se adherirá al concepto de cultura de calidad de "no centrarse "Sobre la calidad", con el concepto de cultura de calidad de "sin calidad", la línea de montaje final de la empresa se transforma y mejora continuamente, incluida la línea de montaje final de la cabina, la línea de producción de bastidores, la línea de producción del compartimento de carga y la línea de inspección de vehículos de camiones medianos. La producción de carga completa puede alcanzar los 120 vehículos por turno, tiene una capacidad de producción anual de 30.000 camiones de servicio mediano y, a través de una estricta gestión de calidad, los 142 modelos han pasado la certificación nacional obligatoria 3C.
Para satisfacer aún más la demanda del mercado, la compañía adquirió 420 acres de tierra nueva en el lado norte de la fábrica de automóviles Fengyi, invirtió en una nueva línea de ensamblaje y una línea de producción de cajas de carga para camiones pequeños y microcamiones con una producción anual de 30.000 unidades, y lanzó nuevas líneas de nivelación de camiones, línea de estampado de cabinas, promoción de inversiones e introducción de 6 fabricantes de apoyo para construir una base de industria de apoyo automotriz, adoptando al mismo tiempo la estrategia de desarrollo de "agarrar ambos extremos y soltarse". el medio", la empresa ya tiene una capacidad de producción anual de 30.000 camiones de tamaño mediano, todos pasaron una estricta gestión de calidad. Al mismo tiempo, adopta la estrategia de desarrollo de "agarrar ambos extremos y dejar ir el medio" y controla estrictamente vínculos clave como el desarrollo de nuevos productos, la producción de piezas clave y el ensamblaje de vehículos, que solo representan el 15%. del total.
Los accesorios y repuestos subcontratados se compran dentro y fuera de la provincia, conformando un patrón industrial de innovación independiente, eficiencia y esbeltez.
El segundo es “plataforma de mercado y servicios”. Mientras la empresa continúa ampliando su escala y acelerando el desarrollo, siempre se apodera del mercado y nunca lo abandona. De acuerdo con la filosofía empresarial de "primero comercializar, luego construir fábricas", ha establecido 16 sucursales de venta directa y 96 departamentos de venta directa. en la provincia; fuera de la provincia Ha establecido 38 sucursales de venta directa, 226 oficinas de ventas y 140 clientes con medalla de oro (distribuidores) El propósito de establecer el sistema de venta directa es crear una estructura industrial independiente, eficiente y capaz. El propósito de establecer un sistema de ventas directas es gestionar eficazmente el marketing, el desarrollo del mercado, la seguridad del producto, la seguridad del capital, etc., ampliar uno, dos, tres niveles o incluso más agentes de distribución y comprar la participación de todos los agentes de distribución. , fortalecer el servicio y la garantía, para que cada sucursal de venta directa pueda convertirse verdaderamente en una "cabeza de puente" para comandar, promover, coordinar, gestionar, garantizar y atender la venta de productos corporativos dentro del área local, y al mismo tiempo completar el sistema de expansión del mercado y publicidad. sistema de ventas y servicio postventa La construcción de cuatro sistemas principales de garantía, incluido el sistema de gestión de servicios y repuestos, así como la gestión financiera y logística.
El tercero es "plataforma de soporte". Un buen equipo de soporte es la base para crear productos de alta calidad. La empresa ha establecido una asociación de "beneficio mutuo, beneficio mutuo y confianza mutua" con los fabricantes de soporte y negocia y coordina periódicamente asuntos como políticas comerciales, calidad del producto y desarrollo de productos. y servicio postventa. La gestión del sistema de suministro se modifica para seleccionar tres proveedores para cada kit de soporte. Al mismo tiempo, se evalúa el precio de suministro, la calidad del producto, la garantía de cantidad y la credibilidad de cada fabricante de soporte, y se evalúan los proveedores de primer nivel, los proveedores de segundo nivel. y los proveedores de tercer nivel se evalúan de manera realista, principalmente los proveedores de primer nivel, complementados con proveedores de segundo nivel y el método de pago se cambia a una vez cada 15 días; , los proveedores se ajustan de manera oportuna de acuerdo con la situación para mejorar la calidad del producto y reducir los costos del producto. Distribuir las ganancias a los consumidores y distribuidores y, en última instancia, impulsar el desarrollo de industrias de apoyo relacionadas, logrando así una interacción positiva.
La cuarta es “plataforma tecnológica”. La tecnología son las alas para que las empresas despeguen. Lifan Junma comenzó y se desarrolló basándose en la innovación. Sin innovación, no estaríamos donde estamos hoy. Desde su creación, la empresa ha considerado la innovación tecnológica de productos y la inversión científica y tecnológica como prioridades estratégicas. Siempre ha desarrollado nuevos productos basados en la demanda del mercado, enfocados en mejorar el contenido técnico de los productos, cuenta con procesos, tecnologías y sistemas de garantía de calidad completos. , e introdujo procesos de producción avanzados y equipos técnicos en el país y en el extranjero, ha construido líneas de pretratamiento de electroforesis catódica de pintura, pintura, estampado y soldadura de cabinas, vigas, cajas de carga y otras líneas de producción, líneas de ensamblaje de vehículos y líneas de inspección de vehículos, y de manera continua. mejoró su proceso y nivel técnico. La empresa ha construido líneas de pretratamiento de electroforesis catódica de pintura, pintura, estampado y soldadura de cabinas, vigas, cajas de carga y otras líneas de producción, líneas de ensamblaje de vehículos y líneas de inspección de vehículos, mejorando constantemente el nivel técnico y la calidad del producto, complementadas con una inspección de calidad avanzada. La línea de producción de pruebas realiza pruebas exhaustivas y exhaustivas de todo el vehículo para garantizar la calidad del producto. La compañía ha establecido un centro de investigación y desarrollo de productos, que consta de un equipo de proyecto de tractores, un equipo de proyecto de camiones pequeños, un equipo de proyecto de camiones medianos y un equipo de proyecto de camiones pesados. Basándose en las necesidades del mercado, la empresa escucha activamente las opiniones y sugerencias del mercado, desarrolla nuevos productos adecuados para el mercado y mejora continuamente su competitividad central. De acuerdo con los requisitos generales de tecnología avanzada y producción razonable, combinados con las características de la región occidental, la compañía ha diseñado cuidadosamente, probado repetidamente y desarrollado de forma independiente 68 modelos de automóviles y 14 tractores, que son rentables y adaptables. y son favorecidos por los usuarios.
Cabe decir que la empresa ha logrado ciertos resultados en la reforma y desarrollo de la empresa después de tres reformas e innovación del sistema y activación del mecanismo operativo. Frente a la feroz competencia en el mercado del automóvil, Yunnan Lifan Junma Vehicle Co., Ltd. está constantemente innovando, mejorando y creciendo.